ทุกคนได้เห็นความสำเร็จของ Shi Yuzhu ตำนานผู้แพ้คนแรกของจีนต่อชายที่รวยที่สุดของจีน... อย่างไรก็ตาม รู้หรือไม่ว่าความสำเร็จของ Shi Yuzhu นั้นหลีกเลี่ยงไม่ได้... วิธีคิดเป็นตัวกำหนดวิธีการทำงานจึงกำหนดความสำเร็จ หรือความล้มเหลว
Shi Yuzhu เป็นตำราการตลาดที่ดีที่สุด เราสามารถเรียนรู้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประโยชน์อย่างยิ่งหลายประการจาก Shi Yuzhu และเราอยากจะแบ่งปันกับคุณ:
หนึ่ง: สินค้าต้องดีพอ
ทุกคนรู้ดีว่าทองก้อนแรกของ Shi Yuzhu คือการขายซอฟต์แวร์ที่เขาใช้เวลาเขียนมาสามปี ฉันไม่เคยใช้ซอฟต์แวร์ของ Shi Yuzhu แต่ต้องใช้เวลาถึงสามปีในการเขียนมัน ฉันเชื่อว่ามันจะใช้งานไม่ยาก Shi Yuzhu บอกเราว่าหากเราต้องการสร้างรายได้ เราต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นมาเองให้ดีเสียก่อน คุณเป็นเว็บไซต์ขยะ ดาวน์โหลดซอร์สโค้ด รวบรวมข้อมูล และเผยแพร่บทความเล็กๆ น้อยๆ เพื่อสร้างรายได้ คุณคิดว่าเป็นไปได้หรือไม่ สิ่งที่สำคัญที่สุดในจีนคือผู้คนกลัวการแข่งขันน้อยที่สุด รหัส รวบรวมข้อมูล และเผยแพร่บทความแบบซอฟต์ คุณคิดว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างโดยใช้กำลังคนมากขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นเดียวกับ Sina (sina.com) หรือ NetEase (163.com) แต่อย่างน้อยคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และเจาะลึกเพียงเล็กน้อย และที่เลวร้ายที่สุดคุณต้องทำเช่นเดียวกับ Baidu ใช้เวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสม พี่ชายโปรโมตบอกฉันว่าเขาใช้เวลาหนึ่งเดือนในการเขียนบทความ และปริมาณการเข้าชมก็เพิ่มขึ้นในเดือนหน้า ฉันไม่ได้สนับสนุนให้ทุกคนโพสต์บทความเบา ๆ แต่ฉันบอกให้ทุกคนใจเย็น ๆ และดูแลตัวเองให้ดี ใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งที่คุณมี และอย่าหักข้าวโพดเหมือนลิง หยิบอันหนึ่งแล้วโยนอีกอันทิ้งไป และจบลงด้วยมือเปล่า
สอง: ใส่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในสื่อที่ดีที่สุด
ในเวลานั้น Shi Yuzhu มีเงินเพียง 4,000 หยวน ดังนั้นเขาจึงทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างโฆษณาในราคา 8,000 หยวน และได้รับ 100,000 หยวนต่อเดือนต่อมา เมื่อผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งที่สุดมาพบกับสื่อที่แข็งแกร่งที่สุด มันจะก่อให้เกิดเอฟเฟกต์คล้ายนิวเคลียร์ฟิวชันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ . บนอินเทอร์เน็ต อย่ากลัวการลงทุน หากคุณโพสต์บทความเล็กๆ น้อยๆ และตอบกลับข้อความเพียงไม่กี่ข้อความต่อวันบนเว็บไซต์เล็กๆ คุณจะได้รับประโยชน์มากแค่ไหน? ไม่มีเงินก็ยืมมันก่อน ถ้ายืมไม่ได้ ก็อย่าใช้อินเตอร์เน็ต อย่างน้อยที่สุดสำหรับเว็บไซต์ใหญ่ๆ ที่ฉันเคยเห็นมา การลงทุนตั้งแต่เนิ่นๆ นั้นสำคัญมาก หากคุณไม่มีเงินซื้อเซิร์ฟเวอร์และเว็บไซต์มักจะเปิดไม่ได้ คุณคิดว่าคุณมีความสามารถแค่ไหนที่จะทำให้ผู้อื่นเหมือนคุณ เว็บไซต์? เมื่อคุณมีเงิน ให้ค้นหาสื่อที่ดีที่สุดและซื้อโฆษณา ทุกคนรู้ดีเกี่ยวกับผู้ให้บริการโฆษณาที่ดี ดังนั้นฉันจะไม่ลงรายละเอียดที่นี่ สรุปประเด็นที่สองคือหาสื่อที่ดีที่สุดแล้วเสียเงินมาเสี่ยงโชค แน่นอนว่า สินค้าของคุณต้องดีพอก่อน
สาม: แมทธิวเอฟเฟกต์ ปล่อยให้การจราจรเพิ่มขึ้น
เมื่อ Shi Yuzhu ใช้หม้อทองคำใบแรกที่เขาได้รับเพื่อขยายขนาดอย่างรวดเร็ว เขาก็คืนเงินทั้งหมดให้กับตลาดและลงทุนมัน จึงเป็นการเพิ่มการขยายทุนให้สูงสุดเหมือนก้อนหิมะ กลุ่มยักษ์ซึ่งทำให้คนทั้งประเทศภูมิใจในเวลาต่อมา เติบโตจากทองคำก้อนแรกของ Shi Yuzhu เช่นเดียวกับการสร้างเว็บไซต์ เมื่อการเข้าชมของคุณเกิน 10,000 เป็นครั้งแรก คุณจะเข้าสู่ช่วงเวลาใหม่ซึ่งมักจะเป็นเวลาที่คุณลงทุนน้อยที่สุดและได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผลกระทบของ Matthew นั้นชัดเจนเป็นพิเศษ บางทีการเข้าชมของคุณอาจเพิ่มขึ้นไม่ถึงสองถึงสามพันต่อเดือน แต่ตอนนี้การเข้าชมของคุณอาจเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในหนึ่งวัน ในเวลานี้ เราจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการเข้าชมและรายได้ และเติบโตให้ใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้นต่อไป รายได้มาจากการเข้าชม จากนั้นรายได้ทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นเพื่อเพิ่มอัตราส่วน Conversion และลงทุนอีกครั้งในการเติบโตของการเข้าชม ข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่ผู้ดูแลเว็บหลายคนทำคือพวกเขาแทบรอไม่ไหวที่จะสร้างรายได้เมื่อมีการเข้าชม ด้วยเหตุนี้ มันจึงเหมือนกับการฆ่าห่านเพื่อเอาไข่กลับคืนมา หลังจากนั้นไม่กี่เดือน พวกเขาอาจไม่ได้รับเงินอีกต่อไป หรืออาจไม่ได้รับเงินอีกต่อไป รักษาระดับนี้ต่อไปและไม่ก้าวหน้าอีกต่อไป มีความหวังที่จะยิ่งใหญ่ขึ้น แต่พวกเขาก็เร่งรีบเกินไปและเว็บไซต์ก็ล่มสลาย
สี่: เติบโตและมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ต่อไป
ต่อมายักษ์ก็ล้มลงเหนือจินตนาการของเรา การวิเคราะห์เหตุผล การเข้าไปมีส่วนร่วมในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพที่ไม่คุ้นเคยนำไปสู่ความว่างเปล่าภายใน การเจาะเลือดอย่างต่อเนื่องเพื่อการฟื้นฟู และการใช้เงินจำนวนมหาศาลในอาคารยักษ์ ซึ่งท้ายที่สุดก็นำไปสู่การทำลายล้างของยักษ์ เพื่อให้เว็บไซต์ไปถึงระดับหนึ่ง การไหลเวียนของห่วงโซ่ทุนที่ดีและเป็นระเบียบเป็นสิ่งสำคัญมาก ไม่น้อยไปกว่าหลอดเลือดในร่างกายของคุณ ผลิตภัณฑ์คือโครงกระดูก จะเติบโตได้แข็งแกร่งเพียงพอหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสมบูรณ์แบบหรือไม่ ในฐานะผู้ดูแลเว็บชั้นนำ สิ่งที่คุณควรคำนึงถึงคือจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแข็งแกร่งเพียงพอและดีพอหรือไม่ เช่นเดียวกับ Taobao (taobao.com) ในตอนนี้ ตลาดนี้เป็นของคุณเท่านั้น แล้วคุณคือราชา
ห้า: อย่ากังวลกับรูปแบบกำไร
ตอนนี้ Shi Yuzhu ก็เหมือนเดิม เขาสร้างรายได้จากการขายแพลตตินั่มสมอง ทองคำสมอง และไวน์ทอง... มันเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ด้วยการขายเมลามีน... เมื่อถึงระดับหนึ่ง รูปแบบการทำกำไรก็เป็นไปตามธรรมชาติ โมเดลกำไรจะชัดเจนมาก...เหมือนกางเกงชั้นในของดารา...ระดับนั้น...กางเกงในขายได้ไม่ต้องพูดถึงอย่างอื่น...ดังนั้นอย่าพูดถึงโมเดลกำไรก่อนเลย สร้างผู้ใช้... ...ตัวอย่างเช่น Facebook เช่น xiaonei เช่น Tianya เช่น im286 มีรูปแบบการทำกำไรสำหรับสิ่งเหล่านี้หรือไม่ ไม่มี แต่โปรดจำไว้ว่าเมื่อฐานผู้ใช้ของคุณมีขนาดใหญ่เพียงพอ คุณก็สามารถขายได้ ชุดชั้นในเพื่อเงิน ไม่ต้องพูดถึงจูบแล้ว มันเป็นสมบัติล้ำค่า เว็บมาสเตอร์โปรดทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างเว็บไซต์ของคุณก่อน เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ และเพิ่มการเข้าชมของคุณ อย่าปล่อยให้ชาวต่างชาติคิดว่าเราแค่ทิ้งขยะเท่านั้น... เรามีสถานีขยะมากกว่าที่พวกเขาทำอยู่แล้ว และพวกเขาก็ทำมานานแล้ว ลาออกจากความพ่ายแพ้ของพวกเขา
แน่นอนว่าทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นมีรากฐานขั้นพื้นฐานที่สุด นั่นคือ ผลิตภัณฑ์ที่ดีเพียงพอจะต้องดีเท่ากับ tianya.cn, milliondollarhomepage.com หรือ (ninnd.com) มีเพียงผลิตภัณฑ์ที่ดีเท่านั้นที่สามารถรักษาผู้ใช้ไว้ได้ แหล่งที่มาของแรงจูงใจอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น เว็บมาสเตอร์ทั้งหลาย เปลี่ยนความคิดตอนนี้ อัพเดตวิธีการทำงาน เริ่มต้นการเดินทางครั้งใหม่ และเริ่มทำสิ่งที่มีความหมาย สุดท้ายนี้ โปรดจำกฎเกณฑ์ที่สังคมมนุษย์ยึดถือมาโดยตลอด - หากปราศจากผลประโยชน์ก็ไม่มีคุณค่าใดๆ มาจากความต้องการของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของตัวเองให้ดี