เว็บไซต์จำเป็นต้องติดตามประสิทธิภาพทางการตลาดและอัตราส่วนอินพุตและเอาท์พุตอย่างใกล้ชิดเพื่อเลือกวิธีการตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ไม่ว่าคุณจะโปรโมตด้วยวิธีใด หากคุณประเมินไม่ได้ คุณจะไม่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการโปรโมตได้ ในฐานะผู้บุกเบิกการโปรโมตออนไลน์ Lao Xie ได้รับประสบการณ์บางอย่างจากการรีวิว และหวังว่าผู้ดูแลเว็บจะได้เรียนรู้จากรีวิวดังกล่าว
1) กำหนดเป้าหมายทางการตลาด
อย่างไรก็ตาม มีเว็บไซต์หลายประเภท และหลายเว็บไซต์ไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์โดยตรง ผู้ให้บริการเว็บไซต์จำเป็นต้องระบุเป้าหมายเว็บไซต์ที่สามารถวัดผลได้ตามสถานการณ์ หากเว็บไซต์ต้องการดึงดูดผู้ใช้ให้สมัครรับอีเมลแล้วทำการขายในภายหลัง เป้าหมายของเว็บไซต์ก็คือให้ผู้ใช้ออกจากที่อยู่อีเมลและสมัครรับนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์
เป้าหมายของเว็บไซต์อาจเป็นการดึงดูดผู้ใช้ให้กรอกแบบฟอร์มติดต่อหรือโทรหาผู้ให้บริการเว็บไซต์ บางทีอาจขอตัวอย่างฟรีในบางแบบฟอร์ม หรือดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์หรือแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์
เป้าหมายเว็บไซต์เหล่านี้ควรมีเครื่องหมายความสำเร็จของเป้าหมายที่ชัดเจนบนหน้าเว็บไซต์ กล่าวคือ เมื่อผู้ใช้มาถึงหน้าใดหน้าหนึ่ง นั่นหมายความว่าเว็บไซต์บรรลุเป้าหมายแล้ว สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ หน้าเป้าหมายที่เสร็จสิ้นคือหน้าขอบคุณที่แสดงหลังจากการชำระเงินเสร็จสิ้น ในระบบการลงทะเบียนอีเมล หน้าสำเร็จเป้าหมาย คือ หน้ายืนยันที่ผู้ใช้เห็นหลังจากกรอกชื่อและอีเมลแล้วส่งแบบฟอร์มหรือหน้าแสดงความขอบคุณ หากคุณกำลังกรอกแบบฟอร์มติดต่อออนไลน์ จะคล้ายกับการสมัครรับนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ หน้าเป้าหมายการกรอกจะเป็นหน้ายืนยันหลังจากส่งแบบฟอร์มแล้ว หากคุณกำลังดาวน์โหลดแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์หรือเอกสารทางเทคนิค ทุกครั้งที่ดาวน์โหลดไฟล์ จะถือว่าบรรลุเป้าหมายที่เสร็จสมบูรณ์ เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายทางการตลาดแล้ว คุณจะแม่นยำมากขึ้น
2) คำนวณมูลค่าเป้าหมายเว็บไซต์
หลังจากชี้แจงเป้าหมายของเว็บไซต์แล้ว ก็จำเป็นต้องคำนวณมูลค่าของเว็บไซต์เมื่อบรรลุเป้าหมายของเว็บไซต์ด้วย หากเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ การคำนวณก็ง่ายมาก มูลค่าเป้าหมายคือกำไรที่เกิดจากการขายผลิตภัณฑ์
สถานการณ์อื่นๆ อาจต้องใช้ความพยายามจากผู้ดูแลเว็บในการพิจารณา หากเป้าหมายของเว็บไซต์คือการดึงดูดผู้ใช้ให้สมัครรับนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ ผู้ดูแลเว็บจำเป็นต้องคำนวณสัดส่วนของสมาชิกนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ที่จะกลายเป็นผู้ใช้ที่จ่ายเงินตามสถิติที่ผ่านมา สมมติว่าผู้ใช้เหล่านี้ได้กำไรโดยเฉลี่ยเท่าใด ว่าทุกๆ 100 นิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ ผู้ใช้ 5 คนจะกลายเป็นผู้ใช้ และผู้ใช้แต่ละคนจะได้รับผลกำไรเฉลี่ย 100 หยวน ดังนั้นผู้ใช้นิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ 100 รายนี้จะสร้างผลกำไร 500 หยวน กล่าวอีกนัยหนึ่ง มูลค่าของสมาชิกนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์แต่ละรายคือ 5 หยวน
ในทำนองเดียวกัน หากเป้าหมายของเว็บไซต์คือการแจ้งให้ผู้ใช้โทรหาผู้ดูแลเว็บโดยตรง ผู้ดูแลเว็บควรบันทึกจำนวนการโทรที่จะแปลงเป็นยอดขายในที่สุด ดังนั้น จึงสามารถคำนวณมูลค่าที่สอดคล้องกันของการโทรแต่ละครั้งได้
3) บันทึกจำนวนเป้าหมายของเว็บไซต์ที่ทำได้
ส่วนนี้เป็นส่วนที่ซอฟต์แวร์วิเคราะห์การเข้าชมเว็บไซต์เข้ามามีบทบาท ดำเนินการต่อจากตัวอย่างข้างต้น สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ทุกครั้งที่ผู้ใช้มาที่หน้ายืนยันการชำระเงิน ระบบวิเคราะห์ปริมาณการใช้ข้อมูลจะบันทึกว่าบรรลุเป้าหมายของเว็บไซต์เพียงครั้งเดียว เมื่อผู้ใช้เยี่ยมชมหน้ายืนยันการสมัครสมาชิกนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์หรือหน้าขอบคุณ ระบบการรับส่งข้อมูลจะบันทึกด้วยว่าบรรลุเป้าหมายของเว็บไซต์แล้ว หากผู้ใช้โทรหาเจ้าหน้าที่บริการลูกค้า เจ้าหน้าที่บริการลูกค้าควรถามผู้ใช้ว่าเขาได้รับหมายเลขโทรศัพท์มาได้อย่างไร หากมาจากเว็บไซต์ก็ควรบันทึกตามนั้นด้วย
ที่สำคัญคือระบบวิเคราะห์ Traffic ของเว็บไซต์ไม่เพียงแต่บันทึกจำนวนครั้งที่เว็บไซต์บรรลุเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังบันทึกว่าผู้ใช้ที่บรรลุเป้าหมายนี้เข้ามายังเว็บไซต์ได้อย่างไร มาจากเครื่องมือค้นหาใด คำสำคัญที่ถูกค้นหาคืออะไร หรือเป็นลิงค์จากเว็บไซต์อื่น หรือจากการจัดอันดับการประมูลการค้นหา ข้อมูลเหล่านี้จะถูกบันทึกโดยระบบวิเคราะห์การเข้าชมเว็บไซต์และเชื่อมโยงกับเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง
4) คำนวณต้นทุนในการบรรลุเป้าหมายเว็บไซต์
วิธีที่ง่ายที่สุดในการคำนวณค่าใช้จ่ายในการบรรลุเป้าหมายของเว็บไซต์คือเมื่อใช้ PPC ในขณะนี้ ราคาของการคลิกแต่ละครั้ง ต้นทุนการคลิกทั้งหมดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง และจำนวนการคลิกทั้งหมดจะแสดงอยู่ในพื้นหลังการจัดอันดับการเสนอราคา และต้นทุนนั้นง่ายต่อการคำนวณ
สำหรับวิธีการตลาดออนไลน์อื่นๆ จำเป็นต้องประมาณการบางอย่างโดยพิจารณาจากประสบการณ์ บางครั้งก็ง่าย บางครั้งก็ค่อนข้างซับซ้อน หากการเข้าชมเว็บไซต์มาจากการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา คุณจะต้องคำนวณต้นทุนของที่ปรึกษาหรือบริการ SEO ภายนอก รวมถึงต้นทุนเงินเดือนของบุคลากรที่ให้ความร่วมมือภายใน หากคุณกำลังดำเนินการตลาดบนฟอรัม คุณจะต้องคำนวณกำลังคน เวลา และระดับเงินเดือนที่ใช้ไป และแปลงต้นทุน
ด้วยข้อมูลทั้งสี่ข้างต้น เราสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของการตลาดออนไลน์ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น สมมติว่าการจัดอันดับการเสนอราคาของเว็บไซต์มีค่าใช้จ่าย 100 หยวนต่อวัน และเป้าหมายของเว็บไซต์คือการขายตรง หากปริมาณการขายถึง 1,000 หยวนในหนึ่งวัน หลังจากหักต้นทุน 500 หยวนแล้ว กำไรขั้นต้นคือ 500 หยวน ดังนั้นอัตราส่วนการลงทุนต่อการผลิตของโปรโมชันจัดอันดับการประมูลนี้คือ 5
Lao Xie QQ466715240 ยินดีต้อนรับสู่การสื่อสารกับเว็บมาสเตอร์
โปรดระบุเมื่อพิมพ์ซ้ำ: บริการส่งเสริมการขาย Lao Xie