สิ่งที่ Lao Xie อนุมัติมากที่สุดคือการตลาดเพื่อการกุศล และยังมีสิ่งดีๆ เช่นนี้อีกมากมาย
เศรษฐกิจในปัจจุบันเข้าสู่ยุคแห่งการแข่งขันระดับโลก วิธีที่แบรนด์ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและการทำให้ผู้บริโภครู้สึกดีและภักดีถือเป็นภารกิจของทุกองค์กร อย่างไรก็ตาม ในยุคของข้อมูลที่มากเกินไป ผู้บริโภคจะนิ่งเฉย เกียจคร้าน และเห็นแก่ตัวเมื่อเผชิญกับสภาพแวดล้อมของข้อมูลที่แพร่หลาย การดำเนินการทางการตลาดแบบเดิมๆ ไม่เพียงพอที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภคอีกต่อไป ดังนั้น บริษัทจึงต้องละทิ้งพฤติกรรมการขายเพื่อการขายเพียงอย่างเดียว เริ่มต้นจากจิตใจของผู้บริโภค สร้างแพลตฟอร์มที่ผู้บริโภคสามารถรับรู้ได้และมีภูมิหลังที่น่าเชื่อถือทางสังคม ดำเนินกิจกรรมการตลาดที่มีมนุษยธรรม และรวมกิจกรรมสวัสดิการสาธารณะเข้าด้วยกัน กับกิจกรรมการตลาด กล่าวคือ บริษัทควรทำสิ่งที่ดีต่อสังคมและผู้บริโภคในกิจกรรมการตลาดให้มากขึ้น เพื่อให้ผู้คนจดจำแบรนด์ของคุณว่าเป็นแบรนด์ที่ "อบอุ่น" พฤติกรรมนี้เรียกว่า “การตลาดเพื่อการกุศล”
การตลาดเพื่อการกุศลขึ้นอยู่กับการดูแลเกี่ยวกับการอยู่รอดและการพัฒนาของผู้คนและความก้าวหน้าทางสังคมโดยใช้กิจกรรมสวัสดิการสาธารณะเพื่อสื่อสารกับผู้บริโภค และใช้ความนิยมและอำนาจในการดำเนินการด้านสวัสดิการสาธารณะเพื่อดำเนินการเผยแพร่และเผยแพร่กิจกรรมการตลาดของแบรนด์ในขณะที่สร้าง สวัสดิการสาธารณะ ซึ่งเป็นพฤติกรรมทางการตลาดที่ทำให้ผู้บริโภคเกิดความพึงพอใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท และให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทในการตัดสินใจซื้อ ดังนั้นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการตลาดเพื่อการกุศลคือความรับผิดชอบต่อสังคม และรากฐานของการตลาดเพื่อการกุศลคือกิจกรรมการกุศล
การตลาดเพื่อการกุศลช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ได้รับการมองเห็นและชื่อเสียงในกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่มีการเปิดรับสูงและต้นทุนต่ำ จากการสำรวจพบว่า 86% ของผู้บริโภคเชื่อว่าบริษัทที่มีกิจกรรมการกุศลจะมีภาพลักษณ์เชิงบวกมากขึ้น และพนักงาน 90% รู้สึกภูมิใจกับกิจกรรมการกุศลของบริษัทอย่างตรงไปตรงมา
Mengniu Dairy เข้าใจประเด็นสำคัญนี้ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการพัฒนา ทุกขั้นตอนของความสำเร็จเต็มไปด้วยกิจกรรมด้านสวัสดิการสาธารณะ โดยเป็นกิจกรรมสาธารณะของ Mengniu ที่ทำให้ Mengniu ไต่อันดับขึ้นมาจากอันดับต่ำสุดในเวลาเพียงไม่กี่ปี องค์กรชั้นนำได้ทะลวงคู่แข่งทีละรายและกลายเป็นแบรนด์ชั้นนำที่ทรงพลังที่สุดในประเทศ ช่วยให้ "วัววิ่งด้วยความเร็วจรวด" และบรรลุเป้าหมายที่องค์กรอื่นทำมาหลายทศวรรษ บรรลุ.
มันแตกต่างไปจากเดิม
เมื่อ Mengniu ก่อตั้งขึ้นในปี 1999 บริษัทได้เปิดตัวป้ายโฆษณากลางแจ้งมากกว่า 500 ป้ายในเมืองฮูฮอตในชั่วข้ามคืน โดยมีข้อความว่า "พัฒนาอุตสาหกรรมนมและฟื้นฟูเศรษฐกิจของมองโกเลียใน" และ "ทุ่งหญ้าหลายพันไมล์เติบโตขึ้น Yili Group, Xingfa Group, Mengniu Dairy, กำแพงเมืองจีน ไข่มุกเปล่งประกายบนกลุ่ม Ningcheng, Shiqi Group, ราชาแห่งมองโกเลียใน Hetao, Ordos บนที่ราบสูง, Zhaojun Cashmere ความภาคภูมิใจของตะวันตก ... เราเชียร์มองโกเลียในและปล่อยให้มองโกเลียในทะยานออกไป "เมื่อค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของ Mengniu มีจำกัดมาก ก็จะไม่เกิดขึ้นทันที การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตัวเอง แต่ในทางกลับกัน การใส่ใจต่อการพัฒนาเมืองของมองโกเลียใน นี่คือการรวมกลุ่มอย่างระมัดระวังของ Mengniu โดยจะใช้การดำเนินการด้านสวัสดิการสาธารณะเพื่อให้ได้รับการยอมรับจากสาธารณชนและ สังคมทำให้ตัวเองมีความพิเศษตั้งแต่วินาทีแรกเกิด
Mengniu ตระหนักดีว่าการพัฒนาองค์กรแยกออกจากการพัฒนาสังคมไม่ได้: ในขณะที่พัฒนาตัวเอง หากองค์กรตอบแทนสังคมด้วยการปฏิบัติจริง และมีความรับผิดชอบต่อสังคมที่สอดคล้องกันในการแข่งขันในตลาดอย่างมีสติ ก็จะได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานระดับชาติในทุกระดับและ เปิดใช้งานได้ เป็นเรื่องง่ายมากสำหรับบริษัทที่จะได้รับความไว้วางใจและความนิยมอย่างสูงในหมู่สาธารณชน ซึ่งเป็นสินทรัพย์ไม่มีตัวตนสำหรับแบรนด์ของบริษัท และจะทำให้แบรนด์น่าสนใจยิ่งขึ้น
Niu Gensheng ซีอีโอ Mengniu เคยกล่าวไว้ว่า "อย่ามองสถานที่เล็ก ๆ ของเรา คนในสถานที่เล็ก ๆ มักไม่คิดถึงเรื่องนี้ การคิดถึงเรื่องนี้ถือเป็นเหตุการณ์สำคัญในประเทศ ไม่ว่าเขาจะ "มาจากที่เล็ก ๆ ก็ตาม" หรือสถานที่ใหญ่โต" เพียงแค่พูดว่า "ฉันไม่คิดเรื่องนี้" "เป็นงานระดับชาติที่สำคัญ" ก็เพียงพอแล้วที่จะพิสูจน์ได้ว่า Mengniu มียีนสวัสดิการสาธารณะตั้งแต่แรกเริ่ม มันเป็นความตระหนักรู้ด้านสวัสดิการสาธารณะของ Niu Gensheng ที่ทำให้เขา แหกกฎเดิมๆ และเรียกคู่แข่งว่า "เพื่อนร่วมทีม" ทำให้ "คุณภาพคือชีวิต และผลิตภัณฑ์คือปรัชญาองค์กร" เป็นเรื่องเกี่ยวกับคุณลักษณะ" หยั่งรากลึกอยู่ในใจของพนักงานทุกคน ซึ่งหมายความว่า Mengniu ได้เผยแพร่กิจกรรมสวัสดิการสาธารณะไปยังทุก ๆ มุมหนึ่งของการพัฒนาของบริษัทจากภายในสู่ภายนอกตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการเติบโต
แน่นอนว่ากิจกรรมการกุศลในตลาดการกุศลไม่ใช่แค่การกุศลและการบริจาคเท่านั้นที่ต้องทำให้ผู้บริโภครู้สึกถึงการมีอยู่ของแบรนด์ สัมผัสถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และช่วยให้ผู้บริโภคเชื่อมโยงแบรนด์กับพฤติกรรมการกุศลอย่างมั่นคงในจิตสำนึกของพวกเขา บริษัทหลายแห่งใช้การตลาดเพื่อสวัสดิการสาธารณะ แต่มีเพียงไม่กี่บริษัทเท่านั้นที่สามารถนำมาใช้ได้อย่างเหมาะสม เนื่องจาก Mengniu ได้เปลี่ยนจากการ "บริจาคให้กับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 2008" มาเป็น "การบริจาคนมให้กับโรงเรียนประถมศึกษา 500 แห่งในพื้นที่ยากจน" ซึ่งสามารถอธิบายได้ว่าเป็นหนึ่งเดียว การผสมผสานกิจกรรมทางการตลาดของ Mengniu เข้ากับกิจกรรมสวัสดิการสาธารณะไม่เพียงแต่สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังช่วยส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจกล่าวได้ว่าเป็นทั้งชื่อเสียงและโชคลาภ
พ.ศ. 2544: การสนับสนุน "การประมูลโอลิมปิก" ของจีนประสบความสำเร็จ - ความสำเร็จดังกึกก้อง
“ลมที่ดีจะส่งฉันไปยังเมฆสีฟ้าด้วยพลังของมัน” การใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขึ้นสู่สวรรค์คือการคว้าโอกาสนั้นไว้ ในฤดูร้อนปี 2544 ความสนใจของทุกคนมุ่งความสนใจไปที่งาน "การประมูลโอลิมปิก" การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกเป็นแหล่งของโอกาสทางธุรกิจที่ไม่จำกัดมาโดยตลอด ซึ่งเพิ่งเริ่มต้นมาเพียงสองปี โดยมุ่งเป้าไปที่ครั้งนี้ โอกาสตลอดชีวิตและวางแผนที่จะใช้ประโยชน์จาก "การประมูลโอลิมปิก" เพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งให้กับ "องค์กรโอลิมปิก" "คณะกรรมการ" บริจาคเงิน 10 ล้านเปิดตัวนัดแรกในตลาดระดับชาติ
ความคิดของ Mengniu ในขณะนั้นคือ: เนื่องจากต้องการใช้กิจกรรมการกุศลเพื่อยกระดับแบรนด์ จึงจะต้องคว้าทรัพยากรที่ดีที่สุด การเป็นแบรนด์แรกที่บริจาคหลังจาก "การประมูลโอลิมปิก" ที่ประสบความสำเร็จของจีนสามารถเพิ่มมูลค่าแบรนด์ให้สูงสุดได้ การบริจาคเร็วเกินไปจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในขณะที่การบริจาคช้าเกินไปจะทำให้แบรนด์อื่นคว้าโอกาสและอาจไร้ประโยชน์ ดังนั้น หลังจากพิจารณาอย่างรอบคอบแล้ว Mengniu จึงกำหนดวันบริจาคไว้ในวันที่ 10 กรกฎาคม พ.ศ. 2544 ในเวลานั้น "คณะกรรมการจัดงานโอลิมปิก" กำลังจะถูกสร้างขึ้น และเพียงสามวันก่อนที่ "การประมูลโอลิมปิก" จะประสบความสำเร็จในวันที่ 13 กรกฎาคม ถึงเวลาที่ทุกคนตั้งตารอ และ Mengniu ก็ลงมือดำเนินการ ในเวลานี้เพื่อเพิ่มผลการสื่อสารให้สูงสุด
ดังสุภาษิตโบราณที่ว่า “ครูมีชื่อเสียง” Mengniu มีเหตุผลที่สมบูรณ์แบบในการบริจาค: Inner Mongolia Helinger Shengle Economic Park เป็นสำนักงานใหญ่ของ Mengniu เมื่อ Mengniu ก่อตั้งขึ้นในปี 1999 โดยเป็นการบริจาคเงินช่วยเหลือ 1 ล้านหยวนจากเขต Xicheng กรุงปักกิ่ง การเปิดตัว Shengle Economic Park อาจกล่าวได้ว่า Mengniu และ Shengle Economic Park ได้พัฒนาไปพร้อมๆ กัน ด้วยเหตุนี้ Mengniu จึงตะโกนสโลแกนว่า "ปักกิ่งช่วยฉันด้วย 1 ล้าน และฉันจะช่วยปักกิ่งด้วย 10 ล้าน!" การบริจาคของ Mengniu ในเวลานี้ทำให้ผู้คนรู้สึกถึงคุณธรรมดั้งเดิมของ "การตอบแทนความเมตตา" ของประชาชาติจีน
หากต้องการเพิ่มมูลค่าของกิจกรรมสาธารณะให้สูงสุด การบริจาคของ Mengniu จะต้องเชื่อมโยงกับผู้บริโภค เพื่อให้ผู้บริโภคสัมผัสถึงคุณค่าของแบรนด์ของ Mengniu ผ่านกิจกรรมสวัสดิการสาธารณะของ Mengniu ดังนั้น Mengniu จึงได้เปิดตัวแบนเนอร์ "วิญญาณหนึ่งเพนนี บริจาคสิบล้านหยวน" ซึ่งหมายความว่า Mengniu จะถอนเงินหนึ่งเพนนีจากรายได้จากการขายนมหนึ่งถุงและไอศกรีมแต่ละแท่ง รวมมูลค่าถอนทั้งหมด 10 ล้านหยวน และบริจาคเป็นงวดให้กับ "คณะกรรมการจัดงานโอลิมปิก" ด้วยวิธีนี้ กิจกรรมสวัสดิการสาธารณะของ Mengniu จึงเชื่อมโยงกับผู้บริโภคได้อย่างราบรื่น เพื่อให้ผู้บริโภคทุกคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ Mengniu รู้สึกว่าตนมีส่วนสนับสนุน "การประมูลโอลิมปิก" ซึ่ง สะท้อนถึงความซื่อสัตย์ส่วนบุคคลของผู้บริโภค คุณค่า และการระเหิดของภาพลักษณ์ของแบรนด์ Mengniu ฆ่านกสองตัวด้วยหินนัดเดียว
เมื่อวันที่ 10 กรกฎาคม พ.ศ. 2544 สามวันก่อนการประกาศเมืองเจ้าภาพการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 2551 Mengniu Dairy ได้ประกาศอย่างกล้าหาญต่อโลก: การประมูลของปักกิ่งสำหรับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกประสบความสำเร็จ และ Mengniu บริจาคเงิน 10 ล้านครั้ง! ให้ความสนใจ: พลังของ Mengniu นั้นยิ่งใหญ่มาก!
เมื่อข้อมูลถูกเปิดเผย Mengniu ได้จัดงานแถลงข่าวและรับรองข้อมูลดังกล่าว ในเวลาเดียวกัน จดหมายได้ถูกส่งไปยังคณะกรรมการโอลิมปิกของจีน ซึ่งได้รับการรายงานจากสื่อหลายสิบแห่ง รวมถึง Guangming Daily และ Economic Daily ในช่วงต้นเดือนเมษายน พ.ศ. 2544 Mengniu ได้เปิดตัวแคมเปญ "10,000 ลายเซ็น" ในเซินเจิ้น - "จีนเสนอราคาสำหรับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกร่วมกัน Pengcheng มีลายเซ็นใหญ่" เมื่อวันที่ 10 กรกฎาคม Mengniu ได้เปิดตัวแคมเปญ "10,000 ลายเซ็น" อีกครั้งใน Hohhot อุตสาหกรรมภูมิภาค โดยมีรองประธานกรรมการร่วมลงนามด้วยตนเอง เมื่อวันที่ 13 กรกฎาคม พ.ศ. 2544 "การประมูลโอลิมปิก" ของปักกิ่งประสบความสำเร็จ รัฐบาลประชาชน Hohhot ได้ส่งข้อความแสดงความยินดีไปยังปักกิ่ง โดยเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นของ Mengniu ในการช่วยเหลือการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก
นับตั้งแต่นั้นมา Mengniu ได้ประชาสัมพันธ์อย่างแผ่วเบาเกี่ยวกับ "เหตุใด "เด็กอายุ 2 ขวบครึ่ง" จึงบริจาคเงิน 10 ล้านหยวนให้กับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก" ในหนังสือพิมพ์รายใหญ่ในกว่า 40 เมืองทั่วประเทศ รวมถึง Beijing Evening News และสุดสัปดาห์ภาคใต้ ในช่วงเวลาหนึ่ง "พายุหมุนเหมิงหนิว" กวาดไปทั่วประเทศ ความแตกต่างระหว่าง "เด็กอายุ 2 ขวบครึ่ง" และ "การบริจาค 10 ล้านหยวน" ได้สร้างผลกระทบความคิดเห็นของสาธารณชนอย่างมากในสังคม มีโทรศัพท์เข้ามาติดต่อกัน บางคนรู้สึกประทับใจมากจนส่งจดหมายจริงใจถึงบริษัทด้วย นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ผู้บริโภคก็มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ Mengniu และมูลค่าแบรนด์ของ Mengniu ก็ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น ยอดขายของ Mengniu เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงธันวาคม 2544 มากกว่ายอดขายถึง 3 เท่าในช่วงเวลาเดียวกันของปี 2543!
พ.ศ. 2546: ต่อสู้กับโรคซาร์สร่วมกับประเทศ - ทำสิ่งที่ดีที่สุด
ฤดูใบไม้ผลิของปี 2546 เป็นสีเทา และโรคซาร์สก็โหมกระหน่ำ ผู้คนถูกปกคลุมไปด้วยหมอกควันของโรคซาร์ส ทำให้ทุกคนตื่นตระหนก ผู้คนเริ่มตระหนักถึงความสำคัญของการมีสุขภาพที่ดี และนมซึ่งเป็นอาหารที่มีคุณค่าทางโภชนาการซึ่งช่วยเพิ่มสมรรถภาพทางกายและภูมิคุ้มกัน ก็กลายเป็นสินค้ายอดนิยมอย่างกะทันหัน และการซื้อด้วยความตื่นตระหนกก็กลายเป็นเรื่องปกติในตลาดผลิตภัณฑ์นมของปักกิ่ง หากราคานมขึ้นในเวลานี้ผู้คนจะไม่สนใจ ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันจะเป็นโอกาสที่ดีสำหรับบริษัทนมที่ให้ความสำคัญกับยอดขายและการเติบโตของผลกำไร Mengniu คว้าโอกาสนี้ แต่มันไปไกลกว่าความคิดแบบเดิมๆ ของผู้คน แทนที่จะขึ้นราคา Mengniu ห้ามมิให้ตัวแทนจำหน่ายขึ้นราคา และกำหนดกฎระเบียบที่เข้มงวดกับผู้ฝ่าฝืน เช่น การไล่ออกหรือการยกเลิกสิทธิ์ในการจำหน่าย
กลยุทธ์ของ Mengniu คือ "เล่นให้หนักเพื่อให้ได้มา" เพื่อประโยชน์ในการพัฒนาในระยะยาว Mengniu จึงใช้เหตุการณ์โรคซาร์สเพื่อทำให้ผู้บริโภครู้สึกเป็นตัวตนของแบรนด์ Mengniu ต่อมาพิสูจน์ให้เห็นว่าภาพลักษณ์ของแบรนด์ Mengniu ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นอย่างมากหลังโรคซาร์ส
ในช่วงโรคซาร์ส บริษัทหลายแห่งหยุดการโฆษณาเนื่องจากการลงทุนอีกต่อไปจะไร้ประโยชน์ อย่างไรก็ตาม Mengniu ไม่เพียงแต่ไม่ถอนการโฆษณาเท่านั้น แต่ยังเพิ่มปริมาณการโฆษณาและเพิ่มความเข้มข้นของการโฆษณาบริการสาธารณะเพื่อเตือนประชาชนให้ระวัง ใส่ใจกับความตระหนักรู้ด้านสุขภาพ เมื่อวันที่ 21 เมษายน พ.ศ. 2546 Mengniu เป็นผู้นำในการบริจาคเงิน 1 ล้านหยวนให้กับกระทรวงสาธารณสุข กลายเป็นองค์กรจีนแห่งแรกที่อยู่ในบัญชีแดงของกระทรวงสาธารณสุขที่บริจาคเพื่อต่อสู้กับโรคซาร์ส และยังได้เริ่มรับเงินบริจาคจากองค์กรดั้งเดิมของ Mengniu สไตล์คือ: เมื่อฤดูใบไม้ผลิมาถึง ฉันจะเป็นคนแรกที่โทรหา และจะทำให้ดีที่สุดเมื่อฉันต้องการ ฉันจะเป็น "เชื้อไฟ" ไม่ใช่ "ถ่านไฟ" ที่รอการจุดประกาย
นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Mengniu ได้บริจาคนมจำนวน 9 ล้านหยวนและนมจำนวน 3 ล้านหยวนให้กับบุคลากรทางการแพทย์และผู้บริโภคใน 30 เมืองอย่างต่อเนื่อง ในช่วงปลายของโรคซาร์ส Mengniu ริเริ่มโครงการ "ส่งสุขภาพให้กับครูของประชาชน" และบริจาคเงินจำนวน 9 ขวด ล้านหยวนแก่บุคลากรทางการแพทย์และผู้บริโภคใน 17 เมืองทั่วประเทศ ครูแต่ละคนจากทั้งหมด 1.25 ล้านคนของเมืองได้รับนมหนึ่งกล่อง มูลค่ารวม 30 ล้านหยวน เพื่อตอบสนองต่อการกระทำชุดนี้ คำอธิบายของ Mengniu คือ: "เรากังวลเกี่ยวกับข้อกังวลของทุกคนและคิดถึงความคิดของทุกคน" การกระทำของ Mengniu เองที่เชื่อมโยงแบรนด์ Mengniu กับผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด กิจกรรมสวัสดิการสาธารณะของ Mengniu ในช่วงโรคซาร์สก่อให้เกิดผลกระทบอย่างมากในสังคม และ Mengniu ก็กลายเป็นจุดสนใจของสื่ออีกครั้ง ในเวลานั้น Mengniu ได้รับการรายงานในสื่อหลักๆ ว่าเป็น "บริษัทแรกในประเทศที่ให้ทุนสนับสนุนงานป้องกันและควบคุมโรคซาร์ส" ภายหลังจากโรคซาร์ส ผลกระทบก็เกิดขึ้นทันที และกลายเป็นตัวเลือกแรกในหมู่ผู้บริโภคอีกครั้ง
2003: ออกเดินทางพร้อมกับ "Shenzhou V" - ผูกขาดทรัพยากร
ในปี 2003 ยานอวกาศ "Shenzhou V" ได้เปิดตัวยานอวกาศที่มีคนขับ นี่เป็นเหตุการณ์สำคัญในประวัติศาสตร์การพัฒนาประเทศของเรา เป็นสิ่งที่จีนรอคอยมานาน สื่อทั้งในประเทศและต่างประเทศต่างแข่งขันกันเพื่อให้ความสนใจกับ " เซินโจว วี" หาก "Shenzhou Five" รวมกลุ่มกับการตลาดและการผูกขาด มันจะเป็นโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อนอย่างไม่ต้องสงสัย ใครก็ตามที่ครอบครองทรัพยากรนี้ก่อนจะยึดตำแหน่งผู้บังคับบัญชาระดับสูง และ Mengniu ก็ทำมันอีกครั้ง
ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2546 เมิ่งหนิวถูกระบุว่าเป็น "นมสำหรับนักบินอวกาศชาวจีน" แต่ภายใต้เงื่อนไขหลายประการ ข้อมูลนี้ไม่ได้รับอนุญาตให้เผยแพร่จนกว่ายานอวกาศที่มีคนขับ "เสินโจว 5" จะเปิดตัวได้สำเร็จ และนักบินอวกาศกลับสู่ภาคพื้นดินได้สำเร็จ . นี่ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายสำหรับ Mengniu "ถ้าคุณไม่ส่งเสียง คุณจะเป็นหนังดัง" เมื่อข้อจำกัดต่างๆ ถูกยกเลิก มันจะเป็นเวลาที่ข้อมูล "ระเบิด" จะแพร่กระจายซึ่งจะมีผลกระทบมากขึ้น เกี่ยวกับผู้บริโภค
ถึงเวลาแล้วและจะต้องกำหนดเนื้อหาของการสื่อสาร เนื้อหาจะต้องสื่อความหมายแฝงของแบรนด์ Mengniu และต้องมีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภคด้วย ก่อนอื่นมีผู้สมัครนักบินอวกาศชุดแรกของประเทศของเราจำนวน 14 คน ซึ่งทุกคนเป็นทหารอากาศชั้นสูงที่ได้รับการคัดเลือกจากหนึ่งล้านคนร่างกายของพวกเขามีคุณค่าอย่างยิ่ง นม Mengniu ได้รับเลือกให้เป็น "นมสำหรับนักบินอวกาศชาวจีน" หลังจากการคัดกรองหลายชั้น ประการที่สอง การเปิดตัว "Shenzhou V" แสดงให้เห็นว่าจีนมีความเข้มแข็งมากขึ้น ดังนั้น สโลแกนของ Mengniu คือ "นม Mengniu ชาวจีนที่เข้มแข็ง" ซึ่งรวบรวมไว้ Mengniu เป็นแบรนด์ระดับชาติและมีส่วนช่วยในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศของจีน และส่งเสริมนม Mengniu เป็น "นมสำหรับนักบินอวกาศ" อีกสโลแกน "ยกมือขวา เชียร์จีน" ก็เหมือนกับ "นม Mengniu ข้อมูลแบรนด์ "Strong Chinese People" ได้รับการบูรณาการอย่างใกล้ชิดเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มีความหมายแฝงระดับชาติ ซึ่งจะช่วยยกระดับเสน่ห์ของแบรนด์ Mengniu เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ และลดทอนชื่อเสียงของแบรนด์
กิจกรรมสวัสดิการสาธารณะนี้ผสมผสานความสนใจของสาธารณชน ประเด็นหลักของงาน และจุดดึงดูดใจของแบรนด์ โดยจุดสามจุดและหนึ่งบรรทัดมีความสอดคล้องกัน ไม่เพียงแต่ใส่ความหมายแฝงของแบรนด์เข้าไปใน Mengniu เท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความรักชาติ ความรู้สึกของสวัสดิการสาธารณะ และความรับผิดชอบของ Mengniu ในเวลาเดียวกัน ยังสื่อถึงข้อมูลแบรนด์ที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ Mengniu ซึ่งเทียบเท่ากับการใช้ความเข้มงวด มาตรฐานอาหารการบินเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์สุขภาพและโภชนาการของ Mengniu ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการขายอาคารผู้โดยสาร
ทันทีที่ "เสินโจว 5" มาถึงในเวลา 7.00 น. ของวันที่ 16 ตุลาคม พ.ศ. 2546 โฆษณาของ Mengniu ก็ปรากฏบนเว็บไซต์พอร์ทัลทันที และโฆษณาของ Mengniu บน CCTV ก็เปิดตัวได้สำเร็จในเวลาประมาณ 9.00 น. เมื่อเวลา 12.00 น. โฆษณาทางทีวีและโฆษณาป้ายถนนทั้งหมดได้ประสบความสำเร็จในการ "เทียบท่า" ในเมืองต่างๆ เช่น ปักกิ่ง กวางโจว และเซี่ยงไฮ้ โฆษณาของ Mengniu ได้ครอบครองห้องรับรองในกว่า 30 เมืองทั่วประเทศ โฆษณากลางแจ้งของ Mengniu ทั้งหมดมี 4 เวอร์ชัน ได้แก่ เวอร์ชันผู้หญิง เวอร์ชันผู้ชาย เวอร์ชันเด็ก และเวอร์ชันอาวุโส ขณะเดียวกัน นม Mengniu ที่มีโลโก้ "Milk for Chinese Astronauts" ก็ปรากฏในร้านค้าใหญ่ ๆ ทั่วประเทศ
คำขวัญ "นม Mengniu ชาวจีนผู้แข็งแกร่ง" และ "นม Mengniu นมที่ออกแบบเป็นพิเศษสำหรับนักบินอวกาศ" ดูเหมือนจะเต็มถนนและตรอกซอกซอยของเมืองในชั่วข้ามคืน ทั้ง Yang Liwei และ Mengniu ดึงดูดความสนใจของสื่อทั้งหมด Mengniu ทำกำไรได้ในครั้งนี้ ตั้งแต่เดือนมกราคม พ.ศ. 2547 ยอดขายนมเหลวของ Mengniu ขึ้นอันดับหนึ่งในยอดขายนมของประเทศเป็นเวลา 30 เดือนติดต่อกัน
2004: Mengniu “เพิ่มนม” ให้กับนักกีฬาโอลิมปิก – การแข่งขันระเหิด
หลังจากมาตรการต่างๆ ในปี 2546 รายได้จากการขายของ Mengniu ในปีนั้นอยู่ที่ 4.071 พันล้านหยวน ซึ่งอยู่ในอันดับที่สามในอุตสาหกรรม และ Mengniu ก็กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม หลังจากได้ลิ้มรสความหวานจากกิจกรรมการกุศล Mengniu ก็ร่วมมือกับแชมป์โอลิมปิกในการแข่งขัน ฤดูใบไม้ผลิปี 2547 ต้องขอบคุณความพยายามของ Mengniu ทำให้สำนักงานฝึกอบรมของ State Sports General Administration ได้เลือกผลิตภัณฑ์นม Mengniu เป็นอาหารพิเศษสำหรับ "นักกีฬาของสำนักงานการฝึกอบรมของ State Sports General Administration" .
เมื่อวันที่ 12 เมษายน พ.ศ. 2548 แชมป์โอลิมปิก จาง จุน, หลี่ นา, จาง ยี่หนิง, หลัว อวี้ทง และคนอื่นๆ เข้าร่วมงานแถลงข่าว ในการประชุม ได้มีการจัดส่ง "แพ็คเกจนม" ที่กำหนดค่าไว้ให้กับนักกีฬาระดับชาติแต่ละคน และทุกคนก็ดื่มนมเหมิงหนิวร่วมกัน Niu Gensheng ซีอีโอของ Mengniu กล่าวปาฐกถาพิเศษว่า "การดื่มนมสักแก้วในช่วงเวลาปกติจะทำให้เกมน่าตื่นเต้นยิ่งขึ้น" การกระทำของ Mengniu เหล่านี้ขึ้นอยู่กับจิตใจของผู้บริโภค โดยขอให้นักกีฬาดื่มนมมากขึ้นและบรรลุผลสำเร็จที่ดีขึ้นสำหรับประเทศจีน จุดประสงค์ที่ลึกกว่านั้นคือการเตือนผู้บริโภคให้ดื่มนมมากขึ้นและทำให้ร่างกายแข็งแรงขึ้น ตั้งแต่นั้นมา สื่อหลายร้อยแห่งได้ตีพิมพ์ฉากของแชมป์โอลิมปิกและแชมป์ฟุตบอลโลก "แสดงตัวดื่ม" นมเหมิงหนิว
นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ผลิตภัณฑ์ Mengniu ได้กลายเป็นอาหารประจำวันที่จำเป็นสำหรับนักกีฬาชาวจีน และการประชาสัมพันธ์ก็กลายเป็นอาวุธอันทรงพลังในการเพิ่มยอดขาย ให้ผู้บริโภคได้รับความไว้วางใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ Mengniu และทำให้ผู้บริโภคเคารพ Mengniu จากก้นบึ้งของหัวใจ ผลกระทบทางจิตวิทยาของการ "สนับสนุนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกและสนับสนุนนักกีฬาโอลิมปิก เลือก Mengniu" ได้นำยอดขายจำนวนมากมาสู่ Mengniu และได้รับรางวัล ความโปรดปรานของผู้บริโภค
ในปี 2547 รายได้จากการขายของ Mengniu เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจากปีก่อนหน้า ซึ่งครองอันดับสองในอุตสาหกรรม
พ.ศ. 2549: ตอบสนองต่อเสียงเรียกร้องของนายกรัฐมนตรีให้บริจาคนมทั่วประเทศให้มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
การตลาดเพื่อการกุศลไม่ใช่การซ้อนทับกันของกิจกรรมการกุศล แต่เป็นความต่อเนื่องของกิจกรรมการกุศลแต่ละรายการเพื่อสร้างเอฟเฟกต์ 1+1>2 กล่าวอีกนัยหนึ่ง การตลาดเพื่อการกุศลเป็นโครงการระบบโดยรวมที่ดำเนินการผ่านการเชื่อมโยงการตลาดทั้งหมดขององค์กร .
ด้วยมุมมองนี้เองที่ทำให้ Mengniu คว้าโอกาสครั้งแล้วครั้งเล่า ในขณะที่ทำกิจกรรมการกุศล เราได้รับชื่อเสียงและผลกำไร
ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2549 นายกรัฐมนตรีเหวิน เจียเป่า กล่าวระหว่างการตรวจร่างกายในฉงชิ่งว่า "ผมมีความฝันว่า ประการแรก เด็ก ๆ ชาวจีนทุกคนสามารถดื่มนมได้วันละปอนด์" ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของนายกรัฐมนตรีเหวินต่อสุขภาพของประชาชน ประชาชนทั่วประเทศมีความกังวลเกี่ยวกับสถานการณ์และหวังว่าพฤติกรรมการดื่มนมของชาวจีนจะได้รับความนิยมเพื่อให้ผู้คนสามารถดื่มนมได้มากขึ้น เพิ่มคุณค่าทางโภชนาการ และเสริมสร้างสมรรถภาพทางกายของผู้คน
เหมิงหนิวตอบสนองต่อเสียงเรียกร้องของผู้นำระดับชาติเป็นครั้งแรก และหยิบยกสโลแกน "นมหนึ่งปอนด์ต่อวันเสริมสร้างความเข้มแข็งให้กับชาวจีน" และดำเนินโครงการบริจาคนมที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ทั่วประเทศ เหมิงหนิวมอบนมฟรีให้กับนักเรียนที่ยากจนใน 500 คนจน โรงเรียนทั่วประเทศ มูลค่านม 1 ปี มีมูลค่าเท่ากับหลายร้อยล้านหยวน Mengniu ร่วมกับหน่วยงานภาครัฐ สถาบันวิจัยทางวิทยาศาสตร์ และสมาคมอุตสาหกรรม จะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างเหตุการณ์สำคัญในประวัติศาสตร์ด้านสุขภาพของจีน หลังจากที่ผู้คนตระหนักถึงคุณค่าของนม ผู้คนก็จะตอบสนองต่อคำเรียกร้อง "นมหนึ่งปอนด์ ก วัน" อันจะปลุกเร้า "การรณรงค์" ดื่มนมสาธารณะระดับชาติอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หาก Mengniu ซึ่งเลือกเวลาที่เหมาะสมอีกครั้ง ไม่สามารถเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดได้ ใครจะกล้าทำเช่นนั้น?
Mengniu กล่าวว่า “การดื่มนมเพิ่มในเมืองจะทำให้ครอบครัวร่ำรวยในชนบท” “แม้ว่านมจะไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือยสำหรับครอบครัวในเมืองส่วนใหญ่อีกต่อไป แต่ 80% ของประชากรจีนอยู่ในพื้นที่ชนบท และ การบริโภคนมโดยเฉลี่ยของชาวชนบทต่อปี ปริมาณนมเพียง 2 กิโลกรัม ยังมีผู้คน 26 ล้านคนในชนบทของจีนที่ยากจนข้นแค้น เกือบ 50 ล้านคนเพิ่งหลุดพ้นจากความยากจน และยังมีผู้คน 22 ล้านคนใน เมืองที่ได้รับความมั่นคงในการครองชีพขั้นต่ำจากรัฐบาล หากนมหนึ่งกิโลกรัมต่อหัวสามารถเข้าถึงระดับประเทศที่พัฒนาแล้ว โดยเฉลี่ยแล้ว หากเด็กแต่ละคนมีนมหนึ่งปอนด์ ก็จะถึงระดับเฉลี่ยของประเทศที่พัฒนาแล้วในเอเชีย ”
คำพูดและการกระทำของ Mengniu เผยให้เห็นถึงความเอาใจใส่และการสนับสนุนของ Mengniu ที่มีต่อเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนม ผู้บริโภค สังคม และประเทศชาติ อีกทั้งยังเป็น Mengniu ที่เริ่มต้นจากผลประโยชน์ของผู้บริโภคทั่วไป และหลีกเลี่ยงแนวคิดแบบเดิมๆ "คุณย่าขายแตง ขายและโอ้อวด" จากคำพูดของ Mengniu ที่ว่า "การบริจาคให้กับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก" ไปจนถึง "การบริจาคนมทั่วประเทศ" นั้น " Mengniu ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความเข้มแข็งให้กับชาติจีน" สุขภาพดี" ได้กลายเป็นภารกิจของ Mengniu Dairy มาตรการเหล่านี้ทำให้ Mengniu กลายเป็นจุดสนใจของผู้บริโภคและได้รับความไว้วางใจครั้งแล้วครั้งเล่า ทำให้ Mengniu พัฒนาจากองค์กรที่ไม่มีโรงงาน ไม่มีแบรนด์ และไม่มี ตลาด" สู่สิ่งที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน แชมป์อุตสาหกรรม
นับตั้งแต่ก่อตั้ง Mengniu ได้วางตำแหน่งตนเองเป็นเครื่องจักรสร้างงานที่ใหญ่ที่สุดในภาคตะวันตกเฉียงเหนือ มากกว่าเป็นเครื่องจักรทำเงิน Mengniu มีพนักงานมากกว่า 6,000 คน ซึ่งเข้าถึงเกษตรกรหลายล้านคนและมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคหลายร้อยล้านคน Mengniu ซึ่งเป็นบริษัทที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลได้หยั่งรากลึกอย่างมากเนื่องจากกิจกรรมด้านสวัสดิการสาธารณะ พฤติกรรมองค์กรก็เหมือนกับตัวละคร และตัวละครขององค์กรคือภารกิจขององค์กรที่สำคัญที่สุดของแบรนด์ หากปราศจากสิ่งนี้ แบรนด์ก็จะกลายเป็นภาพลวงตา มีเพียงการมีเป้าหมายขององค์กรที่สอดคล้องกับอารยธรรมทางจิตวิญญาณของมนุษย์เท่านั้นที่จะทำให้บริษัทสามารถประสบความสำเร็จได้ทั้งสองทิศทาง การรับประกันว่าจะอยู่ยงคงกระพันบนแพลตฟอร์มการตลาดเพื่อสวัสดิการสาธารณะเป็นรากฐานของการมีอายุยืนยาวตลอดกาลของบริษัท
จะเห็นได้ว่าไม่สำคัญว่าบริษัทจะทำอะไร สิ่งสำคัญคือสิ่งที่ผู้บริโภคคิดว่าคุณทำไปแล้ว ไม่ว่าบริษัทจะทรงพลังแค่ไหน หรือสินค้าจะมีคุณภาพสูงแค่ไหน การตลาดเพื่อการกุศลคือการ "ชนะใจ" และชนะใจผู้บริโภคได้