ทุกวันนี้ ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเศรษฐกิจโลก อุตสาหกรรมการตลาดก็เริ่มพัฒนาอย่างรวดเร็ว และในบางครั้ง ก็มีการพัฒนาแนวคิดใหม่ที่ยิ่งใหญ่มากจนแม้แต่สมาคมการตลาดอเมริกันที่ก่อตั้งในปี 1937 อาจคาดไม่ถึง: "ส่วนประสมการตลาด" ", "การตลาดของแบรนด์", "การตลาดเพื่อสังคม", "การตลาดขนาดใหญ่", "การตลาดเชิงบูรณาการ"….
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การตลาดข่าวประชาสัมพันธ์ได้รับความสนใจและยกย่องมากขึ้นเรื่อยๆ มีเหตุผลอะไรบ้าง?
1. การมาถึงของยุคกำไรน้อยและแนวคิดการสื่อสารการตลาดเชิงบูรณาการที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
ธุรกิจต่างๆ แย่ลงเรื่อยๆ ฉันได้ยินและเห็นว่าบางบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์ที่ขายปลีกในราคาหลายร้อยหยวน โดยมีกำไรสุทธิน้อยกว่าหนึ่งหยวน แต่พวกเขาก็ยังขยายขนาดได้อย่างมีความสุขและมุ่งมั่นที่จะเพิ่มปริมาณรวม ฉันเคยได้ยินและเห็นบางบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวและสูญเสียไปหนึ่งรายการ แต่พวกเขายังคงยืนหยัดอยู่ และฉันก็ร้องในใจ: เดี๋ยวก่อน! หากสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจของประเทศดีขึ้น มันจะเป็นชัยชนะ! ดังที่นักเศรษฐศาสตร์กล่าวไว้ว่า ยุคแห่งผลกำไรมหาศาลได้กลายเป็นประวัติศาสตร์ และเราเข้าสู่ยุคแห่งผลกำไรอันน้อยนิดแล้ว
ในปี 1997 มณฑลซานตง Qinchi ชนะการประมูลในช่วงเวลาไพรม์ไทม์ของ CCTV ด้วยเงิน 320 ล้านหยวน แต่ตามรายงานของหนังสือพิมพ์ พบว่าล้มเหลว ในปี 1998 Aido VCD ชนะการประมูลอีกครั้งด้วยเงิน 210 ล้านหยวน ราชากำลังดิ้นรนและรอคอยการกลับมา จากบทเรียนนี้ บริษัทต่างๆ อาจไม่ต้องเสียเงินจำนวนมากไปกับการโฆษณาอีกต่อไป
ผลกำไรขององค์กรที่ลดลงและบทเรียนที่ได้รับจากราชามาตรฐาน CCTV ทั้งสองราย ทำให้บริษัทต่างๆ มีเหตุผลมากขึ้นในการโฆษณา สถิติแสดงให้เห็นว่าจำนวนการโฆษณาขององค์กรโดยเฉพาะการโฆษณาผ่านสื่อที่มีการลงทุนจำนวนมาก กำลังลดลง ในแง่ของอุตสาหกรรม อสังหาริมทรัพย์ อิเล็กทรอนิกส์ ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ และการโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ มีการลดลงมากที่สุด
อย่างไรก็ตามราคาของสื่อหลักทั้งสี่ไม่ได้ลดลง แต่กำลังเพิ่มขึ้น
เราหันเหความสนใจไปที่ผู้ชมสื่อ (ผู้ฟัง ผู้ชม และผู้อ่าน) ที่กำลังบ่นเกี่ยวกับจำนวนโฆษณาที่เพิ่มขึ้น สถานีโทรทัศน์แห่งหนึ่งในซีอานยังได้รับการร้องเรียนร่วมกันจากผู้ชมด้วยเหตุนี้ ฝ่ายจัดการน้ำยังค้นพบปรากฏการณ์ประหลาดคือการบริโภคน้ำจะเพิ่มขึ้นเป็นระยะๆ ทุกคืน ต่อมาพบว่าเมื่อปริมาณการใช้น้ำเพิ่มขึ้นนั้นเป็นช่วงพักโฆษณาของรายการทีวีและผู้ชมใช้เวลานี้เข้าห้องน้ำ
นอกจากนี้ จิตวิทยาที่ดื้อรั้นของผู้บริโภคต่อการโฆษณาก็เพิ่มขึ้น กล่าวคือ ความไว้วางใจของพวกเขาลดลง โฆษณาจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมักจะออกอากาศและเผยแพร่ในช่วงเวลาเดียวกันและในหน้าเดียวกัน ระดับของการแทรกแซงกำลังเพิ่มขึ้น และผู้บริโภคจะจดจำโฆษณาน้อยลงเรื่อยๆ
บริษัทต่างๆ บ่นว่าผลกำไรเริ่มน้อยลงเรื่อยๆ ค่าโฆษณาก็มากขึ้นเรื่อยๆ แต่ผลการโฆษณาก็น้อยลงเรื่อยๆ ผู้บริโภคบ่นว่ามีโฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ และความน่าเชื่อถือก็น้อยลงเรื่อยๆ ท่ามกลางเสียงบ่นว่า "เพิ่มอีกนิด" ผู้บริโภคก็กำลังทุกข์ทรมาน และบริษัทต่างๆ ก็กำลังทุกข์ทรมานยิ่งกว่านั้นอีก ไม่มีทางอื่นใดที่จะสร้างภาพลักษณ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้นอกจากการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
ด้วยการมาถึงของตลาดของผู้ซื้ออย่างค่อยเป็นค่อยไปข้อเสนอและการประยุกต์ใช้แนวคิดการตลาดขนาดใหญ่และการสื่อสารการตลาดแบบผสมผสานจึงมีการวางหัวข้อใหม่ ๆ ไว้ต่อหน้าองค์กรของเรา: เป้าหมายทางการตลาดไม่ได้เป็นเพียงเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคหรือพัฒนาอีกต่อไป ความต้องการใหม่ เปลี่ยนนิสัยการบริโภค และมุ่งมั่นที่จะเข้าสู่ตลาด นอกเหนือจากผู้บริโภค ตัวแทนจำหน่าย ซัพพลายเออร์ และบริษัทการตลาดแล้ว ผู้เกี่ยวข้องยังรวมถึงสมาชิกสภานิติบัญญัติ หน่วยงานรัฐบาล ธนาคาร สหภาพแรงงาน กลุ่มอุตสาหกรรม วิธีการตลาดของประชาชนทั่วไป นอกเหนือจาก 4P แบบดั้งเดิม (ผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทางการจัดจำหน่าย โปรโมชั่น) ยังรวมถึง 2P อีกรายการหนึ่งด้วย ได้แก่ อำนาจและการประชาสัมพันธ์ การโฆษณาและการส่งเสริมการขายเพียงอย่างเดียวไม่สามารถแบกรับเป้าหมายและงานทางการตลาดขององค์กรได้อีกต่อไป และแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่การตลาดขององค์กรต้องเผชิญ แม้ว่าบริษัทต่างชาติจะลดงบประมาณการโฆษณาลง แต่พวกเขาก็ยังพยายามสำรวจวิธีการทางการตลาดอื่นๆ อย่างจริงจังอีกด้วย
2. สาเหตุของความสนใจทางเศรษฐกิจ
ในยุคเศรษฐกิจใหม่ Grove อดีตประธานาธิบดีของ Intel คาดการณ์ว่า "การต่อสู้ในอนาคตสำหรับอินเทอร์เน็ตจะเป็นการต่อสู้เพื่อดวงตา" เมื่อมีการหยิบยกคำกล่าวนี้ขึ้นมา บรรดาชนชั้นสูงในอุตสาหกรรมไอทีก็รีบพูดออกมา และได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ ผู้เขียน เฮอร์เบิร์ต ไซมอน ยังกล่าวอีกว่า "ด้วยการพัฒนาข้อมูล สิ่งที่มีคุณค่าไม่ใช่ข้อมูล แต่คือความสนใจ" ผู้คนอธิบายอย่างชัดเจนถึงเศรษฐกิจใหม่ว่าเป็น "เศรษฐกิจที่ให้ความสนใจ" วิธี "แข่งขันเพื่อดึงดูดสายตา" และ "ดึงดูดความสนใจ" ที่หายากในสังคมที่มีข้อมูลข่าวสารมากมายกลายเป็นหัวข้อวิจัยที่สำคัญ
3. การเพิ่มขึ้นของผู้บริโภคด้านการลงทุน
ในขณะเดียวกัน จิตวิทยาของผู้ฟังก็เปลี่ยนแปลงไปอย่างเงียบๆ หนังสือพิมพ์รายวันแบบเดิมๆ ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อีกต่อไป ยิ่งกว่านั้น พวกเขาไม่สนใจความเป็นส่วนตัวของคนดังบางคนเท่าที่เราจินตนาการไว้ ต้องการอาหาร เสื้อผ้า ที่อยู่อาศัย การคมนาคม และการซื้อของ อีกทั้งยังลงทุน มองหาโครงการดีๆ และซื้อหุ้นที่สามารถเพิ่มมูลค่าได้ เมื่อพวกเขาตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือหุ้นของบริษัท พวกเขาไม่เพียงแต่ต้องรู้ว่าบริษัทคือใครและผลิตอะไร แต่ยังต้องรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความเป็นมาของบริษัทด้วย หากเขาเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง เขาก็จำเป็นต้องทราบข้อมูลเพิ่มเติม
การเพิ่มความเฉียบแหลมทางเศรษฐกิจของผู้บริโภคและการเพิ่มขึ้นของผู้บริโภคที่มุ่งเน้นการลงทุนทำให้เกิดสื่อทางเศรษฐกิจและการเงินจำนวนมาก เช่น CCTV-2, "รายงานเศรษฐกิจแห่งศตวรรษที่ 21", "การเงิน", "ผู้สังเกตการณ์ทางเศรษฐกิจ" และ "Securities Times" " ฯลฯ และในหนังสือพิมพ์ภาคค่ำ หนังสือพิมพ์นครหลวง แม้แต่หนังสือพิมพ์ไลฟ์สไตล์ รายงานเศรษฐกิจและการเงิน ก็มีความยาวและเข้มข้นเช่นกัน เพียงเข้าไปที่เว็บไซต์ต่างๆ เช่น NetEase, Sohu และ China.com แล้วคุณจะพบว่าถัดจากข่าวบันเทิงที่ "ไร้สาระ" ยังมีข่าวเศรษฐกิจที่ร้ายแรงกว่าอีกด้วย
อาจกล่าวได้ว่าในบริบทนี้การตลาดด้านข่าวมาบรรจบกันอย่างไม่คาดคิดที่ทางแยกของความต้องการของตลาดองค์กรและการพัฒนาสื่อ และพบว่ามีทางแยกเกิดขึ้นในช่วงเวลาแห่งประวัติศาสตร์และแสดงให้เห็นถึงบทบาทที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้มากขึ้น องค์กรต่างๆ ต้องจ่ายมากขึ้นเรื่อยๆ ให้ความสนใจกับมัน
4. การเปลี่ยนแปลงการตลาดข่าว
ในช่วงต้นศตวรรษที่ 21 การตลาดด้านข่าวเริ่มถือกำเนิดขึ้น และตอนนี้ก็กำลังดำเนินไปอย่างเต็มตัว ตั้งแต่การเปิดตัวทหารและนายพลเพียงครั้งเดียวไปจนถึงงานแถลงข่าวออนไลน์ในปัจจุบัน ได้กลายเป็นรูปแบบหลักของการตลาดข่าวองค์กร
ด้วยข่าวที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เราเป็นคนแรกที่เปิดตัวบริการข่าวและเปิดตัว Ji Feo Xin ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านข่าวประชาสัมพันธ์ขององค์กร บริษัทต่างๆ สามารถถ่ายทอดข่าวสาร ข้อมูลแบรนด์ และผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้อย่างรวดเร็วผ่าน Ji Feo Xin สื่อนับพันเข้าถึงผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพและสะดวก
กับการมาถึงของวิกฤตเศรษฐกิจ ความอยู่รอดและการพัฒนาขององค์กรได้รับแรงกดดันอย่างมาก การใช้การตลาดข่าวเป็นเครื่องมือในการเปิดตลาดสำหรับองค์กรให้เกิดประโยชน์ กลายเป็นปัญหาสำหรับการพัฒนาระยะยาวขององค์กร .