ก่อนหน้านี้มีตัวอย่างความสำเร็จทางการตลาดโดยใช้กิจกรรมไข้หวัดหมูมากมาย วันนี้ในวันครบรอบแผ่นดินไหวเหวินชวนครั้งที่ 512 เรามาดูกันว่าใครทำการตลาดเชิงกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพบ้าง
การตลาดเชิงกิจกรรมเรียกว่า Event Marketing ในภาษาอังกฤษ เมื่อแพร่หลายไปยังประเทศจีน บางคนแปลตามตัวอักษรว่า "การตลาดเชิงกิจกรรม" หรือ "การตลาดเชิงกิจกรรม" การตลาดเชิงกิจกรรมคือการที่องค์กรวางแผน จัดระเบียบ และใช้ผู้คนหรือกิจกรรมที่มีผลกระทบต่อผู้มีชื่อเสียง คุณค่าของข่าว และอิทธิพลทางสังคมเพื่อกระตุ้นความสนใจและความสนใจของสื่อ กลุ่มทางสังคม และผู้บริโภค เพื่อเพิ่มการมองเห็นขององค์กรหรือผลิตภัณฑ์ วิธีการและวิธีการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์และส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในที่สุด
วันนี้ผู้เขียนสังเกตเห็นว่ากลุ่มองค์กรจำนวนมากได้ใช้วันพิเศษปี 512 เพื่อเริ่มต้นการตลาดแบบกิจกรรม
ก่อนอื่นเรามาดู Baidu กันก่อน
หน้าแรกของ Baidu ในวันนี้ก็แตกต่างจากปกติเช่นกัน มีการเพิ่มคอลัมน์ที่สะดุดตา: "อินเทอร์เน็ตสื่อถึงความมั่นใจและสนับสนุนการก่อสร้างพื้นที่ภัยพิบัติ" มีผู้ขายเสฉวนและผลิตภัณฑ์เสฉวนบน Baidu บนหน้าเว็บ เป็นความคิดที่ดีจริงๆ ไม่เพียงแต่สนับสนุนการก่อสร้างพื้นที่ภัยพิบัติเท่านั้น แต่ยังส่งเสริม Baidu อีกด้วย ดูสโลแกนส่งเสริมการขายของ Baidu: “ในวันครบรอบปีแรกของแผ่นดินไหว 5.12 เราจะทำอย่างไรเพื่อช่วยเหลือพื้นที่ภัยพิบัติ?” อดไม่ได้ที่จะอยากซื้อสินค้าช่วยเหลือพื้นที่ประสบภัย
อย่างที่สอง มาดู Rising กันดีกว่า
ตั้งแต่เวลา 00.00 น. ของวันที่ 12 พฤษภาคม ถึง 24.00 น. ของวันที่ 21 พฤษภาคม Rising จะจัดงานลดราคาเพื่อการกุศล ในช่วงเวลานี้ รายได้จากการขายทั้งหมดของซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส Rising 2009 (เวอร์ชันรายครึ่งปี ราคา 20 หยวน) ไม่รวมค่าใช้จ่าย จะนำไปบริจาคเข้ากองทุน “แม่นางฟ้า” เพื่อนำไปบริจาคให้กับเด็กๆในพื้นที่ประสบภัย เป็นความคิดที่ดี การขายการกุศล สนับสนุนพื้นที่ภัยพิบัติและส่งเสริมตัวเอง
มีหลายแง่มุมที่เราสามารถเรียนรู้ได้ ขั้นแรก วิเคราะห์เนื้อหาของการตลาดเชิงกิจกรรม การตลาดเชิงกิจกรรมประกอบด้วยสามด้าน: ประการแรก แรงจูงใจและกระบวนการของการตลาดเชิงกิจกรรมขององค์กรจะต้องสมเหตุสมผลและถูกกฎหมาย ให้ความสำคัญกับจริยธรรมทางสังคมและความรับผิดชอบต่อสังคม และต้องไม่ส่งผลเสียต่อสังคม การตลาดแบบอีเว้นท์ 512 ของ Baidu และ Rising สอดคล้องกับคุณลักษณะนี้ ประการที่สอง การตลาดเชิงกิจกรรมคือการที่บริษัทต่างๆ ใช้กิจกรรมยอดนิยมในปัจจุบันเพื่อดำเนินการประชาสัมพันธ์ที่ขยายและเพิ่มมูลค่า ประชาสัมพันธ์กิจกรรมอย่างเปิดเผย และโปรโมตตนเองอย่างลับๆ ไป่ตู้ใช้ชื่อ "สิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยเหลือพื้นที่ภัยพิบัติ" เพื่อให้บรรลุทั้งการส่งเสริมผลประโยชน์ทางสังคมและการส่งเสริมผลประโยชน์ขององค์กร (คุณต้องซื้อผลิตภัณฑ์จากร้านค้าออนไลน์ในพื้นที่ภัยพิบัติของ Baidu Youahzhong) Ruixing ใช้การขายเพื่อการกุศล 512 เพื่อสร้างชื่อเสียงและโชคลาภ ประการที่สาม การตลาดเชิงกิจกรรมจะต้องบรรลุผลประโยชน์ทางสังคมบางประการ หาก Baidu และ Rising โปรโมตแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ร้านค้าออนไลน์ของตนเองเท่านั้น ชาวเน็ตส่วนใหญ่จะไม่เห็นด้วยกับพวกเขา
หัวใจสำคัญของการตลาดเชิงกิจกรรมคือการใช้องค์ประกอบของคุณค่าของข่าวสาร มีตัวบ่งชี้หลายประการที่ต้องคำนึงถึง: อันดับแรก ความสำคัญ หากงานอีเวนต์ไม่สำคัญ มูลค่าทางการตลาดของงานอีเวนต์ก็จะไม่มากนัก ประการที่สอง ความใกล้ชิด ยิ่งข้อเท็จจริงมีความใกล้ชิดและเกี่ยวข้องกับผู้ชมในด้านจิตวิทยา ความสนใจ และทางภูมิศาสตร์มากเท่าใด คุณค่าของข่าวก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น คำว่า 512 อาจมีความสำคัญสำหรับชาวเน็ตชาวจีน แต่สำหรับชาวเน็ตในประเทศแถบยุโรปและอเมริกา การตลาดเชิงกิจกรรมนั้นมีคุณค่าเพียงเล็กน้อย ประการที่สามความสำคัญ ยิ่งผู้คน สถานที่ และเหตุการณ์สำคัญ แปลกตา และแปลกใหม่มากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น ในปัจจุบัน คำว่า Wenchuan ดึงดูดใจชาวเน็ตชาวจีนมากขึ้น
มีหกกลยุทธ์สำหรับการดำเนินการการตลาดเชิงกิจกรรม หนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดคือการใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ สิ่งที่เรียกว่าการใช้ประโยชน์จากโอกาสหมายถึงชุดของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องที่ดำเนินการโดยองค์กรในเวลาที่เหมาะสมเพื่อคว้าข่าวสังคม เหตุการณ์ และเอฟเฟกต์ดาราของตัวเลขที่มีผู้ชมอย่างกว้างขวาง ฯลฯ ร่วมกับวัตถุประสงค์ในการสื่อสารของ วิสาหกิจหรือผลิตภัณฑ์ วันนี้ในวันครบรอบวันที่ 12 พฤษภาคม Baidu Rising ได้ใช้ประโยชน์จากวันครบรอบแผ่นดินไหวเหวินชวนเพื่อโปรโมตตัวเอง
โดยสรุป เราสรุปจุดเริ่มต้นของการตลาดแบบอีเว้นท์ออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่ สวัสดิการสาธารณะ จุดสนใจ และวิกฤต กิจกรรมทั้งสามประเภทนี้เป็นข้อกังวลของผู้บริโภคและมีมูลค่าข่าว คุณค่าในการสื่อสาร และอิทธิพลทางสังคมสูง
เมื่อพูดถึงเรื่องสวัสดิการสาธารณะ Ruixing ได้ทำสิ่งที่ถูกต้องแล้ว พฤติกรรมของมันคือการขายเพื่อการกุศล การเข้าสู่สวัสดิการสาธารณะหมายความว่า วิสาหกิจดึงดูดความสนใจอย่างกว้างขวางผ่านการสนับสนุนกิจกรรมสวัสดิการสาธารณะ และบรรลุผลของทั้งสวัสดิการสาธารณะและผลประโยชน์ของตนเองผ่านการประชาสัมพันธ์สวัสดิการสาธารณะและกิจกรรมสวัสดิการสาธารณะ ด้วยความนิยมของแอปพลิเคชันอินเทอร์เน็ตและ 3G โครงการสวัสดิการสาธารณะจึงสะท้อนมูลค่าการโฆษณามหาศาลและผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจมากขึ้น
การเข้าสู่เหตุการณ์ที่มุ่งเน้นหมายถึงการเข้าสู่โฆษณาได้อย่างราบรื่นโดยใช้กิจกรรมยอดนิยมที่ผู้บริโภคมักกังวล องค์กรต่างๆ ยึดกิจกรรมสำคัญใหม่ๆ ทันทีและเปิดตัวกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ เช่น ข่าว "การขี่รถ" การโฆษณา และการประชาสัมพันธ์ตามธีมการสื่อสารหรือการขายขององค์กร รายการใหม่ในหน้าแรกของ 512 ของ Baidu คือการใช้กิจกรรมรวบรวมนี้เพื่อตัดและบรรลุผลอันน่าอัศจรรย์ของดาบสองคม
การเข้าสู่ภาวะวิกฤติการประชาสัมพันธ์ไม่อยู่ในขอบเขตที่มุ่งเน้นในปัจจุบัน และจะไม่มีการอธิบายโดยละเอียด
หากคุณยินยอมให้บทความถูกพิมพ์ซ้ำ โปรดระบุข้อมูลผู้เขียน: Yanhuang Internet (http://www.yhlink.com)