เกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย (แบ่งออกเป็น 2 ส่วนคือออนไลน์และออฟไลน์ บทความนี้ขอยกตัวอย่างเว็บไซต์ประกันภัย แต่แน่นอนว่ารวมถึงเว็บไซต์ประเภทอื่นด้วยเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง)
1. ออนไลน์:
1. การลงทะเบียนพร้อมของรางวัล เช่น 100 คนแรกที่ลงทะเบียนบนเว็บไซต์จะได้รับคะแนน N หรือบัตรกำนัลเงินสด N yuan หรือซื้อประกันภัยบางประเภทโดยตรงพร้อมส่วนลด 50% ซื้อของขวัญ เช่น ซื้อประกัน 500 หยวน รับประกัน 100 หยวน หรือซื้อประกัน 200 หยวน รับของขวัญสวยๆ หรือประกัน 500 หยวน เปลี่ยนเป็น 699 หยวน คุณก็จะได้ประกัน 200 หยวน โดยเพิ่ม 1 หยวน
2. การส่งเสริมการขายการโฆษณาบนเว็บไซต์: 1> โฆษณาบนเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียง ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเว็บไซต์ท้องถิ่นของหนานจิงในระยะเริ่มต้น (เช่น Longhu.com, Xici Hutong, 8080, Jinling Hotline เป็นต้น) 2> สถานีนำทางเว็บไซต์ เช่น hao123.com, 265.com และอื่นๆ โดยทั่วไป ชาวเน็ตจะไปที่เว็บไซต์นำทางเหล่านี้ก่อนเมื่อท่องอินเทอร์เน็ต พวกเขาสามารถซื้อลิงก์ในคอลัมน์ที่เกี่ยวข้องของเว็บไซต์เหล่านี้ได้ 3> พันธมิตรเว็บไซต์ เช่น Dark Horse Alliance, Nine Wins Alliance ฯลฯ พันธมิตรเหล่านี้เทียบเท่ากับตัวกลางและมีเว็บไซต์ในเครือหลายพันแห่ง โฆษณาที่วางจะปรากฏบนเว็บไซต์ในเครือของเขาหลายแห่งและมีตำแหน่งที่หลากหลาย ผลิตภัณฑ์ประเภทข้างต้นสามารถเปิดตัวได้เป็นเวลาหนึ่งเดือนในระยะเริ่มแรกเพื่อดูผลกระทบก่อนคัดเลือกต่อไป
3. การโปรโมตเครื่องมือค้นหา ซื้อ Baidu หรือโปรโมชันการจัดอันดับการเสนอราคาคำหลักของ Google เมื่อค้นหาคำหลักเช่นประกันภัย คำหลักเหล่านั้นจะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา นอกจากนี้ หลังจากที่เว็บไซต์เสร็จสิ้นโดยทั่วไปแล้ว คุณสามารถเข้าสู่เว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหาหลักๆ เพื่อเพิ่มจำนวนการเข้าชมได้
4. Friendly Links พยายามเชื่อมโยงกับเว็บไซต์ขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มอัตราการเข้าชมและเพิ่มน้ำหนักของเครื่องมือค้นหา
5. โปรโมตข้อเสนอพิเศษเป็นประจำ เช่นเดียวกับข้อเสนอพิเศษประจำวันในร้านอาหาร เช่นวันจันทร์ถึงวันพุธประกันราคาเดิม 150 หยวนขายที่ราคา 88 หยวนจำกัด 20 คนแรก (คุณเป็นคนสุดท้ายที่จะบอกว่าจะถึงโควต้านี้หรือไม่เป็นเพียงกลไกเท่านั้น เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อของคุณ)
6. มือปืน บทความเบาๆ และโพสต์โฆษณาในฟอรั่มหลัก เว็บไซต์ ฯลฯ บทความที่ไม่ซับซ้อนคือโฆษณาที่ไม่ซับซ้อนและดึงดูดความสนใจ
7. การโปรโมต Flash เช่น เมื่อมี mp3 หรือเรื่องขำขันใหม่ ๆ ออกมา ให้ทำเป็น Flash และติดโฆษณาเล็กๆ ไว้ด้านล่าง เพราะขณะนี้ Flash ที่สวยงามมีการเผยแพร่อย่างกว้างขวาง แน่นอนคุณยังสามารถติดต่อผู้เขียนแฟลชสำเร็จรูปเพื่อโฆษณาและจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อยได้
8. การโปรโมตลิงก์ ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนจะให้ลิงก์การโปรโมตแก่เขา ไม่ว่าเขาจะเผยแพร่ลิงก์อย่างไร (QQ, MSN, ฟอรั่ม, MAIL ฯลฯ ) หากมีคนคลิกลิงก์นี้และเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา เขาก็จะได้รับลิงก์นั้น ให้เขาเพิ่ม 200 คะแนน หากมีคนซื้อประกันเราจะเพิ่ม 500 คะแนน (เฉพาะตามยอดซื้อ) หรือแม้แต่ค่าคอมมิชชันในการซื้อประกันด้วย!
9. เลื่อนตำแหน่ง เผยแพร่ข้อมูลการรับสมัครเว็บไซต์ประกันภัย เช่น 51job และรับสมัครพนักงานขายที่กล้าท้าทายเงินเดือนสูง จริงๆ แล้ว มีคนตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับบริษัทเป็นจำนวนมาก เว็บไซต์ของบริษัทก็เป็นสิ่งที่ต้องดูเช่นกัน
2. ออฟไลน์:
1. การโฆษณาของขวัญ ของขวัญต่อไปนี้แจกฟรีและสามารถใช้ได้ในเมืองที่พลุกพล่านและสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ถุงที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้มีการใช้บ่อยขึ้นและมีต้นทุนการผลิตต่ำ ปฏิทินตั้งโต๊ะก็มีข้อมูลเว็บไซต์เช่นกัน หลังจากพิมพ์ข้อมูลเว็บไซต์แล้ว อินเทอร์เน็ตคาเฟ่แจกฟรีในอาคารสำนักงาน แจกรูปการ์ตูนเสมือนจริง (ตุ๊กตา ของเล่นพลาสติก ฯลฯ) บนเว็บไซต์ให้ฟรี การแลกคะแนนสมาชิก
2. เรียนรู้จากแนวทางปฏิบัติของ Ctrip และ Mango.com และทำโบรชัวร์เกี่ยวกับการประกันภัย รวมบัตรสมาชิก พร้อม ID และรหัสผ่าน เมื่อเข้าสู่ระบบแล้ว คุณจะได้รับ 500 คะแนน หรือบัตรกำนัลเงินสด 20 หยวน หรือสิ่งของแจก สถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่นหรือค้นหาสถานที่เป้าหมาย
3. ตัวแทนประกันวิทยาเขต ปัจจุบันมีนักศึกษาที่มีเวลาว่างมากขึ้น พวกเขาไม่ต้องการเงินเดือนขั้นพื้นฐาน พวกเขาได้รับเพียงค่าคอมมิชชั่นและปล่อยให้พวกเขาขายได้ หรือออฟไลน์ พวกเขาจะได้รับนามบัตรหนึ่งกล่องฟรี (เปลี่ยนชื่อนามบัตร) ตัวแทนประกันภัยหรืออะไรสักอย่าง) ส่งข้อมูลให้คุณ ขายประกันออนไลน์ อย่างน้อยก็อยู่ที่ย่านโซโห และในขณะเดียวกันพวกเขาก็ได้ออกกำลังกายด้วย และนักเรียนก็จะได้บอกต่อด้วย
4. การสำรวจถนน หาคนงานนอกเวลา การสำรวจ เป็นเรื่องรองและส่วนใหญ่เป็นการขาย
5. ค้นหาเพื่อนในสื่อต่างๆ ทั้งโทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร และอินเทอร์เน็ต และสร้างหัวข้อพิเศษเกี่ยวกับการประกันภัย สมมติว่าการประกันภัยมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับชีวิตและการทำงานของผู้คนในปัจจุบัน ด้วยความนิยมของคอมพิวเตอร์และการพัฒนาของ อินเทอร์เน็ตผู้เชี่ยวชาญและองค์กรบางแห่งคาดการณ์ว่าการประกันภัยออนไลน์จะมาแทนที่การประกันภัยแบบเดิมในอนาคตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ จริงๆ แล้วหลายคนไม่รู้เรื่องประกันออนไลน์เลย พอได้ข่าวนี้ อย่างน้อยพวกเขาก็คงจะสงสัยพอที่จะเข้าไปดูในเว็บไซต์
6. ทำประตูหน้าร้านค้าริมถนนนั้นฟรี เรามีการออกแบบกราฟิก แบบอักษร สี เค้าโครง ฯลฯ ที่ครบวงจร การพิมพ์ป้ายประตูไม่มีค่าใช้จ่ายและติดตั้งฟรี แต่ต้องเป็นไปตามมาตรฐานของเรารวมถึงการใส่ LOGO ของเรา เป็นการลงทุนที่มีต้นทุนต่ำ (ค่าพิมพ์ 18 หยวน/ตร.ม. โดยทั่วไปค่าติดตั้ง 200 หยวน) ในระยะยาว สิ่งเหล่านี้ถือเป็นพื้นที่โฆษณาที่ดี ผู้คนที่เดินผ่านไปมาจะดูมันทุกวัน สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า เดือนแล้วเดือนเล่า และพวกเขาจะได้รับอิทธิพลจากมัน
7. ทำนามบัตรฟรี มีร้านค้าเล็กๆ มากมายทำนามบัตรให้ฟรี แต่ต้องติดโฆษณาเล็กๆ จากเว็บไซต์ประกันภัยไว้ด้านหลังนามบัตร ในขณะที่พวกเขาแจกนามบัตร เว็บไซต์ประกันภัยก็ส่งเสริมมันทางอ้อมด้วย
8. เชื่อมโยงกับร้านค้าเพื่อรับประกันภัย คะแนน และคูปองเมื่อซื้อวัสดุก่อสร้าง เครื่องใช้ในบ้าน อุปกรณ์ดิจิทัล ฯลฯ นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์มักจะมีแบบทดสอบและแบบทดสอบ ด้วยความร่วมมือกับหนังสือพิมพ์ บรรทัดต่อไปนี้: รางวัลคือบัตรสมาชิกมูลค่า N หยวน ที่จัดทำโดยเว็บไซต์ประกันภัย
9. ทำแบบสำรวจออนไลน์ในช่วงเริ่มต้นของการประชาสัมพันธ์ เช่น เราจะพบปัญหาด้านประกันภัยและเว็บไซต์ที่ทุกคนกังวลมากกว่า และคะแนนโหวตของผู้คน 10 คนไม่สามารถแสดงถึงปัญหาใดๆ ได้ ผู้คน 100 หรือ 1,000 คนจะตอบกลับ ปัญหาสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงและแนวทางในการปรับปรุงได้
10. โฆษณากล่องไฟริมถนน ส่วนใหญ่เป็นกล่องไฟบนแพลตฟอร์ม โฆษณารถบัส โฆษณาตัวรถบัส โฆษณาขนาดเล็กภายใน Hengfu ฯลฯ
11. ค้นหานักเรียนสักสองสามคนและให้เงิน 100 หยวนต่อวันเพื่อแสดงเป็นซูเปอร์แมน อุลตร้าแมน ฉินซีหวง ฯลฯ และยืนอยู่ในย่านใจกลางเมือง แน่นอนว่าพวกเขาควรมีโฆษณาบนเว็บไซต์ แล้วนักท่องเที่ยวก็จะมา ถ่ายภาพ. ผลการประชาสัมพันธ์ควรจะดี. สิ่งสำคัญคือสื่อจะมองหาข่าวทุกที่ชอบเรื่องแบบนี้ที่สุดเมื่อตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์จำนวนการเข้าชมก็จะเพิ่มขึ้น
12. กิจกรรมสวัสดิการสาธารณะ การเข้าร่วมกิจกรรมในนามของเว็บไซต์ เช่น การสนับสนุนพื้นที่ภูเขาที่ยากจนด้วยการส่งเสื้อผ้าและหนังสือ การปกป้องแม่น้ำแม่ ด้วยลายเซ็นนับพัน อาสาสมัครเว็บไซต์ไปที่ภูเขา Zijin เพื่อเก็บขยะไป ปกป้องปอดสีเขียวของเมือง ฯลฯ เป้าหมายคือเพื่อประชาสัมพันธ์ ประชาสัมพันธ์ และดึงดูดความสนใจของสื่อ
13. ร่วมมือกับร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ จ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อย ตั้งค่าหน้าเริ่มต้นของเบราว์เซอร์เป็นเครือข่ายประกันภัย และค้นหาร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ 30 ถึง 50 แห่ง อินเตอร์เน็ตก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน
14. ติดป้ายเล็กๆ (พร้อมคำแนะนำเว็บไซต์และ URL) ที่แผนกต้อนรับหรือแคชเชียร์ของร้านอาหาร โรงแรม หรือสถานที่พักผ่อน บางครั้งแขกจะเข้ามาดูป้ายดังกล่าวเมื่อสอบถามหรือชำระเงินได้ฟรี
15. จัดกิจกรรมการตลาด “เครือข่ายประกันภัย เชื่อมใจ นักเรียนยากจน” อันดับแรก จัดสัมมนาเพื่อสื่อสาร แล้วมอบเสื้อผ้า แสดงความเสียใจ และที่สำคัญ มีบุคคลจากโรงเรียนที่เกี่ยวข้อง ผู้นำถ่ายรูปและถ่ายรูปหมู่ หากไม่สามารถออกทีวีได้ ก็สามารถลงหนังสือพิมพ์ได้
16. โฆษณาน้ำบริสุทธิ์ ฐานลูกค้าในการสั่งน้ำบริสุทธิ์มีวงกว้างมาก ทั้งอาคารสำนักงาน โรงพยาบาล โรงเรียน สถาบัน ครอบครัว ฯลฯ การดูโฆษณาขณะรินน้ำไม่ใช่เรื่องยาก เราสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตได้ โฆษณาบนถังและจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อย
17. เพื่อส่งเสริมชุมชนให้จัดโต๊ะบริเวณทางเข้าชุมชนพร้อมป้าย โปสเตอร์ พนักงานขาย และของขวัญเล็กๆ น้อยๆ มากมาย เรียกว่าการประชุมปรึกษาประกันภัยพร้อมให้คำปรึกษาและของขวัญฟรี เว็บไซต์ (วิธีนี้ใช้สำหรับการบรรยายเรื่องประกันภัย การฝึกอบรม ฯลฯ ได้ด้วย)
18. ในการดึงดูดผู้คน คุณต้องรักษาพวกเขาไว้ด้วย นอกจากสินค้า ราคา และบริการที่ดีแล้ว ยังมีวิธีที่จะชนะใจผู้คนอีกด้วย สักพักเมื่อมีสมาชิกมากขึ้นเราจะจัดให้มีการรวมตัวของสมาชิกเป็นครั้งคราว (ปีนเขา บาร์บีคิว คาราโอเกะและอาหารเย็น ฯลฯ รวมถึงกิจกรรมการจับสลาก) หลังจากนั้นจะมีภาพและเนื้อหาของกิจกรรม โพสต์ออนไลน์ในรูปแบบหัวข้อเล็กๆ แน่นอนว่าสมาชิกสามารถมีส่วนร่วมในการสนทนา ให้ความรู้สึกเป็นเจ้าของ และทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์รู้สึกว่าเว็บไซต์เป็นที่นิยมและมีมนุษยธรรม โดยขยายให้เว็บไซต์สามารถส่งการ์ดอวยพรให้กับสมาชิกตามวันเกิดได้ (แน่นอน ในช่วงหลังๆ เมื่อมีสมาชิกมากขึ้นระบบจะส่งอีเมลอัตโนมัติ) รูปการ์ตูนของเว็บไซต์จะท่องไปทั่วประเทศโดยมีธีมต่างๆ เช่น "ไมล์ของเครือข่ายประกันภัยเพื่อสนับสนุน Shanghai World Expo" สมาชิกแต่ละคนในเมืองสามารถลงทะเบียนแล้วออกแบบแผนที่เส้นทางโรมมิ่งได้ โดยเริ่มจากหนานจิง > เจียงซี > กวางโจว > เสฉวน > ปักกิ่ง > เซี่ยงไฮ้ > และสุดท้ายกลับสู่หนานจิง เป็นต้น เมื่อ เมื่อมาถึงแต่ละเมืองก็จะมีสมาชิกและภาพการ์ตูนตามอาคารสถานที่สำคัญในท้องถิ่น ถ่ายรูปหมู่ด้วย แล้วส่งให้สมาชิกในเมืองถัดไป ถือเป็นการมีส่วนร่วมสูงและได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก หากสื่อรายงานทันเวลาจะเกิดผลดีมาก
บทความนี้เป็นความคิดริเริ่มส่วนบุคคล โปรดแก้ไขและเก็บลิงก์นี้: Youyou Nanjing Forum http://www.uu025.com