มาเริ่มกันที่สินค้าช้อปปิ้งออนไลน์ที่มียอดขายกว่า 100 ล้านต่อปี...
การขายของออนไลน์ไม่ใช่เรื่องแปลกเลย เมื่อพูดถึงการช้อปปิ้งออนไลน์ คุณอาจนึกถึง Taobao, eBay ฯลฯ หลายๆ คนคิดว่ามันง่ายมากที่จะเปิดร้านเพื่อขายสินค้าของคุณเองบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่จัดทำโดย อื่นๆ แท้จริงแล้ว การขายผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตนั้นง่ายกว่าวิธีการแบบเดิมๆ มาก แต่ก็มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถประสบความสำเร็จได้อย่างมาก
สิ่งที่เรากำลังพูดถึงในวันนี้ไม่ใช่รูปแบบการขายของ Taobao แต่เป็นการสร้างพื้นที่พิเศษของตนเอง การวางแผนเว็บไซต์อย่างอิสระ และการขายรูปแบบที่มีเอกลักษณ์เฉพาะของตนเองผ่านการโฆษณาออนไลน์อย่างหนักหรือการส่งเสริมการขายแบบเบาๆ นอกจากนี้ โมเดลนี้ยังเป็นความลับอย่างมาก ผลกำไรมหาศาลทำให้รูปแบบการขายแบบเดิมๆ มากมายไม่สามารถเข้าถึงได้
ในช่วงแรกๆ ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย MAXMAN เป็นตัวแทนมากขึ้น ปัจจุบันมีเสื้อผ้า Vanke และโทรศัพท์มือถือ Ledaojia นอกจากนี้ยังมีกลุ่มพลังใหม่ที่ไม่สามารถละเลยได้: ผู้ขายด้านการแพทย์และการดูแลสุขภาพและเครื่องสำอางที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นบรรทัดแรก ตลาดก็ค่อยๆ เปลี่ยนไปเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมของตลาดในปัจจุบัน การเปลี่ยนมาใช้ตลาดการตลาดทางอินเทอร์เน็ต การใช้การโฆษณาออนไลน์ที่เข้มข้น รูปแบบเว็บไซต์ที่สะดุดตา และวิธีการจัดซื้อโดยตรงและมีประสิทธิภาพ คุณยังสร้างรายได้มหาศาลอย่างเงียบๆ ในชั่วข้ามคืน! ตลาดอินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยกระแสใต้น้ำ ศัตรูที่ทรงพลังมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง และมีผู้เชี่ยวชาญมากมาย
ดังนั้นในตลาดเกิดใหม่อย่างอินเทอร์เน็ต ซึ่งมีอัตราการเติบโตต่อปีอยู่ที่ 20% และคนรุ่นต่อไปของเรามีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเกือบ 100% เราจะคว้าโอกาส เอาชนะคู่แข่ง ครองอำนาจ และทำเงินได้มากมายได้อย่างไร
ไม่ต้องพูดอะไรมาก MAXMAN ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายได้สร้างปาฏิหาริย์ในการขายผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวทางออนไลน์ โดยในปีนั้นมียอดขายมากกว่า 100 ล้านหยวน สโลแกนโฆษณาของบริษัทครั้งหนึ่งเคยได้รับความนิยมในทุกมุมของอินเทอร์เน็ต ศิลปะและการเขียนคำโฆษณาแทบจะกลายเป็นต้นแบบของผลิตภัณฑ์ยาโป๊ ต่อมาผู้ติดตามจำนวนมาก เช่น GOODM ที่ดำเนินการโดยชายคนหนึ่งจากมองโกเลียใน เป็นต้น สามารถบรรลุยอดขายปีละหลายสิบล้านได้แม้จะเลียนแบบก็ตาม
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเกือบทั้งหมดได้รับผลตอบแทนมหาศาลภายใต้การดูแลตลาดที่เข้มงวดโดยไม่ต้องยิงปืนและประทัด สภาพแวดล้อมทางอินเทอร์เน็ตในขณะนั้นค่อนข้างหลวม และการวิจารณ์โฆษณาของเว็บไซต์กระแสหลักเช่น Sina และ Sohu ไม่เข้มงวดมาก โฆษณาประมูล โฆษณาพันธมิตร การลงทุนโดยตรงของพอร์ทัล ฯลฯ สามารถเผยแพร่ได้ตามต้องการ การดำเนินการของ MAXMAN เกือบจะเป็นไปตามสไตล์การเก็งกำไรตลาดและการโฆษณาแบบเข้มข้นของโรงเรียนมองโกเลียในและนำไปใช้กับอินเทอร์เน็ต ตราบใดที่ชายหนุ่มและวัยกลางคนที่ออนไลน์อยู่ก็เปิดดูหน้าเว็บการออกแบบสไตล์ยุโรปที่แท้จริงของเขา
ด้วยการเข้มงวดของการควบคุมดูแลทางอินเทอร์เน็ต ความนิยมของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้หายไปโดยพื้นฐานแล้ว เกือบทั้งหมดได้หันไปสู่สงครามกองโจรใต้ดิน โดยเผยแพร่โฆษณาบางส่วนบนเว็บไซต์หมวดหมู่ที่สองและสามหรือแพลตฟอร์มโฆษณาของพันธมิตรที่มีการกำกับดูแลที่หละหลวม กลายเป็นเรื่องยาก ฉันหวังว่า MAXMAN จะแบกมันไว้บนหลังของเขา
ผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวที่ซื้อทางออนไลน์โดยตรงสองหรือสามปีสามารถช่วยชีวิตกลุ่มเพื่อนชาวมองโกเลียในได้
ข้อเท็จจริงได้พิสูจน์แล้วว่าผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หลายรายได้พบมหาสมุทรสีฟ้าใหม่บนอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างจริงที่น่าสนใจคือเมื่อสามปีที่แล้วในระหว่างขั้นตอนการวางแผน ผู้เขียนได้ติดต่อกับทีมงานมองโกเลียในซึ่งบรรจุโรคทางนรีเวชที่หลากหลายและทำการตลาด ในปักกิ่ง ฉันใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อปรับปรุงจุดขายที่ไม่เหมือนใคร วางแผนภาพยนตร์สารคดีที่น่าตื่นเต้น และคิดว่าตัวเองเป็นนักเขียนคำโฆษณาในหนังสือพิมพ์ และเปิดตัวในปักกิ่งอย่างทะเยอทะยาน แต่ในเดือนมกราคม เดือนและเดือนมีนาคมตลาดไม่แสดงสีหน้าเลยและเปิดตัวในรอบเดียว เงินหลายล้านที่รวบรวมโดยเพื่อนหลายคนก็สูญเปล่าและพวกเขาก็หยุดขายก่อนที่จะเห็นมัน ในที่สุดพวกเขาก็จะปิดแผง แล้วกลับไปบ้านเกิดโดยบังเอิญว่าชายชาวมองโกเลียที่ผลิตสินค้าเก็งกำไรตอนนี้มีชีวิตที่ดี แต่ในตลาดแบบนี้ ฉันไม่เคยเห็นสินค้าที่เขาทำมาเลยปีหรือสองปีแล้ว และ ฉันสับสนมาก
ด้วยวิธีนี้ พวกมองโกเลียในที่กำลังจะกลับบ้านเกิดก็ไปหาชายชราคนนั้นเพื่อซื้อเครื่องดื่มและความบันเทิงให้เขา ในที่สุดพวกเขาก็รู้ว่าเขาขายผลิตภัณฑ์ยาโป๊ทางออนไลน์และสามารถสร้างรายได้มากกว่า 100,000 หยวนทุกเดือน ฉันอยู่ในบริษัทและไม่ได้ไปไหนเลยและชีวิตของฉันก็เป็นอิสระจริงๆ ชายชราคนนี้ได้รับเงิน 50,000 หยวนและขอให้เขาทำงานทางอินเทอร์เน็ต เด็กชายจัดการเรื่องการเขียนคำโฆษณาทางการตลาดก่อนหน้านี้ สร้างหน้าเว็บแบบคงที่และเผยแพร่บนอินเทอร์เน็ต จากนั้นเขาก็ลงทุนทั้งหมด 50,000 หยวนในการโฆษณาออนไลน์ตามคำแนะนำของพี่ชายของเขา .
หลังจากลงโฆษณา เพื่อนหลายคนหมดตัวและเป็นกังวล พวกเขาไม่เคยซื้อของออนไลน์มาก่อน และหนึ่งในผู้สูงวัยไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะท่องอินเทอร์เน็ตอย่างไร พวกเขาได้รับคำสั่งซื้อ 8 รายการและขายทางอินเทอร์เน็ตโดยไม่คาดคิด วันลงโฆษณา กว่า 6,000 หยวน นี่ก็เป็นผลที่แม้แต่ตลาดก็ทำไม่สำเร็จ หลังจากยืนหยัดได้เป็นเดือน ฉันก็ทำกำไรได้จริงๆ และนำเงินทั้งหมดกลับมาลงทุนกับ Sina ด้วยโฆษณาการลงทุนอันชาญฉลาดทำให้สินค้านี้ขายหมดเกลี้ยงมาเป็นเวลากว่า 2 ปีแล้วและยังคงขายทางออนไลน์อยู่ สินค้าทางอินเตอร์เน็ตมีเพื่อนหลายคนขายได้ทุกปี ตำแหน่งและการเตรียมผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้น ผลิตภัณฑ์เดียวและการตลาดออนไลน์สองหรือสามปีจึงช่วยกลุ่มเพื่อนชาวมองโกเลียในได้
เพราะเหตุใด 80% ของผู้ช้อปปิ้งออนไลน์จึงไม่ประสบความสำเร็จ?
บางทีหลังจากได้เห็นสิ่งนี้แล้ว หลายๆ คนก็รู้สึกตื่นเต้นและสงสัยไปพร้อมๆ กัน อินเทอร์เน็ตทำได้ง่ายดายขนาดนั้นจริงหรือ แม้แต่มืออาชีพบางคนที่ทำงานบนอินเทอร์เน็ตก็ยังมีข้อสงสัย เพราะหลายคนเรียกว่ามืออาชีพ เจ้าของเว็บไซต์ยังทำได้ดีกว่าวัวอีกเยอะ ตื่นเช้ากว่าไก่ แต่ได้เงินเดือนแรงงานต่างด้าว
แน่นอนว่าการหาเงินออนไลน์เป็นเรื่องง่าย แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะสร้างรายได้ได้ อย่างแรก คุณต้องมีชีวิตที่ดี อย่างที่สอง คุณต้องมีความคิดดีๆ และอย่างที่สาม คุณต้องมีเทคโนโลยีที่ดี เราไม่สามารถแค่ดูโจรแบ่งแยกได้ เงินแต่ไม่เห็นโจรถูกทุบตี
จากการวิจัยของ Beijing Longteng Boda Marketing Planning Co., Ltd. พบว่า 80% ของผู้ขายออนไลน์ไม่ประสบความสำเร็จ และสาเหตุแบ่งออกเป็นสามประเภท
1. หุนหันพลันแล่น คนจำนวนมากที่ได้รับการฝึกอบรมทางวิชาชีพมีประสบการณ์เช่นนี้ หลังจากฟังการบรรยายของ Chen Anzhi และ Yu Shiwei พวกเขาก็ตื่นเต้นในเวลานั้นและรู้สึกหุนหันพลันแล่นในเวลาต่อมา ในที่สุดก็หยุด !บางคนก็เป็นแบบนี้ เมื่อพวกเขาได้ยินฉันพูดถึงการหาเงินออนไลน์ พวกเขาก็รู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้ค้นพบหนทางแล้ว ห้างสรรพสินค้า ฉันเพิ่งเริ่มต้น แจ็ค หม่า จางเฉาหยาง และคนอื่น ๆ กระตือรือร้นและทะเยอทะยาน และเขาไม่สนใจเรื่องสุขภาพ ลูกแดง หรือลูกค้าธรรมดา ๆ หลังจากทำงานมาหนึ่งหรือสองเดือน เขาเริ่มบ่นว่าชื่อโดเมนถูกบล็อกหรือเซิร์ฟเวอร์ล่ม ไม่อย่างนั้นก็มีคนมาส่งคืนสินค้าทุกวัน... ฉันกังวลมากว่าฉันไม่ใช่สื่อของอินเทอร์เน็ต ฉันก็เลยควรไป กลับไปขุดถ่านหิน สิ่งที่เรียกว่า: ฉันคิดถึงถนนนับพันในตอนกลางคืนและฉันก็ยังขายเต้าหู้เมื่อตื่นเช้า การตลาดทางอินเทอร์เน็ตดูเหมือนง่าย แต่ถ้าคุณต้องการทำได้ดี มันก็เต็มไปด้วยหนามแหลม หากคุณไม่มีความมุ่งมั่นและความเพียรพยายาม อย่าเข้าไปยุ่งง่ายๆ
2. ผู้ที่เชื่อโชคลางเกี่ยวกับเทคโนโลยี คนเหล่านี้ทำงานในอุตสาหกรรมเครือข่ายมาหลายปี พวกเขามีเทคโนโลยีเครือข่ายที่ดีและมีความมั่นใจในเทคโนโลยีของตนเองมาก โดยอาศัยทักษะของตนเองหรือของทีม ตัวอย่างเช่น คีย์เวิร์ด A บางคำสามารถอยู่ในหน้าแรกของ Baidu หรือ Google ค่า PR ของเว็บไซต์สูงมาก ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์สูงมาก และมีประสบการณ์ทางทฤษฎีมากมาย แต่บ่อยครั้งที่คนเหล่านี้ชอบที่จะพึ่งพาประสบการณ์เทคโนโลยีและทรัพยากรมนุษย์ของตนเองในการขายผลิตภัณฑ์และใช้กลไกในการโปรโมตเว็บไซต์ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพการโพสต์ฟอรัมบล็อก ฯลฯ เป็นเรื่องยากค่อนข้างยากและความเสี่ยงนั้นแน่นอน เกือบเป็นศูนย์ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากฉันไม่เข้าใจเรื่องการตลาด ฉันกลัวการลงทุนด้านโฆษณา การออกแบบเว็บไซต์ไม่สวยงาม และการเขียนคำโฆษณาก็เบาบาง จึงเป็นเรื่องยากที่จะดึงดูดผู้คน โดยพื้นฐานแล้วอยู่ในสถานะวางคำสั่งซื้อทุกๆ 10 วันครึ่ง ไม่มียอดขายที่สูงนักและพวกเขาก็ทำมาหากินเท่านั้น ดังนั้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ตไม่เพียงแต่ต้องอาศัยเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นขึ้นอยู่กับแนวคิด (กลยุทธ์) ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตหลายคนที่ฉันรู้จักกำลังสร้างรายได้แบบเงียบ ๆ แต่ส่วนใหญ่ไม่เข้าใจเทคโนโลยีและไม่มีผู้ใดสามารถสร้างเว็บไซต์ได้ ซึ่งไม่ส่งผลกระทบ พวกเขาทำเงินได้มากมายผ่านแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต
3. คนโฆษณาตาบอด คนเหล่านี้มีจุดแข็ง มีประสบการณ์ในการผลิตสินค้าที่ประสบความสำเร็จ และมีประสบการณ์ในการลงทุนโฆษณาขนาดใหญ่ พวกเขาไม่ได้อยู่ในวงการช้อปปิ้งออนไลน์มานานแล้ว แต่พวกเขาก็มั่นใจและกล้าทำ ลงทุนในการโฆษณาขนาดใหญ่เพราะพวกเขามักจะใช้การโฆษณาภาคพื้นดินในการเปรียบเทียบและฉันรู้สึกว่าต้นทุนการโฆษณาออนไลน์ค่อนข้างต่ำดังนั้นฉันจึงไม่จริงจังหากฉันลงทุน 2-3 ล้านหยวนต่อเดือนในการโฆษณา แต่อะไรล่ะ พวกเขาขาดความเข้าใจในคุณลักษณะของอินเทอร์เน็ต และมักจะทำผิดพลาดโง่ๆ เช่น การไล่ตามความสวยงามของหน้าเว็บและการเลือกรูปภาพที่สวยงามจำนวนมาก ความเร็วในการเปิดหน้าเว็บนั้นช้ามาก และลูกค้าจำนวนมากหายไปเพราะไม่มีใครบนอินเทอร์เน็ตจะรอคุณ นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์ที่เห็นได้ชัดว่าเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับวัยกลางคนและผู้สูงอายุและวางไว้ในเว็บไซต์ Yiting Music, Baofeng Video, Xunlei และเว็บไซต์ที่มีพรสวรรค์รุ่นเยาว์อื่น ๆ ลูกค้ามาสั่งซื้อสิ่งที่น่ากลัวที่สุดคือครั้งหนึ่งผู้เขียนเคยพบเห็นเว็บไซต์ที่มีค่าใช้จ่ายการโฆษณารายวัน 50,000 ถึง 60,000 หยวนซึ่งไม่สามารถเปิดได้ภายใน 3 วัน สาเหตุที่แท้จริงคือเพราะไม่ได้จดทะเบียนชื่อโดเมนสอง รถยนต์ Jetta ใหม่ถูกทิ้งร้างในสามวัน
โดยทั่วไปแล้ว คนที่ทำงานบนอินเทอร์เน็ตจะต้องเข้าใจคนทั้งสามประเภทนี้ และดูว่าพวกเขาเป็นหนึ่งในนั้นหรือไม่ ถ้าใช่ แสดงว่าคุณเป็นหนึ่งใน 80% ของคนที่ไม่ประสบความสำเร็จ หากคุณสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ได้ ก็ยินดีด้วย กำลังเดินทางไปถึง 20% อันดับคนที่ประสบความสำเร็จก้าวไปข้างหน้า!
ความฝันที่เป็นจริง - มุ่งสู่ยอดเขาด้วยยอดขายช้อปปิ้งออนไลน์ 100,000 ต่อวัน!
จะประสบความสำเร็จ 20% ได้อย่างไร ทุกอย่างมีกฎเกณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตาม จุดแข็งที่แตกต่างกัน ยอดขายแตกต่างกันอย่างมาก มีตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวที่ขายได้หลายพันดอลลาร์ต่อวัน และยังมีช่วงเวลาดีๆ ที่ผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวขายได้มากกว่า 100,000 ชิ้นต่อวัน ในกระบวนการวางแผนช้อปปิ้งออนไลน์ที่มีความสุขและสนุกสนานนี้ สรุปประสบการณ์กันหน่อย หากคุณสามารถ ช่วยเหลือเพื่อนๆ ที่เพิ่งเข้าสู่วงการช้อปปิ้งออนไลน์หรือกำลังคิดจะเข้าสู่วงการช้อปปิ้งออนไลน์ได้ ถือเป็นความสุขที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันในการเขียนบทความนี้!
ในการช้อปปิ้งสินค้าออนไลน์โดยตรงนั้น เราต้องวิเคราะห์ก่อนว่าสินค้าตัวไหนเหมาะสม เมื่อคนจีน 100% เป็นคนใช้อินเทอร์เน็ต บางทีสินค้าทั้งหมดก็เหมาะกับการช้อปปิ้งออนไลน์ แต่ตอนนี้มีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในจีนมากกว่า 100 ล้านคนเท่านั้น ตัดสินว่าเราไม่สามารถซื้อสินค้าแบบสุ่มสี่สุ่มห้าได้ เช่น สินค้าสำหรับผู้สูงอายุไม่ค่อยเหมาะสมเพราะผู้สูงอายุส่วนใหญ่ไม่รู้จักอินเทอร์เน็ต ดังนั้น สินค้าประเภทหัวใจและหลอดเลือดและหลอดเลือดสมองจะขายไม่ดีนักทางออนไลน์ ได้มาตรฐานสินค้าดีสำหรับการช้อปปิ้งออนไลน์?
ทางเลือกสำคัญกว่าการทำงานหนักถึง N เท่า
1. อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์นี้เกิน 300 หยวน
ดังนั้นหลักการแรกที่เราเลือกสินค้าคืออัตรากำไรของสินค้าต้องมากกว่า 300 หยวนถึงจะทำกำไรได้ ดังนั้น เมื่อเราเลือกสินค้าเราก็ต้องเลือกสินค้าที่มีต้นทุนต่ำและมีกำไรสูง เช่น ต้นทุน ของแม็กซ์แมน ราคา 6 หยวน ราคาขายอยู่ที่ 1,180 หยวน สินค้าลดน้ำหนักส่วนใหญ่ที่ขายดีบนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันมีราคาอยู่ที่ 7-8 หยวน โดยพื้นฐานแล้วราคาขายจะมากกว่า 100 หยวน สิ่งเหล่านี้เหมาะสำหรับการโฆษณาพอร์ทัลหรือการโฆษณาการเสนอราคาพันธมิตร
2. ราคารวมของผลิตภัณฑ์ไม่ควรเกิน 1,800 หยวน
การวิจัยและทดสอบตลาดพบว่าโดยทั่วไปผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดคือสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า 1,800 หยวน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่บริโภคได้ ยิ่งราคาต่ำ ยอดขายก็ยิ่งแย่ลง โดยเฉพาะผู้หญิงจำนวนมากที่ออนไลน์จะยังคง "ซื้อเฉพาะสินค้าราคาแพง" “เลือกให้ถูก” แต่หากราคาสูงเกินไปก็ไม่เหมาะกับการโปรโมทสินค้าออนไลน์ เช่น สินค้าราคา 5,000 หยวน เนื่องจากการซื้อของออนไลน์ใช้วิธีชำระเงินแบบเก็บเงินปลายทาง หลายๆ คนจึงอาจถือได้ไม่เกิน 2,000 หยวน หากคุณไปถอนเงิน หลายๆ คนจะเลิกซื้อผลิตภัณฑ์นี้
3. ผลิตภัณฑ์ควรมีลักษณะพิเศษเฉพาะที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
เช่นถ้าขายเครื่องสำอางแบรนด์ดังอย่าง L'Oreal ทางออนไลน์ราคาจะสูงมากซึ่งสอดคล้องกับกำไร 300 หยวนและราคารวมไม่เกิน 1,800 หยวน แต่ก็ขายไม่ได้เท่านั้น เพราะเป็นแบรนด์ดังและคนอื่นจะเลือกซื้อที่เคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่หรือไปซื้อที่ Taobao
ดังนั้นเมื่อผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เฉพาะก็สามารถโปรโมตแบรนด์ให้ผู้อื่นได้เท่านั้น แต่จะไม่ได้รับประโยชน์ทางเศรษฐกิจโดยตรง
ดังนั้นผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ปรากฏบนอินเทอร์เน็ตจึงไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพที่ไม่มีใครรู้จักซึ่งได้รับการขนานนามว่ามีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับการลดน้ำหนักมีการโฆษณาว่า "ล้างเนื้อ 7 ปอนด์ในคืนเดียว" การต่อต้านวัยคือ "ฉันจะทำให้คุณดูดีได้ใน 15 วัน" เป็นต้น ราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีราคาเพียงสิบหยวนหรือไม่กี่หยวน แต่ราคาขายอยู่ที่หลายพันหยวน เหตุผลก็คือ ต้นทุนการโฆษณาการช้อปปิ้งออนไลน์นั้นสูงและยอดขายเริ่มต้นของการช้อปปิ้งออนไลน์นั้นแตกต่างจากร้านค้าขายดียังคงมีช่องว่างอยู่บ้างระหว่างการขายสินค้าในตลาดสินค้า
ผลิตภัณฑ์สองประเภทที่เหมาะสมที่สุดเพื่อความอยู่รอดออนไลน์:
ผลิตภัณฑ์ที่สามารถอยู่รอดบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างแท้จริงแบ่งออกเป็นสองประเภท:
1. สื่อการสอนที่น่าสนใจและสามารถทำซ้ำได้ ประเภทนี้ไม่กลัวการคัดลอกบนอินเทอร์เน็ต แต่ใช้ประโยชน์จากความไม่สมดุลของข้อมูล ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่ หนังสือเรียนภาษาอังกฤษและหลักสูตรออนไลน์
2. มีผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและเครื่องสำอางที่มีประโยชน์มากมายที่มีเอฟเฟกต์พิเศษ เพราะหลายคนเชื่อในยามหัศจรรย์และในที่สุดก็เข้าใจว่าทำไมโรงพยาบาลถึงมีกำไรมาก ปรากฎว่าการขายยาก็ทำกำไรได้มากเช่นกัน
ดังนั้นเมื่อทุกคนเลือกทิศทาง พวกเขาควรเลือกทิศทางหลักทั้งสองนี้เช่นกัน แต่ก็ไม่ใช่กระแสหลัก
จำเป็นต้องวางแผนการโฆษณาที่น่าดึงดูดสำหรับสินค้า (ถ้าคุณไม่ขายสินค้า คุณจะตาย!)
หลังจากเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว คุณต้องวางแผนเว็บไซต์ให้ดี ผู้มีประสบการณ์หลายคนรู้ดีว่าเว็บไซต์จัดส่งที่ดีนั้นสำคัญอย่างยิ่ง ไม่มีใครกล้าเสียเงินไปกับเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์ด้วยสามสิ่ง (ไม่มีงานศิลปะ ไม่มีมืออาชีพ ไม่มีคุณสมบัติ) ของตัวเอง)
เว็บไซต์ที่ดีคือรูปแบบการโฆษณาที่ดี ผู้คนออนไลน์มีงานยุ่งมาก (มีหน้าเว็บอีกมากมายที่รอให้พวกเขาเปิดดู)
คนที่เข้ามาดูโฆษณาล้วนแต่เป็นกลุ่มที่สนใจ สินค้าจะสนใจหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาที่น่าดึงดูดใจนั้นคืออะไรเมื่อดูผ่านหน้าเว็บครั้งแรก
เสน่ห์ของการโฆษณาเป็นสิ่งแรกที่คุณเห็นหลังจากเปิดเว็บไซต์ เช่น เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้ชายโป๊ และบำรุงไตบางทีคนยังไม่อ่านก็ปิดเพจหนีไปนานแล้ว
สิ่งที่ระบบช้อปปิ้งออนไลน์รับประกันคือการใช้ต้นทุนที่ต่ำที่สุดเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่สนใจอย่างแท้จริงให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมเห็นเมื่อพวกเขาเข้ามาคือความน่าดึงดูดใจด้านการโฆษณาที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ ความดึงดูดใจด้านการโฆษณาที่แข็งแกร่งคือจุดประสงค์ของ ผลิตภัณฑ์ของเรา จุดแข่งขันหลักคือข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของเราคืออะไร
ตัวอย่างเช่น การโฆษณาที่ดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์วัยหมดประจำเดือนคือ "จะทำอย่างไรถ้าวัยหมดประจำเดือนเกิดขึ้นเมื่ออายุ 45 ปี" สิ่งนี้กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงวัยกลางคนที่เข้าสู่วัยหมดประจำเดือนอย่างแม่นยำ และเป็นอันตรายถึงชีวิตมากกว่าวัยหมดประจำเดือนที่ผิดพลาด ดังนั้นพวกเขาจึงประสบความสำเร็จในการขายบนอินเทอร์เน็ตมาหลายปีแล้ว และบางครั้งพวกเขาก็ไม่อยากโฆษณามากกว่าจะไม่แทนที่คำขอโฆษณาเลย
ตัวอย่างเช่น แรงดึงดูดในการโฆษณาของ MAN-MAX คือ "การมีองคชาตขนาด 20 ซม. ไม่ใช่ความฝันอีกต่อไป! มันจะช่วยให้คุณเพิ่มขนาดได้ 5 ซม. ในหนึ่งเดือน" เมื่อผู้ชายมองดู พวกเขาก็คิดว่า โอ้พระเจ้า สิ่งนี้ ดีมาก ไม่ต้องพูดถึง 1,000 หยวน ฉันจะซื้อมันแม้ว่ามันจะเป็น 10,000 หยวนก็ตาม
นอกจากนี้ยังมีคำอุทธรณ์ยอดนิยมของผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักที่กำลังวางขายอยู่: "ผอมลงเหมือนคนขี้เกียจ คุณจะลดน้ำหนักได้ด้วยการปัดเพียงครั้งเดียว และคุณจะลดน้ำหนักได้เพียงแค่ปัดก่อนเข้านอน " ตรงมาก น่าสนใจ และสดใส ดึงดูดใจผู้บริโภคแบบนี้เหมือนกัน สินค้าขายดีมาก
คนจีนชอบโฆษณาที่ดึงดูดใจโดยตรง นั่นคือโฆษณาแบบข้อความ ดังนั้นเราจึงต้องเน้นข้อดีของผลิตภัณฑ์ของเราที่ด้านบนของหน้าโฆษณา และในขณะเดียวกันก็ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมได้ภายใน 5 วินาที
หากคุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหาไม่มีคุณค่าหลักในการโฆษณา กล่าวคือ ไม่มีความสามารถในการแข่งขันหลัก คุณสามารถละทิ้งผลิตภัณฑ์นี้ได้ เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก สโลแกนโฆษณาคือ "น้ำหนักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด สินค้าขาดทุน" เหมือนพูดไร้สาระและไม่พูดอะไรเลย
โดยทั่วไป ตำแหน่งของข้อกำหนดในการโฆษณาที่ชัดเจนจะอยู่ที่ด้านบนของเว็บไซต์ หรือใน FLASH หรือรูปภาพ และจะต้องมีผลกระทบต่อการมองเห็นอย่างแน่นอน
ข้อกำหนดการโฆษณาที่แข็งแกร่งจะต้องสะท้อนถึงจุดแข่งขันของผลิตภัณฑ์และในขณะเดียวกันก็เขียนจุดขายของผลิตภัณฑ์ด้วย
จุดประสงค์ของการดึงดูดการโฆษณาที่แข็งแกร่งคือการทำให้ผู้อื่นสนใจผลิตภัณฑ์บนหน้าโฆษณานี้ แล้วอ่านต่อ เช่นเดียวกับภาพยนตร์ระทึกขวัญ สิ่งแรกคือการให้ผู้ชมเข้ามามีบทบาท เต็มไปด้วยความอยากรู้อยากเห็นและความคาดหวัง อยู่และเรียกดูต่อ
หากหน้าโฆษณาไม่มีแรงดึงดูดจากการโฆษณา โดยทั่วไปแล้วจะไม่สามารถรักษาผู้คนไว้ได้ หรือแรงดึงดูดจากการโฆษณาไม่แข็งแกร่งพอ ตัวอย่างเช่น แรงดึงดูดจากการโฆษณาในอดีตคือการเพิ่มสมรรถภาพทางกาย สนใจทุกคน แต่ถ้าคุณเขียนว่า “คนสนใจทันที”
ส่วนที่สองของหน้าโฆษณาผลิตภัณฑ์คือการแสดงรายการข้อมูลเชิงลบ เช่น ข้อเสียของโรคอ้วน เป็นต้น จุดประสงค์คือทำให้คุณกังวลและหวาดกลัว ใครก็ตามที่เคยโฆษณาสินค้าเกินจริงล้วนมีประสบการณ์ นั่นคือการตลาดที่น่าหวาดกลัว มีดแทงใจผู้บริโภค เลือดออก และทำให้ผู้บริโภคตกใจ จากนั้นคุณก็ลุกขึ้นและบอกเขาเสียงดังบนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต: คุณสามารถช่วยชีวิตเขาได้!
“ช่วงนี้คุณเป็นโรคนอนไม่หลับหรือเปล่า? คุณรู้สึกไร้เรี่ยวแรงบ่อย ๆ หรือเปล่า? นอนไม่หลับเพราะประจำเดือนมาไม่ปกติหรือเปล่า? คุณเคยเห็นเสื้อผ้าสวย ๆ ที่ใส่ไม่ได้เพราะตัวอ้วนหรือเปล่า? นี่คืออาการแจงนับและหวาดกลัว? การตลาด มาดูกันว่าจริงไหม มีอาการนี้ เลยอยากทราบวิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็ว”
การอุทธรณ์โฆษณาที่รุนแรงทำให้คุณสนใจผลิตภัณฑ์นี้ พื้นที่อาการคือการบอกคุณว่าคุณเป็นคนที่ต้องการความช่วยเหลือจากผลิตภัณฑ์ของเรา พื้นที่อันตรายคือการบอกคุณว่าปัญหาปัจจุบันของคุณร้ายแรงมาก บอกคุณว่าผลิตภัณฑ์ของฉันนี้สามารถคลายความกังวลของคุณได้
องค์ประกอบสำคัญหลายประการสำหรับเว็บไซต์ขายดี
1. อย่าพูดเกินจริงมากเกินไป เป็นจริง
การขายผลิตภัณฑ์ไม่ใช่การทำอย่างอื่นเกินจริง แต่คุณต้องแสวงหาความจริงจากข้อเท็จจริงเป็นหลัก เช่น ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก คุณไม่สามารถส่งเสริมแนวคิดเรื่องการลดน้ำหนัก + การเติบโตได้ แต่ทำได้เพียงโปรโมตเท่านั้น แนวคิดเรื่องการลดน้ำหนัก
หากเป็นสินค้าจากอเมริกาก็เป็นสินค้าจากจีนก็เป็นสินค้าจากจีนเมื่อพูดเกินจริงอย่าให้ข้อมูลที่เป็นเท็จเช่นหากนำเข้าจากสหรัฐอเมริกาแล้วจึงบรรจุใหม่ คุณสามารถเขียนได้ว่าสินค้านั้นนำเข้าพร้อมบรรจุภัณฑ์เดิม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนำเข้าจากสหรัฐอเมริกา แม้ว่าสินค้าที่ผลิตที่บ้านจะบอกว่าผลิตในประเทศสหรัฐอเมริกา แต่ผู้อื่นก็จะส่งคืนให้คุณแม้ว่าจะได้รับก็ตาม
เป็นเรื่องปกติที่จะพูดเกินจริงในปริมาณที่พอเหมาะ แต่อย่าคุยโม้ไปบนฟ้าโดยไม่จำเป็น
2. ให้คำมั่นสัญญาในประเด็นที่กลุ่มผู้บริโภคกังวลมากที่สุด
ตัวอย่างเช่น สิ่งที่น่ากลัวที่สุดเกี่ยวกับการลดน้ำหนักคือผลกระทบด้านลบและการฟื้นตัว ดังนั้นคุณต้องให้คำมั่นสัญญาต่อสิ่งเหล่านี้และแจ้งถึงความปลอดภัยของส่วนผสม ตัวอย่างเช่น เครื่องสำอางสามารถส่งเสริมสาระสำคัญของสมุนไพรที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมซึ่งไม่มีสารตะกั่วอย่างแน่นอน หรือสารปรอท หากมีเครื่องสำอางพิเศษหมายเลขแบทช์สามารถเชื่อมโยงกับระบบสอบถามของแผนกกำกับดูแลที่เชื่อถือได้เพื่อให้ผู้บริโภคทราบว่าคุณน่าเชื่อถือที่สุดและได้รับการอนุมัติอย่างเป็นทางการจากรัฐและคุณยังสามารถโจมตีคู่ต่อสู้โดยไม่ต้องใช้แบรนด์พิเศษได้ที่ ในเวลาเดียวกัน
คำสัญญาทำให้ผู้บริโภครู้สึกถึงความมั่นคงทางจิตใจ แต่ต้องมาพร้อมกับสัญญาการคืนเงิน หากคุณสัญญาว่าจะลดน้ำหนักได้ 30 ปอนด์ต่อเดือน แต่ไม่มีสัญญาว่าจะคืนเงิน คนอื่นจะไม่เชื่อและซื้อมัน
3. การคืนเงินไม่ถูกต้องภายใน 30 วัน
ประโยคนี้ค่อนข้างหนักใจแต่ก็เหมาะกับสินค้าที่ค่อนข้างมั่นใจเท่านั้นแต่มีคนคืนเงินให้จริง ๆ หรือเปล่า ทำไมคิดไปเองว่าคุณกินทุกอย่างในท้องไปแล้ว คุณคืนมันได้ไหม?
ในความเป็นจริง การคืนเงินจะไม่สามารถใช้ได้ภายใน 30 วัน นี่เป็นสัญญาที่มีประโยชน์ที่สุดและไม่ได้ผลมากที่สุด แต่สัญญานี้จะทำให้ผู้บริโภครู้สึกมั่นใจเป็นพิเศษเมื่อซื้อ
4. การรับรองจากองค์กรที่เชื่อถือได้
ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์รับประทานหรือทาเฉพาะที่ก็จำเป็น
สำหรับการรับรองผลิตภัณฑ์ สิ่งแรกที่ต้องแสดงคือทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้เราจึงเห็นว่าเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีทีมพัฒนาจากอเมริกาหรือญี่ปุ่น เป็นการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้ผลิตโดยเวิร์คช็อปส่วนตัว ทำโดยทีมวิจัยและพัฒนาอย่างเป็นทางการ
สิ่งที่สองที่ต้องแสดงคือขั้นตอนทางกฎหมาย หากเป็นผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ จะต้องปฏิบัติตามขั้นตอนการสำแดงทางศุลกากรสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น หากเป็นผลิตภัณฑ์ในประเทศ จะต้องปฏิบัติตามขั้นตอนทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ หรือสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้า ใบรับรองสิทธิบัตร (ออนไลน์) การควบคุมการหลั่งของ Chen Maopeng ตามพินัยกรรมมีใบรับรองสิทธิบัตรซึ่งสามารถตรวจสอบได้)
5. ข้อมูลคำติชม
คุณอาจพบคนบางคนที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์นี้เพื่อบอกคุณว่ามันมีประสิทธิภาพเพียงใด
6. ข้อมูลการสอบถามการจัดส่ง ทำให้ผู้อื่นเห็นว่ามีการจัดส่งจำนวนมากและขายดีจริงๆ
จริงๆแล้วมันเป็นชุดของการเตรียมการตามจิตวิทยาของผู้บริโภค
มีความลึกลับมากมายในการตลาดทางไปรษณีย์ออนไลน์ สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงพื้นฐานสำหรับการสร้างเว็บไซต์จัดส่งที่รวดเร็ว "ถนนยาวและลำบาก" มีกลยุทธ์การส่งเสริมการขายการโฆษณาและวิธีการโปรโมตเว็บไซต์ที่ไม่สามารถอธิบายได้ใน หนังสือ ยินดีต้อนรับสู่การเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการช้อปปิ้งออนไลน์ เพื่อนๆ ที่สนใจสร้างรายได้มารวมตัวกันเพื่อหารือและเรียนรู้วิธีการเริ่มต้นตลาดช้อปปิ้งออนไลน์อย่างรวดเร็วด้วยต้นทุนที่ต่ำ ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถติดตามบทความชุดถัดไปที่จะเผยแพร่เร็วๆ นี้ "กลยุทธ์การโฆษณาช้อปปิ้งออนไลน์เพื่อยอดขายรายวันของผลิตภัณฑ์เดี่ยว 100,000 รายการ"
ข้างต้นคือประสบการณ์และความคิดเห็นบางส่วนของฉันเกี่ยวกับรูปแบบการช็อปปิ้งออนไลน์ คำชี้แจงลิขสิทธิ์: บทความนี้เดิมวางแผนโดย Long Teng Boda (http://www.ltbd2008.com) Xiao Jun ติดต่อ QQ: 358532055
เบอร์ติดต่อ: 13311251855 010-86003829
ยินดีต้อนรับการพิมพ์ซ้ำ และยินดีต้อนรับการแลกเปลี่ยนและการอภิปราย โปรดเก็บข้อมูลนี้ไว้เพื่อการพิมพ์ซ้ำ หากถูกลบหรือแก้ไข การพิมพ์ซ้ำเป็นสิ่งต้องห้าม