บริษัทการลงทุนจะทบทวนแผนธุรกิจจำนวนมากทุกวัน และการจะโดดเด่นจากแผนธุรกิจหลายๆ แผนและดึงดูดความสนใจของบริษัทการลงทุนนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของแผนธุรกิจโดยสิ้นเชิง โดยปกติแล้วความประทับใจแรกของบริษัทการลงทุนต่อบริษัทหรือโครงการจะเกิดขึ้นจากแผนธุรกิจ พวกเขาเชื่อว่าหากบริษัทหรือทีมงานผู้ประกอบการไม่สามารถเขียนแผนธุรกิจได้ แสดงว่าบริษัทไม่ถือว่าเป็นบริษัทที่ดี ไม่ใช่ทีมที่ดีด้วยซ้ำ เนื่องจากการเน้นแผนธุรกิจสะท้อนถึงความสามารถและวิสัยทัศน์ของผู้จัดการธุรกิจและผู้นำทีมจากด้านหนึ่ง เชื่ออย่างยิ่งว่าแผนธุรกิจที่สมบูรณ์เป็นปัจจัยสำคัญในการที่บริษัทจะสามารถระดมทุนได้สำเร็จหรือไม่
โดยทั่วไปแผนธุรกิจประกอบด้วยสิบส่วนต่อไปนี้ Lao Xie เชื่อว่าแผนธุรกิจที่ดีจำเป็นต้องได้รับการศึกษาจิตวิทยาของบริษัทการลงทุนอย่างละเอียด เพราะพวกเขาเป็นกลุ่มนักล่าที่ "ชอบสิ่งใหม่ และไม่ชอบสิ่งเก่า"
1. บทสรุปผู้บริหาร
เป็นการสรุปแผนธุรกิจหนึ่งถึงสองหน้า รวม:
1. คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับธุรกิจ (เช่น "คำพูดของลิฟต์")
2. ภาพรวมโอกาส
3. คำอธิบายและการคาดการณ์ตลาดเป้าหมาย
4. ความได้เปรียบทางการแข่งขัน
5. ภาวะเศรษฐกิจและการคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไร
6. ภาพรวมของทีม
7. สิทธิประโยชน์ที่ได้รับ
2. ภูมิหลังทางอุตสาหกรรมและภาพรวมของบริษัท
1. คำอธิบายตลาดโดยละเอียด คู่แข่งหลัก แรงผลักดันตลาด
2. ภาพรวมของบริษัทควรมีคำอธิบายผลิตภัณฑ์/บริการโดยละเอียด และวิธีที่สามารถตอบสนองความต้องการหลักของลูกค้าได้
3. อย่าลืมอธิบายกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดและกลยุทธ์การพัฒนาตลาดของคุณ
3. การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด
นี่เป็นหน้าต่างว่าคุณเข้าใจตลาดได้ดีแค่ไหน อย่าลืมอธิบายคำถามต่อไปนี้:
1. ลูกค้า
2. กำลังการผลิตและแนวโน้มของตลาด
3. การแข่งขันและความได้เปรียบในการแข่งขันตามลำดับ
4. ส่วนแบ่งการตลาดและยอดขายโดยประมาณ
5. แนวโน้มการพัฒนาตลาด (สำหรับตลาดใหม่ ค่อนข้างยาก แต่เราต้องพยายามให้ใกล้เคียงกับความเป็นจริง)
4. กลยุทธ์ของบริษัท
อธิบายว่าบริษัทแข่งขันกันอย่างไร ซึ่งรวมถึงคำถามสามข้อ
1. แผนการตลาด (การกำหนดราคาและการจัดจำหน่าย การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย)
2. แผนการวางแผนและพัฒนา (สถานะและเป้าหมายการพัฒนา ปัญหาและความเสี่ยง)
3. การวางแผนการผลิตและการปฏิบัติการ (รอบการทำงาน อุปกรณ์ และการปรับปรุง)
5. การจัดการความก้าวหน้าโดยรวม
กำหนดการของบริษัท รวมถึงเหตุการณ์สำคัญๆ ในด้านต่างๆ ดังต่อไปนี้
1. รายได้
2. จุดคุ้มทุนและกระแสเงินสดเป็นบวก
3. ส่วนแบ่งการตลาด
4. ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์
5. พันธมิตรหลัก
6. การเงิน
6. ความเสี่ยง ปัญหา และสมมติฐานที่สำคัญ
1. ผู้ประกอบการมักจะไม่มีความเป็นจริงเพียงพอเกี่ยวกับสมมติฐานของบริษัทและความเสี่ยงที่บริษัทจะต้องเผชิญ
2. อธิบายว่าคุณจะจัดการกับความเสี่ยงและปัญหาอย่างไร (แผนฉุกเฉิน)
3. บรรลุความสมดุลอย่างรอบคอบระหว่างแนวปฏิบัติในวิสัยทัศน์และการมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับศักยภาพของบริษัท
7. ทีมผู้บริหาร
1. แนะนำทีมผู้บริหารของบริษัท อย่าลืมแนะนำการศึกษาและประวัติการทำงานของสมาชิกแต่ละคนที่เกี่ยวข้องกับบริษัทจัดการ
2. ให้ความสำคัญกับการแบ่งงานและการเกื้อกูลในการบริหารจัดการ
3. สุดท้าย แนะนำสมาชิกผู้นำ ที่ปรึกษาทางธุรกิจ นักลงทุนรายใหญ่ และผู้ถือหุ้น
8. สถานะทางเศรษฐกิจของรัฐวิสาหกิจ
นำเสนอแผนทางการเงินของบริษัทและหารือเกี่ยวกับตัวขับเคลื่อนประสิทธิภาพทางการเงินที่สำคัญ อย่าลืมหารือเกี่ยวกับคันโยกต่อไปนี้:
1. กำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ
2. การทำกำไรและความเพียร
3. ต้นทุนคงที่ แปรผัน และกึ่งแปรผัน
4. จำนวนเดือนที่ต้องใช้เพื่อคุ้มทุน
5. จำนวนเดือนที่ต้องใช้ในการบรรลุกระแสเงินสดเป็นบวก
9. การคาดการณ์ทางการเงิน
1. รวมรายงานรายได้และงบดุล โดยงบรายไตรมาส 2 ปีแรก และงบประจำปี 5 ปีแรก
2. การวิเคราะห์มูลค่ากระแสเงินสดในช่วงเวลาเดียวกัน
3. เน้นระบบควบคุมต้นทุน
10. ผลประโยชน์สมมติที่บริษัทสามารถให้ได้
นี่คือ "จุดขาย" ของคุณ รวมถึง
1. ความต้องการเงินทุนโดยรวม
2. คุณต้องการเงินทุนระดับไหนในรอบนี้?
3. คุณใช้เงินเหล่านี้อย่างไร?
4.ผลตอบแทนที่ผู้ลงทุนจะได้รับ
5. คุณยังสามารถหารือถึงกลยุทธ์การออกจากนักลงทุนที่เป็นไปได้
เมื่อคุณเขียนแผนธุรกิจ คุณควรบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:
1. พยายามแสดงออกอย่างชัดเจนและรัดกุม
2. ให้ความสนใจกับตลาดและพูดคุยกับข้อเท็จจริง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงการวิจัยตลาดและความสามารถของตลาด
3. อธิบายว่าเหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงจะชำระค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
4. คิดเกี่ยวกับปัญหาจากมุมมองของลูกค้าและเสนอกลยุทธ์เพื่อเป็นแนวทางให้พวกเขาเข้าสู่ระบบการขายของคุณ
5. สร้างกลยุทธ์ทางออกการลงทุนที่ค่อนข้างเป็นผู้ใหญ่ในใจของคุณ
6. อธิบายให้ครบถ้วนว่าทำไมคุณและทีมของคุณจึงเหมาะสมที่สุดที่จะทำเช่นนี้
7. ขอความคิดเห็นจากผู้อ่านของคุณ
เมื่อคุณสร้างแผนธุรกิจและส่งให้กับนักลงทุน คุณต้องหลีกเลี่ยงปัญหาต่อไปนี้:
1. การมองโลกในแง่ดีมากเกินไปเกี่ยวกับโอกาสของผลิตภัณฑ์/บริการจะทำให้เกิดความรู้สึกไม่ไว้วางใจ
2. ข้อมูลไม่น่าเชื่อถือ เช่น ข้อมูลบางส่วนยังห่างไกลจากมาตรฐานอุตสาหกรรม
3. การวางแนวคือผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ใช่ตลาด
4. ไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการแข่งขันและเพิกเฉยต่อภัยคุกคามทางการแข่งขัน
5. คุณเลือกที่จะเข้าสู่ตลาดที่แออัดเพื่อพยายามไล่ตามจากด้านหลัง
6. แผนธุรกิจดูไม่เป็นมืออาชีพมาก เช่น ขาดข้อมูลที่เหมาะสม เรียบง่ายเกินไป หรือยาวเกินไป
7. แทนที่จะค้นหานักลงทุนที่มีแนวโน้มมากที่สุดอย่างระมัดระวัง คุณกลับส่งสแปมเนื้อหา
Lao Xie QQ466715240 ยินดีต้อนรับผู้ดูแลเว็บที่มีน้ำใจมาพูดคุยกัน โปรดระบุเมื่อพิมพ์ซ้ำ: Lao Xie Enterprise Soft Article Service