ปัจจุบันนี้ตลาดผู้ประกอบการกำลังปั่นป่วนและมีอุตสาหกรรมเกิดใหม่ต่างๆ เกิดขึ้น สำหรับผู้ประกอบการแล้วการเลือกอุตสาหกรรมที่เป็นก้าวสำคัญสู่ความสำเร็จ เมื่อเทียบกับช่องทางการลงทุนและเครื่องมือบริหารจัดการทางการเงินอื่นๆ การเป็นผู้ประกอบการมีความหมายในการใช้ชีวิตในระดับที่สูงกว่า การเป็นผู้ประกอบการถือเป็นวิถีชีวิต และในแง่หนึ่ง วิถีชีวิตยังเปลี่ยนแปลงแนวคิดและทิศทางของการเป็นผู้ประกอบการไปในระดับหนึ่ง
ตลาดการจัดการทางการเงินมีความปั่นป่วน โดยจะมี "กำไร" และ "ขาดทุน" ในตอนเช้าและตอนเย็น อย่างไรก็ตาม การเป็นผู้ประกอบการในฐานะวิธีการลงทุนจะได้รับผลกระทบน้อยกว่าจากนโยบายและมีเกณฑ์ทางเทคนิคที่ค่อนข้างต่ำ แต่ด้วยเหตุนี้เอง พื้นฐานอย่างเป็นทางการในการสำรวจทิศทางในอนาคตของผู้ประกอบการในปี 2549 จึงไม่ชัดเจนนัก หลังจากเยี่ยมชมตัวอย่างผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในเมืองนี้เกือบร้อยตัวอย่าง นักข่าวได้สรุปและแยกแยะประสบการณ์และแนวโน้มตลาดของพวกเขา และสรุปแนวคิดสี่ประการ โดยหวังว่าจะเป็นประโยชน์กับนักลงทุนที่ตั้งใจจะเริ่มธุรกิจในปี 2549
แนวคิดที่ 1: เน้นความแตกต่างและตลาดพิเศษ
ปฏิเสธไม่ได้ว่าการบริโภคในปัจจุบันมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และความต้องการขั้นพื้นฐานในการรับประทานอาหาร การแต่งกาย และการสื่อสารไม่เคยเปลี่ยนแปลง อย่างไรก็ตาม การแสดงความเป็นปัจเจกบุคคลได้กลายเป็นกระแสหลักและความต้องการของผู้บริโภคที่ใหม่และสูงขึ้น โอกาสทางธุรกิจยังเชื่อมโยงกับการให้ "ทางเลือกส่วนบุคคล" อีกด้วย
เนื่องจากสภาพแวดล้อมของตลาดเติบโตเต็มที่และมีการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น พื้นที่สำหรับการค้าปลีกแบบดั้งเดิมจึงมีจำกัดอย่างมาก และ "การตามกระแสการเป็นผู้ประกอบการ" ซึ่งได้รับความนิยมเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาก็มีตลาดเพียงเล็กน้อย ร้านค้าของคุณจึงสามารถดึงดูดสายตาที่เฉียบแหลมของลูกค้าได้ด้วยการแสวงหาความเป็นปัจเจกบุคคลเท่านั้น การมีบุคลิกที่โดดเด่นเท่านั้นที่จะทำให้ร้านค้าของคุณโดดเด่นในการแข่งขันทางธุรกิจที่โหดร้ายและเปิดพื้นที่สำหรับการพัฒนาในขณะที่ลดการแข่งขัน
แนวคิดของร้านค้าเฉพาะบุคคลมีต้นกำเนิดในสหรัฐอเมริกาและได้รับความนิยมในญี่ปุ่น ซึ่งหมายถึงร้านค้าที่มีสไตล์เป็นเอกลักษณ์ มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น และความคิดสร้างสรรค์ที่โดดเด่น ในปัจจุบัน ในตลาดภายในประเทศที่มีอยู่ แนวคิดของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท หนึ่งคือ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณของผลิตภัณฑ์ ซึ่งส่วนใหญ่คว้าความปรารถนาของผู้บริโภคในปัจจุบันสำหรับการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรม อวดทางเลือกและคุณลักษณะที่ทันสมัย และนำเสนอผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลที่มีเอกลักษณ์ ตัวอย่างเช่น นิตยสารฉบับนี้เคยรายงานเกี่ยวกับชุดสั่งทำพิเศษและเครื่องหนังที่ทาสีด้วยมือ ฉบับที่สองคือการตกแต่งร้านในแบบเฉพาะตัว เช่น Starbucks ที่เน้นวัฒนธรรมกาแฟ และ Muji ซึ่งจัดหาสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวันอันประณีตเหล่านี้เริ่มต้นจากแนวคิดทางวัฒนธรรม และได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค
เริ่มต้นจากการแบ่งแนวคิดทั้งสองนี้ มีโมเดลผู้ประกอบการแต่ละประเภทประมาณสองประเภทที่ควรค่าแก่การเรียนรู้ในปี 2549
ก่อนอื่น ร้านค้า DIY เป็นรูปแบบที่เป็นเอกลักษณ์ที่ได้เห็นแนวโน้มที่ดีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่แท่งเครื่องปั้นดินเผา แท่งเครื่องประดับเงิน ไปจนถึงแท่งศิลปะกระดาษ แท่งศิลปะดอกไม้ ฯลฯ DIY ได้เริ่มเจาะเข้าไปในทุกแง่มุมของชีวิต แตกต่างจากร้านค้าทั่วไปตรงที่เวิร์กช็อปหัตถกรรมเล็กๆ เหล่านี้ส่งเสริมแนวคิดการบริโภคแบบใหม่ "Do It Yourself" หรือแม้แต่ "Enjoy your self" จุดขายของพวกเขาไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เป็นกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ แหล่งกำไรหลักจึงเหลือพื้นที่มากมายสำหรับการพัฒนาอย่างสร้างสรรค์สำหรับฝ่ายบริหาร
ประการที่สอง มีร้านค้าที่เน้นผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคล เช่น แกลเลอรีโปสเตอร์ที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ประณีต อุปกรณ์จัดงานปาร์ตี้ ฯลฯ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และสร้างสรรค์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคบางรายที่แสวงหาสไตล์และรสนิยมส่วนตัว แม้ว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคลจะต้องแตกต่าง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นใหม่และแหวกแนว ส่วนหนึ่งของคำจำกัดความนั้นคล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ "ตลาดเฉพาะกลุ่ม" วิธีทำความเข้าใจขนาดที่รักษาสมดุลระหว่างเอกลักษณ์และการใช้งานจริงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
สิ่งที่ต้องได้รับการเตือนก็คือ ผู้ประกอบการต้องมีความคิดและรสนิยมเฉพาะตัวในการใช้เส้นทางเฉพาะตัว และต้องมองการณ์ไกลและความคาดหวังที่เพียงพอสำหรับโอกาสของโครงการผู้ประกอบการ ในกระบวนการคัดเลือกวัสดุ การจัดซื้อ และการขาย พวกเขาจะต้องจ่ายเงินด้วย ใส่ใจในการรักษาเอกลักษณ์ของความคิดริเริ่ม นอกจากนี้ ความเสี่ยงทั่วไปของโครงการเฉพาะบุคคลก็คือโครงการเหล่านั้นไม่ได้รับความนิยมเป็นเวลานาน เมื่อบุคลิกภาพไม่เป็นปัจเจกบุคคลอีกต่อไป ผู้ประกอบการควรตัดสินใจอย่างเด็ดขาดและปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว การเพิ่มเกณฑ์ทางเทคนิคเป็นวิธีการสำคัญในการชะลอโอกาสทางธุรกิจ
แนวคิดที่ 2: โอกาสทางธุรกิจสีเขียวเพื่อการบริโภคเพื่อสุขภาพ
ไลฟ์สไตล์ไม่เพียงแต่ยกระดับการบริโภคเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนแปลงโครงสร้างความต้องการของผู้บริโภคอย่างมากอีกด้วย ในปัจจุบัน ผู้คนหันมาใส่ใจเรื่องคุณภาพชีวิตและใส่ใจสุขภาพของตนเองกันมากขึ้น สัดส่วนของครอบครัวในเมืองที่มีมาตรฐานการครองชีพโดยเฉลี่ยขึ้นไปในการลงทุนด้านการดูแลสุขภาพก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้น การบริโภคเพื่อสุขภาพกลายเป็นประเด็นร้อนในการบริโภคในครัวเรือนของคนทั่วไป ตั้งแต่การขายอาหารที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอย่างร้อนแรงไปจนถึงการเพิ่มขึ้นของฟิตเนสคลับและร้านอาหารเพื่อสุขภาพ พวกเขาล้วนถ่ายทอดข้อความว่าในขณะที่ความตระหนักรู้ด้านสุขภาพของผู้อยู่อาศัยในประเทศยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง มีโอกาสทางธุรกิจมากมายในสาขาสุขภาพ
ยกตัวอย่างประเทศสหรัฐอเมริกาซึ่งมีโครงสร้างอุตสาหกรรมที่เป็นลางสังหรณ์เป็นตัวอย่าง อุตสาหกรรมด้านสุขภาพไม่มีอยู่จริงเมื่อ 20 ปีที่แล้ว แต่ปัจจุบันรายได้จากอุตสาหกรรมด้านสุขภาพสูงถึง 2 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ เทียบเท่ากับครึ่งหนึ่งของรายได้จากทั้งสหรัฐอเมริกา อุตสาหกรรมยานยนต์ ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าการบริโภคในอุตสาหกรรมสุขภาพของสหรัฐฯ จะเพิ่มขึ้นจาก 2 แสนล้านดอลลาร์เป็น 1 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงปี 2543 ถึง 2553 ซึ่งเพิ่มขึ้น 5 เท่า ประโยชน์เหล่านี้มาจากการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ผู้คนมีสุขภาพที่ดีขึ้น สวยขึ้น ชะลอความชราหรือป้องกันโรคแก่สาธารณะ
สุขภาพเป็นแนวคิดที่กว้างและยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นในแง่ของการพัฒนาตลาดในปัจจุบัน สำหรับผู้ประกอบการ การหา "บ่อน้ำ" ของเงินที่สามารถเปิดและขุดได้ไม่ใช่เรื่องยาก อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการใช้สุขภาพเป็นจุดขายในการเริ่มต้นธุรกิจ เกณฑ์ก็ไม่ต่ำ ผู้ประกอบการจะต้องมีแนวคิดเรื่องการใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพที่ดี เข้าใจแนวโน้มล่าสุดในตลาดผู้บริโภคด้านสุขภาพ และเชี่ยวชาญความรู้ทางวิชาชีพบางอย่าง ตัวอย่างเช่น หากต้องการเปิดร้านอาหารเพื่อการบำบัด เราจะต้องมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับการแพทย์แผนจีนและโภชนาการ และพนักงาน จะต้องได้รับการฝึกอบรมอย่างเหมาะสมเพื่อให้บริการอย่างมืออาชีพ ประการที่สอง ในแง่ของจำนวนเงินที่ลงทุนในระยะแรก โดยยกตัวอย่างอุตสาหกรรมด้านสุขภาพและการแพทย์ (รวมถึงร้านขายยา ร้านขายยาจีนโบราณ หรือร้านขายยา) เกณฑ์เงินทุนคือมากกว่า 3 ล้านหยวน
ดังนั้นจึงไม่ยากที่จะเห็นว่าแม้ว่าตลาดด้านสุขภาพจะพร้อมที่จะเริ่มต้นแล้ว แต่ก็เป็นเพียงคำผิวเผินมากกว่าคำว่า "สุขภาพ" ตลาดไม่ได้มาตรฐาน ผู้ปฏิบัติงานไม่เท่าเทียมกัน และความเป็นมืออาชีพและความเป็นวิทยาศาสตร์ยังเป็นคำถามอยู่ ยังส่งผลให้มีผลิตภัณฑ์หลักเพียงไม่กี่รายการในตลาด สำหรับผู้ที่มาสาย ก็เท่ากับออกจากโลกที่ร่ำรวยในปี 2549 เพื่อแสดงความสามารถของตน
แนวคิดที่ 3: ผู้หญิงและเด็กยังหาเงินได้ง่าย
ชาวยิวกล่าวว่า "สร้างรายได้จากผู้หญิงและเด็ก!" คำพูดสีทองสำหรับการเป็นผู้ประกอบการยังคงยืนหยัดอยู่หลังจากผ่านการทดสอบของกาลเวลา และมันก็เหมือนเดิมในปี 2549 ข้อแตกต่างคือความสนใจในการบริโภคของผู้หญิงและเด็กเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย
การสำรวจที่เกี่ยวข้องแสดงให้เห็นว่า 70% ของกำลังซื้อทางสังคมมาจากผู้หญิง ตั้งแต่ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ไปจนถึงร้านค้าริมถนนเล็กๆ ผู้บริโภคหลักคือผู้หญิง ในอดีต หัวหน้าผู้ประกอบการส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย แต่ข้อมูลจากนิทรรศการผู้ประกอบการต่างๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แสดงให้เห็นว่าสัดส่วนของความตั้งใจของผู้ประกอบการชายและหญิงในการเริ่มต้นธุรกิจนั้นมีความเท่าเทียมกันโดยทั่วไป ดังนั้น การเพิ่มขึ้นของความตั้งใจของผู้ประกอบการสตรีก็เช่นกัน เหตุผลในการหมักโมเดลธุรกิจร้านค้าแนวคิดหญิง
โอกาสทางธุรกิจสำหรับผู้หญิงนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าความงาม แต่เมื่อเปรียบเทียบกับโอกาสทางธุรกิจอื่น ๆ โครงการอุตสาหกรรมส่วนใหญ่แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการแว็กซ์และเสื่อมถอยในการดำเนินงาน ความแตกต่างในอุตสาหกรรมความงามก็คือเมื่อโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ เกิดขึ้นแบบดั้งเดิม โครงสร้างจะเปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่น จากมุมมองของประเด็นร้อนในการบริโภคของผู้หญิงในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา มีการเปลี่ยนแปลงจากเสื้อผ้า การแต่งหน้า ความงามและการลดน้ำหนัก และการศัลยกรรมพลาสติก อย่างไรก็ตาม การเกิดขึ้นของประเด็นร้อนใหม่จะไม่ส่งผลกระทบต่อ ในอดีตและยังมีผลเสริมอีกด้วย จะเห็นได้ว่าตลาดนี้เป็นตลาดที่มีการขยายตัวอย่างไม่สิ้นสุด สำหรับผู้ประกอบการ การทดสอบความสามารถในการจัดการในระยะหลังจะดีกว่าการตัดสินคัดเลือกโครงการในระยะเริ่มต้น
ในเวลาเดียวกัน รายงานที่เผยแพร่โดย Chinese Academy of Social Sciences แสดงให้เห็นว่าการบริโภคด้านการศึกษาของเด็กๆ มีมากกว่าการบริโภคเงินบำนาญและที่อยู่อาศัย และกลายเป็นจุดประสงค์ที่ใหญ่ที่สุดในการออมของผู้อยู่อาศัย คาดว่าการบริโภคการศึกษาต่อปีของผู้อยู่อาศัยในประเทศจะอยู่ที่ประมาณ 250 พันล้านหยวน ตลาดการศึกษาและการฝึกอบรมกำลังแสดงความต้องการที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการฝึกอบรมภาษา การฝึกอบรมสายอาชีพ การศึกษาปฐมวัย และสาขาอื่นๆ และยังมีโอกาสทางธุรกิจที่ไม่จำกัด
ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมวัฒนธรรมและการศึกษาของเด็ก ตามสถิติพบว่า มีเด็กอายุ 2 ถึง 12 ปีในประเทศจำนวน 33.5 ล้านคน โดยมากกว่า 20% เข้าเรียนในชั้นเรียนที่มีความสามารถพิเศษ เมื่อพิจารณาจากค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อเดือน 1,500 หยวนต่อคน ขนาดของตลาดต่อปีมีมูลค่ามากกว่า 12 พันล้านหยวน และมีเด็กอายุ 2 ถึง 6 ปีที่กำลังศึกษาอยู่ในโรงเรียนอนุบาลประมาณ 14.2 ล้านคน เมื่อพิจารณาจากอัตราการเข้าเรียนโดยเฉลี่ย 60% ค่าใช้จ่ายรายเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 700 หยวน และรายปี ขนาดตลาดสูงถึงกว่า 70 พันล้านหยวน
ควรจำไว้ว่าถึงแม้จะมีพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับการเป็นผู้ประกอบการในด้านการศึกษา แต่ก็มีสัญญาณของการอิ่มตัวบางส่วนในสาขายอดนิยม เช่น ภาษาอังกฤษ ดังนั้นผู้ประกอบการจึงไม่สามารถติดตามกระแสอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าและมองหา "ดินแดนส่วนตัว" ใหม่ได้
แนวคิดที่ 4: มุ่งเป้าไปที่เกณฑ์ที่สูงในการเข้าร่วม
ผู้ประกอบการหลายรายมองว่าแฟรนไชส์เป็นทางลัดในการเริ่มต้นธุรกิจที่มีเกณฑ์ขั้นต่ำ ไม่จำเป็น.
ในปี 2548 การสำรวจความเป็นผู้ประกอบการโดยศูนย์แนะแนวการเริ่มต้นธุรกิจเทศบาลแสดงให้เห็นว่า 32.5% ของผู้ตอบแบบสำรวจเลือกแฟรนไชส์แบบเครือข่ายเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ในขณะที่มีเพียง 16.7% เท่านั้นที่วางแผนจะลงทุนมากกว่า 100,000 หยวนในทุนของผู้ประกอบการ ความเข้าใจผิดนี้เป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมจึงต้องแยกบทความนี้ออกเป็นย่อหน้าแยกกัน
ในการเข้าร่วมธุรกิจลูกโซ่ คุณต้องลงทุนเงินจำนวนมากในค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์และเงินฝาก ส่วนใหญ่นักลงทุนต้องการอะไร ฉันเชื่อว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับนักลงทุนส่วนใหญ่คือแบรนด์ แบรนด์คือเส้นชีวิตของแฟรนไชส์แบบเครือและเป็นผลตอบแทนสูงสุดสำหรับนักลงทุนหลังจากจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์แล้ว ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ถือได้ว่าเป็นภาพสะท้อนของมูลค่าแบรนด์ และหากมองต่อไป ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์คือต้นทุนของการจัดการและเทคโนโลยีที่สมบูรณ์แบบที่อยู่เบื้องหลัง
ดังนั้นข้อดีของการเลือกโครงการแฟรนไชส์ที่มีความแม่นยำสูงจึงสามารถกำหนดได้อย่างง่ายดายโดยการเปรียบเทียบ
ประการแรก โครงการที่มีเกณฑ์สูงจะคัดกรองคู่แข่งเพิ่มเติมสำหรับนักลงทุน และในบรรดาผู้ร่วมงานเพียงไม่กี่รายที่ได้รับการคัดเลือกจากคุณวุฒิ คุณสมบัติส่วนบุคคลที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาไม่เพียงแต่รับประกันความสำเร็จของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังช่วยลดความเสี่ยงจากพฤติกรรมแฟรนไชส์อีกด้วย อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเกณฑ์ที่สูงไม่ได้เท่ากับเกณฑ์ทางการเงินที่สูงเท่านั้น เมื่อเลือกโครงการแฟรนไชส์ นักลงทุนจำเป็นต้องระบุองค์ประกอบเฉพาะของค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ หากใช้สัดส่วนที่สูงกว่าในการลงทุนในอุปกรณ์ แสดงว่าการลงทุนของคุณเป็นการลงทุนให้กับผู้ผลิตอุปกรณ์
ประการที่สอง เกณฑ์ที่สูงสอดคล้องกับการมองเห็นในระดับสูง สำหรับนักลงทุนรายย่อย พวกเขาอาจไม่สามารถเป็นเจ้าของแบรนด์ที่ดังก้องได้ตลอดชีวิต เช่น KFC ที่มีราคาเริ่มต้น 8 ล้านหยวน หรือ McDonald's ที่มีราคาเริ่มต้น ราคา 2.5 ล้านหยวน แม้ว่าการลงทุนจะมีราคาแพง
สุดท้ายสิ่งที่สำคัญที่สุดคือ "การจัดการ" และ "เทคโนโลยี" ที่แฟรนไชส์ได้รับหลังจากทุ่มเงินลงทุนสูง เหตุใดแบรนด์ในเครือจึงสามารถประสบความสำเร็จได้ก็คือโซลูชันการจัดการและระบบการฝึกอบรมที่สมบูรณ์มากคือไพ่เด็ดของพวกเขา แทนที่จะซื้อระบบสนับสนุนการติดตามผลที่เต็มไปด้วยช่องโหว่ในราคาที่ต่ำ การจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ที่มีเกณฑ์สูงเพื่อซื้อระบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและประสบความสำเร็จจะคุ้มค่าน้อยกว่ามาก
เนื้อหาเพิ่มเติมได้ที่ www.333vv.net เนื้อหาที่น่าตื่นเต้นมากขึ้น