ในยุคใหม่ของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต กลายเป็นกระแสที่ไม่อาจย้อนกลับได้สำหรับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในการเลือกทำการตลาดออนไลน์ การตลาดออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ของจีนนั้นล้ำหน้าอุตสาหกรรมอื่นๆ มากมาย แต่จนถึงขณะนี้การตลาดออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ยังคงติดอยู่ที่ระดับหลักของการสร้างเว็บไซต์ การโปรโมตโฆษณา และการขับเคลื่อนบทความแบบนุ่มนวล ไม่เคยมีความคืบหน้า ไม่เคยมีจุดสว่างมาก่อน และมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอกับการตลาดออนไลน์การพัฒนาแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เหตุใดการตลาดทางอินเทอร์เน็ตด้านอสังหาริมทรัพย์ของจีนจึงไม่เคยหลุดพ้นจากขั้นตอนการพัฒนาขั้นต้น?
การสร้างเว็บไซต์โครงการ → ไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพ, ไม่มีการบำรุงรักษา, ไม่มีการโต้ตอบ, ไม่สอดคล้องกับพฤติกรรมการท่องอินเทอร์เน็ต และรากฐานที่อ่อนแอสำหรับการตลาดออนไลน์
ปัจจุบันไม่ว่าจะเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์หรือโครงการอสังหาริมทรัพย์ การสร้างเว็บไซต์ออนไลน์ได้รับการยอมรับจากนักพัฒนาโดยทั่วไป ในทางหนึ่งบริษัทสามารถเปิดใช้งานผ่านทางเว็บไซต์ขององค์กรหรือโครงการได้อย่างเปิดเผย และในทางกลับกัน ข้อมูลลูกค้าบางส่วนก็สามารถเก็บเกี่ยวผ่านทางเว็บไซต์ได้เช่นกัน ในปัจจุบัน สำหรับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ ระดับการรับรู้ถึงการตลาดออนไลน์นั้นจำกัดอยู่เพียงเท่านี้ และการปรับปรุงระดับการตลาดออนไลน์เพิ่มเติม หรือแม้แต่การยกระดับการตลาดออนไลน์ให้อยู่ในระดับกลยุทธ์การตลาด เป็นเรื่องของบริษัทแบรนด์ไม่กี่แห่ง .
แม้แต่สำหรับการสร้างเว็บไซต์ออนไลน์ ตามการสังเกตของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว พวกเขาเป็นเว็บไซต์แบนๆ ที่ไม่มีการอัปเดตข้อมูล โดยพื้นฐานแล้ว ไม่ต้องพูดถึงการตลาดเชิงโต้ตอบและการตลาดออนไลน์เชิงลึกอื่นๆ เล็กน้อย
ในความเป็นจริง การสร้างเว็บไซต์ออนไลน์นั้นไม่สม่ำเสมอ และไม่ได้สร้างขึ้นตามความต้องการของนักพัฒนา แต่มีความสม่ำเสมอสูง
ประการแรก จากมุมมองของลูกค้า การสร้างเว็บไซต์ออนไลน์เปรียบเสมือนหน้าต่างขององค์กรหรือโครงการบนอินเทอร์เน็ต และเป็นจุดเริ่มต้นของการรับรู้ของลูกค้าต่อองค์กรในรูปแบบของอินเทอร์เน็ต ลูกค้าไม่มีขอบเขตและมี นิสัยที่แตกต่างกัน ดังนั้น การเข้าใจความต้องการที่เป็นนิสัยมาเป็นอันดับแรกและเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ต
จากมุมมองของการสร้างแบรนด์และกลยุทธ์ขององค์กร เว็บไซต์คือการปรากฏของบริษัทบนอินเทอร์เน็ต ดูเหมือนว่าบริษัทที่เข้มงวดไม่จำเป็นต้องเข้มงวดมากในการสร้างเว็บไซต์ เว็บไซต์ของบริษัทต้องไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการเชิงกลยุทธ์ของแบรนด์ของบริษัทเท่านั้น แต่ยังตอบสนองพฤติกรรมการท่องอินเทอร์เน็ตและการใช้จ่าย เว็บไซต์เป็นช่องทางสำคัญในการขยายเครือข่ายแบรนด์องค์กร ดังนั้น การสร้างเว็บไซต์ที่ดีจึงเป็นก้าวแรกในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์เครือข่ายองค์กร
ประการที่สอง เมื่อสร้างเว็บไซต์ออนไลน์คุณต้องคำนึงถึงพฤติกรรมการเข้าสู่ระบบของชาวเน็ตด้วย ตามการติดตามเว็บไซต์ลูกค้าในระยะยาวของเรา ปัจจุบันปริมาณการใช้ข้อมูลมากกว่า 50% เข้าสู่เว็บไซต์องค์กรหรือโครงการผ่านเครื่องมือค้นหา และน้อยกว่า 20% เข้าสู่เว็บไซต์โครงการผ่านโฆษณา ด้วยเหตุนี้ การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาของเว็บไซต์องค์กรหรือโครงการจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบัน เว็บไซต์ส่วนใหญ่ไม่ได้คำนึงถึงปัญหาการเพิ่มประสิทธิภาพในระหว่างการก่อสร้าง ดังนั้นประสิทธิภาพในเครื่องมือค้นหาจึงอยู่ในระดับปานกลาง และไม่พบเว็บไซต์ด้วยซ้ำ ดังนั้นแม้ว่าบริษัทต่างๆ หวังที่จะดึงดูดลูกค้าผ่านเว็บไซต์ของตน แต่ลูกค้าเกือบ 50% พลาดพวกเขาเนื่องจากไม่พบเว็บไซต์
ประการที่สาม การสร้างเว็บไซต์เครือข่ายจำเป็นต้องสอดคล้องกับพฤติกรรมของเครือข่ายในการสร้างเครือข่าย ในปัจจุบัน เว็บไซต์โครงการอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่แทรกงานแฟลชจำนวนมากลงในการก่อสร้าง ซึ่งมากกว่าความสวยงาม แต่ไม่สะดวกสำหรับลูกค้าที่จะเรียกดู ในกระบวนการเรียกดูและเลือกลูกค้ามักจะมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีเห็นได้ชัดว่าผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต้องการให้ลูกค้ารอสักครู่เพื่อเรียกดู ไม่เพียงเท่านั้น การแทรกรูปภาพ แฟลช หรือสื่อสมบูรณ์จำนวนมากจะทำให้เว็บไซต์ทำงานยุ่งยากมาก และยังทำให้การตรวจสอบพื้นหลังเครือข่ายทำได้ยาก ดังนั้น การสร้างเครือข่ายที่สมเหตุสมผลจึงเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์
สุดท้ายนี้ การประมวลผลความเหนียวแน่นของเว็บไซต์มีบทบาทสำคัญในการสร้างแบรนด์องค์กรและการขายโครงการ สำหรับนักพัฒนาส่วนใหญ่ ความเหนียวแน่นของลูกค้าทางออนไลน์ถือเป็นคำศัพท์ใหม่ แต่ในอุตสาหกรรมอื่นๆ ความเหนียวแน่นทางออนไลน์ถือเป็นเกณฑ์สำคัญสำหรับคุณภาพของเว็บไซต์ สิ่งที่เรียกว่าความเหนียวแน่นของเครือข่ายหมายถึงความเข้มข้นของเว็บไซต์ดึงดูดลูกค้าและความถี่ที่ลูกค้าเรียกดู ปัจจุบันเว็บไซต์บริษัทอสังหาริมทรัพย์และเว็บไซต์โครงการส่วนใหญ่ไม่เหนียวเหนอะหนะเลย สาเหตุหลักมาจากเว็บไซต์ที่ขับเคลื่อนคุณค่าของลูกค้าไม่ดี และไม่มีข้อมูลหรือกิจกรรมที่ลูกค้าสนใจในระยะยาว ดังนั้นเมื่อลูกค้าส่วนใหญ่เข้าสู่เว็บไซต์ของบริษัทหรือเว็บไซต์โครงการ พวกเขาก็จะมีความต้องการเพียงชั่วคราวเท่านั้น จากประสบการณ์ของเราในการให้บริการลูกค้า เราเชื่อว่า ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์บริษัทหรือเว็บไซต์โครงการ กิจกรรมเชิงโต้ตอบ การปรับแต่งที่ขับเคลื่อนด้วยผลกำไรและ RSS และการตลาดผ่านอีเมลจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
การโฆษณาออนไลน์ → การลอกเลียนแบบสื่อสิ่งพิมพ์, ไม่มีการโต้ตอบ, ไม่มีการตรวจสอบ, ไม่มีการวิเคราะห์, การโฆษณาออนไลน์หมายถึงอะไร?
ในกระบวนการการตลาดออนไลน์ สถานีสร้างเครือข่ายทำหน้าที่เป็นร้านค้าออนไลน์และเป็นรากฐานของการตลาดออนไลน์ แง่มุมที่มีเสน่ห์และสร้างสรรค์ที่สุดของการตลาดออนไลน์คือการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์ เนื่องจากการเชื่อมโยงขั้นพื้นฐานที่สุดในการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์ การโฆษณาและการส่งเสริมการขายออนไลน์จึงถูกนำมาใช้อย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม การโฆษณาออนไลน์ยังไม่เกิดขึ้นจากเงาของการโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ งานโฆษณาออนไลน์ส่วนใหญ่เป็นการคัดลอกหรือต่อยอดจากการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิม การโฆษณาออนไลน์เหมือนกับการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิมจริง ๆ หรือไม่ การโฆษณาออนไลน์นั้นไม่มีคุณลักษณะเฉพาะใด ๆ เลย ในปัจจุบันบริษัทอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ด้วยเหตุนี้ เราได้รวมแนวคิดบางส่วนของเราในการให้บริการบริษัทต่างๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เพื่อจัดทำเอกสารอ้างอิงสำหรับบริษัทที่สนใจสร้างความแตกต่างในอุตสาหกรรมการตลาดออนไลน์
ประการแรก การโฆษณาออนไลน์ ≠ การโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิม การโฆษณาออนไลน์ ➤ การโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิม
หากคุณเข้าใจความไม่เท่าเทียมกันทั้งสองนี้ คุณก็จะสามารถเข้าใจความหมายแฝงพื้นฐานของการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ได้ ความไม่เท่าเทียมกันประการแรกคือการโฆษณาออนไลน์ไม่เท่ากับการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิม เนื่องจากลักษณะของสื่อออนไลน์เองและลักษณะของผู้ชมสื่อออนไลน์ เมื่อเปรียบเทียบกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม การโฆษณาออนไลน์มีการโต้ตอบ มีส่วนร่วม และสนุกสนานมากกว่า และมีเทคนิคการแสดงออกมากกว่า เมื่อเทียบกับผู้ชมในสื่อแบบดั้งเดิม ผู้ชมออนไลน์จะทันเวลามากขึ้นในการรับข้อมูล โดยทั่วไป หากข้อมูลไม่เหลือ พวกเขาจะผ่านไปโดยประทับใจ ในขณะเดียวกัน ผู้ชมทางอินเทอร์เน็ตก็เน้นการมีส่วนร่วมของตนเองในการรับข้อมูล ในปัจจุบัน ผู้ชมส่วนใหญ่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อความบันเทิง การโฆษณาออนไลน์ที่ให้ทั้งข้อมูลและความบันเทิงได้รับการยกย่องอย่างสูงจากผู้ชมออนไลน์ ดังนั้น นอกจากประสิทธิภาพด้านข้อมูลแล้ว การโฆษณาออนไลน์ยังต้องเสริมแนวทางด้านความบันเทิงด้วย นี่คือสิ่งที่เราเห็นชาวเน็ตจำนวนมากแสดงในชีวิตประจำวันอย่างเงียบๆ แต่ด้วยความกระตือรือร้นอย่างมากในโลกออนไลน์และแม้กระทั่งการครอบงำบางสาขา สิ่งเหล่านี้คือความแตกต่างทางจิตวิทยาระหว่างผู้ชมออนไลน์และผู้ชมอื่นๆ ดังนั้นการโฆษณาออนไลน์จึงไม่สามารถเทียบได้กับการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิมโดยธรรมชาติ
ความไม่เท่าเทียมกันประการที่สองคือการโฆษณาออนไลน์มีค่าเท่ากับการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิมโดยประมาณ เหตุผลที่การโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์มีค่าเท่ากับการโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่เป็นเพราะการโฆษณาออนไลน์ควรมีจุดขายของแบรนด์อสังหาริมทรัพย์และผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน และโดยพื้นฐานแล้วการออกแบบ vi ก็คล้ายคลึงกัน เช่น หากโครงการมีความต้องการสูง โปรเจ็กต์สุดท้ายประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์ ควรเป็นการออกแบบ VI ที่สามารถแสดงภาพลักษณ์ระดับไฮเอนด์มากกว่าแค่ความบันเทิง ในแง่นี้ การโฆษณาออนไลน์เป็นไปตามการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิมและมีรากฐานมาจากการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิม กล่าวคือ การโฆษณาออนไลน์โดยพื้นฐานแล้วจำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับทางการตลาดแบบดั้งเดิม (นี่ไม่ใช่กรณีของการตลาดออนไลน์)
บนพื้นฐานความเข้าใจในความไม่เท่าเทียมกันทั้งสองประการข้างต้น มีอีกประเด็นหนึ่งที่ควรอธิบายคือ การแสดงออกอย่างสร้างสรรค์ของการโฆษณาออนไลน์มีสีสันมากกว่าสื่อแบบเดิมๆ ไม่มีสิ่งนั้นบนอินเทอร์เน็ต ผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลพิเศษจะจมลงสู่ทะเลข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว ในประเด็นนี้ เราจะวิเคราะห์อย่างมีวิจารณญาณทีละรายการร่วมกับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์
ข่าวซอฟต์บทความ→ในยุคอินเทอร์เน็ต บทความซอฟต์ยังคงมีพลังอยู่หรือไม่?
อสังหาริมทรัพย์ได้เข้าสู่ยุคของการตลาดออนไลน์ แต่ก็ยังไม่ลืมบทบาทของบทความข่าวเบา ๆ และได้แสดงอีกฉากหนึ่งในด้านการตลาดออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ซึ่งครั้งหนึ่งเคยสร้างความยุ่งยาก อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ของเซินเจิ้น นักดาบอสังหาริมทรัพย์แห่งเซินเจิ้นเป็นปรากฏการณ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ต กลุ่มมืออาชีพและมืออาชีพที่ทำงานนอกเวลาหรือเต็มเวลาเขียนเกี่ยวกับปรากฏการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์และสร้างอัตลักษณ์ส่วนตัวในฐานะนักวิจารณ์ออนไลน์ ได้จินตนาการถึงคุณค่าของคนกลุ่มนี้คือการได้รับเชิญให้ไปเชียร์โครงการทางอินเทอร์เน็ตและเขียนบทความนุ่ม ๆ ตามสาขาวิชาของตนเอง ในด้านหนึ่ง พวกเขาสร้างแรงผลักดันให้กับโครงการและรูปแบบ อิทธิพลบางอย่างบนอินเทอร์เน็ต ในทางกลับกัน พวกเขาทำให้ผู้คนที่ใส่ใจกับโครงการเข้าใจโครงการจากมุมมองที่แตกต่างกันเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการซื้อ โดยผิวเผิน นี่คือโมเดลการตลาดผ่านบล็อกออนไลน์ แต่โดยพื้นฐานแล้ว ก็ยังคงไม่ได้แยกตัวออกจากขอบเขตการโฆษณาและการเขียนบทความแบบเดิมๆ
ด้วยการพัฒนาของอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน บทความเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ต เช่น บทความเกี่ยวกับหนังสือพิมพ์ จะมีความน่าเชื่อถือที่แย่ลงเรื่อยๆ ในสายตาของลูกค้า และในที่สุดจะถูกทอดทิ้งตามเวลาและลูกค้า ดังนั้น ในยุคอินเทอร์เน็ต บทความของนักดาบ การตลาดไม่สามารถถือเป็นการตลาดทางอินเทอร์เน็ตโดยรวมได้ นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต้องคำนึงถึงการใช้อย่างมีเหตุผลอย่างไร!