เพื่อนหลายคนถามว่า Soft Article Marketing คืออะไร และจะเขียน Soft Article Marketing เพื่อโปรโมตเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร สิ่งที่เรียกว่า "ข้อความอ่อน" หมายถึงโหมดข้อความและโหมดข้อความที่ใช้การดึงดูดแนวความคิดเฉพาะ นำเสนอข้อเท็จจริงและเหตุผลในการทำให้ผู้บริโภคเข้าสู่ "วงจรการคิด" ที่บริษัทกำหนด และบรรลุยอดขายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วด้วยการโจมตีทางจิตวิทยาแบบกำหนดเป้าหมายอันทรงพลัง . ปากต่อปาก ตัวอย่างเช่น ข่าว บทวิจารณ์จากบุคคลที่สาม การสัมภาษณ์ การสัมภาษณ์ การบอกต่อ เมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาที่แข็งกระด้าง บทความที่นุ่มนวลจะให้ความรู้และอารมณ์มากกว่า ซึ่งทำให้ผู้อ่านรู้สึกดีโดยไม่รู้ตัว เนื่องจากเน้นที่คำที่ "นุ่มนวล" ซึ่งสามารถกระตุ้นอารมณ์ของผู้อ่านและลดจิตวิทยาการปฏิเสธของผู้อ่านได้ โฆษณาที่มองไม่เห็นในบทความสามารถส่งต่อไปยังผู้อ่านเพื่อให้ผู้อ่านยอมรับได้ดีขึ้น
ด้วยความนิยมของอินเทอร์เน็ตและการรุกของอีคอมเมิร์ซ เหตุผลแรกที่บทความที่อ่อนนุ่มได้รับความเคารพอย่างสูงก็คือสื่อต่างๆ แข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อดึงดูดสายตาของผู้คนต่อโฆษณาที่หนักหน่วงในทีวี หนังสือพิมพ์ ฯลฯ ค่อยๆ ลดลง และ การต่อต้านแบบหนึ่งได้พัฒนาไปเรื่อย ๆ ในทางจิตวิทยาแล้วผลกระทบที่แท้จริงของการโฆษณานั้นไม่ชัดเจนอีกต่อไปและไม่มีผลกระทบที่แท้จริงแม้แต่น้อยด้วยซ้ำ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจำนวนมากถูกลงทุนทุกปีและผลลัพธ์ก็คือเราทนได้เท่านั้น ผลที่ตามมาอันเจ็บปวดจากการไม่มีผลกระทบ เหตุผลหลักประการที่สองคือค่าใช้จ่ายทางการเงินของสื่อในการโฆษณาแบบข้อความอ่อน ๆ ซึ่งต่ำกว่าการโฆษณาแบบแข็งมาก เมื่อเงินทุนไม่แข็งแกร่งมาก การลงทุนในบทความแบบนุ่มนวลนั้นค่อนข้างเป็นวิทยาศาสตร์และสมเหตุสมผล ดังนั้น บริษัทต่างๆ ยินดีที่จะทดสอบน่านน้ำด้วยบทความที่อ่อนนุ่มจากทุกมุมเพื่อเปิดตัวตลาดอย่างรวดเร็ว และตอบสนองการใช้งานและความนิยมของอีคอมเมิร์ซในชีวิตของผู้คนได้ดีขึ้น ซึ่งทำให้บทความที่อ่อนนุ่มมีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติ
ผู้เขียนเชื่อว่าการตลาดบทความแบบซอฟต์มีลักษณะดังต่อไปนี้เป็นหลัก:
สาระสำคัญคือการโฆษณา
ดำเนินการตามต้นทุนที่ต่ำและให้ผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ และอย่าอายที่จะละทิ้งธรรมชาติของธุรกิจ แม้ว่ารูปแบบการโฆษณาก่อนหน้านี้จะถูกยกเลิกไปแล้ว แต่จุดประสงค์สูงสุดของ soft Articles ยังคงเป็นเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือทฤษฎีบางอย่าง และพวกเขายังหวังว่าผู้อ่านจะยอมรับโฆษณาที่มองไม่เห็นของพวกเขา
ความหลากหลายสองรูปแบบ
บทความที่ปลอมแปลงอาจเป็นโฆษณาที่มองไม่เห็น เช่น ข้อมูลข่าวสาร ความคิดเห็น หรือเกมที่มีองค์ประกอบข้อความ
3. สร้างความประทับใจให้ผู้อ่าน
มันทำให้ผู้อ่าน "มีสายตาที่นุ่มนวล" เมื่อพวกเขาจ้องมองและจ้องมองเท่านั้น พวกเขาจึงจะมีโอกาสเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อผู้อ่านมุ่งเน้นไปที่ soft article ของคุณ ส่วนที่เหลือจะเป็นระดับการเขียนของผู้เขียนและทักษะ soft article ท้ายที่สุดแล้ว มีเพียงสิ่งเดียวที่ทำให้ผู้อ่านตื่นเต้นเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จและสามารถมีบทบาทเป็นบทความที่นุ่มนวลได้อย่างแท้จริง เฉพาะในกรณีที่คุณทำให้ผู้อ่าน "เต้นแรง" พวกเขาจะเชื่อคุณและดำเนินการ บางครั้งผู้อ่านอาจรู้สึกประทับใจกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ได้ง่าย ดังนั้นพวกเขาจะยอมรับโฆษณาของคุณได้ง่ายขึ้นมาก
จะสร้างกิจกรรมการตลาดบทความที่นุ่มนวลที่ดีได้อย่างไร?
ข้อกำหนดสำคัญคือการอธิบายจุดขายของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน
เพื่อให้ผู้ชม "มีสมองอ่อนโยน" เมื่อคุณมีความประทับใจแล้วคุณต้องเข้าใจให้ชัดเจน ไม่เช่นนั้น สมองจะยังคงแข็งกระด้าง เริ่มต้นด้วยความคิดและอารมณ์เพื่อเจาะลึกอารมณ์ของผู้อ่านและทำให้จิตใจของเขาอ่อนลง ความต้านทาน.
จุดสนใจที่สองคือความสนใจและความสนใจ
ทำให้ผู้ฟัง "พูดจาเบา ๆ" พูดเบา ๆ และพูดเบา ๆ ตราบใดที่ผู้อ่านยอมรับบทความของคุณและยอมรับคุณในฐานะบุคคล พวกเขาจะยอมรับความคิดของคุณรวมถึงผลิตภัณฑ์หรือคำพูดของคุณโดยธรรมชาติ
ลักษณะสำคัญสามประการคือการสื่อสารแบบปากต่อปาก
เพื่อให้ผู้ชม "หูเบา" และเต็มใจรับฟังคำแนะนำจากเพื่อน ๆ มากขึ้น สิ่งสำคัญคือความซื่อสัตย์และให้ผู้อ่านจดจำคุณได้ในภายหลัง คุณไม่สามารถหลอกลวงผู้อ่านได้ ไม่เช่นนั้น คุณจะทิ้งความประทับใจที่ไม่ดีไว้ ยากต่อการโปรโมทในอนาคต
วิธีเขียนบทความนุ่มๆ ที่ดี ฉันคิดว่ามีสองประเด็นที่สำคัญมาก:
เมื่อคุณจับจุดร้อนได้
จะยึดฮอตสปอตได้อย่างไร ขอยกตัวอย่างง่ายๆ ร้าน Antipu (www.antipu.com) ตอบสนองต่อเหตุการณ์ข่าวสำคัญในช่วงเวลาที่ผ่านมา เช่น การเปิดตัว Baidu Youa, Taobao บล็อกแมงมุม Baidu และ Taobao วางแผนที่จะ ลงทุน 5 พันล้านเพื่อต่อสู้กับ Baidu เราเผยแพร่ชุดบทความแสดงความคิดเห็นในเวลาที่เหมาะสมเกี่ยวกับข่าวสำคัญ ซึ่งไม่เพียงแต่รายงานเหตุการณ์ข่าวเด่นในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังส่งเสริมเว็บไซต์ของเราเองด้วย จึงขยายการมองเห็นและอิทธิพลของเว็บไซต์ใน แวดวงอินเทอร์เน็ต
2. เก่งเรื่องการโฆษณา
ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จโดยทั่วไปของการโฆษณาแบบ soft article คือ Webmaster.com (www.admin5.com) Tuwang ใช้เทคนิคการโฆษณาแบบต่างๆ เพื่อโปรโมต admin5 อย่างรวดเร็วในเวลาไม่ถึง 3 ปี ปัจจุบัน Tuwang ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในสามพอร์ทัลหลักในเว็บมาสเตอร์ วงกลมหนึ่ง ผู้เขียนมักจะไปที่ admin5 เพื่ออ่านบทความบางบทความ และเว็บมาสเตอร์หลายคนก็พูดเกินจริงเช่นกัน ตัวอย่างเช่น "Hengkan.com" 5 ล้าน 33 วันอยู่ใกล้แค่เอื้อม สายด่วนต่อต้านความรุนแรงในโลกไซเบอร์ของ Zhu Qiangqiangchuang ประกาศสงครามกับการค้นหาเนื้อมนุษย์ ฯลฯ บทความเหล่านี้ล้วนอาศัยการโปรโมตสื่อออนไลน์เพื่อสร้างกระแส .
นอกจากนี้ยังมีเคล็ดลับหลายประการในการเขียนบทความที่นุ่มนวลที่ดี:
1. ชื่อเรื่องควรมีความน่าสนใจมากขึ้น หากชื่อเรื่องไม่น่าดึงดูด คนจำนวนมากจะไม่อ่านบทความของคุณ และจะไม่มีประโยชน์ไม่ว่าบทความของคุณจะดีแค่ไหนก็ตาม แน่นอนว่าคุณไม่สามารถจงใจพาดหัวข่าวเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อื่นได้ หากชาวเน็ตอ่านหัวข้อข่าวแล้วน่าสนใจมาก แต่หลังจากอ่านเนื้อหาแล้ว พวกเขาก็จะปฏิเสธเนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณเสียก่อน อ่านเนื้อหาของคุณ ช่างเป็นผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย
2. บทนำจะต้องน่าตื่นเต้น ไม่ว่าบทความเบาๆ จะสามารถดึงดูดผู้อ่านได้หรือไม่ก็ตาม ชื่อเรื่องและบทนำจะต้องมีบทบาทมากกว่า 60% และบางครั้งก็มีบทบาทชี้ขาดด้วยซ้ำ ตัวอย่างเช่น เมื่อมีการเปิดตัวน้ำมันผสมปลาอโรวาน่า 1:1:1 บทความแรกคือ "สุขภาพไม่มีความลับอีกต่อไป" และหัวเรื่องอ่านว่า "นาง Huang และนาง Li กำลังคุยกัน และนาง Li นางหลี่กล่าวอย่างลึกลับว่า "คุณรู้หรือไม่ องค์การโภชนาการโลกประกาศว่าอัตราส่วนองค์ประกอบที่เหมาะสมของกรดไขมันในอาหารสำหรับร่างกายมนุษย์คือ 1:1:1 หลายคนมีการผสมผสานอาหารที่ไม่ถูกต้องและโครงสร้างทางโภชนาการของพวกเขาไม่มี เป็นไปตามมาตรฐานที่เหมาะสมที่สุดนี้ “สาเหตุที่บทความนี้ได้รับผลการเผยแพร่ที่ดีก็คือ บทนำนี้มีบทบาทสำคัญ เพราะจะทำให้ผู้อ่านได้ใกล้ชิดกันมากขึ้นผ่านภาษาที่มีการชี้นำ และในขณะเดียวกันก็ดึงเอา "1:1:" ที่สำคัญที่สุดในบทความทั้งบทความออกมา ข้อมูลขนาด .1" ทำให้ผู้อ่านมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะอ่าน
3. ธีมของบทความนุ่มๆ จะต้องชัดเจน บทความนุ่มๆ ที่ดีจะต้องสร้างความประทับใจให้กับผู้คนอย่างลึกซึ้งหลังจากอ่านแล้ว แทนที่จะสับสน Haier เคยตีพิมพ์บทความเบาๆ เรื่อง "ยาแก้หวัด 2 ซองกับเครื่องปรับอากาศ Haier" แค่ดูชื่อเรื่อง ทุกคนก็พบว่ามันแปลก อย่างไรก็ตาม หลังจากอ่านบทความทั้งหมดแล้ว อดไม่ได้ที่จะรู้สึกประทับใจกับคำอุทธรณ์ของ Haier ที่ว่า "กังวลเกี่ยวกับข้อกังวลของผู้ใช้และการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้คิด"
4. อ้างอิงภาษาที่เชื่อถือได้มากขึ้นและหลีกเลี่ยงการพูดคุยกับตัวเอง คนส่วนใหญ่มีความคิดที่สามารถแนะนำได้ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งมักจะถูกชักจูงได้ง่ายจากความคิดเห็นของสถาบันเผด็จการและบุคคลที่มีชื่อเสียง แต่ฉันมักจะรังเกียจคนที่คุยโวเรื่องตัวเองมาก และแน่นอนว่าพวกเขาจะไม่ยอมรับความคิดเห็นของพวกเขา ดังนั้น เมื่อเขียนบทความเบาๆ คุณควรอ้างอิงความคิดเห็นและภาษาที่เชื่อถือได้จากบุคคลที่สามให้มากขึ้น และอย่า "ขายตัวเองและคุยโว" ตู้เย็นดาวประหยัดพลังงานที่ได้รับการส่งเสริมโดย Kelon ได้กลายเป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือนในตลาด เหตุผลหลักก็คือข้อดีของการประหยัดพลังงานที่เป็นเอกลักษณ์ในอุตสาหกรรมนั้นได้รับการเน้นย้ำผ่านความคิดเห็นของสถาบันที่เชื่อถือได้และผู้เชี่ยวชาญ
5. เขียน soft article ข่าวให้มากที่สุด ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้ายมันเป็นโฆษณา แต่ soft article ที่ดีต้องไม่ทำให้คนรู้ได้ง่ายว่าเป็นโฆษณา สิ่งนี้กำหนดให้บทความแบบนุ่มนวลควรเขียนเป็นข่าวให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ข้อดีอีกประการหนึ่งของการทำเช่นนี้คือการเผยแพร่ได้ง่ายกว่าเนื่องจากมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น จะเขียนบทความนุ่มๆ เช่น ข่าว ได้อย่างไร อันดับแรก เนื้อหาจะต้องคุ้มค่าแก่การรายงานข่าว แม้ว่าวัตถุประสงค์ของการโฆษณาเกินจริงขององค์กรคือการโปรโมตตัวเอง แต่ต้นฉบับควรโปรโมตให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงความรังเกียจของผู้บริโภค ประการที่สอง ต้องมีองค์ประกอบพื้นฐานที่สุด คือ อธิบายเวลา สถานที่ บุคคล เหตุการณ์ สาเหตุ และผลที่ตามมาอย่างชัดเจน และเขียนเนื้อหาที่ผู้อ่านต้องเข้าใจมากที่สุดลงในย่อหน้าที่โดดเด่นที่สุด ประการที่สาม บทความไม่ควรยาวเกินไป พยายามกระชับและชัดเจน ตรงประเด็น และลดถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจและคำที่ว่างเปล่า ประการที่สี่ ข้อเท็จจริงจะต้องถูกต้อง ต้องสามารถทนต่อคำวิจารณ์ของผู้อ่านได้และเนื้อหาไม่ควรเกินจริง กล่าวโดยย่อ เมื่อเขียน soft Articles คุณต้องเข้าใจประเด็นข้างต้น แต่ไม่มีวิธีตายตัวในการเขียน สิ่งสำคัญคือต้องอ่านให้มากขึ้น เขียนให้มากขึ้น และสะสมให้มากขึ้น เพื่อที่คุณจะได้คุ้นเคยและเขียนได้อย่างราบรื่น
แน่นอนว่าการโปรโมตบทความแบบนุ่มนวลเป็นเพียงรูปแบบหนึ่ง หากคุณต้องการได้รับชื่อเสียงที่ดีในหมู่ผู้ใช้ คุณต้องฝึกฝนทักษะภายในของคุณก่อน ทำงานหนักกับผลิตภัณฑ์และบริการ และใช้วิธีการทั้งภายในและภายนอกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในอุดมคติมากขึ้น .
ผู้เขียน: Xiami
ต้นฉบับ: http://www.5dn.cn
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: งานต้นฉบับ อนุญาตให้พิมพ์ซ้ำได้ เมื่อพิมพ์ซ้ำ โปรดระบุแหล่งที่มาของบทความ ข้อมูลผู้แต่ง และคำชี้แจงนี้ในรูปแบบของไฮเปอร์ลิงก์ มิฉะนั้นจะต้องรับผิดตามกฎหมาย