ช่วงนี้ครอบครัวของฉันยุ่งมาก ฉันเล่นเน็ตที่บ้านตอนกลางวัน และเมื่อช่วงบ่ายอากาศร้อนลงเล็กน้อย ฉันก็ไปทำงานในทุ่งนากับพ่อแม่ งานต่อเนื่องก็มากเกินไปสำหรับบางคน . ฉันท่องอินเทอร์เน็ตเป็นหลักในระหว่างวันและท่องอินเทอร์เน็ตในเวลากลางคืน เมื่อคุณเหนื่อยจากการทำงาน คุณจะถามตัวเองซ้ำๆ ว่า “ใครเป็นคนปลูกที่นี่ ใครเป็นคนเก็บเกี่ยวที่นี่” คำตอบคืออะไร “ฉันปลูกต้นไม้นี้แล้วเปิดถนนสายนี้ ถ้าคุณอยากจะใช้ถนนสายนี้ ก็ออกไป” มันอยู่ข้างหลัง" "ซื้อเงินถนน" คุณสามารถเข้าใจมันได้ด้วยการได้มา เอาล่ะ เรามาดูหัวข้อกันดีกว่า – การขายบล็อก!
บทความก่อนหน้านี้ของฉัน พูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดผ่านบล็อก ได้อธิบายคร่าวๆ ว่าบล็อกทำงานด้วยความระมัดระวัง ดังนั้นฉันจะไม่ลงรายละเอียดที่นี่ นายธนาคารที่จัดการธุรกิจของเขาอย่างระมัดระวังจะดีกว่านายธนาคารที่ปลูกถั่วใน Nanshan อย่างแน่นอน แต่นายธนาคารที่ดีจะต้องมีช่องทางการขายที่ดีด้วยหรือไม่ว่านายธนาคารจะเก่งแค่ไหนเขาก็จะเน่าเปื่อยและ กลิ่นเหม็นที่บ้าน วัตถุประสงค์พื้นฐานของการขายคือการทำกำไร บล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียงมีการเข้าชมจำนวนมาก และบล็อกเกอร์ไม่จำเป็นต้องมีเงินจำนวนมาก The Moonlight Blog เป็นเซิร์ฟเวอร์เฉพาะโดยตรง ผู้ค้าสามารถสร้างรายได้มากมายโดยการใช้ประโยชน์จากความนิยมของบล็อกและโฆษณาที่มีชื่อเสียง ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าบำรุงรักษาเซิร์ฟเวอร์ของบล็อกที่มีชื่อเสียง Mingbo อาจขายไอเดีย ไม่ใช่แค่เพื่อเงินและดอกเบี้ยเท่านั้น ความคิดคืออะไรการจับคนง่ายกว่าเงิน หากความคิดของบุคคลถูกจับกลุ่มเชลยจะติดตามผู้เผยแพร่ความคิดไปจนถึงจุดสิ้นสุดและถือว่าเขาเป็นผู้ดำรงอุดมการณ์ทางอุดมการณ์และผู้นำทางจิตวิญญาณ! วัตถุประสงค์ในการขายของบล็อกที่มีชื่อเสียงอาจไม่ง่ายนัก แต่เป็นเพียงความเข้าใจส่วนตัวเท่านั้น เช่นฉันหวังว่าคุณจะยกโทษให้ฉันถ้าฉันทำให้ขุ่นเคือง
เรามาพูดถึงบล็อกที่ดำเนินการโดยคนธรรมดาๆ เช่นเรากันดีกว่า บล็อก SEO มีวัตถุประสงค์หลักในการสร้างรายได้ ยิ่งมีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาก็จะยิ่งมีอิทธิพลในอุตสาหกรรมนี้มากขึ้นเท่านั้น เมื่อมีอิทธิพลมาก เป้าหมายสูงสุดก็บรรลุผล นั่นคือยอดขาย ขายทักษะของคุณเอง ขายประสบการณ์ของคุณ ขายระดับของคุณเอง และทำกำไรในที่สุด นอกจากนี้ยังมีบล็อกธุรกิจ เช่น เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในห้างสรรพสินค้า Taobao ของคุณ โปรโมตหนังสือของคุณเอง โปรโมตเทคโนโลยีการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง ความสามารถในการเขียนโปรแกรมของคุณเอง เป็นต้น บล็อกเหล่านี้มีธีม ผลิตภัณฑ์ หรือทักษะของตนเอง และสิ่งที่พวกเขาขายคือผลิตภัณฑ์หรือทักษะของตนเอง กำไรยังคงเป็นเป้าหมายสูงสุด วิธีหลักที่บล็อกนี้สร้างรายได้ไม่ใช่จากการโฆษณา แต่มาจากการขายผลิตภัณฑ์และทักษะ
ช่องทางการขายมาจากไหน มาจาก Search Engine เมื่อสร้างช่องทางแล้ว จะต้องสร้าง Order อย่างไร อันดับแรกดูที่คุณภาพของสินค้า (รวมๆ แล้วเรียกว่าสินค้าและทักษะ) เป็นผลิตภัณฑ์) และประการที่สอง ดูที่ความพึงพอใจของลูกค้า ถามก่อนว่าคนอยากได้สินค้าคุณภาพดีจะตอบโจทย์ลูกค้าได้หรือเปล่า คำตอบคือ ไม่ ไม่จำเป็น! . แล้วไม่มีคำสั่ง. ถึงคุณภาพจะดีแค่ไหนถ้าเอาให้ลูกค้าดูแล้วเอาให้ลูกค้ามีปากสามารถไถดินได้ (สายคลาสสิคของพี่ผมชื่อชุนหลิวลี่) ลูกค้าก็จะบอกว่า เอ่อ สินค้าคือ ดี แต่มีบางอย่างที่ดีกว่า จริงไหม เพียงเพราะคุณภาพดีก็ยากที่จะควบคุมผลผลิตในระยะยาว สิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายสินค้าคือการรู้ว่าความต้องการของลูกค้าคืออะไร เมื่อคุณทราบความต้องการของลูกค้าแล้ว คุณก็สามารถจัดลำดับความสำคัญของคำสั่งซื้อได้
หากคุณไม่เข้าใจสิ่งนี้ มาดูตัวอย่างกัน คุณเปิดร้านใน Taobao และขายเสื้อผ้าผู้หญิง สินค้าดีมาก โปรโมชั่นดี และมีผู้เข้าชมจำนวนมาก ฉันต้องการซื้อบางสิ่งบางอย่าง ฉันควรทำอย่างไร ลูกค้าควรทำอย่างไร ฉันควรพิจารณาอะไรเป็นอันดับแรก อย่ามองความต้องการของลูกค้าจากมุมมองของพ่อค้าเสมอไป ดูเหมือนว่าสินค้าของคุณจะดีมากและจะมีคำสั่งซื้อน้อยลงเสมอ
สิ่งแรกที่ลูกค้าพิจารณาคือของในภาพแตกต่างจากของจริงและเป็นของปลอมหรือไม่ ลองคิดดูอีกครั้งว่าจะมีการคุ้มครองอะไรไหมถ้าจ่ายเงินแล้วไม่ส่งของ? (อุทธรณ์ได้ อุทธรณ์ง่าย เสียเวลาและทำให้คนรู้สึกแย่ หลายคนยอมแพ้) . ข้อพิจารณาประการที่สามคือ เราจะได้รับส่วนลดนี้หรือไม่?
ทีนี้มาวิเคราะห์ประเด็นทั้งสามนี้ทีละประเด็น (อันที่จริงแล้ว ปัญหาที่พิจารณาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์นั้นแตกต่างกัน นี่เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น)
ประการแรก ธุรกิจควรทำอย่างไร ความสวยงามเป็นสิ่งจำเป็น แต่อย่าให้สวยเกินไป ถ่ายรูป ผลกระทบเป็นไปตามที่แสดงในภาพ ไม่สามารถปลอมได้หากเป็นจริง และไม่สามารถเป็นจริงได้หากเป็นเท็จ (มันผิวเผินมาก ผมไม่เคยอยู่วงการนี้เลยมีความคิดเห็นแบบถ่อมตัวครับ)
ประการที่ 2 สิ่งสำคัญที่สุดคือความน่าเชื่อถือ ในปัจจุบัน คนซื้อของเพราะชื่อเสียงและแบรนด์ ความน่าเชื่อถือต้องมาก่อน ความน่าเชื่อถือสามารถนำไปสู่ความสำเร็จในโลกได้ ยากที่จะทำอะไร ถ้ายาที่ขายในมะระไม่ใช่ยาที่ดีและเน้นแต่ประโยชน์ทันทีก็ให้รีบนำมะระหนีไปให้เร็วที่สุด มันไม่คุ้มค่าเลยที่จะขายของให้กับบรรพบุรุษของคุณถึงสิบแปดรุ่น! ชื่อเสียงที่นี่ไม่ได้แสดงผ่านการปัดเป่า แต่ผ่านการส่งเสริมการขายในชีวิตจริงโดยลูกค้า สินค้ามีค่า แต่ชื่อเสียงก็ประเมินค่าไม่ได้ วัฒนธรรมองค์กรของ Mengniu มีดังนี้: "ชัยชนะเล็กๆ ขึ้นอยู่กับภูมิปัญญา ชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณธรรม" "หากไม่ประสบความสำเร็จในเกมหมากรุก ก็จะไม่ประสบความสำเร็จจากตัวหมากรุก" “ถ้าคุณต้องการสร้างตัวเอง คุณต้องสร้างผู้อื่น หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าถึงผู้อื่น” “ความมั่งคั่งรวบรวมและผู้คนก็แยกย้ายกันไป ความมั่งคั่งก็กระจายออกไปและผู้คนก็รวมตัวกัน” ทุกประโยคเป็นแบบคลาสสิกและทุกประโยคเป็นความจริง ความสำเร็จของ Mengniu ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ รับประกันด้วยชื่อเสียงและรากฐานของธุรกิจที่สร้างโดยผู้อาวุโส Niu Gensheng เหตุใดรัฐบาลท้องถิ่นจึงให้ที่ดินและเงินทุนฟรีเมื่อเขาสร้างโรงงานครั้งแรก พูดได้คำเดียวว่า ความน่าเชื่อถือ!
สุดท้ายนี้เรามาพูดถึงประเด็นเรื่องราคาที่ลูกค้ากังวลกัน สิ่งหนึ่งคือ คุณภาพดี แต่ราคาถูก และอีกอย่างคือ ถูกแต่ไม่ดี ทั้งสองประเด็นนี้มีความไม่แน่นอน แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่สิ่งพื้นฐานที่สุด และไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการมากที่สุดด้วย ลูกค้าต้องการอะไร ความต้องการสุดท้ายของพวกเขาคืออะไร Fit! Comfort! จะรวยหรือถ้าทอผ้าเองก็จะจน เสื้อผ้าที่พอดีตัวไม่สำคัญว่าจะสูงหรือต่ำ ถ้ามีคนใส่กับคนที่ไม่สำคัญ เสื้อผ้าชิ้นหนึ่งจะถูกเปิดเผยหรืออีกชิ้นจะหายไปซึ่งจะทำให้คนใส่ไม่สบายตัว ไม่รู้สึกดีขึ้นเลย และไม่สะดวกใจที่จะพูดถึงด้วยซ้ำ มันเป็นเพียงภาระ เมื่อคุณเข้าใจประเด็นนี้และรู้ว่าความต้องการหลักของลูกค้าอยู่ที่ไหน คุณก็สามารถปลูกฝังความคิดที่ดีให้กับลูกค้าได้อย่างมั่นใจและกล้าหาญ ราคาไม่สำคัญ แต่สิ่งสำคัญคือการเข้าใจความต้องการทางจิตวิทยาของลูกค้า
โอเค นั่นคือทั้งหมดที่ฉันต้องพูด ทั้งหมดนี้เป็นความคิดเห็นของฉันเอง สิ่งเหล่านี้ไม่ถูกต้องหรือไม่มีเหตุผลเลย เรียนรู้จากมัน เป็นเพียงแนวคิดในการขายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้
ชาวเน็ตโปรดมาที่บล็อกของฉัน (lmore8.cn) เมื่อคุณมีเวลา และพร้อมที่จะพัฒนาแนวคิดใหม่ ๆ ได้ตลอดเวลา ดูเหมือนว่าฉันจะเขียนเกี่ยวกับ "ประสบการณ์ของลูกค้า UE (ประสบการณ์ผู้ใช้)" ในไดอารี่หน้า ตั้งตารอได้เลย ฮ่าๆ!