อีคอมเมิร์ซกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ!
มีเว็บไซต์ขายตรงออนไลน์แบบ B2C เพิ่มมากขึ้น!
ได้รับผลกระทบจากวิกฤติการเงิน คุณกังวลว่ายอดขายออนไลน์ของคุณจะไม่ดีขึ้นหรือไม่?
Wang Tong อยู่ที่นี่เพื่อแบ่งปันชุดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดให้กับคุณ กลยุทธ์เหล่านี้สามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้อย่างน้อย 200% โดยไม่ต้องเพิ่มการลงทุนในการส่งเสริมการขายออนไลน์ และ 200% เป็นเพียงตัวเลขที่ระมัดระวังเท่านั้น นี่เป็นเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะแนะนำให้คุณรู้จัก:
เคล็ดลับที่ 1: เคล็ดลับในการขยายฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างรวดเร็ว
มีคนเข้าดูเว็บไซต์มากมาย แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ซื้อโดยตรง เว็บไซต์ส่วนใหญ่ปล่อยให้คนเหล่านี้เข้าออกอย่างเงียบๆ ส่งผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเสียไปจำนวนมาก
ดังนั้นคุณต้องใช้เทคนิคในการล่อลวงผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่เข้าสู่ระบบเว็บไซต์ของคุณให้เต็มใจทิ้งข้อมูลการติดต่อไว้ก่อน ด้วยวิธีนี้ ตราบใดที่คุณยังคงพัฒนากลยุทธ์การตลาดด้วยฐานข้อมูลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเต็มใจยอมรับ พวกเขาจะค่อยๆ กลายเป็นลูกค้าของคุณ
ควรใช้เทคนิคอะไรบ้าง ควรวางแผนตาม Positioning ของเว็บไซต์ แต่ต้องจำประโยคนี้ไว้: เมื่อเผชิญกับสิ่งล่อใจอันทรงคุณค่าคนส่วนใหญ่จะไม่รู้สึกตระหนี่ที่จะทิ้งข้อมูลการติดต่อไว้
ตัวอย่างเช่น:
1. ดาวน์โหลดข้อมูลอันมีค่าได้ฟรี
2. ลอตเตอรีออนไลน์ฟรี
3. รับสิทธิ์ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ฟรี ฯลฯ
ลองคำนวณดูว่าหากเว็บไซต์ของคุณมีผู้เข้าชม 10,000 ครั้งต่อวัน สามารถดึงดูดผู้เข้าชมใหม่ 20% ให้ทิ้งข้อมูลการติดต่อไว้ได้ (อย่าคิดว่า 20% ไม่สามารถบรรลุได้ ในบางโครงการที่ฉันกำลังดำเนินการอยู่ สัดส่วนสูงสุดคือ 50% ) ด้วยวิธีนี้ เว็บไซต์ของคุณสามารถรวบรวมข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ 700,000 รายในหนึ่งปี
เมื่อคุณมีฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงจำนวนมาก แม้ว่าคุณจะไม่ต้องลงทุนสักบาทในการส่งเสริมการขายอีกต่อไป ตราบใดที่คุณสามารถทำการตลาดด้วยฐานข้อมูลได้ดี ยอดขายของคุณก็จะเติบโตต่อไปได้อย่างไร การเจริญเติบโต.
เคล็ดลับ 2: การเพิ่มประสิทธิภาพการเขียนคำโฆษณาแนะนำผลิตภัณฑ์
การแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า แต่ในปัจจุบันเว็บไซต์ B2C ส่วนใหญ่มีเพียงการแนะนำอย่างมืออาชีพง่ายๆ เช่น รุ่นผลิตภัณฑ์ ซึ่งขาดการแนะนำที่กระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ในการซื้อ
จะเขียนสำเนาได้อย่างไร?
หลักการสำคัญสองประการ:
1. สิทธิประโยชน์ในการขาย: อธิบายประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถมอบให้ลูกค้าได้
2. ขายความรู้สึก: อธิบายความรู้สึกดีๆ ที่ลูกค้ามีหลังจากได้เป็นเจ้าของสินค้าของคุณ
เกี่ยวกับทักษะการเขียนในด้านนี้ ฉันได้สรุปโครงสร้างการเขียนคำโฆษณาที่สอดคล้องกับจิตวิทยาการขายและมีอัตราการแปลงที่สูงมาก โปรดดูรายละเอียดในบทความต่อไปนี้:
"วังตอง: การประยุกต์ใช้จิตวิทยาการตลาดอินเทอร์เน็ต"
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
เคล็ดลับ 3: ใช้บทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า
คนส่วนใหญ่มีความคิดแบบฝูง ดังนั้นเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ ความคิดเห็นของผู้อื่นที่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้นจะมีผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นผลิตภัณฑ์แต่ละรายการควรได้รับการจดทะเบียนอย่างสมเหตุสมผลพร้อมบทวิจารณ์ที่ดีจากลูกค้ามากกว่าหกหรือเจ็ดรายการจากมุมต่างๆ
ครั้งหนึ่งฉันเคยขอให้ลูกค้าของฉันทุ่มเทความพยายามในเรื่องนี้ และยอดขายของเขาก็เพิ่มขึ้น 75% ในหนึ่งเดือน
เคล็ดลับ 4: เคล็ดลับในการเพิ่มการซื้อซ้ำของลูกค้า
1. กลยุทธ์การใช้คูปอง: หลังจากที่ลูกค้าสั่งซื้อสำเร็จ ลูกค้าจะต้องได้รับคูปอง จากนั้นภายในระยะเวลาหนึ่งเมื่อซื้อสินค้า คูปองจะสามารถใช้เป็นจำนวนหนึ่งได้ แต่จะใช้งานไม่ได้เมื่อหมดอายุ ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าจะพบวิธีใช้คูปองนี้หรือมอบให้กับเพื่อนที่ต้องการความช่วยเหลือ
2. การตลาดด้วยฐานข้อมูล: ส่งข้อมูลอันมีค่าให้กับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ และในขณะเดียวกันก็จัดทำโฆษณาส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซในประเทศส่วนใหญ่จะผลักดันโฆษณาไปยังลูกค้าเท่านั้นซึ่งไม่ได้ผลมากนัก คุณต้องการคิดเกี่ยวกับมันและคุณต้องส่งข้อมูลให้กับลูกค้าของคุณที่ผู้ใช้ชอบ การบูรณาการที่สมเหตุสมผล ลูกค้าชอบข้อมูลประเภทใด?
มีคุณค่าต่อลูกค้า
สร้างความประทับใจให้กับลูกค้า
ทำให้ลูกค้ามีความสุข
ทำให้ลูกค้าของคุณคิดว่าคุณใส่ใจพวกเขา
คุณสามารถลองใช้ 4 เทคนิคง่ายๆ ข้างต้นก่อนเพื่อดูว่ายอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นได้แค่ไหนในสามเดือน?
แน่นอนว่ามีเทคนิคมากมายในการเพิ่มประสิทธิภาพการขายออนไลน์ หากคุณต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพการขายของคุณให้ดียิ่งขึ้น โปรดตอบคำถาม 9 ข้อต่อไปนี้อย่างละเอียด:
1. ลงทุนโปรโมทออนไลน์ไปเท่าไหร่?
2. เลือกวิธีการใดสำหรับโปรโมชั่นออนไลน์เหล่านี้?
3. วิธีการเหล่านี้นำมาซึ่งการรับส่งข้อมูลมากน้อยเพียงใด?
4. การเข้าชมเหล่านี้มียอดดู PV เท่าใด
5. มีผู้สอบถามความคิดเห็นเหล่านี้กี่ข้อ?
6. มีการแปลงการซื้อจำนวนเท่าใดจากการสอบถามเหล่านี้
7. ลูกค้าเหล่านี้ซื้อซ้ำกี่ราย?
8. ลูกค้าเหล่านี้บอกปากต่อปากกี่คน?
9. ยอดขายเหล่านี้สร้างรายได้ให้คุณมากแค่ไหน?
การตลาดทางอินเทอร์เน็ต รายละเอียด ชนะ!
ก่อนหน้านี้มีการกล่าวถึงคำถามทั้งหมด 9 ข้อและลิงก์ 8 รายการ ในแต่ละลิงก์ทั้ง 8 ลิงก์ มีรายละเอียดมากมายที่ต้องปรับปรุงและทักษะอีกมากมายที่ต้องปรับปรุง
หากคุณมีสถิติโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อมูลข้างต้นแล้ว คุณสามารถส่งสำเนาไปที่อีเมลของฉัน: [email protected] และฉันสามารถให้กลยุทธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นแก่คุณได้ ในขณะเดียวกัน เพื่อน B2C ก็ยินดีที่จะสื่อสารกับฉันเช่นกัน
บางทีคุณอาจไม่ได้สร้างสถิติที่แม่นยำ ดังนั้น ให้เริ่มนับทันทีนับจากนี้เป็นต้นไป แล้วใช้ข้อมูลพื้นฐานในอีกหนึ่งเดือนต่อมาเป็นข้อมูลอ้างอิง จากนั้นคุณจะต้องคิดหาวิธีปรับปรุงอัตรา Conversion ในทุกลิงก์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ยอดขายของคุณดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ลิขสิทธิ์ของบทความนี้เป็นของ Tongwang Technology ยินดีต้อนรับการพิมพ์ซ้ำ โปรดระบุผู้แต่งและแหล่งที่มาเมื่อพิมพ์ซ้ำ!
ผู้เขียน : วังตอง
เผยแพร่ครั้งแรก: เครือข่ายการวางแผนการตลาดอินเทอร์เน็ต