1. วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมควรเข้าใจการตลาดออนไลน์อย่างไร?
องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางควรเข้าใจการตลาดทางอินเทอร์เน็ตอย่างไร ที่จริงแล้ว ไม่จำเป็นต้องถือว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์เกินไป ที่จริงแล้ว การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นเพียงการวางช่องทางการตลาดออนไลน์ แต่เพิ่มแนวคิดของเทคโนโลยีเข้าไปด้วย บริษัทต้องทำการตลาดออนไลน์ตามสถานการณ์ของตัวเอง อย่าคิดว่า ถ้าเราทำตลาดออนไลน์เราจะเห็นกระแสเงินสดที่จับต้องได้อย่างแน่นอน หากเป็นกรณีนี้ ผมว่าไม่ว่าเราจะทำยังไงกับแนวคิดนี้ มันจะไม่เป็นประโยชน์มากนัก การตลาดทางอินเทอร์เน็ตผสมผสานเศรษฐกิจความสนใจเป็นอันดับสองรองจากโทรทัศน์ในยุคอินเทอร์เน็ตสมัยใหม่ และความสนใจนี้สามารถค่อยๆ ชี้นำและเหนียวแน่นมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งเทียบไม่ได้กับการตลาดแบบเดิม ซึ่งสามารถพิจารณาได้จากแบรนด์ การขาย รูปแบบกำไรมี ได้ช่วยเหลือบริษัทเป็นอย่างมาก
2. หากวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมไม่มีเงินทุนในการจ้างการตลาดออนไลน์ระดับมืออาชีพเพื่อการส่งเสริมการขาย พวกเขาสามารถทำอะไรได้บ้างในการส่งเสริมการขายขั้นพื้นฐาน?
เนื่องจากวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมีเงินทุนจำกัด วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจำนวนมากที่นี่จึงขาดแนวคิดเรื่องงบประมาณ ไม่ทราบวิธีแบ่งงบประมาณ และไม่ทราบวิธีจัดสรรงบประมาณ การใช้เงินทุนยังขาดการบริหารจัดการที่ดีอยู่เสมอ ดังนั้นเราจึงรู้สึกอยู่เสมอว่าเราไม่มีเงินที่จะทำการตลาดออนไลน์และโปรโมตตัวเอง จริงๆ แล้วเมื่อเราทำการโปรโมตขั้นพื้นฐาน เราก็มีแผนที่ดีสำหรับการตลาดของเราเองจริงๆ ฉันทำการตลาดและส่งเสริมการขายในปริมาณมากหรือทำถูกต้องหรือไม่? ฉันจะทำให้มีประสิทธิภาพได้อย่างไร จริงๆ แล้วสิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดที่ยากมากที่จะนำไปใช้ การใช้เครื่องมือค้นหาของเราเป็นรูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดโดยองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง แต่เป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะจินตนาการว่าฉันต้องการลงคะแนนเสียงคำใด มากเสียจนฉันลงทุนไปกับคีย์เวิร์ดที่ไม่มีประโยชน์จำนวนหนึ่ง ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนทางการตลาดของฉันเพิ่มขึ้น ดังนั้นข้อเสนอแนะของฉันคือให้ความสำคัญกับงานพื้นฐานทั่วไปบางอย่างให้มากขึ้น เช่น การจัดอันดับเครื่องมือค้นหา, seo, บล็อก, bbs เป็นต้น
3. การเรียกเก็บเงินบริการแบบแพ็คเกจและรูปแบบการกำหนดราคาตามประสิทธิภาพของบริษัทผู้ให้บริการการตลาดออนไลน์บุคคลที่สามจะมาแทนที่แนวทางปฏิบัติทางวิชาชีพที่น้อยลง เช่น การซื้อการจัดอันดับการค้นหาโดยธรรมชาติของบริษัทในเร็วๆ นี้หรือไม่
ฮ่าๆ จริง ๆ แล้วการหามาตรฐานการชาร์จแบบแพ็กเกจนั้นเป็นเรื่องยาก เราว่าของที่ขาดมาตรฐานนั้นยากที่ลูกค้าจะยอมรับได้ ดังนั้น การกำหนดราคาแบบนี้จึงเป็นรูปแบบการชาร์จที่ยากจริงๆ และถ้าไม่มี ท้ายที่สุดมันจะถูกเรียกว่าคนโกหกเท่านั้น ดังนั้น ฉันคิดว่าเราควรระมัดระวังบรรจุภัณฑ์รูปแบบนี้ เพราะฉันยังคงคิดออก จึงสามารถกล่าวได้ว่าสามารถทดแทนแนวทางปฏิบัติทางวิชาชีพที่น้อยลง เช่น บริษัทที่ซื้ออันดับการค้นหา ฉันพบว่าเป็นการยากที่จะวัดคุณค่าที่กันและกันสามารถนำมาสู่ธุรกิจได้ ถ้ามีค่าย่อมมีรางวัลนี่คือสิ่งที่สมจริงที่สุด
4. วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมควรมองการตลาดออนไลน์อย่างไร
เมื่อพิจารณาถึงการตลาดออนไลน์ เราควรพิจารณาตามสถานการณ์ขององค์กรของเราเอง เราสามารถถือว่าการตลาดออนไลน์เป็นการสร้างช่องทางของเราเอง เราสามารถถือว่าการตลาดออนไลน์เป็นพื้นที่ประชาสัมพันธ์ของเราเอง และเรายังถือว่าการตลาดออนไลน์เป็น รากฐานสำหรับการสร้างแบรนด์ของเราเอง เรามีคำพูดเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตอยู่เสมอ: ไม่มีอะไรที่เราไม่สามารถจินตนาการได้ แต่ไม่มีอะไรที่เราทำไม่ได้ แนวคิดทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับสมมติฐานที่ชัดเจนและการตรวจสอบอย่างรอบคอบสามารถใช้ในการตลาดออนไลน์ได้
5. วิธีการตลาดออนไลน์ที่ใช้กันทั่วไปมีอะไรบ้าง?
การตลาดออนไลน์มีหลายวิธี รวมถึงการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา การตลาดผ่านช่องทางเว็บไซต์อุตสาหกรรม การเขียนบล็อก และการโฆษณา มีสิ่งเหล่านี้อยู่มากมาย สำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง เสิร์ชเอ็นจิ้นสามารถควบคุมและช่วยเหลือได้มากกว่า เว็บไซต์อุตสาหกรรมยังต้องการการดำเนินการตามอัตวิสัยของผู้คนมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะควบคุมเว็บไซต์อุตสาหกรรมมากกว่าเครื่องมือค้นหา
6. ความเข้าใจผิดของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในการส่งเสริมการขายออนไลน์มีอะไรบ้าง?
ความเข้าใจผิดที่ 1: การส่งเสริมการขายออนไลน์ = ยอดขายออนไลน์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับจุดแข็งขององค์กรอย่างครอบคลุม ไม่เคยพึ่งพาช่องทางเดียวหรือโซลูชันเดียว มีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเพียง 250 ล้านคน ในขณะที่มีชาวจีนถึง 1.4 พันล้านคน เครือข่ายจึงมีจำกัดเช่นกัน ดังนั้นอย่าคิดว่าการตลาดออนไลน์คือทุกสิ่ง การตลาดออนไลน์จะให้ประโยชน์กับคุณอย่างแน่นอน
ความเข้าใจผิด 2: การส่งเสริมการขายหมายความว่าเครื่องมือค้นหาไม่ถูกต้อง การส่งเสริมการขายทางอินเทอร์เน็ตหมายถึงบริษัทที่ดำเนินกิจกรรมทางการตลาดและการส่งเสริมการขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต สิ่งที่พวกเขาหมายถึงคือการที่คุณได้ทำการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาในความเป็นจริงมันมากกว่านี้
ความเข้าใจผิด 3: ฉันไม่มีเงิน เลยไม่ได้เลื่อนตำแหน่งเลย มันผิดยิ่งกว่านั้น จริงๆ แล้วเราต้องการเลื่อนตำแหน่งเมื่อไรก็ได้ แต่มาตรฐานของเราแตกต่างออกไป จนถึงตอนนี้ การเลื่อนตำแหน่งส่วนตัวของฉันก็เป็นอิสระมาตลอด แต่มันก่อตั้งขึ้นสำหรับฉัน แบรนด์ส่งคำสั่งซื้อมาให้ฉัน และฉันลงทุนเงินสดเพียงดอลลาร์เดียวเท่านั้น ดังนั้นโปรโมชั่นจึงขาดไม่ได้
7. ข้อความจำนวนมากสามารถช่วยธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในการส่งเสริมการขายออนไลน์ได้อย่างไร?
การส่งจำนวนมากมีหลายประเภท เช่น การส่งอีเมล์จำนวนมาก การส่งจำนวนมากในบล็อก การส่ง IM จำนวนมาก และอื่นๆ อีกมากมาย แต่ที่อยากบอกคือเมื่อเราใช้สิ่งเหล่านี้ เราต้องมีการออกแบบเนื้อหาที่ดีและไม่ทำ' อย่าสร้างขยะแบบสุ่มสี่สุ่มห้า ไม่อย่างนั้นคนอื่นก็จะปฏิบัติต่อคุณเหมือนขยะเช่นกัน อย่างไรก็ตามมีการกระจายลิงก์ภายนอกจำนวนมากที่ฉันต้องการพูดคือเมื่อเครื่องมือค้นหาคิดว่าคุณเป็นหมวกดำแล้วคุณจะไม่พูดถึงมันจึงมีตัวช่วย (เพิ่มลิงก์ภายนอกเพิ่มลิงก์ของคุณ เนื้อหาข้อมูลของตัวเอง เพิ่มความสนใจจากภายนอกของคุณเอง ฯลฯ)
8. บางคนบอกว่าเมื่อองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางไม่มีบุคลากรและพลังงานเพียงพอ การประมูลแบบ B2B+ ก็เพียงพอแล้ว แต่จริงๆ แล้วไม่มีการรับประกันว่าผู้ใช้ทุกคนจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ ปัญหา?
ใช่ครับ เราไม่สามารถรับประกันได้เพราะยังมีงานวิจัยไม่เพียงพอจึงยากที่จะบอกว่าอุตสาหกรรมนี้ต้องเหมาะกับแถลงการณ์ 1+1>2 นี้ ไม่ใช่ คุณต้องมีแนวคิดทางการตลาดเราบอกได้เพียงว่าสำหรับกลุ่มเล็กๆ ส่วนใหญ่ และการประมูล B2B+ สำหรับองค์กรขนาดกลางเป็นเพียงวิธีการเล็งแล้วถ่าย เพราะทุกคนทำเหมือนกล้องเล็งแล้วถ่าย ซึ่งไม่เป็นอันตรายต่อทั้งสองบริษัทอย่างแน่นอน
9. จะเลือกบริษัทการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมืออาชีพเพื่อรองรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางของเราได้อย่างไร?
บริษัทการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเหรอ ไม่ ฉันไม่คิดว่าเราจะมีบริษัทการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ดีนักหรอก ไม่เคยเห็นผู้ให้บริการการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมืออาชีพอย่างแน่นอน มันก็ยากสำหรับลูกค้าของเราที่จะยอมรับ นี่คือข้อสรุปที่ผมทำไว้ สิ่งที่พวกเขายอมรับมากขึ้นคือ ถ้าฉันให้เงินคุณ และคุณให้เว็บไซต์มาแก้ไขเป็นหมื่นครั้ง พวกเขาก็จะเชื่อการหลอกลวงของพนักงานธุรกิจมากยิ่งขึ้น!
10. การตลาดออนไลน์ของบริษัทจำเป็นต้องบูรณาการเข้ากับการตลาดแบบเดิมๆ หรือไม่?
ความต้องการคือคำตอบที่ไม่ต้องสงสัย มีเพียงการบูรณาการเท่านั้นที่สามารถสร้างมูลค่าที่มากกว่าได้ จริงๆ แล้วฉันชอบใช้การทำงานร่วมกันเพื่ออธิบายมัน
บทความนี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในรูปแบบ A5 โปรดระบุแหล่งที่มาสำหรับการพิมพ์ซ้ำ: 99爱车网 http://www.99iche.com/