การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เป็นวิธีการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ "กระบวนการมีค่ามากกว่าผลลัพธ์" ที่เรียกว่า "กระบวนการมีค่ามากกว่าผลลัพธ์" ไม่ได้หมายความว่าผลลัพธ์นั้นไม่สำคัญ แต่หมายถึงกระบวนการทั้งหมด ของ SEM ต้องการวิธีการคุณภาพสูงซึ่งมักจะเกินกว่าที่คนทั่วไปคาดการณ์ไว้ ลองนึกภาพลูกค้าที่วางโฆษณามากกว่า 30 ล้านรายการในเครื่องมือค้นหาทุกปี ข้อกำหนดอาจเรียบง่าย แต่กระบวนการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการนั้นยากกว่าที่คิดไว้มาก
ด้วยเหตุนี้ SEMWatch จะแนะนำหนังสือเกี่ยวกับวิธีการให้คุณเป็นครั้งคราว หากคุณมีคำแนะนำที่ดี คุณสามารถส่งอีเมลถึงเราได้ที่: talk[at]SEMWatch.org
การอ่านที่แนะนำ: "การโฆษณาทางวิทยาศาสตร์"
Claude C. Hopkins (1866-1932) เป็นผู้ก่อตั้งโฆษณาสมัยใหม่ และได้รับการยกย่องจาก David Ogilvy ว่าเป็นหนึ่งในหกยักษ์ใหญ่ที่สร้างโฆษณาสมัยใหม่ ในหนังสือชื่อดังของเขา "Scientific Advertising" และ "My Advertising Career" เขาได้อธิบายแนวคิดการโฆษณา เช่น คูปอง การตลาดแบบทดสอบ การตลาดทางไปรษณีย์ และการทดลองใช้ฟรี รวมถึงหลักการโฆษณาหลายชุดในลักษณะที่กระชับและลึกซึ้งอย่างยิ่ง เดวิด โอกิลวี ระบุว่า "การโฆษณาเชิงวิทยาศาสตร์" เป็นหนังสือเล่มแรกจากเจ็ดเล่มที่ต้องอ่านสำหรับพนักงานของโอกิลวี่
หากเขายังมีชีวิตอยู่ในวันนี้ ไม่มีทางที่เขาจะเป็นบุคคลสำคัญในสาขา SEM
ฮอปกินส์ดูเหมือนจะมองเห็นทุกสิ่งเมื่อ 86 ปีที่แล้ว เรามาดูคำในผลงานชิ้นเอกของเขาเรื่อง "Scientific Advertising" ที่ตีพิมพ์ในปี 1923 ว่า "การโฆษณาได้เข้าสู่ยุควิทยาศาสตร์ที่เพิ่มมากขึ้น กาลครั้งหนึ่งการโฆษณาก็เหมือนกับการพนัน แต่ในแง่หนึ่ง การโฆษณาได้กลายเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ปลอดภัยที่สุด และปัจจุบันอุตสาหกรรมโฆษณาเผชิญกับความเสี่ยงน้อยที่สุด”
วิธีการโฆษณาเชิงปริมาณ ทดสอบได้ และวิเคราะห์ได้ซึ่งเน้นย้ำในหนังสือโบราณเล่มนี้เป็นเพียงการผสมผสานระหว่างทฤษฎีและการปฏิบัติที่ดีที่สุดในยุคอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน เครื่องมือค้นหาเป็นสื่อโฆษณาที่ง่ายที่สุดในการติดตามและวัดผล ด้วยระบบที่ซับซ้อนและใหญ่โต เสิร์ชเอ็นจิ้นช่วยให้ผู้ลงโฆษณามี "การแสดงภาพโฆษณา" ได้ - คำหลักใดทำให้เกิดการคลิก และจำนวนคำสั่งซื้อที่เกิดขึ้นในท้ายที่สุด
Jonathan Beeston จาก Efficient Frontier กล่าวว่า "นี่คือเหตุผลว่าทำไมการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกจึงยังคงมีประสิทธิภาพแม้ในสภาพแวดล้อมที่เกิดวิกฤติเศรษฐกิจ" การชำระเงินของคุณ คุณจะจ่ายมากหรือน้อยก็ได้ เร่งความถี่เพื่อเพิ่มโอกาสในการโฆษณาและติดต่อกับผู้บริโภค หรือจะลดความเร็วลงและใส่เพียงเล็กน้อยทุกวันก็ได้ แนวทาง "อิสระ" นี้เป็นสิ่งที่จินตนาการไม่ได้กับสื่อโฆษณาแบบเดิมๆ
บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกใน SEM WATCH โปรดลงทะเบียนแหล่งที่มาสำหรับการพิมพ์ซ้ำ