เมื่อผมทำการฝึกอบรมภายในให้กับบริษัทแห่งหนึ่ง และเมื่อพูดถึง AdWords พนักงานของพวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาทำเฉพาะการโฆษณาเครือข่ายเนื้อหาเท่านั้น ไม่ใช่การโฆษณาบนการค้นหาคำหลัก ฉันถามเธอว่าทำไม เธอกล่าวว่า: การคลิกแต่ละครั้งที่มาจากเครือข่ายเนื้อหามีค่าใช้จ่ายเพียง 8 เซ็นต์ ในขณะที่การคลิกโฆษณาบนการค้นหาคำหลักแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อยสองสามเซ็นต์ และส่วนใหญ่มีค่าใช้จ่ายหนึ่งหรือสองหยวนต่อคลิก ดังนั้นพวกเขาจึงให้บริการเฉพาะเครือข่ายเนื้อหาเท่านั้น นี่อาจฟังดูสมเหตุสมผล แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น ฉันถามเธอว่า: จำนวนคลิกบนเครือข่ายเนื้อหาสามารถทำให้เกิดการขายได้ เธอพูดว่า: ประมาณ 1,000 ครั้ง ฉันจึงถามเธอตามการคำนวณนี้ เธอคำนวณอย่างเงียบๆ ว่าต้นทุนทางการตลาดของการขายแต่ละครั้งคือเท่าใด 8 หยวน... ไม่สิ 80 หยวน! 80 หยวนนำมาซึ่งการขายที่สูงเกินไป
จากนั้นฉันก็บอกเธอว่าหากคุณใช้โฆษณาบนการค้นหาคำหลักเพื่อโปรโมต แม้ว่าคลิกเดียวจะมีมูลค่า 1 หยวน หากการเลือกคำหลักของคุณแม่นยำมากและหน้าโฆษณาได้รับการออกแบบอย่างสมเหตุสมผล ก็อาจต้องการการคลิกไม่เกิน 20 ครั้งเท่านั้น นำไปสู่การขาย แม้ว่าจะมี 20 คลิกและการขายหนึ่งครั้ง คุณจำเป็นต้องมีเงินเพียง 20 หยวนเพื่อนำมาขายเพียงครั้งเดียว แน่นอนว่า หากคุณทำได้ดี คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเข้ามาได้ด้วยการคลิกน้อยลง
วิธีการส่งเสริมการขายใดที่มีราคาแพงกว่า วิธีการส่งเสริมการขายใดที่คุ้มค่ากว่า แน่นอนว่าควรเป็นผลจากการโฆษณาด้วยคำหลัก เหตุใดโฆษณาราคาถูกจึงไม่คุ้มทุน แต่โฆษณาราคาแพงไม่คุ้มทุน เพราะ: อัตรา Conversion ต่างกัน
สำหรับโฆษณาเครือข่ายเนื้อหาใน Adwords แม้ว่า Google จะแสดงโฆษณาตามการจับคู่ก็ตาม อย่างไรก็ตาม ระดับการจับคู่ในประเทศจีนนั้นไม่สูงและเว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่แสดงโฆษณาเหล่านี้เป็นเว็บไซต์ส่วนตัว เว็บไซต์ส่วนตัวส่วนใหญ่เป็นเว็บไซต์บันเทิง การดาวน์โหลด และเว็บไซต์อื่นๆ หากลูกค้าของคุณเป็นเว็บไซต์เชิงพาณิชย์และคุณลงโฆษณาประเภทนี้ อัตราการแปลงจะต่ำมากโดยธรรมชาติ
ดังนั้น พวกเขาจึงวางโฆษณาบนเครือข่ายเนื้อหา และต้องใช้เวลา 1,000 คลิกเพื่อดึงดูดลูกค้ารายเดียว 1,000 ต่อ 1 อัตราการแปลงต่ำเกินไป หากคำนวณในแง่ของต้นทุน ทุกๆ 80 หยวนของการโฆษณาบนเครือข่ายเนื้อหาจะนำมาซึ่งการขายหนึ่งครั้ง แม้ว่าต้นทุนอาจจะยังคงคุ้มค่าสำหรับพวกเขาก็ตาม แต่อาจเป็นความผิดพลาดที่จะละทิ้งโฆษณาบนการค้นหาคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีกว่า
แล้วโฆษณาบนการค้นหาคำหลักของ AdWords ล่ะ เนื่องจากคุณสามารถโปรโมตได้อย่างแม่นยำผ่านการเลือกคำหลัก ตราบใดที่การเลือกคำหลักถูกต้องและการออกแบบหน้าโฆษณามีความสมเหตุสมผล อัตรา Conversion จึงสูงมาก นอกจากนี้ หากคุณควบคุมได้ดี คำส่วนใหญ่ที่มีอัตรา Conversion สูงจะมีต้นทุนต่อคลิกต่ำ เนื่องจากคำส่วนใหญ่ที่มีอัตรา Conversion สูงไม่ใช่คำที่ได้รับความนิยม
ในเวลาเดียวกัน ยังสามารถตรวจจับอัตรา Conversion ของแต่ละคำได้อย่างมีประสิทธิภาพ จากนั้นหยุดคำหลักที่มีอัตรา Conversion ต่ำ ซึ่งสามารถปรับปรุงผลการส่งเสริมการขายต่อไปได้ เมื่อทำการโปรโมตออนไลน์ คุณไม่ควรถือว่าราคาโฆษณาเป็นปัจจัยแรกในการตัดสินอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า แต่พิจารณาว่าจะคุ้มค่าเป็นปัจจัยแรกหรือไม่ ไม่ว่าจะคุ้มค่าหรือไม่ก็ตาม คุณสามารถคำนวณอัตรา Conversion และดูว่าอันไหนคุ้มค่ากว่ากัน ฮ่าๆ! อัตรา Conversion ของแต่ละโปรโมชันเป็นเท่าใด http://www.8idy.cn/viewthread.php?tid=1751&extra=page%3D1&frombbs=1 โปรดระบุแหล่งที่มาสำหรับการพิมพ์ซ้ำ!