การตลาดแบบผสมผสานหมายถึงการบูรณาการความสนใจทั้งหมด

อินเทอร์เน็ตยุคแรกควรถูกครอบงำโดยพอร์ทัล ตั้งแต่พอร์ทัลหลักสามแห่งของจีนไปจนถึง AOL ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาล้วนเป็นยักษ์ใหญ่ด้านข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต พอร์ทัลเหล่านี้แม้จะให้บริการเนื้อหา แต่ก็ได้รับความสนใจอย่างมากจากประชากรอินเทอร์เน็ต ซึ่งถือเป็นยุคแห่งการรวมศูนย์ที่ละเอียดถี่ถ้วน

ประมาณปี พ.ศ. 2548 สิ่งที่เรียกว่าการเคลื่อนไหว "การกระจายอำนาจ" ค่อยๆ กลายเป็นที่รู้จักบนอินเทอร์เน็ต การเคลื่อนไหวนี้ได้รับความนิยมจากความนิยมของบล็อก ซึ่งเป็นรูปแบบหน้าเว็บที่ไม่มีเกณฑ์ ในเวลาไม่ถึงสองหรือสามปี มีบล็อกหลายสิบล้านบล็อกในจีนแผ่นดินใหญ่เพียงแห่งเดียว ตั้งแต่ช่องทางบล็อกพอร์ทัลไปจนถึงผู้ให้บริการบล็อกมืออาชีพ ไปจนถึงบล็อกอิสระแต่ละบล็อก -

ในการเคลื่อนไหวการกระจายอำนาจนี้ ไม่เพียงแต่บล็อกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเว็บไซต์อัลบั้มรูปภาพ เว็บไซต์วิดีโอ เว็บไซต์ Weibo และเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ ปรากฏขึ้นทีละแห่ง ความสนใจของผู้ชมซึ่งมีเว็บไซต์เกือบ 1.5 ล้านแห่งกระจัดกระจายอยู่แล้ว ทำให้เกิดความสับสนมากขึ้นในการเคลื่อนไหวนี้

การเคลื่อนไหวการกระจายอำนาจทำให้ผู้ชมบนอินเทอร์เน็ตมีตัวตนอีกอย่างหนึ่ง นั่นก็คือผู้ส่งสาร พวกเขาไม่เพียงแต่เป็นผู้รับข้อมูลเฉยๆ แต่ยังสามารถทำให้เสียงของพวกเขาได้ยินอีกด้วย ไม่ว่าจะเป็น BBS หรือ Blog พฤติกรรมนี้ง่ายมาก แต่ทุกอย่างมีข้อดีและข้อเสีย ในระหว่างกิจกรรมบรรเทาภัยพิบัตินี้ ดูเหมือนหลายๆ คนจะสังเกตเห็นสิ่งนี้ d' K4 t3 R8 ฉ!

ในความเป็นจริง สำหรับคนส่วนใหญ่ เฉพาะในสาขาอาชีพของตนเองเท่านั้นที่พวกเขาเป็นมากกว่าผู้รับข้อมูล ในด้านอื่นๆ เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีด้านกีฬา แทนที่จะบอกว่าตนเต็มใจที่จะหาข้อมูลด้วยตนเอง เป็นการดีกว่าที่จะบอกว่าตนยินดีสละ "เสรีภาพ" “ของการสืบค้นข้อมูล สำหรับองค์กรการค้า การไม่สามารถดึงดูดความสนใจจากที่ไหนเลยถือเป็นเรื่องน่าปวดหัว การตลาดทางอินเทอร์เน็ตจำเป็นต้องมีการเคลื่อนไหวแบบ "รวมศูนย์" ใหม่อย่างเร่งด่วน หรือใช้คำที่ดีกว่า: การบูรณาการ

เมื่อองค์กรการค้าดำเนินการรณรงค์ เว็บไซต์พิเศษ (หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อมินิไซต์ในอุตสาหกรรม) เป็นวิธีการทั่วไป หน้าที่ของ Minisite คือการรวบรวมข้อมูลทุกประเภทที่แบรนด์ต้องการแสดง เช่น เรื่องราวของแบรนด์ ความหมายแฝงทางวัฒนธรรมของแบรนด์ การใช้งานเฉพาะของแบรนด์เมื่อรวมไว้ในผลิตภัณฑ์ (หรือเหตุใดจึงควรใช้ผลิตภัณฑ์นี้) และแม้กระทั่งวางช่องทางการขายออนไลน์โดยตรง แน่นอนว่าฉันจะไม่ลืมใส่คำรับรองจากผู้ใช้ด้วย

นี่คือการบูรณาการข้อมูลอย่างแท้จริง สำหรับองค์กร นี่เป็นวิธีการรวบรวมข้อมูลที่ดีที่สุด การกระจายข้อมูลแบบกระจัดกระจายเป็นอันตรายต่อการส่งเสริมการขาย แต่คำถามคือจะโปรโมตมินิไซต์นี้ได้อย่างไร

วิธีแรกเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุด โดยได้รับการสนับสนุนจากเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมสูง (เช่น การสร้างเว็บไซต์บน Sina) หรือการซื้อไฮเปอร์ลิงก์ตำแหน่งโฆษณาที่ชี้กลับไปยังไซต์ขนาดเล็ก ซึ่งอาจมีประสิทธิภาพเล็กน้อย แต่ค่าใช้จ่ายก็ชัดเจนเช่นกัน: ค่าโฆษณาสูง ความจริงก็คือมีไซต์ที่ตายแล้วจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตซึ่งทำอย่างสวยงาม แต่ไม่ค่อยมีผู้เยี่ยมชม วิธีการโปรโมตประเภทนี้จากศูนย์กลาง (แบนเนอร์เว็บไซต์ที่มีการเข้าชมสูง) ไปจนถึงศูนย์กลาง (มินิไซต์) มีราคาแพงและมีผลจำกัด 8 K/ P0 c; Z" z0 N5 R* d) _- ก!

วิธีที่สองคือการเชิญผู้คนมาเยี่ยมชม แน่นอนว่าจะได้รับความช่วยเหลือจากวิธีการบางอย่างที่คล้ายกับที่เรียกว่า "การตลาดฐานข้อมูล" ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในการรับสแปม ใช่แล้ว สิ่งนี้เรียกว่าการตลาดผ่านอีเมล และมีค่าใช้จ่ายต่ำมากจริงๆ แต่ในบริบทของความพยายามของผู้ให้บริการอีเมลรายใหญ่ในปัจจุบันในการยับยั้งสแปม ทำให้สามารถเข้าถึงกล่องจดหมายของผู้ใช้ได้โดยตรง มีเพียงไม่กี่รายการเท่านั้น และยังมีอีกไม่มากที่ดึงดูดให้พวกเขาคลิกอีกครั้ง อย่างไรก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว ต้นทุนก็ต่ำมาก และการลงมือทำก็ยังดีกว่าไม่ทำอะไรเลย

ในความเป็นจริงแม้ว่าพวกเขากำลังพยายามสร้างศูนย์กลาง (แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์) และพยายามรวมคำพูดและความสนใจที่กระจัดกระจายของอินเทอร์เน็ต แต่นักวางแผนจะต้องใส่ใจกับความจริงที่ว่ามีบล็อกหลายสิบล้านบล็อกและ 1.5 ล้านเว็บไซต์ ก่อนอื่นเราสามารถใช้โมเดลการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเพื่ออธิบายวิธีใช้ประโยชน์จากการเคลื่อนไหวแบบกระจายอำนาจอันดุเดือดนี้

เราทุกคนรู้ดีว่าเครื่องมือค้นหา (ไม่ว่าจะเป็น Baidu หรือ Google) มีโฆษณาประเภทหนึ่งที่เรียกว่า "คำหลัก" ตัวอย่างเช่น หากคุณพิมพ์คำว่า "มะเร็ง" ลงใน Baidu คุณจะเห็นโรงพยาบาลจำนวนมากที่รักษาโรคมะเร็งในหน้าแรกของผลการค้นหา ใช่ มันคือโฆษณา เป็นผลจากการที่โรงพยาบาลซื้อคำว่า "มะเร็ง" นี่คือโฆษณาบนเว็บไซต์ของเครื่องมือค้นหาเอง

เครื่องมือค้นหายังนำเสนอสิ่งที่คล้ายกับพันธมิตรการโฆษณา Baidu เรียกมันว่า Baidu Promotion และ Google เรียกมันว่า "Google Adwards" เว็บไซต์ใดๆ (รวมถึงบล็อก) สามารถรับโค้ดโฆษณาจากเครื่องมือค้นหาและปรับใช้บนหน้าเว็บของตัวเอง ดังนั้นจึงเป็นการสร้างโฆษณาบนหน้าเว็บ เมื่อผู้ดูคลิกที่โฆษณาเหล่านี้ เว็บมาสเตอร์ของเว็บไซต์จะสามารถแบ่งปันรายได้จากการโฆษณาที่เกี่ยวข้องจากเครื่องมือค้นหาได้

นี่คือโมเดลธุรกิจการโฆษณาของเครื่องมือค้นหาที่ทันสมัยกว่าเว็บไซต์พอร์ทัล: การเปิดใช้งานเว็บไซต์ใดๆ ในโลกให้เป็นแพลตฟอร์มสื่อสำหรับการโฆษณา หากมีเพียงเสิร์ชเอ็นจิ้นวางโฆษณาบนเว็บไซต์ของตนเอง ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม Baidu ก็จะไม่เอาชนะพอร์ทัลและกลายเป็นผู้นำในการโฆษณาออนไลน์ในไตรมาสแรกของปี 2551

การเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งกลางของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก (หาก Baidu และ Google ไม่แข็งแกร่งพอก็จะเป็นการยากที่จะสร้างพันธมิตรการโฆษณา ข้อเท็จจริงบอกเราว่ายังมีพันธมิตรโฆษณาที่ไม่รู้จักมากมายในตลาด) แต่เราเต็มใจ ตระหนักถึงการมีพันธมิตรโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงศูนย์ขนาดเล็กมากเกินไป ฉันไม่ได้สนับสนุนให้องค์กรการค้าทุกแห่งซื้อโฆษณาคำหลักของเครื่องมือค้นหาเมื่อทำธุรกิจ ตัวอย่างต่อไปนี้สามารถอธิบายวิธีใช้การกระจายอำนาจเพื่อทำให้การรวมแบบรวมศูนย์รอบใหม่เสร็จสมบูรณ์

เมื่อปีที่แล้ว Safeguard วางแผนที่จะเปิดตัวกิจกรรมการกุศลโดยมีวัตถุประสงค์เชิงพาณิชย์: กำแพงแห่งสุขภาพ วัตถุประสงค์หลักของงานคือการคัดเลือกทูตด้านสุขภาพจำนวน 10 คนเพื่อเดินทางไปยังพื้นที่ภูเขาเพื่อให้ความรู้ด้านสุขอนามัย ได้แก่ ล้างมือและใช้สบู่ (Safeguard ไม่ได้ตั้งใจให้พื้นที่ภูเขาซื้อสบู่จำนวนมาก ต้องการอะไร) สร้างคือ: การป้องกันหมายถึงสุขภาพ ) ในตอนแรกได้สร้างไซต์ขนาดเล็กโดยมีภาพวาดกำแพงเมืองจีนแบบแฟลชบนหน้าเว็บนี้ อิฐแต่ละก้อนแสดงถึงบุคคลที่สนับสนุนกิจกรรม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งมีคนสนับสนุนมากเท่าไร กำแพงเมืองจีนก็จะยิ่งถูกสร้างขึ้นล่วงหน้ามากขึ้นเท่านั้น

แล้วจะให้การสนับสนุนได้อย่างไร โดยการคลิกบนมินิไซต์นี้หรือไม่ คำถามที่สำคัญกว่านั้นคือ จะทำให้อินเทอร์เน็ตทราบว่ามีไซต์ขนาดเล็กดังกล่าวอยู่ได้อย่างไร สิ่งที่ Safeguard ทำคือการใช้พลังของบล็อก

Safeguard มอบหมายให้ BlogBus.com ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโฮสติ้งบล็อกระดับมืออาชีพ ดำเนินกิจกรรมการกุศลออนไลน์นี้ และฝ่ายหลังได้ผลิต "ปลั๊กอิน" (วิดเจ็ต) บล็อกใดๆ (รวมถึงผู้ใช้ BlogBus หรือไม่ก็ตาม) สามารถโหลดโมดูลในแถบด้านข้างของบล็อกได้: เสนอชื่อฉันเป็นทูตด้านสุขภาพ โมดูลนี้สามารถทำหน้าที่ได้สองอย่าง: ประการแรก เรียกร้องให้ชาวเน็ตโหวตให้บล็อกเกอร์เป็นทูตด้านสุขภาพ (ในทางเทคนิคแล้ว อิฐจะถูกเพิ่มลงในแฟลชที่กล่าวถึงข้างต้นโดยอัตโนมัติ) ประการที่สอง ผู้ชมยังสามารถติดตามได้ โมดูล คลิกที่ไฮเปอร์ลิงก์ในมินิไซต์เพื่อดูกิจกรรม หรือเพียงแค่รับโค้ดด้วยตนเองและปรับใช้ปลั๊กอินเดียวกันบนบล็อกของคุณ แน่นอนว่าคำว่า "กิจกรรม Safeguard Health Ambassador" จะถูกเขียนไว้ที่ด้านขวาล่างของโมดูลเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการประชาสัมพันธ์แบรนด์

ในเวลาไม่ถึงหนึ่งเดือน มีบล็อกเกอร์นับหมื่นเข้าร่วมในกิจกรรมนี้ เนื่องจากความดึงดูดของมินิไซต์หรือเพราะพวกเขาเห็นโมดูลแถบด้านข้างของบล็อกอื่นๆ จำนวนคะแนนโหวตสนับสนุนที่ได้รับจากแต่ละบล็อก (สนับสนุนตัวเอง) หมายความว่ามีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพ คลิกและกระจาย) ทำให้กำแพงเมืองจีนสามารถก่อสร้างให้แล้วเสร็จได้อย่างรวดเร็ว Safeguard บรรลุเป้าหมายด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก นั่นคือการจัดตั้งการสื่อสารแบรนด์ด้านสุขภาพของ Safeguard และรับสมัครตัวแทนด้านสุขภาพเพื่อทำกิจกรรมนี้ให้เสร็จสิ้น

การเคลื่อนไหวการกระจายอำนาจที่มีสัญลักษณ์โดย web2.0 เป็นแนวโน้มสำคัญในอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยี ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ สามารถสร้างศูนย์เล็กๆ (เว็บไซต์ขนาดเล็ก หน้าพิเศษ หรือบล็อก) ของตนเองได้อย่างง่ายดาย ศูนย์เล็กๆ แต่ละแห่งจะแข่งขันกับศูนย์ที่ใหญ่กว่าเพื่อเรียกร้องความสนใจ การบูรณาการคือการบูรณาการความสนใจเหล่านี้ แต่กระบวนการนี้น่าสนใจที่จะบรรลุผลผ่านผลิตภัณฑ์ของการกระจายอำนาจ