Taohao.com เปิดมาได้ระยะหนึ่งแล้ว และฉันเชื่อว่าทุกคนกำลังมองหาการขายทุกที่ ฉันเองก็อยู่ในสภาพเดียวกันแต่ฉันไม่วิตกกังวลเลย ผู้คนจะถามฉันว่า: "ถ้าคุณเปิดร้านค้าออนไลน์อิสระและไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมคุณถึงไม่วิตกกังวล" สิ่งที่ฉันอยากบอกคุณคือ ยิ่งคุณกังวลมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมีลูกค้าน้อยลงเท่านั้น คุณต้องเรียนรู้วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องผ่านการทดสอบ ไม่อย่างนั้นคนอื่นจะคิดว่าถึงแม้ของใน Taobao จะถูก แต่ของของคุณก็แพง แต่ของถูกนั้นไม่ดี หากคุณทำให้คนอื่นรู้สึกแบบนี้ คุณก็อยู่ไม่ไกลจากจาง
มาทำธุรกิจกันดีกว่า เราต้องรอบคอบในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเรา ตัวอย่างเช่น ผมขอยกตัวอย่างให้คุณฟังหน่อยว่าตอนนี้เหมาไถมีชื่อเสียงแล้ว
เหมาไถไม่มีชื่อเสียง ครั้งหนึ่ง ตัวแทนของผู้ผลิตได้เข้าร่วมงาน World Alcoholic Beverage Expo ซึ่งจัดขึ้นที่กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย งานแสดงสินค้ารวบรวมเครื่องดื่มหลากหลายที่มีชื่อเสียงจากทั่วทุกมุมโลก และแบรนด์สุราชื่อดังระดับโลกจะไม่ละทิ้งโอกาสที่ดีเช่นนี้ เหมาไถเข้าร่วมนิทรรศการเป็นครั้งแรก แค่เช่าบูธครั้งนี้ก็มีค่าใช้จ่ายมหาศาล แต่ผู้ผลิตเชื่อว่าคุ้มค่าตราบเท่าที่สามารถเพิ่มความนิยมได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อต้องเผชิญกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แบบตะวันตก เช่น แชมเปญฝรั่งเศส ผู้คนมักเพิกเฉยต่อเหมาไถจากประเทศจีน ในวันแรกของนิทรรศการ แทบไม่มีใครแสดงความสนใจเหมาไถเลย เมื่อต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่น่าอับอายนี้ เจ้าหน้าที่นิทรรศการเหมาไถก็วิตกกังวลและมุ่งมั่นที่จะแก้ไขสถานการณ์ที่ถูกละเลยนี้ ดังนั้น หลังจากที่นิทรรศการเริ่มต้นในวันที่สอง เมื่อผู้คนหลั่งไหลมาถึงจุดสูงสุด เจ้าหน้าที่ก็รีบเดินไปที่ใจกลางห้องนิทรรศการพร้อมขวดเหมาไถหนึ่งขวด และแกล้งทำเป็น "ทุบ" มันลงไปที่พื้นโดยไม่ได้ตั้งใจ การไหลของผู้คน ทันใดนั้นทั้งห้องโถงก็เต็มไปด้วยกลิ่นหอมของไวน์เหมาไถ ผู้ที่มาเยี่ยมชมนิทรรศการต่างประทับใจทันทีกับกลิ่นหอมที่ไม่เคยได้กลิ่นมาก่อน จึงถามกันว่าไวน์ยี่ห้ออะไร เจ้าหน้าที่นิทรรศการเหมาไถคว้าโอกาสนี้เพื่อแนะนำสุราเหมาไถแก่ผู้มาเยี่ยมชม ในไม่ช้า แท่นสุราเหมาไถก็สามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้จำนวนมาก วันนั้นสร้างความฮือฮาไปทั่วทั้งนิทรรศการ และสื่อต่างๆ ก็ได้รับทราบและรายงานเรื่องนี้ทีละรายการ ส่งผลให้เหมาไถได้รับรางวัลเหรียญทองจากนิทรรศการครั้งนี้ ตั้งแต่นั้นมามูลค่าของมันก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า
จากมุมมองนี้ มีเพียงผู้ที่มีสมองในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนผ่านนวัตกรรมเท่านั้นที่สามารถสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์ของตนได้ มันคงจะเจ็บปวดมากถ้าไม่มีใครสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่ามันจะดีแค่ไหนก็ตาม นี่แสดงว่าคุณไม่ได้เรียนรู้วิธีการขายให้ดีด้วยตัวเอง แน่นอนว่า การขายไม่ได้เรียนรู้แต่ค้นพบด้วยตัวเอง ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับประสบการณ์
นอกจากนี้ เมื่อไม่กี่วันก่อนฉันก็คิดถึงวิธีการโปรโมตและหวังว่าจะได้แบ่งปันประสบการณ์ของฉันกับทุกคน เห็นว่ายอดขายชาไม่ค่อยดีเลยเริ่มคิดว่าถ้าปล่อยให้คนซื้อชาคงไม่เต็มใจเพราะต้องเสียเงินแน่นอน ยิ่งกว่านั้นคุณเคยคิดบ้างไหมว่าแม้ว่าคนอื่นจะซื้อ แต่พวกเขาไม่รู้ว่าชาของคุณมีคุณภาพสูงหรือไม่จึงไม่กล้าซื้อ นอกจากนี้ ในปัจจุบันหลายๆ คนยังเชื่อในแบรนด์อีกด้วย ไม่ต้องกังวลเมื่อซื้อสินค้าจากแบรนด์ ฉันเห็นด้วยกับสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ฉันต้องการจะพูดคือชาที่เราไม่รู้จักไม่จำเป็นต้องแย่กว่าชาที่มีตราสินค้าเสมอไป ผมเชื่อว่ามีหลายๆ แบรนด์ ล้วนแต่เริ่มเน้นที่คุณภาพ พอมีกลุ่มผู้บริโภคแล้วก็เริ่มเปลี่ยนราคา เพิ่มราคาและลดคุณภาพ สิ่งนี้ทำให้ผู้บริโภคไว้วางใจแบรนด์ลดลงอย่างมากและลดความมั่นใจในตลาดชา
ดูเหมือนว่าฉันจะไปไกลเกินไปแล้ว กลับมาที่หัวข้อกันดีกว่า ฉันแจกชา 7 กรัม/ถุงที่ทางเข้าชุมชนและซุปเปอร์มาร์เก็ตของเรา บางคนที่นี่จะบอกว่าคุณบ้าหรือบ้าไปแล้ว? การส่งชาให้คนอื่นมันเป็นธุรกิจที่ขาดทุนไม่ใช่เหรอ? อย่างไรก็ตาม คุณเคยคิดบ้างไหมว่า: หากไม่มีใครดูแลร้านค้าของคุณ คุณจะไม่สามารถทำธุรกิจได้ เราให้ใบชาแก่พวกเขาและโพสต์ราคาใบชาของเรา เช่น ชาธรรมดา ชากลาง และชาดี บางคนมีรสชาติที่เข้มข้นกว่า และบางคนก็มีรสชาติที่เบากว่า เรายังต้องลงกลิ่นที่แรงและเบาด้วย มันจะต้องสอดคล้องกับรสนิยมของพวกเขา
ผลลัพธ์ที่ได้นั้นน่าทึ่งมาก เพราะมีคำกล่าวในจีนว่า: หากคุณไม่ใช้ประโยชน์จากของราคาถูก มันจะสูญเปล่า และถ้าคุณไม่ใช้ประโยชน์จากมัน มันก็จะสูญเปล่า ที่อยากบอกคือถ้าให้ของกับคนอื่นเขาคงมีความสุขแน่นอน หากไม่มีพายตกลงมาในโลก เราก็จะปล่อยให้มันตกลงไปที่พวกเขา หลายคนได้รับชาและวันที่สองและสามก็มาถึง - - เห็นผลชัดเจนจริงๆ แม้ว่าฉันจะโพสต์มันติดต่อกันหลายวัน แต่ก็มีการลงทุนจำนวนมากและเอฟเฟกต์โฆษณาก็ออกมา และมีคนซื้อชาฉันก็ดีใจมากและดีใจมากที่ความรู้สึกของฉันถูกต้อง
หากคุณยังไม่ได้เปิดธุรกิจ บางทีการกระทำของฉันอาจสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณได้ ฉันมีความสุขมากที่จะแบ่งปันประสบการณ์ของฉันกับคุณ ฉันหวังว่าคุณทุกคนจะรวย แจ็ค หม่า พูดดี อย่าดูที่ความแข็งแกร่งของคู่แข่ง แต่ดูที่การพัฒนาของตัวเอง เราก็จะมีโอกาสเช่นกัน