ตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2008 ฉันมักจะเห็นโฆษณาของ VANCL บน Sina, Sohu, Xunlei และสื่อออนไลน์หลักอื่นๆ คาดว่าฉันได้ลงทุนไปไม่ต่ำกว่าสิบล้าน หลังจากการฝึกฝนและสร้างทีมงานหลักในช่วงแรก VANCL ได้ลองใช้ After การตลาดเครือข่ายน้ำกำลังเปลี่ยนความพยายามจากช่องทางไปสู่การสร้างแบรนด์เสื้อผ้าและของตกแต่งบ้าน... ในตลาดช้อปปิ้งเสื้อผ้าออนไลน์ หลังจากที่ PPG ปรากฏตัวเพียงช่วงสั้น ๆ VANCL ก็กลับมาร้อนแรงอีกครั้ง เช่นเดียวกับเศษเหล็ก PPG เผาไหม้เป็นสีแดงที่ปลายด้านหนึ่ง และตอนนี้ VANCL ได้เผาอีกด้านหนึ่งแล้ว ตรงกลางคือเครือข่ายเสื้อผ้าที่อบอุ่นของ Massa Maso, Mecoxlane, BONB และ Wangsheng อย่างไรก็ตาม PPG กลายเป็นเรื่องร้อนแรง หัวข้อเรื่องอื้อฉาวในการติดตามหนี้และผู้บริหารระดับสูงของบริษัทก็จากไปทีละคน แต่ผู้ก่อตั้ง บริษัท มิสเตอร์หลี่เหลียงไม่เคยให้คำอธิบายเชิงบวกแก่กองทัพช้อปปิ้งออนไลน์ของเราและเขาก็ไม่ได้ตอบโต้การประชาสัมพันธ์ที่สอดคล้องกัน ถึงผลกระทบเชิงลบที่เพิ่มขึ้น เขาตอบกลับทางอีเมลเท่านั้น: "โปรดอดทนกับฉันก่อนแล้วรอฉันด้วย" "ดำเนินการหลังจากกลับมาที่จีน" โดยไม่สนใจแฟน ๆ ที่ภักดีอีกต่อไป ผู้ใช้และผู้ใช้ก็ค่อยๆ ลืมบริษัทนี้ที่ไม่ใส่ใจกับคำพูดและการกระทำของผู้ใช้ และไม่รู้สึกถึงความรู้สึกของผู้ใช้
มาคุยกันเรื่อง VANCL กันดีกว่า ว่าทำไมยอดขายถึงเกือบ 500 ล้านในมื้อเย็นวันส่งท้ายปีเก่า 2 มื้อ จึงเป็นรองแค่พี่น้อง Taobao ของ Jack Ma และกลายเป็นผู้นำในตลาดเสื้อผ้าช้อปปิ้งออนไลน์ เราประหลาดใจกับแผนการของ Chen Nian และ Lei Jun เราจะเห็นไหมว่า VANCL มีความฉลาดและมั่นคงเพียงใดผ่านทางเว็บไซต์ VANCL เอง แล้วเราจะเห็นความตั้งใจที่ดีของ Chen และ Lei ที่มีต่อ VANCL ได้ไหม
ครั้งแรกที่ฉันติดต่อกับโฆษณาของ VANCL คือตอนที่ฉันดูหนังเรื่อง "Kung Fu Panda" ทางช่อง Xunlei ฉันบังเอิญเห็นโฆษณาแอนิเมชั่นขายเสื้อผ้าด้วย ฉันมักจะสนใจว่าคนอื่นโฆษณาอย่างไร ฉันจึงคลิกเข้าไปดู หน้าแรกก็เด้งขึ้นมาเป็นภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสขนาดใหญ่ให้ความรู้สึกที่แตกต่างออกไป หน้าเว็บยังค่อนข้างสดและสะอาดเมื่อเทียบกับสีสันของเว็บไซต์อื่น ๆ หน้าเว็บของ VANCL ทำให้ฉันรู้สึกสดชื่นในอากาศเหมือนกับหญิงสาวที่สวมชุดสีขาวก็ปรากฏตัวขึ้นในเมืองที่พลุกพล่านไปด้วยดอกไม้หลากสีสัน และดึงดูดความสนใจของฉันได้ 80% นี่เป็นการเสร็จสิ้นขั้นตอนแรกที่สำคัญอย่างยิ่งในการขายหรือการตลาด โดยกระตุ้นความสนใจหรือความสนใจของลูกค้าภายใน 3 วินาที พูดตรงๆ ก็คือ เหมือนกับห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ไม่ไกลจากทางเข้า ก็มีของกองใหญ่ตกแต่งไว้เพียบ สวยจังเลย ของดีมีไม่เยอะเหรอ ! เข้าไปดูก่อนจะคุยกัน...
นอกเหนือจากนี้ส่วนบนยังไม่มีคุณสมบัติอื่นใดแต่ฟังก์ชั่นการใช้งานก็ครบครัน ในขณะที่ดึงดูดความสนใจของฉัน ฉันก็สงสัยว่าบริษัทไหนขายเสื้อผ้า เว็บไซต์นี้ดูสดชื่นและสะอาดตามาก มันแตกต่างจากความซับซ้อนของ Taobao, JD.com และ Redbaby และยังแตกต่างจากสีที่ซ้ำซากจำเจของ PPG มาดูกันดีกว่า.. ดังนั้นฉันจึงอ่านตอนต่อไปและเมื่อฉันเห็นมันฉันก็เวียนหัว! จริงๆ แล้วขอให้เขียนรีวิวและหลอกลวงผู้อื่น แต่มันไม่สามารถหลอกลวงสายตาที่ฉลาดของฉันได้ และฉันก็กังวลเกี่ยวกับของปลอม (แต่เมื่อตรวจสอบอย่างใกล้ชิด ฉันพบว่าแม้จะเป็นของปลอม แต่ก็ถือได้ว่าเป็นความคิดเห็นจริง แต่เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ใช้ก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน) อย่างไรก็ตาม ภาพหมุนที่อยู่ตรงกลางของหน้าแรก โฆษณาแบบภาพเคลื่อนไหวยังคงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว การผสมผสานระหว่างไดนามิกและศิลปะทำให้ฉันคลิกอีกสองสามครั้ง
เมื่อฉันกำลังอ่านจบ ฉันพบว่ามีกล่องอิทธิพลเล็ก ๆ อยู่ที่มุมซ้ายล่าง เป็นไปได้ไหมว่าเว็บเล็ก ๆ ที่ขายเสื้อผ้ามีจุดประสงค์อะไร มีคนจากบริษัทที่มีตัวแทนรายใหญ่เหรอ?หรือคุณกำลังพูดถึงการฝึกอบรมระดับสูงอยู่? ส่วนอิทธิพลเฉพาะเป็นส่วนแรก ฉันยังได้รับอิทธิพลจากอิทธิพล ในใจของฉัน มันเปลี่ยนจากบริษัทธรรมดาที่ใช้ความพยายามและเงินทั้งหมดไปกับการใช้จ่าย ไปสู่บริษัทที่มีชื่อเสียง บริษัทที่ได้รับเงินร่วมลงทุนหลายสิบล้านและบริหารงานโดยทีมงานที่โดดเด่น ในขณะนี้ ความซื่อสัตย์และชื่อเสียงของบริษัทพุ่งสูงขึ้นในใจผม...
เมื่อดูเว็บไซต์ B2B, B2C และ C2C รายใหญ่ในจีน มีเพียงไม่กี่แห่งที่ให้ความรู้สึกเช่นนี้ จะเห็นได้ว่าทีมงานของ Chen Nian ให้ความสำคัญกับรายละเอียดเป็นอย่างมาก ผู้ที่มีความสามารถทางการตลาดในหมู่พวกเขาเข้าใจจิตวิทยาของผู้บริโภคที่ช้อปปิ้งออนไลน์ ได้เป็นอย่างดีและจะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคตั้งแต่องค์ประกอบพื้นฐานของจิตวิทยาไปจนถึงทุกรายละเอียดในกระบวนการช้อปปิ้งออนไลน์ Fanke คงไม่สามารถทำได้หากเขาไม่ผ่านการทดสอบของตลาดและไม่ได้มองตัวเองอย่างแท้จริงจาก มุมมองของผู้ใช้
เมื่อพิจารณาจากร้านค้าออนไลน์ของ VANCL ในแง่ของคุณภาพผลิตภัณฑ์ ความสมบูรณ์ของร้านค้าออนไลน์ ความแข็งแกร่งของบริษัท การบริการ ฯลฯ พวกเขาครองตำแหน่งสูงสุดในด้านจิตวิทยาของผู้ใช้เป็นครั้งแรก ต่อไปผู้บริโภคจะต้องดำเนินการและทำการซื้อแล้ว ...
VANCL สามารถบรรลุยอดขาย 500 ล้านหยวนต่อปีได้อย่างไร และรวมเอาเทคนิคและกลยุทธ์ใดบ้าง บทความถัดไป "ทำอย่างไรให้ผู้บริโภคซื้ออย่างกระตือรือร้น - การประเมินเวทมนตร์ทางการตลาดของ VANCL อีกครั้ง" จะเผยให้เห็นชั้นต่างๆ ของสิ่งนี้ คอยติดตาม!
เอกสารแนบ: เนื่องจากเว็บไซต์ VANCL ทำได้ดีมาก แพลตฟอร์มการซื้อขายประสบการณ์ภูมิปัญญาของฉัน www.innainwe.com จึงเลียนแบบสไตล์ของมัน ฉันหวังว่าจะเรียนรู้จาก Chen Nian ต่อไป...
เพื่อนที่รักการตลาดออนไลน์ก็ยินดีที่จะเพิ่มฉันใน QQ: 823367223