หากบริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่ต้องการให้ผู้คนทราบมากขึ้น วิธีการประชาสัมพันธ์ที่ใช้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ นิตยสาร สื่อกลางแจ้ง ฯลฯ ใครก็ตามที่มีสายตาที่เฉียบแหลมจะรู้ดีว่ารูปแบบเดิมๆ เหล่านี้ วิธีการประชาสัมพันธ์มีจำกัด หากโฆษณาสมัยนี้ อาจได้ผล เมื่อคุณหยุดโฆษณาคุณอาจสูญเสียลูกค้า นอกจากนี้ หากเป็นธุรกิจรายบุคคลหรือธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น , , เป็นการยากที่จะรวมไว้ในตัวเลือกแรก ตอนนี้ขั้นตอนได้ถูกกำหนดไว้แล้วและเป้าหมายของเราคือการทำกำไร มีวิธีที่ดีกว่าในการแก้ปัญหานี้หรือไม่?
ใช่แล้ว ทุกวันนี้ เมื่อมีอินเทอร์เน็ตใช้กันอย่างแพร่หลาย ทำไมไม่ลองใช้อินเทอร์เน็ตที่มีต้นทุนต่ำและวิธีการดำเนินการที่ดีเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูง นี่คือโฆษณาการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่เรากำลังพูดถึง พูดง่ายๆ ก็คือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาคือการตลาดทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้แพลตฟอร์มเครื่องมือค้นหา เป็นไปได้เมื่อมีคนดึงข้อมูลลูกค้า การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาแสวงหาประสิทธิภาพด้านต้นทุนสูงสุด ได้รับการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหามากที่สุดด้วยการลงทุนน้อยที่สุด และสร้างมูลค่าเชิงพาณิชย์
เครื่องมือค้นหาได้กลายเป็น "รายการโปรดใหม่" ในตลาดโฆษณาออนไลน์ การโฆษณาการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณได้เท่านั้น ไม่ว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับระดับการก่อสร้างเว็บไซต์ของบริษัท จุดแข็งของบริษัท และระดับการบริการที่เกี่ยวข้อง
จากนั้นผู้เขียนออกคำเตือนเกี่ยวกับปัญหาการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาที่ต้องคำนึงถึงองค์ประกอบพื้นฐานสามประการต่อไปนี้:
ประการแรก: จุดขายสินค้า การวางตำแหน่งทางการตลาด การดึงดูดตลาด
สิ่งหนึ่งที่นักการตลาดมักมองข้ามเมื่อวางโฆษณาคือสิ่งที่โปรโมตบนเครื่องมือค้นหาคือตัวผลิตภัณฑ์เอง ไม่ใช่ธุรกิจ อย่าพูดถึงวิสัยทัศน์ ความเชื่อ หรือตำแหน่งทางการตลาดของบริษัท แต่ขอพูดถึงจุดขายของผลิตภัณฑ์ก่อน คุณต้องพิจารณาถึงความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของฉันกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันก่อนว่าราคาเหมาะสมหรือไม่ หรือประสิทธิภาพเหนือกว่า? ผลิตภัณฑ์ของฉันสามารถแก้ไขปัญหาที่ลูกค้าเจอได้จากมุมใดบ้าง?
อุทธรณ์ตลาด นอกเหนือจากเป้าหมายทางธุรกิจและคิดถึงแต่สิ่งที่ลูกค้าต้องการแล้ว ฉันจะสร้างความสนใจในหมู่ลูกค้าในอนาคตได้อย่างไร และทำให้พวกเขารู้สึกว่าบริษัทของฉันมีความน่าเชื่อถือ ผลิตภัณฑ์ของฉันมีความปลอดภัยมากขึ้นในแง่ของบริการหลังการขาย และฉันเป็นหนึ่งในนั้น ดีที่สุดในบรรดาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือไม่ ลักษณะบางอย่างมีอิทธิพลและเป็นสากลมากกว่า นี่เป็นผลกระทบทางจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนซึ่งจะตัดสินว่าบริษัทของคุณจะสามารถกลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในตลาดและรับลูกค้าจำนวนมากได้หรือไม่
ประการที่สอง: เลือกคำหลักที่แม่นยำยิ่งขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์การโฆษณาที่ดีขึ้น
คำสำคัญสำหรับแบรนด์: สิ่งหนึ่งที่ทุกบริษัทต้องใส่ใจคือเมื่อผู้คนค้นหาแบรนด์นี้ทางออนไลน์ พวกเขามักจะไปที่เว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายและตัวแทน
คำหลักด้านการขาย: ศึกษาสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาทางออนไลน์อย่างรอบคอบ จากนั้นจึงออกแบบคำหลักและแนะนำหน้าเว็บตามนั้น ลองนึกถึงว่าลูกค้าของคุณมุ่งเน้นในด้านใด สร้างหน้าเว็บหลายๆ หน้าโดยเฉพาะสำหรับลูกค้าประเภทต่างๆ และดำเนินการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย
ประการที่สาม: เปลี่ยนลูกค้าในอนาคตที่คลิกโฆษณาให้เป็นผู้บริโภค
การโฆษณาคือการโฆษณา และคุณต้องใส่ใจกับค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ตั้งแต่เวลาที่ผู้เยี่ยมชมเห็นโฆษณาไปจนถึงขั้นตอนการขาย คุณต้องศึกษาวิธีทำให้ลูกค้าในอนาคตมีแนวโน้มที่จะถูกล่อลวงมากขึ้น ทำให้ง่ายต่อการทำ การตัดสินใจซื้อทันทีและมีความประทับใจในตัวคุณมากพอ มีรายละเอียดมากมายที่ต้องพิจารณาอย่างละเอียดและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
หากต้องการส่งเสริมการขายให้เสร็จสมบูรณ์ คุณต้องมีผู้ติดต่อกับลูกค้าในอนาคตมากกว่าเจ็ดรายก่อนจึงจะคุ้นเคยกับคุณ เชื่อใจคุณ และตัดสินใจซื้อ ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคออนไลน์จะต้องคลิกโฆษณาของคุณโดยเฉลี่ยเจ็ดครั้ง สร้างลูกค้า แต่ส่วนใหญ่ บางคนจะคลิกโฆษณาเพียง 1-2 รายการ ดังนั้นจำนวนจริงคือ 7*7=49 ครั้ง การคลิกโฆษณาทุกๆ 49 ครั้งจึงจะเสร็จสมบูรณ์โดยไม่ต้องเจาะลึก การวิจัย การสูญเสียต้นทุนนี้มีขนาดใหญ่มาก บทบาทของเว็บไซต์ของคุณควรเป็นเหมือนคู่มือการซื้อของอัตโนมัติ ถ้อยคำในการขายของคำอธิบายโฆษณาของคุณ การใช้งานการขายของเว็บไซต์ และกลยุทธ์การสาธิตการแนะนำผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะจบลงหรือไม่ เปลืองค่าโฆษณาจำนวนมากหรือส่งเสริมการขายอย่างรวดเร็ว
ผู้แต่ง: Street Dancer-HipHop-แพลตฟอร์มการสื่อสารนักเต้นที่ใหญ่ที่สุดของจีน ที่มา: http://www.jiewuzhe.com