เป็นเวลานานแล้ว เพื่อประหยัดทรัพยากร บริษัทหลายแห่งมักใช้รูปแบบการส่งเสริมการขายเพื่อรับการเข้าชมฟรี (โดยทั่วไปคือ SEO และอื่นๆ เช่น การเผยแพร่ข้อมูล ฯลฯ) ซึ่ง SEO ถือเป็นรูปแบบการส่งเสริมการขายที่ดึงดูดผู้เข้าชมได้สูง -แหล่งที่มาของการเข้าชมที่มีคุณภาพ (เน้นที่ประเด็นสำคัญ) เว็บไซต์องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางเพื่อวัตถุประสงค์ในการจัดอันดับคำหรือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ที่ใช้เนื้อหาจำนวนมากเพื่อให้ได้ปริมาณการเข้าชมคำหลักหางยาวจำนวนมาก)
อย่างไรก็ตาม รูปแบบการส่งเสริมที่ทำให้องค์กรแข่งขันและพัฒนาอย่างรวดเร็วอย่างแท้จริงไม่ควรจำกัดอยู่เพียงเท่านี้ ทุกคนรู้ดีว่า SEO ต้องใช้เวลาระยะหนึ่งเพื่อให้ได้ผลการจัดอันดับในอุดมคติ หากการแข่งขันดุเดือดก็มักจะต้องใช้เวลาและพลังงานมากขึ้น ปริมาณการใช้งานฟรีไม่สามารถควบคุมได้ในระดับหนึ่ง เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นจะปรับอัลกอริธึมอยู่ตลอดเวลา และอันดับเว็บไซต์ก็จะผันผวนตามธรรมชาติ ปริมาณการใช้งานฟรีต้องใช้เวลาในการสะสม และในกระบวนการพัฒนาขององค์กร เวลาถือเป็นสิ่งมีค่าที่สุดอย่างแน่นอน การเข้าชมแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับ แม้ว่าจะต้องใช้เงินในการซื้อ ตราบใดที่คุณสามารถเข้าใจกฎหมายระหว่างปริมาณการโฆษณาและรายได้ การเข้าชมก็เป็นเพียงเครื่องมือที่หามาได้ง่ายๆ ด้วยเงิน ปริมาณการใช้งานฟรีต้องใช้เวลาในการสะสม และในกระบวนการพัฒนาขององค์กร เวลาถือเป็นสิ่งมีค่าที่สุดอย่างแน่นอน การเข้าชมแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับ แม้ว่าจะต้องใช้เงินในการซื้อ ตราบใดที่คุณสามารถเข้าใจกฎหมายระหว่างจำนวนเงินโฆษณาและรายได้ การเข้าชมก็เป็นเพียงเครื่องมือที่เงินสามารถหามาให้คุณได้อย่างง่ายดาย
ข้อดีของการรับส่งข้อมูลแบบชำระเงินคือมีความเสถียร รวดเร็วและมีขนาดใหญ่ แน่นอนว่าข้อเสียอย่างเดียวคือต้องมีการชำระเงิน การโปรโมตแบบเสียเงินทำให้หลายคนต่อต้าน พวกเขาจะคิดว่าถ้าทำได้ก็อย่าใช้จ่าย ถ้าทำได้ ก็ประหยัดเงินไปบ้าง ดังนั้น หลายบริษัทจึงก้าวหน้าอย่างช้าๆ หรือซบเซาภายใต้โปรโมชันฟรี และจากนั้นก็ค่อย ๆ แซงหน้าและกำจัดโดยบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วอื่น ๆ บางคนจะบอกว่าผลลัพธ์ของการประมูลครั้งนี้หรือโฆษณาพอร์ทัลอื่น ๆ ที่เราเคยทำมาก่อนนั้นไม่ดีนักดังนั้นเราจะไม่ทำอีก ในความเป็นจริง หลายบริษัทได้ลองใช้การเสนอราคา Baidu หรือโฆษณา Google แล้วพบว่าผลที่ได้นั้นไม่ค่อยดีนัก และผลตอบแทนจากการชำระเงินก็ไม่น่าพอใจมาก จริงๆ แล้ว มีสาเหตุทั่วไปหลายประการ:
1 การเลือกคำหลักที่ไม่เหมาะสม
2. คำอธิบายการส่งเสริมการเสนอราคาไม่เหมาะสม (เช่น รูปแบบการแสดงออกในการโฆษณา)
3. หน้า LP (หน้ามาถึงของโฆษณาหน้า Landing Page) ไม่สามารถกระตุ้นความปรารถนาที่จะซื้อได้
4. สินค้าของคุณไม่เหมาะกับการประมูลเลย (คือ กำไรสินค้าต่ำเกินไป) จากนั้นฉันต้องตั้งคำถามว่าโมเดลผลกำไรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังในระหว่างขั้นตอนการวางแผนเว็บไซต์หรือไม่
แล้วเราควรใส่ใจกับการปรับปรุงประเด็นเหล่านี้อย่างไร ให้ฉันพูดถึงคำแนะนำส่วนตัวของฉันบ้าง
1. อย่าเน้นเฉพาะคำหลักแบบกว้างๆ เท่านั้น คำหลักแบบหางยาวมักจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากกว่า
2. ค่อยๆ เพิ่มประสิทธิภาพรูปแบบการโฆษณาของคุณผ่านการเรียนรู้และการปรับเปลี่ยน
3 โปรดดูบทความที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับการปรับปรุงอัตรา Conversion ของการเข้าชม B2C
4 ตรวจสอบรูปแบบกำไรอีกครั้ง
ช่องทางการเข้าชมแบบชำระเงินที่ยอดเยี่ยมควรเป็นว่าทุก ๆ 100 หยวนที่คุณใช้จ่าย คุณจะได้รับ 150 หยวน (ต้องมากกว่า 100 หยวน) จากรายได้จากการสั่งซื้อ รูปแบบการเสนอราคามีความเสี่ยง จึงต้องทดสอบและวิเคราะห์อย่างรอบคอบเพื่อให้มีแผนที่เป็นไปได้ทั้งในด้านการเลือกคีย์เวิร์ด การตั้งค่าสโลแกนโฆษณา ระยะเวลาในการจัดส่ง เป็นต้น
โดยส่วนตัวแล้วผมคิดว่าอีกรูปแบบหนึ่งที่ดีกว่าคือ CPS (ต้นทุนต่อการขายใช้จำนวนสินค้าที่ขายจริงเพื่อแปลงยอดโฆษณา) เมื่อมีคนขายผลิตภัณฑ์ให้คุณเขาหรือเธอจะได้รับค่าคอมมิชชั่นรูปแบบการส่งเสริมการขายไม่กี่เปอร์เซ็นต์ เป็นที่นิยมอย่างมากในต่างประเทศ (โครงการ cj, cb ที่ดำเนินการโดยคนจีนทางออนไลน์) และกำลังกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้นในจีน (Taoke ของ alimama) โมเดล CPS ช่วยลดความเสี่ยงในการปฏิบัติงานของผู้ให้บริการ b2c ซึ่งก็คือผู้ลงโฆษณาได้อย่างมาก
หากคุณต้องการพัฒนาอย่างรวดเร็วและทำกำไรอย่างรวดเร็ว คุณควรแสวงหาการเปลี่ยนแปลงโดยยังคงรักษาเสถียรภาพเอาไว้ ในขณะที่สะสมการเข้าชมฟรี ให้ขยายช่องทางการเข้าชมแบบชำระเงินที่ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่านี่เป็นวิธีการโปรโมตที่แท้จริง
สหายแจ็ค หม่า เคยกล่าวไว้ว่าของฟรีมักมีราคาแพงที่สุด
เพราะมันต้องใช้เวลา (และแน่นอนว่าต้องใช้เงิน) ในการชำระเงิน