จากการมาถึงของวิกฤตเศรษฐกิจ ปริมาณการขายและผลกำไรของผลิตภัณฑ์องค์กรส่วนใหญ่ลดลงอย่างรวดเร็ว และการแข่งขันก็ทวีความรุนแรงมากขึ้น บริษัทต่างๆ จะต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจเพื่อให้สามารถอยู่รอดและพัฒนาต่อไปได้ ดังนั้น การตลาดออนไลน์สามารถให้ชุดการตลาดออนไลน์แบบบูรณาการแก่องค์กร เช่น การส่งเสริมการขายออนไลน์และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา และสร้างแบรนด์ออนไลน์ขององค์กรตลอดทั้งกระบวนการ แล้วจะโดดเด่นได้อย่างไรในเครือข่ายขนาดใหญ่เช่นนี้ ฉันคิดว่าประเด็นต่อไปนี้สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงของคุณได้
(1) วิเคราะห์ข้อมูลคู่แข่ง ขั้นแรก ให้ตรวจสอบว่าคู่แข่งวางตำแหน่งโฆษณาของตนอย่างไร ไม่เพียงแต่คุณต้องเข้าใจข้อมูลที่เกี่ยวข้องในหน้าแรกของคู่แข่ง แต่ยังต้องเข้าใจข้อมูลในหน้าย่อยด้วย ในเวลาเดียวกัน อย่าละเลยการติดตามการวิจัยเกี่ยวกับโฆษณาโลโก้และลิงก์ข้อความ ผู้สนับสนุน ฯลฯ สถานะและที่อยู่อีเมลและข้อมูลอื่น ๆ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับบางเว็บไซต์ที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง แต่มีรูปแบบการโฆษณาที่น่าสนใจ
(2) กำหนด "ฮอตสปอต" บนเว็บไซต์ ลองนึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วลองคิดดูสิว่าอะไรคือสิ่งที่น่าดึงดูดใจที่สุดเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณ?
วิธีที่ดีในการวัด "ฮอตสปอต" เหล่านี้คือการดูไฟล์บันทึกเพื่อดูว่าหน้าใดได้รับการแสดงผลมากที่สุด ผู้ซื้อสื่อส่วนใหญ่จะไม่ซื้อโฆษณาบนเว็บไซต์ เว้นแต่คุณจะสามารถรับประกันจำนวนการแสดงผลที่แน่นอนสำหรับจำนวนเงินที่คุณจ่าย (และน่าประหลาดใจที่เว็บไซต์หลายแห่งไม่ได้ให้ข้อมูลนี้)
(3) ตัดสินใจเกี่ยวกับมาตรฐานการโฆษณาโลโก้ของคุณ ศึกษาขนาด/ประเภทโฆษณาโลโก้ที่เป็นไปได้ทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคุณ โดยทั่วไปแล้ว ขนาดโฆษณาโลโก้ที่ใช้บ่อยที่สุด (ความกว้าง นอกจากนี้ หากคุณไม่ต้องการทำให้เว็บไซต์ดูตื่นตา การใช้โฆษณาแบบคงที่ถือเป็นทางออกที่ดี
(4) ศึกษาความเป็นไปได้ของรายชื่อผู้รับจดหมาย ปัจจุบันการสนับสนุนทางอีเมลเป็นวิธีการยอดนิยมในอุตสาหกรรมโฆษณาออนไลน์
(5) การกำหนดราคาโฆษณา ราคาควรขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน เว็บไซต์ด้านเทคนิคบางแห่งที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อผู้ชมเป้าหมายหลักอาจมีราคา 100 เหรียญสหรัฐต่อ CPM สำหรับการโฆษณาโลโก้ ในขณะที่เว็บไซต์ที่มีผู้ชมทั่วไปที่ไม่ใช่เป้าหมายอาจมีราคาเพียง 2 เหรียญสหรัฐต่อ CPM
ดังนั้น เว็บไซต์ต่างๆ จึงมีความแตกต่างอย่างมากในด้านราคาโฆษณา ความแตกต่างที่สำคัญ ได้แก่ สภาพแวดล้อมหรืออุตสาหกรรม การรับรู้ถึงแบรนด์ของเว็บไซต์ และการใช้งานจริงของการโฆษณา
ให้ข้อมูลการโฆษณาที่เกี่ยวข้องแก่ลูกค้า เช่น CPC (ต้นทุนต่อคลิก) หรือต้นทุนการดำเนินงานจริงของรูปแบบการโฆษณา เนื่องจากความเสี่ยงมีน้อยกว่า จึงน่าสนใจสำหรับผู้ลงโฆษณาในอนาคต นอกจากนี้ รูปแบบการกำหนดราคาสำหรับรูปแบบโฆษณาประเภทต่างๆ ก็แตกต่างกันมากเช่นกัน (เช่น ความแตกต่างระหว่างโฆษณาแบบข้อความ โฆษณาโลโก้ และโฆษณาทางอีเมล)
(6) จัดทำแพ็คเกจโฆษณา ผู้ซื้อสื่อชอบไซต์ที่แสดงโฆษณาทั้งหมดในที่เดียว เนื่องจากอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ลงโฆษณาในการติดตามตำแหน่งโฆษณาทั้งหมดบนไซต์ หากรูปแบบโฆษณาทั้งหมดเน้นไปที่รูปแบบแพ็คเกจจะดึงดูดลูกค้าได้มาก
(7) อนุญาตบริการโฆษณาของบุคคลที่สาม สิ่งสำคัญคือเว็บไซต์ต้องอนุญาตให้ลูกค้าใช้บริการโฆษณาของบุคคลที่สามทั้งหมดของตนเอง บริการโฆษณาของบุคคลที่สามที่พบบ่อยที่สุดคือ Doubleclick, AdKnowledge และ AdForce
หากคุณต้องการได้ผู้โฆษณาที่สำคัญ คุณควรใส่ใจกับสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ฉันไม่เข้าใจคือเว็บไซต์ที่ใหญ่ที่สุดบางแห่ง เช่น AOL และ Netscape ยังคงไม่อนุญาตให้มีการโฆษณาโดยบุคคลที่สาม
(8) กำจัดพื้นที่โฆษณาที่ยังไม่ได้ขาย ฉันเห็นสถิติว่า 75% ของพื้นที่โฆษณาออนไลน์ไม่มีการใช้งาน
คุณสามารถพิจารณาเข้าร่วมเครือข่ายข้อมูลการโฆษณาได้ เครือข่ายข้อมูลการโฆษณาเหล่านี้คิดเป็นส่วนใหญ่ของการโฆษณาทั้งหมดของคุณและขายโฆษณาให้คุณทุกเดือน ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการค้นคว้าเครือข่ายโฆษณาอย่างครอบคลุม และเปรียบเทียบตามผลกระทบต่อรายได้จากโฆษณาของคุณ
โปรดทราบ: หากเว็บไซต์ของคุณมีจำนวนการเข้าชมน้อย เครือข่ายข้อมูลการโฆษณามักให้ความสำคัญกับการขายพื้นที่โฆษณาบน "เว็บไซต์ที่มีชื่อเสียง" หากคุณไม่เลือกเครือข่ายข้อมูลการโฆษณา คุณยังสามารถประมูลโฆษณาบนเว็บไซต์ประมูลสื่อ เช่น AdAuction.com และ AdOutlet.com เว็บไซต์เหล่านี้จะขายโฆษณาของคุณให้กับผู้เสนอราคาสูงสุด หากยังมีพื้นที่โฆษณาเหลืออยู่ เป็นความคิดที่ดี
(9) ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเทคนิคการติดตาม/การเพิ่มประสิทธิภาพ เว็บไซต์ขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ใช้ซอฟต์แวร์หมุนเวียนโฆษณาบางประเภทเพื่อควบคุมผู้ลงโฆษณาทั้งหมด คุณต้องจัดให้มีระบบการให้บริการโฆษณาที่สมบูรณ์ซึ่งช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดกราฟิกโฆษณา กำหนดวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดของแคมเปญโฆษณา และจัดเตรียมรายงานที่สมบูรณ์แก่ลูกค้าในช่วงปลายเดือน
คุณลักษณะสำคัญที่เทคโนโลยีนี้มีให้คือความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ บริการนี้จะแยกแยะเว็บไซต์ที่ดีออกจากเว็บไซต์ที่ไม่ดี และผู้ใช้จะจดจำผลลัพธ์ที่คุณได้รับในการปรับปรุงแคมเปญโฆษณาของคุณได้อย่างง่ายดาย
เทคโนโลยีการแสดงโฆษณายังทำให้สามารถคำนวณต้นทุนต่อการแสดงผลหรือต่อคลิก และยังเรียกใช้โฆษณาสื่อสมบูรณ์และติดตามผลลัพธ์ของโฆษณาได้อีกด้วย หากคุณถือว่าการโฆษณาออนไลน์เป็นเนื้อหาทางธุรกิจที่สำคัญ ซอฟต์แวร์ประเภทนี้จะขาดไม่ได้
(10) จัดระเบียบพนักงานขาย คุณต้องมีพนักงานขายที่มีความสามารถซึ่งรู้จักทั้งเว็บไซต์และคู่แข่งของคุณ คุณยังต้องมีเครื่องมือสื่อออนไลน์ที่สามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องเผยแพร่ตารางค่าธรรมเนียมและข้อมูลการติดต่อของคุณอย่างชัดเจนในตำแหน่งที่โดดเด่น นอกจากนี้ อย่าลืมโอกาสในการส่งเสริมการขายแบบออฟไลน์ รวมถึงทุกอย่างตั้งแต่กล่องเครื่องมือไปจนถึงเสื้อยืด และแม้แต่สโลแกนที่พนักงานขายติดไว้ที่บัมเปอร์ ฟังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: พวกเขากำลังมองหาโฆษณาประเภทใด ส่วนใดของเว็บไซต์ที่น่าสนใจที่สุดสำหรับพวกเขา อะไรที่อาจนำไปสู่การซื้อ เสียงจากลูกค้าของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดในการขยายรายได้จากการขายโฆษณาของคุณ สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การขายออนไลน์ขั้นพื้นฐานได้
ที่อยู่แหล่งที่มา: http://www.9iplay.net โปรดระบุแหล่งที่มาในรูปแบบของลิงก์ มิฉะนั้นโปรดอย่าพิมพ์ซ้ำ