วิธีที่สำคัญที่สุดในการโปรโมตเกมออนไลน์และเกมบนเว็บคือการโปรโมตสื่อ และการโปรโมตสื่อแนะนำการลงทุนของผู้ใช้ในสามโหมด นั่นคือ CPM, CPA, CPS ซึ่งเป็นกระบวนการวิวัฒนาการของทั้งสามรุ่นภายใต้การเปรียบเทียบ
CPM: คำนวณการชำระเงินตามการดูนับพันครั้ง
CPA: ค่าคอมมิชชันที่จ่ายเมื่อการลงทะเบียนสำเร็จ
CPS: จ่ายตามผลการตลาด หมายถึง ส่วนแบ่งการขาย
ผู้ผลิตเกม Early CPM ใช้วิธีนี้เพื่อส่งเสริมผู้ใช้ในสื่อ ในระยะแรกของการพัฒนาอุตสาหกรรมเกมและอุตสาหกรรมโฆษณาออนไลน์ รูปแบบธุรกิจยังไม่ดีนัก ดังนั้นพวกเขาจึงนำวิธีนี้มาใช้ เนื่องจากการวางตำแหน่งของกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง ผู้ผลิตจึงใช้เงินทุนส่งเสริมการขายจำนวนมาก เนื่องจากไม่มีทางเลือกประเภทธุรกิจ เราจึงทำได้เพียงเลือกที่จะยอมรับลักษณะพิเศษของโปรโมชันเท่านั้น: ไม่รับผิดชอบต่อประสิทธิภาพและประสิทธิผล
CPA ส่งเสริมรูปแบบธุรกิจในแบบจำลอง CPS และ CPM และเริ่มรับผิดชอบประสิทธิภาพในการส่งเสริมการขาย ในช่วงแรก ๆ CPA ระบุลำดับความสำคัญตามจำนวนคลิกและผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเพื่อคำนวณค่าคอมมิชชั่นสำหรับหนึ่งรายการ ผู้ใช้ ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ การโกงผู้ใช้ที่ลงทะเบียนไปจนถึงการฉ้อโกงค่าคอมมิชชั่นได้ค่อยๆ เปลี่ยนเป็นการลงทะเบียนผู้ใช้ที่ถูกต้องและการชำระค่าคอมมิชชัน หลังจากที่ผู้ใช้ลงทะเบียนสำหรับเกม พวกเขาเปิดใช้งานบัญชี สร้างตัวละคร และตัวละครในเกมถึงระดับหนึ่ง ตัวอย่างเช่น หากตัวละครในเกมถึงระดับ 10 จะจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณเล่นระบบโปรโมชันของแพลตฟอร์มการดำเนินการร่วมหมากรุกบนเว็บและเกมไพ่ของ Alliance และแนะนำเว็บมาสเตอร์ให้เข้าถึงเกมได้สำเร็จ คุณจะได้รับคูปองมังกรมูลค่า 5 หยวน คุณสมบัติของเอฟเฟกต์โปรโมชัน: เริ่มรับผิดชอบต่อเอฟเฟกต์โปรโมชัน
CPS พัฒนาวิธี CPM ต่อไป และเป็นรูปแบบการส่งเสริมการขายสำหรับผู้ใช้รายบุคคลและผู้เล่นเกม กรณีตัวแทนธุรกิจ - ระบบโปรโมเตอร์และระบบโปรโมเตอร์ ช่วยให้ผู้เล่นใหม่เติบโตเป็นผู้เล่นที่กระตือรือร้น และจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับโปรโมเตอร์ตามระดับต่างๆ ที่ผู้เล่นมือใหม่เข้าถึงได้ โมเดลธุรกิจนี้อิงตามโมเดลธุรกิจโฆษณาออนไลน์สำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ เช่น Vancl Eslite, Joyo.com, Dangdang.com และวิธีการแบ่งปันการขายอื่นๆ ลักษณะผลส่งเสริมการขาย: รับผิดชอบต่อผลการปฏิบัติงานจริง
【สรุปแล้ว】
ปัจจุบัน ผู้ผลิตเกมบนเว็บหลายรายส่วนใหญ่ใช้โมเดล CPA เพื่อการตลาดในขั้นตอนการโปรโมตผู้ใช้ ราคาของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนรายเดียวมีความผันผวนระหว่าง 2 ถึง 4 หยวน หยวน. เมื่อเปรียบเทียบกับวิธี CPM และวิธีการ CPS โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจะเลือก CPA ซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการจ่ายส่วนแบ่งการขายที่สูงให้กับผู้สนับสนุนซ้ำๆ ต่างจากวิธี CPM ที่ไม่มีประสิทธิภาพซึ่งจ่ายต้นทุนสูง แต่ก็มีคุณลักษณะโดดเด่นคือประสิทธิภาพสูง
ผลิตภัณฑ์ที่มีการทำกำไรต่ำจะมีสภาพคล่องจำกัดเนื่องจากขาดความสามารถในการทำกำไร ในทางกลับกัน การใช้แบบจำลอง CPM และ CPA จะขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของตนเอง ดังนั้นโมเดล CPS จึงกลายเป็นโมเดลธุรกิจที่ต้องการสำหรับผู้ผลิตดังกล่าว ซึ่งแตกต่างจากการขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพแบบเดิมๆ การบริโภคเกมบนเว็บของผู้ใช้ต้องใช้เวลาในการเพาะปลูก และไม่เป็นผลทันทีเท่ากับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ และผลประโยชน์จะเกิดขึ้นช้ากว่า เนื่องจากผู้สนับสนุนมีระดับความเข้ากันได้ที่แตกต่างกันระหว่างคุณภาพผู้ใช้และลักษณะผู้ใช้และผู้ใช้เป้าหมายของผลิตภัณฑ์เกมบนเว็บ จึงมีผู้สนับสนุนเพียงไม่กี่คนที่กล้านำโมเดล CPS มาใช้เพื่อการโปรโมต
โมเดลธุรกิจ CPA เป็นทางเลือกสำหรับทุกคนหรือไม่?
ตัวอย่างเช่น หากค่าธรรมเนียม CPA สำหรับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนคือ 2 หยวน หากการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนน้อยกว่า 2 หยวน ให้ใช้วิธีการ CPA สำหรับการส่งเสริมการขาย แล้วจะขาดทุนแน่นอน สัดส่วนการบริโภคต่อหัวของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเกิน 2 หยวน และมีหลายปัจจัยที่จำกัดการเข้าถึงตัวบ่งชี้นี้
1. คุณภาพสินค้า
2. การออกแบบความสามารถในการทำกำไรในช่วงการพัฒนาผลิตภัณฑ์
3. รูปแบบการจัดการผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม
4. ปัจจัยการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
ในระหว่างการส่งเสริมและขยายตลาด ผู้ผลิตจะเลือกธุรกิจที่เหมาะสมกับความสามารถในการจ่ายของตนเองโดยพิจารณาจากคุณลักษณะของตนเองและคำนวณอัตราส่วนอินพุตต่อเอาท์พุตอย่างแม่นยำ และดำเนินการขยายธุรกิจในตลาดในลักษณะที่กำหนดเป้าหมายไว้ วิธีการต้องดีกว่าการตบหน้าผากและการตัดสินใจตามประสบการณ์
พิมพ์ซ้ำจากฟอรัม Wanlianmeng (http://www.wanlianmeng.com/bbs) จะต้องระบุแหล่งที่มา