ผมทำตลาดออนไลน์ในโรงพยาบาลมาได้สักพักแล้วพบว่าพึ่ง SEO อย่างเดียวหรือทำ PPC เฉยๆ ก็ได้ผล แต่ผลที่ได้ไม่ชัดเจนนัก แสดงว่าคอขวดมักเกิดขึ้นเมื่อทำโปรโมชั่นเหล่านี้ได้ระดับหนึ่ง .
ตัวอย่างเช่น จำนวนการนัดหมายผู้ป่วยรายวันจะคงที่เมื่อถึงระดับหนึ่ง และไม่มีที่ว่างสำหรับการเติบโตเสมอไป สำหรับสถานการณ์นี้ ฉันคิดว่าทุกคนที่โปรโมตโรงพยาบาลคงเคยเจอสถานการณ์นี้มาก่อน ในความเป็นจริง อุตสาหกรรมการแพทย์ของจีน รวมถึงบริการทางการแพทย์ ยังห่างไกลจากการตอบสนองความต้องการของผู้ป่วย ซึ่งหมายความว่าไม่มีการแข่งขันในสภาพแวดล้อมของตลาดการแพทย์ในประเทศ จากนั้นหากคุณค้นหาคำสำคัญเกี่ยวกับโรคทางการแพทย์ใน Baidu, Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ คุณจะเห็นโรงพยาบาลหลายแห่งแข่งขันกันอย่างดุเดือด ราคาของการคลิกเพียงครั้งเดียวสำหรับคำบางคำ เช่น การทำแท้ง อาจสูงถึงหลายสิบหยวนในพื้นที่ทั่วไป ครั้งหนึ่ง ไม่ต้องพูดถึงในสถานที่ต่างๆ เช่น เซี่ยงไฮ้ ในฐานะการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของโรงพยาบาล สามารถทำได้โดยการทำ PPC และเผาเงินเท่านั้น ในกรณีนี้ ฉันคิดว่าโฆษณาที่โปรโมตโดยโรงพยาบาลสามารถนำมารวมกันได้ การวิเคราะห์สถานการณ์จริง ยกตัวอย่างโรงพยาบาลมิตรภาพเหอเฟยที่ฉันทำงานเป็นตัวอย่าง รูปแบบของการโฆษณาค่อนข้างหลากหลาย ในความเป็นจริง ไม่ว่าจะวางโฆษณาประเภทใดก็ตาม มีเพียงสองวัตถุประสงค์จากมุมมองทางการตลาด หนึ่งคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และอีกประการหนึ่งคือการเพิ่มอัตราการแปลง
ให้ฉันพูดถึงวิธีสร้างพอร์ตโฟลิโอโฆษณา:
1. ตำแหน่งเว็บไซต์พอร์ทัลสุขภาพ
ทำไมจึงทำบนเว็บไซต์พอร์ทัลสุขภาพเหล่านี้ หลายๆ คนอาจบอกว่าเว็บไซต์เหล่านี้มุ่งเป้าไปที่ระดับชาติ มันไม่เป็นเช่นนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับโรงพยาบาลคือชื่อเสียง การบริการ และเทคโนโลยี ด้วยการโฆษณาบนพอร์ทัลเหล่านี้ที่มีผู้เข้าชมหลายสิบล้านคนทุกวัน อัตราการมองเห็นจะชัดเจน และอิทธิพลของแบรนด์จะเพิ่มขึ้นโดยไม่รู้ตัว แต่โดยทั่วไปก็เพียงพอที่จะวางโฆษณาดังกล่าวในพอร์ทัลด้านสุขภาพสองหรือสามแห่ง
2. การโฆษณา PPC บน Baidu, Google ฯลฯ
เมื่อทำการตลาดออนไลน์คงหนีไม่พ้นการทำ PPC แต่วิธีการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลนั้นเป็นศาสตร์ สำหรับ Baidu ฉันคิดว่าสิ่งที่ทุกคนทำมากกว่านี้ควรเป็นการเสนอราคาคำหลัก และไม่จำเป็นต้องโปรโมตธีมของ Baidu สำหรับ GG ฉันคิดว่าผลของการโปรโมตธีมนั้นดีกว่าของ AdWords เพราะเว็บมาสเตอร์ส่วนใหญ่จะเลือก GG เมื่อเลือกที่จะโฆษณา กลุ่มโฆษณาบนเว็บไซต์มีขนาดใหญ่และโอกาสที่จะโกงมีน้อย สำหรับ Baidu และ GG มันเป็นวิธีที่ดีในการวิเคราะห์การเข้าชมทางเข้าและการวิเคราะห์ทางสถิติของคำหลัก จากนั้นร่วมมือกับการวิเคราะห์ SEO แต่ก็ต้องใช้กำลังคนเพียงพอเช่นกัน
3. การโฆษณาระดับภูมิภาคและระดับภูมิภาค
โรงพยาบาลทั่วไปส่วนใหญ่อยู่ในภูมิภาคหรือภูมิภาค จึงไม่มีประโยชน์ที่จะโฆษณาให้ห่างไกลเกินไป โดยทั่วไปแล้วเป็นไปไม่ได้ที่ผู้อื่นจะเดินทางไปที่อื่นเพื่อดูโรคเล็กๆ น้อยๆ ดังนั้นโฆษณาโรงพยาบาลระดับภูมิภาคโดยทั่วไปจึงลงโฆษณาตามเมืองท้องถิ่นหรือเมืองโดยรอบ ซึ่งจะทำให้กลุ่มเป้าหมายของการโฆษณาค่อนข้างชัดเจน สำหรับรูปแบบการโฆษณาในระดับภูมิภาค ฉันคิดว่าทุกคนคงเคยเห็นโฆษณาของเมลาโทนินแล้ว แม้ว่าหลายคนจะเกลียดมัน แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่ารูปแบบการโฆษณาของมันประสบความสำเร็จ เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับโรงพยาบาลในภูมิภาคที่จะนำเสนอโฆษณาที่ครอบคลุมสำหรับเว็บไซต์ที่มีปริมาณการเข้าชมสูงในระดับท้องถิ่นหรือระดับจังหวัด แน่นอนว่า งบประมาณจะต้องลดลงตามไปด้วยเพื่อให้เกิดความสมดุลของงบประมาณ
กลยุทธ์การโฆษณาข้างต้นเป็นเพียงบทสรุปทั่วไป ยังมีอีกหลายสิ่งที่ควรพิจารณาในรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจง ฉันหวังว่าจะมีการแลกเปลี่ยนกับเพื่อนร่วมงานที่ทำตลาดออนไลน์ในโรงพยาบาลมากขึ้น
ข้าวปั้น QQ 125495228