การวิจัยทางจิตวิทยาพิสูจน์ว่าเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการโน้มน้าวผู้บริโภค จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้: (1) ทำให้ผู้รับสะท้อนหรือใส่ใจต่อคำอุทธรณ์ของผู้โน้มน้าวใจ;
(2) ให้ผู้รับดำเนินการบางอย่างตามคำสั่งของผู้ชักชวน
(3) ให้ผู้รับและผู้ชักชวนมีขั้นตอนหรือจุดยืนเดียวกัน
(4) ทำให้ผู้รับเห็นด้วยกับความคิดเห็นหรือการกระทำของผู้ชักชวน
(5) ทำให้ผู้รับใส่ใจกับจุดยืนหรือความเชื่อของผู้ชักชวน
การโน้มน้าวใจบทความที่อ่อนนุ่มทำได้โดยการอุทธรณ์ การอุทธรณ์ที่เรียกว่าหมายถึงกระบวนการกิจกรรมทางจิตวิทยาทั้งหมดที่สิ่งภายนอกกระตุ้นให้ผู้คนตระหนักและดำเนินการ การดึงดูดการโฆษณาคือการบอกผู้บริโภคถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการ วิธีตอบสนอง และกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา วิธีการทั่วไปได้แก่ (1) การอุทธรณ์เชิงการรับรู้ (2) การอุทธรณ์ทางอารมณ์ (4) การอุทธรณ์เชิงแนวคิด
(1) การอุทธรณ์การรับรู้เป็นการอุทธรณ์โดยใช้รูปแบบทางตรงหรือทางอ้อม การดึงดูดประสาทสัมผัสโดยตรงทำให้ผู้คนรู้สึกดื่มด่ำกับฉากนั้น ประสบการณ์ส่วนตัวสามารถเพิ่มความมั่นใจของผู้คนได้อย่างง่ายดาย และโดยทั่วไปแล้วเอฟเฟกต์การโฆษณาก็ดีกว่าการดึงดูดการรับรู้ทางอ้อม อย่างไรก็ตาม การอุทธรณ์ทางอ้อมสามารถใช้ได้อย่างกว้างขวางและไม่ถูกจำกัดด้วยเวลาและพื้นที่ ดังนั้น ในทางปฏิบัติ โฆษณาส่วนใหญ่จึงใช้การอุทธรณ์ทางอ้อมและใช้การอุทธรณ์โดยตรงเป็นวิธีการเสริม
(2) การอุทธรณ์อย่างมีเหตุผลมุ่งเน้นไปที่การใช้เหตุผลเพื่อระบุถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โดยตรง บทความสั้นๆ ที่ใช้การอุทธรณ์อย่างมีเหตุผลส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยส่วนบุคคล
(3) การดึงดูดทางอารมณ์ใช้วิธีการที่มีมนุษยธรรมเพื่อมุ่งเน้นไปที่การระดมอารมณ์ของผู้คนและกระตุ้นให้เกิดแรงจูงใจในการซื้อ การดึงดูดความสนใจทางอารมณ์มุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการ "ภาพลักษณ์ตนเอง" ของผู้คน
(4) การอุทธรณ์เชิงแนวคิดคือการสร้างแนวคิดการบริโภคใหม่หรือเปลี่ยนแนวคิดการบริโภคแบบเก่าผ่านการโฆษณาข้อความแบบซอฟต์เท็กซ์ เพื่อให้แนวคิดการบริโภคของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปในทางที่เป็นประโยชน์ต่อองค์กร
ในการโปรโมตบทความที่นุ่มนวล การใช้คำอุทธรณ์ประเภทนี้อย่างชาญฉลาดสามารถบรรลุผลในการโน้มน้าวใจได้อย่างมาก
โปรดระบุเมื่อพิมพ์ซ้ำ: บล็อกโปรโมตบทความนุ่ม ๆ ของ Lao Xie http://ruanwenblog.com