การขายตรงออนไลน์เป็นการขายตรงประเภทหนึ่ง ซึ่งหมายถึงรูปแบบการดำเนินงานที่ผู้ผลิตติดต่อกับผู้ใช้ปลายทางโดยตรงผ่านทางอินเทอร์เน็ต โดยไม่ต้องผ่านผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก เป็นที่เข้าใจกันว่าอีคอมเมิร์ซมีประวัติยาวนานถึง 10 ปีในประเทศจีน และการขายตรงออนไลน์เข้าสู่ประเทศจีนตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1990 สัญญาณที่ชัดเจนของสิ่งนี้คือการกำเนิดของซอฟต์แวร์การตลาดออนไลน์ตัวแรกของจีน Business Express ด้วยการประยุกต์ใช้ซอฟต์แวร์การตลาดออนไลน์โดยองค์กรต่างๆ การขายตรงออนไลน์จึงค่อยๆ กลายเป็นเทรนด์ และกำลังค่อยๆ เปลี่ยนแปลงรูปแบบของระบบการตลาดแบบเดิมๆ
การขายตรงออนไลน์ช่วยให้บริษัทต่างๆ สำรวจตลาดใหม่ๆ
หลังจากที่การขายตรงออนไลน์มีส่วนร่วมในการตลาด การมีส่วนร่วมหลักประการแรกของบริษัทคือการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับการประชาสัมพันธ์ภายนอกของบริษัท ซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทในการสำรวจตลาดใหม่ๆ
ในเวลานั้น เว็บไซต์ธุรกิจในประเทศเพิ่งเกิดขึ้น และคนส่วนใหญ่ยังไม่คุ้นเคยกับการช้อปปิ้งออนไลน์ บริษัทส่วนใหญ่ใช้อินเทอร์เน็ตเป็นช่องทางสำคัญในการประชาสัมพันธ์ภายนอก ตราบใดที่พวกเขาเผยแพร่ข้อมูลบริษัทและข้อมูลการขายผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ต ผู้คนทั่วประเทศก็สามารถเห็นข้อมูลดังกล่าวได้ แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมากนักในยอดขายของบริษัทในช่วงเวลาสั้นๆ แต่บริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะทิ้งความประทับใจคร่าวๆ ไว้ในใจของผู้คน และแม้แต่ลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือก็ยังสอบถามอย่างรอบคอบหรือไปที่ไซต์เพื่อตรวจสอบโดยตรง ในระดับหนึ่ง การขายตรงออนไลน์จะขยายพื้นที่ตลาดขององค์กร และการขายไม่ได้ถูกจำกัดตามภูมิศาสตร์
การขายตรงออนไลน์ส่งผลโดยตรงต่อยอดขายของบริษัท
ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซในประเทศและซอฟต์แวร์การตลาดออนไลน์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว องค์กรแบบดั้งเดิมจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ได้เริ่มใช้รูปแบบการขายตรงออนไลน์เพื่อขายสินค้าออนไลน์ โดยเฉพาะหลังจากปี 2004
สถิติของ Analysys International แสดงให้เห็นว่าธุรกรรมอีคอมเมิร์ซของจีนมีมูลค่ารวมประมาณ 440 พันล้านหยวนในปี 2547 และประมาณ 620 พันล้านหยวนในปี 2548 ตามสถิติของสำนักงานสถิติแห่งชาติ ธุรกรรมอีคอมเมิร์ซของจีนมีมูลค่ารวมมากกว่า 1.5 ล้านล้านหยวนในปี 2549 ตามสถิติของ iResearch ขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซของจีนในปี 2550 อยู่ที่ประมาณ 1.7 ล้านล้านหยวน จะเห็นได้ว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตส่งผลโดยตรงต่อยอดขายขององค์กร
เมื่อบทบาทของการตลาดออนไลน์เริ่มชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ บริษัทต่างๆ ก็เริ่มหันมาสนใจการขายตรงทางออนไลน์ Dell, Amway, Avon และอื่นๆ ต่างก็เริ่มขายตรงทางออนไลน์ การขายตรงออนไลน์ส่งผลโดยตรงต่อยอดขายขององค์กร นอกจากนี้ การขายตรงออนไลน์ยังมีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมเกิดใหม่มากยิ่งขึ้นอีกด้วย ยกตัวอย่างอุปกรณ์ฟิตเนส ผู้ผลิตอุปกรณ์ออกกำลังกายในประเทศชื่อดังเคยร้องไห้อย่างขมขื่นหลังงานเลี้ยงอาหารค่ำและบ่นว่าถ้าไม่ใช่ขายตรงทางอินเทอร์เน็ต โรงงานของเขาคงขายไปนานแล้ว
การขายตรงออนไลน์ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพระบบการกระจายสินค้าแบบเดิม
หลังจากที่การขายตรงออนไลน์เข้าสู่ระบบการตลาด ดูเหมือนจะเกิดความขัดแย้งระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย ในอีกด้านหนึ่งด้วยการเพิ่มขึ้นของการขายตรงทางออนไลน์ ขนาดของตลาดการจัดจำหน่ายได้รับผลกระทบไม่มากก็น้อย ในทางกลับกัน ผู้ใช้ปลายทางมีความเข้าใจในรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับผู้ผลิตและผลิตภัณฑ์ และแม้แต่ช่วงราคาก็ค่อนข้างโปร่งใส และผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถขายได้อีกต่อไป เมื่อคุณถามราคา อัตรากำไรของคุณจะลดลงค่อนข้างมาก เมื่อผลประโยชน์ของผู้จัดจำหน่ายได้รับความเสียหายอย่างร้ายแรง ก็จะส่งผลกระทบต่อผลกำไรของผู้ผลิตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เป็นที่ชัดเจนว่าระบบการจำหน่ายแบบเดิมไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ความกดดันที่เกิดจากรูปแบบการตลาดใหม่ของการขายตรงออนไลน์ทำให้ผู้ผลิตทุกรายต้องทำการปรับเปลี่ยนอย่างทันท่วงทีและกำหนดระบบการจัดจำหน่ายและนโยบายราคาที่เป็นวิทยาศาสตร์และสมเหตุสมผลมากขึ้น ซึ่งจะไม่เป็นอันตรายต่อผลประโยชน์ของลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย แต่ยังรับประกันความก้าวหน้าที่เป็นระเบียบของ ขายตรงออนไลน์
ในเรื่องนี้ บริษัทต่างๆ เช่น Dell, Amway และ Avon ซึ่งเป็นกลุ่มแรกๆ ที่หันมาใช้การขายตรงทางออนไลน์ ทำได้ดีกว่า พวกเขาประสบความสำเร็จในการรวมการขายตรงออนไลน์เข้ากับระบบการจัดจำหน่ายที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ ตลาดการจัดจำหน่ายมีมาตรฐานมากขึ้นและทางออนไลน์มากขึ้น การขายตรงสามารถจัดระเบียบได้อย่างเป็นระเบียบ ลูกค้าสามารถมั่นใจได้ในการซื้อและรับประกันผลประโยชน์ของผู้จัดจำหน่าย ระบบการตลาดใหม่ "การกระจายสินค้า + การขายตรงออนไลน์" เพิ่มความมีชีวิตชีวาให้กับองค์กรและส่งเสริมการพัฒนาที่รวดเร็วและดี
จิตวิญญาณของผู้ประกอบการของ Huichuang ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้พัฒนาจากการตลาดทางโทรศัพท์ไปจนถึงการโฆษณาและการตลาดในอาคารต่างๆ ในใจกลางเมือง ไปสู่การขายตรงออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จของเราในปัจจุบัน นี่เป็นผลมาจากการทำงานหนักห้าปีของชาวฮุ่ยจวงของเรา เราใช้โอกาสนี้เพื่อสรุปการเดินทางของผู้ประกอบการในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ประการแรก เพื่อการเริ่มต้นที่ดีขึ้นของเราเอง และประการที่สอง เราต้องการให้ผู้อื่นเห็นว่าสิ่งนี้สามารถสร้างแรงบันดาลใจและช่วยชีวิตผู้ประกอบการรายอื่นได้หรือไม่ สำหรับรายละเอียด โปรดเข้าสู่ระบบที่ http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=267 และคลิกเพื่อเข้าร่วม ฉันหวังว่าจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนขั้นต่ำ ฉันหวังว่าทุกคนจะได้รับส่วนแบ่งอันแสนหวาน เค้กก้อนใหญ่นี้