ความเป็นมา: เมื่อวันที่ 23 สิงหาคม 1958 กระสุนปืนใหญ่หลายพันนัดถล่มเกาะคินเหมิน บัดนี้ กระสุนเหล่านี้ได้กลายเป็นอุตสาหกรรมหลักในจินเหมิน - วัตถุดิบชั้นยอดสำหรับมีดทำครัวของจินเหมิน... มีดทำครัวของจินเหมินเป็นผลผลิตจากการระดมยิงด้วยปืนใหญ่นับพันครั้ง เกาะจินเหมิน.
เมื่อวันที่ 19 มีนาคม ปีนี้ ผู้เขียนได้รับเกียรติเยี่ยมชมเมืองเซียะเหมิน ขณะเดินทางในเซียะเหมิน จู่ๆ ฉันก็ค้นพบบริษัทที่ผลิตมีดทำครัว Junheli จากข้อมูลของบุคลากรในโรงงาน Junheli เป็นบริษัทในเครือที่ได้รับทุนสนับสนุนจากไต้หวันซึ่งตั้งอยู่ในเซียะเหมิน สิ่งที่ผู้เขียนตกใจก็คือ Junheli ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมสื่อ เนื่องจากเป็นองค์กรแบบดั้งเดิม ผู้บริโภคจึงไม่เห็นโฆษณาใดๆ และสื่อก็ขาดรายงานที่เกี่ยวข้อง สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อโทรทัศน์ และสื่ออิเล็กทรอนิกส์ ยังไม่เห็นโฆษณาจากบริษัทที่เกี่ยวข้อง ในยุคปัจจุบันที่ตรอกมืดๆ ต่างหวาดกลัวกลิ่นไวน์ บริษัทที่ผลิตมีดทำครัวจะไม่ลงโฆษณาใดๆ ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคต้องสงสัยไม่มากก็น้อย หากบริษัทมีสินค้าที่ดีแต่ขาดการตลาดและการขยายช่องทางการขายที่เหมาะสม สินค้าก็มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นของเสียที่ถูกสะสมและไม่น่าจะสร้างมูลค่าที่แท้จริงได้
ผู้เขียนค้นหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเป็นการส่วนตัว เมื่อพิจารณาจากข้อมูลที่ป้อนกลับจากเครื่องมือค้นหา มีข้อมูลน้อยมากเกี่ยวกับบริษัท Junheli ฉันไม่เห็นเว็บไซต์ของบริษัทด้วยซ้ำ ข้อมูลบางส่วนเป็นเพียงเกี่ยวกับการซื้อมีดทำครัวเท่านั้น ขณะเดินทางเพียงไม่กี่คำ ปัจจุบัน บริษัทดั้งเดิมหลายแห่งในจีนต้องการสร้างความร่วมมือกับสื่อต่างๆ และใช้เงินจำนวนมากเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม Junheli อาศัยทรัพยากรการท่องเที่ยวในท้องถิ่นของเซียะเหมิน และใช้การแนะนำแบบปากต่อปากจากนักท่องเที่ยวเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทด้วย ส่งเสริมการขายทั้งในและต่างประเทศ ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของ Junheli สมควรได้รับความสนใจและการอ้างอิงจากบริษัทต่างๆ มากขึ้น ผู้เขียนเชื่อว่าความสำเร็จขององค์กรส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความถูกต้องของกลยุทธ์องค์กร ความสำเร็จของ Junheli อยู่ที่การนำกลยุทธ์การตลาดการท่องเที่ยวที่เรียบง่ายและเป็นไปได้ไปใช้ แสดงให้เห็นโดยเฉพาะในด้านต่อไปนี้:
หนึ่ง. บูรณาการทรัพยากรการท่องเที่ยวเพื่อการตลาด ทรัพยากรการท่องเที่ยวถือเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของเซียะเหมิน บริษัทท้องถิ่นใช้ประโยชน์จากที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เหนือกว่าของเซียะเหมิน ซึ่งเป็นเมืองชายทะเลที่มีบรรยากาศที่ผ่อนคลายและผ่อนคลาย นักท่องเที่ยวมาจากทั่วประเทศและต่างประเทศ มีนักท่องเที่ยวหลายร้อยล้านคนในหนึ่งปี นักท่องเที่ยวจำนวนมากที่เดินทางในเซียะเหมินไม่เพียงแต่นำโอกาสอันดีมาสู่เซียะเหมินเท่านั้น แต่ยังสร้างโอกาสให้กับบริษัทในท้องถิ่นในการโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์อีกด้วย . โอกาสดีๆ.
สอง. วิธีการโปรโมตที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ สำหรับการโปรโมตแบบตัวต่อตัว วิธีการโปรโมตที่ Junheli ใช้นั้นค่อนข้างเรียบง่ายและเป็นแบบดั้งเดิม ใช้ในการอธิบายและสาธิตบนเว็บไซต์ ในวิธีการส่งเสริมการขาย มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่เข้าร่วมในการอธิบาย และมีไม่ต่ำกว่า 6 แห่งที่ใช้โปรโมชันต่าง ๆ อธิบายและส่งเสริมให้นักท่องเที่ยวทราบหลายแห่ง ทั้งหมดได้รับการอบรมอย่างเคร่งครัด เช่น การอธิบายความคมของมีดทำครัว จะเลือกใช้วัสดุที่แตกต่างกันมาแข่งขันกับมีดทำครัว และถึงกับบอกว่าข้อเสียของสแตนเลสนั้นไร้ประโยชน์ แม้ว่าหลายๆ บริษัทจะใช้วิธีการขายแบบดั้งเดิมนี้ แต่ก็ค่อนข้างแตกต่างจากการขายตรงบนท้องถนน
เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายสำหรับการขายริมถนนค่อนข้างหลากหลาย การหมุนเวียนของบุคลากรทำได้รวดเร็ว บุคลากรมีระดับความสามารถในการบริโภคที่แตกต่างกัน และความสัมพันธ์ทางสังคมของบุคลากรค่อนข้างซับซ้อน การขายตามท้องถนนและตรอกซอกซอยสามารถปรับให้เข้ากับสภาพท้องถิ่นและสามารถเคลื่อนย้ายได้อย่างยืดหยุ่นและต้นทุนสถานที่ต่ำมากแม้จะฟรีในบางสถานที่ ดังนั้นราคาของผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ส่งเสริมโดยทั่วไปจึงค่อนข้างต่ำผลิตภัณฑ์จึงเป็นเช่นนั้น ไม่ใช่ระดับไฮเอนด์ และไม่รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการติดตามผล Jun Heli กำลังส่งเสริมภายในบริษัท และมีความคิดริเริ่มเพิ่มเติมอยู่กับบริษัท บริษัท Junheli ควบคุมกระบวนการอธิบายทั้งหมดอย่างเป็นระเบียบ และวิธีการแสดงออกและการสาธิตในสถานที่นั้นน่าเชื่อถือมาก ตัวอย่างเช่น การแสดงสดการตัดท่อเหล็กและมีดตัดหนังวัวนั้นค่อนข้างน่าสนใจ ต่อมามีการเพิ่มลิงก์แบบโต้ตอบ และผู้เยี่ยมชมสถานที่ได้รับเชิญให้สาธิตและยืนยัน เพื่อขจัดข้อสงสัยของลูกค้าเป้าหมายและส่งเสริม ลูกค้าที่จะซื้อสินค้าด้วยความมั่นใจ
สาม. เข้าใจจิตวิทยาผู้ชมอย่างมีประสิทธิภาพ
ในความเป็นจริง ผู้คนจำนวนมากที่เดินทางไปยังสถานที่อื่นมีกำลังซื้อที่แน่นอน ดังนั้นนักท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศจึงเป็นกลุ่มเป้าหมายขององค์กรท้องถิ่นในเซียะเหมิน เมื่อนักท่องเที่ยวเดินทางไปตามภูเขาและแม่น้ำ พวกเขารู้สึกสบาย ผ่อนคลาย และได้รับความสุข เมื่อบุคคลรู้สึกสบายใจ สภาวะที่ได้รับการปกป้องของเขาหรือเธอจะถูกยกขึ้น และความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ก็จะมีความกระตือรือร้นและแข็งแกร่งมากขึ้น ดังนั้นพ่อค้าจึงมีโอกาสขายของในบรรยากาศที่มีความสุขมากกว่าปกติ ขณะเดียวกัน ก็ไม่ยากที่จะเข้าใจว่านักท่องเที่ยวจำนวนมากใช้เงินเป็นจำนวนมากระหว่างท่องเที่ยวและเพลิดเพลินกับการช้อปปิ้ง
การเข้าใจจิตวิทยาของผู้ฟังมีชัยไปกว่าครึ่ง นักท่องเที่ยวหวังว่าจะได้รับความเพลิดเพลินทางจิตวิญญาณในขณะที่ผ่อนคลายระหว่างการเดินทาง เซียะเหมินเป็นสถานที่ท่องเที่ยวที่ตอบสนองความต้องการทางจิตวิญญาณของนักท่องเที่ยวทั้งในประเทศและต่างประเทศ เพื่อสนองความต้องการทางจิตวิญญาณ นักท่องเที่ยวยังหวังว่าจะได้รับความต้องการด้านวัตถุในสถานที่ท่องเที่ยว เช่น พวกเขาจะเพลิดเพลินกับอาหารท้องถิ่นตามธรรมชาติและไปถนนคนเดินเชิงพาณิชย์เพื่อซื้ออาหารพิเศษในท้องถิ่น มีดทำครัวจินเหมินเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์พิเศษของจินเหมิน ซึ่งเป็นเกาะใกล้กับเซียะเหมิน มีชื่อเสียงมายาวนานและมีคุณค่าทางปฏิบัติและมีความสำคัญเป็นที่ระลึก
คลื่นแล้วคลื่นของภาพนักท่องเที่ยวมาที่ Junlihe เพื่อชม จากมุมมองของ บริษัท นักท่องเที่ยวที่มีกำลังซื้อคือกลุ่มเป้าหมาย ทำอย่างไรจึงจะได้รับการยอมรับจากนักท่องเที่ยวด้วยคำอธิบายสั้น ๆ และการสาธิตสามารถกระตุ้นให้นักท่องเที่ยวจับจ่ายใช้สอยได้ ดังนั้นผู้แสดงความเห็นควรได้รับการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้อง ประการแรก ผู้แสดงความเห็นควรคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท ประการที่สอง พวกเขาควรมีความสามารถในการแสดงออกในระดับสูง นอกจากนี้ รูปแบบภาษาควรมีอารมณ์ขันและเป็นธรรมชาติ ทำให้ง่ายต่อการโต้ตอบและสื่อสาร กับผู้ชมในระยะเวลาอันสั้น ในที่สุด พวกเขาควรจะขจัดความกังวลของนักท่องเที่ยวและดึงดูดนักท่องเที่ยวให้ไปซื้อสินค้า
เมื่อพนักงานอธิบายผลิตภัณฑ์ พวกเขาพูดคุยไม่รู้จบเกี่ยวกับประสิทธิภาพและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ สลับกับภาษาที่ตลกขบขัน การกระทำที่เกินจริง และปฏิสัมพันธ์ในสถานที่ของนักท่องเที่ยว ซึ่งกระตุ้นความปรารถนาของนักท่องเที่ยวจำนวนมากที่จะซื้อ โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวจำนวนมากที่แต่งงานแล้วมีความต้องการซื้อแรงกระตุ้น
สี่. ปากต่อปากกระจายข้อมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ
1. มีความสงสัยในสถานการณ์ที่สิ้นหวัง
จากภาพด้านบน เราจะเห็นว่าเส้นทางของบริษัท Junheli ในการส่งเสริมและจำหน่ายสินค้าส่วนใหญ่อาศัยการสื่อสารแบบปากต่อปากระหว่างนักท่องเที่ยวจากกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างๆ ก่อนที่คณะทัวร์จะเข้าสู่เซี่ยเหมิน นักท่องเที่ยวจะได้รับข้อมูลเบื้องต้นจากตัวแทนการท่องเที่ยวและหน่วยงานบริการอื่นๆ เช่น การเยี่ยมชม Kinmen Kitchen Knife ที่ระบุไว้ในกำหนดการเดินทาง ส่งผลให้นักท่องเที่ยวเกิดความสงสัยในเบื้องต้นว่า Kinmen Kitchen Knife คุ้มค่าที่จะไปเยี่ยมชมหรือไม่ มันคือการตัดเหล็กเหมือนดินเหนียวหรือเป่าผมเป็นชิ้น ๆ ?
ท้ายที่สุดแล้ว มีดทำครัวของจินเหมินสามารถกระตุ้นแผนศิลปะการต่อสู้ของเพื่อนร่วมชาติชายหลายคนได้อย่างง่ายดาย นับตั้งแต่เวลาที่นักท่องเที่ยวขึ้นรถบัสไปยังเซียะเหมิน ไกด์นำเที่ยวไม่ได้เปิดเผยข้อมูลมากนักเกี่ยวกับมีดทำครัวคินเหมิน ความสงสัยยังคงถูกซ่อนอยู่และความลึกลับยังไม่ถูกเปิดเผย ดังนั้น นักท่องเที่ยวจะมีความคิดที่จะเข้าไปดูหรือตรวจสอบด้วยตนเองโดยไม่รู้ตัว ด้วยวิธีนี้ นักท่องเที่ยวจึงสามารถยอมรับผลิตภัณฑ์ลึกลับนี้ได้อย่างง่ายดาย มีดทำครัว. ความกระตือรือร้นที่จะเยี่ยมชมมีดทำครัว Kinmen เป็นประโยชน์อย่างมากต่อการขายสินค้า
2. มีดทำครัว Liu Yin Hua Ming Tan
ที่บริษัท Junheli ผู้เขียนก็พบว่ามีนักท่องเที่ยวมาเป็นกลุ่มไม่มากนัก รถทัวร์จอดที่ริมถนน คาดว่านักท่องเที่ยวจำนวนมากแทบจะรอไม่ไหวที่จะเข้าไปในบริษัท Junheli และอ่านข้อมูลเกี่ยวกับมีดทำครัวของ Kinmen บนผนังทางเดิน หัวใจสำคัญของขั้นตอนต่อไปอยู่ที่การแสดงออกและทักษะของผู้วิจารณ์
หลังจากที่เจ้าหน้าที่ประชาสัมพันธ์ในสถานที่แนะนำอย่างกระจ่างชัด นักท่องเที่ยวก็ตระหนักได้ว่ามีดทำครัวของคินเหมินเป็นมากกว่ามีดเพียงอันเดียว มีดเหล่านี้คือชุดเครื่องมือสำหรับหั่นผัก กระดูก และเนื้อแช่แข็ง ใช้งานง่ายและทนทาน คำพูดไม่จริง เห็นแล้วเชื่อ พนักงานส่งเสริมที่บริษัทจุนเฮลีจัด สาธิตลักษณะของมีดทำครัวทีละคนบนเวที เช่น หั่นผัก หั่นท่อเหล็ก เป็นต้น พร้อมถ่ายทอดจุดขายของครัว มีดไปยังลูกค้าเป้าหมายทีละคน—— นักท่องเที่ยว
แรงบันดาลใจจากการตลาดการท่องเที่ยว:
ในกระบวนการส่งเสริมกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัท Junheli วิธีการเผยแพร่ข้อมูลนั้นสอดคล้องกับลักษณะของการโฆษณาซ้ำอย่างสมบูรณ์ แต่สิ่งที่แน่นอนก็คือการสื่อสารแบบปากต่อปากนั้นดีกว่าการโฆษณาในสื่อแบบดั้งเดิมมาก การโปรโมตสื่อแบบดั้งเดิมมีราคาแพง ควบคุมได้ไม่ดี และสิ้นเปลือง และบางครั้งเอฟเฟกต์การโฆษณาก็ไม่เหมาะ วิธีการส่งเสริมการเผาผลาญเงินนี้เหมาะสำหรับกลุ่มบริษัทที่มีความแข็งแกร่งทางเศรษฐกิจในระดับหนึ่ง
การสื่อสารแบบปากต่อปากไม่เพียงช่วยประหยัดต้นทุนการส่งเสริมการขาย แต่ยังมีผลการขยายของการได้รับผลลัพธ์สองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นเลิศและคุณภาพการบริการอยู่ในระดับสูงในกระบวนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การแนะนำแบบปากต่อปากจะช่วยเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์และเพิ่มยอดขายได้ง่ายในระหว่างกระบวนการส่งเสริมการขาย รับผลลัพธ์ที่ระเบิดได้ กลยุทธ์การตลาดแบบปากต่อปากนี้เหมาะสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางมากกว่า หากใช้ดีก็จะบรรลุผลที่น่าแปลกใจ
องค์กรต่างๆ ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาสื่อแบบดั้งเดิมทั้งหมดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และแบรนด์ วิธีที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่เหมาะสมกับพวกเขา บริษัทที่ผลิตมีดทำครัวสามารถพึ่งพาข้อได้เปรียบด้านสิ่งแวดล้อมในการเปลี่ยนนักท่องเที่ยวในประเทศและต่างประเทศให้เป็นช่องทางในการโปรโมตแบรนด์ของบริษัทและขายสินค้า เพียงอย่างเดียวไม่ใช่เรื่องง่ายจากมุมมองทางการตลาด เป็นที่น่าสังเกตว่าหน่วยงานบริการการท่องเที่ยวในท้องถิ่นและมัคคุเทศก์ก็มีบทบาทในการเติมเชื้อเพลิงให้กับสถานการณ์เช่นกัน ที่จริงแล้ว หากคุณมองปัญหาจากอีกมุมหนึ่ง คุณสามารถทำได้อย่างแน่นอนหากคุณฉลาดพอๆ กัน
