1. ลงทุนในอุตสาหกรรมที่คุณคุ้นเคยมากที่สุด
หากต้องการสร้างรายได้ครั้งแรก ให้เริ่มต้นในอุตสาหกรรมที่คุณคุ้นเคยมากที่สุด เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเริ่มต้นใหม่กับสาขาที่ไม่คุ้นเคย ธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากความมั่งคั่งที่แข็งแกร่งไม่สามารถต้านทานความพยายามของคนนอกได้ นี่เป็นค่าเล่าเรียนที่ไม่สามารถชำระได้ บริษัทรถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์ที่มีชื่อเสียงก่อตั้งขึ้นจากการควบรวมกิจการของสองบริษัท เจ้านายของทั้งสองบริษัทคือเบนซ์และเดมเลอร์ พวกเขาผลิตรถยนต์รุ่นแรกๆ ของโลกตามลำดับ จากนั้นจึงแสดงความสามารถในด้านรถยนต์ ซึ่งทำให้เมอร์เซเดส-เบนซ์มีความรุ่งโรจน์มาจนถึงทุกวันนี้ บิล เกตส์ บุคคลที่รวยที่สุดในโลก เป็นตัวอย่างที่โดดเด่นของความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่เขาคุ้นเคย Microsoft ซึ่งทำงานในโรงรถเป็นยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมข้อมูลของโลกอยู่แล้ว และจนถึงตอนนี้ Bill Gates ก็เป็นเจ้าของบริษัทนี้เท่านั้น เขาไม่เคยทำธุรกิจใดๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์เลย
2. ค้นหาข้อดีของตัวเอง
ผู้ขายบางรายไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน ตรวจสอบผู้ขายรายอื่นเพื่อดูว่าด้านใดมีข้อได้เปรียบเหนือผู้ขายรายอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นอุปทาน คุณภาพผลิตภัณฑ์ หรือบริการ กล่าวโดยสรุป เราต้องพยายามค้นหาข้อดีที่สามารถสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและพยายามรวมข้อดีเหล่านี้เข้าด้วยกัน ลงในการโฆษณา
3. รักษาอารมณ์และความมั่นใจในตนเองให้สูงอยู่เสมอ
ตามการสำรวจ ความล้มเหลวในช่วงสองสามเดือนแรกอาจทำให้ผู้ขายเกือบครึ่งหนึ่งล้มเลิกความพยายาม
48% ของผู้ขายลาออกหลังจากทำงานหนักมาหนึ่งเดือนโดยไม่ประสบความสำเร็จ
25% ของผู้ขายลาออกหลังจากทำงานหนักเป็นเวลา 2 เดือนโดยไม่ประสบความสำเร็จ
15% ของผู้ขายลาออกหลังจากทำงานหนักเป็นเวลา 3 เดือนโดยไม่ประสบความสำเร็จ
12% ของผู้ขายยังคงทำงานต่อไปหลังจากทำงานหนักมาสามเดือน และผู้ขายรายใหญ่ 80% เกิดจากคนเหล่านี้
ผู้ขายควรมีสภาพแวดล้อมทางจิตวิทยาที่ดี ซึ่งเอื้อต่อการโน้มน้าวและจูงใจลูกค้าให้หันมาใช้พฤติกรรมการซื้อ ดังนั้น ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะขายตัวเองให้กับลูกค้าก่อนเพื่อให้ได้รับความเข้าใจ ความรัก และความไว้วางใจ การได้รับความรักและความไว้วางใจจากลูกค้าจะนำไปสู่พฤติกรรมการซื้อโดยธรรมชาติ
4. ความขยันเป็นอาวุธวิเศษสำหรับผู้ประกอบการทุกคน
"การทำงานหนัก" และ "การเป็นผู้ประกอบการ" มักจะเชื่อมโยงกัน และต้องทำงานหนักเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ จุดเริ่มต้นของการดำเนินธุรกิจ การขาดแคลนเงินทุน ขนาดเล็กเกินไป ขาดความนิยม และการอัดแน่นไปด้วยผู้ขายรายใหญ่จะสร้างปัญหาให้กับธุรกิจขนาดเล็ก การทำงานหนักเป็นสิ่งสำคัญในเวลานี้ เทพเจ้าแห่งธุรกิจของไต้หวัน Wang Yongqing เป็นหนึ่งในชาวจีนที่ดีที่สุดในโลก ความขยันหมั่นเพียรก็เป็นความลับของความสำเร็จของเขาเช่นกัน ร้านข้าวของเขาเป็นที่รู้จักในชุมชนเพราะ Wang Yongqing รู้จักคนในชุมชนเป็นอย่างดี เมื่อครอบครัวกำลังจะกินข้าวเสร็จ Wang Yongqing จะไปส่งข้าวที่หน้าประตูบ้าน และในเวลานั้นเขาก็ไม่เรียกเก็บเงิน เฉพาะวันที่ชาวบ้านจ่ายค่าจ้างเท่านั้นที่ Wang Yongqing จะมาที่บ้าน xxx . การทำงานหนักและพิถีพิถันเช่นนี้ทำให้ Wang Yongqing กลายเป็นผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่อย่างทุกวันนี้ หากเราใช้เวลาทุกวันเพื่อตรวจสอบเนื้อหาการสื่อสารของลูกค้าที่ไม่มีพฤติกรรมการซื้อหลังจากปรึกษาหารือ ค้นหาสาเหตุของการไม่ซื้อหรือขาย แล้วติดต่อลูกค้าอีกครั้ง อาจมีธุรกรรมเพิ่มอีกสองสามรายการ (เมื่อติดต่อลูกค้าอีกครั้งต้องแก้ไขเหตุผลที่ไม่ซื้อหรือขายไม่เช่นนั้นจะทำให้เกิดความขุ่นเคืองจากผู้ซื้อ การมีเวลาจัดการกับบริการหลังการขายมากขึ้นถือเป็นข้อดีของผู้ขายมือใหม่ของเรา)
5. การประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขายถือเป็นสิ่งสำคัญ
1. โพสต์โพสต์คุณภาพสูงมากขึ้นและตอบกลับอย่างระมัดระวัง หลังจากอ่านโพสต์แล้ว คุณไม่เพียงแต่จะได้รับคำขอบคุณจาก LZ แต่ยังโปรโมตร้านค้าของคุณเองด้วย
2. ลงโฆษณาเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ช้อปปิ้งอื่น ๆ 555 จะไม่หักเหรียญเงินสำหรับการลงโฆษณาบนเว็บไซต์อื่น!
3. การเลือกเวลาที่เหมาะสมในการลดราคาไม่เพียงแต่สามารถดึงดูดผู้บริโภคได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเอาชนะคู่แข่งอีกด้วย
4. โปรโมตสินค้าขายดีในราคาต่ำทุกสัปดาห์ แม้ว่ากำไรของผลิตภัณฑ์นี้ต่ำ แต่ก็สามารถเพิ่มความนิยมของร้านค้าและเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ได้ และประสิทธิภาพก็จะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ พื้นที่ข้อเสนอพิเศษ!
5. สร้างเว็บไซต์อิสระของคุณเองและเพิ่มเครดิตทั้งหมดเพื่อให้ลูกค้าทราบว่าคุณเป็นคนที่มีความสามารถ ตัวอย่างเช่น (www.33taobao.com)
6.กำหนดราคาขายดีที่สุดสำหรับสินค้า
การปฏิบัติตามรูปแบบการกำหนดราคาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้ามีแต่จะสร้างความเสียหายให้กับธุรกิจของเรา ทำให้เราไม่มีกำไร หรือแม้แต่ถูกขับออกจากตลาด มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาของเรา เช่น สินค้า ตลาด สภาพเศรษฐกิจ ฯลฯ หากเรายืดหยุ่นได้ ฉันเชื่อว่าเราจะมีรายได้เพิ่มขึ้น ลองดูชุดตัวอย่างก่อน:
หลายปีก่อน บริษัทที่ผลิตจินราคาถูกกำลังฟื้นส่วนแบ่งการตลาดที่ลดน้อยลงโดยการเพิ่มราคา ปรากฎว่าจินขายให้กับบาร์เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ด้วยธุรกิจในบาร์ที่น้อยลงเรื่อยๆ และผู้บริโภคตามบ้านมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาจึงต้องหาวิธีเพิ่มยอดขายในร้าน เป็นผลให้พวกเขาบรรจุขวดไวน์เก่าและขายในราคามาร์กอัป หลักการคือลูกค้าคิดเสมอว่าราคาสูงหมายถึงคุณภาพดี
"หากไม่มีกำไรก็ไม่มีธุรกิจ" คุณจะให้บริการหลังการขายที่ดีโดยไม่มีผลกำไรได้อย่างไร เพื่อที่จะกำหนดราคาขายที่ดีที่สุดคุณควรค้นหาราคาขายของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเสมอ ชนะทุกการต่อสู้หากคุณรู้จักศัตรู อย่าลดราคาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ไม่เพียงแต่จะไม่ทำกำไรเลย แต่ยังทำให้ลูกค้ามีราคาต่ำและคุณภาพไม่ดีอีกด้วย บริการการขาย นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงเห็นเพื่อนโพสต์ในชุมชนบ่อยครั้งว่าทำไมราคาจึงต่ำมาก แต่ก็ยังไม่มีเหตุผลว่าทำไมคนถึงมา
7. ให้บริการหลังการขายที่ดี เอาใจใส่ลูกค้า และคิดถึงลูกค้า
1. ก่อนซื้อ: ผู้ขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรไว้วางใจซึ่งกันและกันและปฏิบัติต่อกันอย่างตรงไปตรงมา เมื่อลูกค้ารู้ว่าผู้ขายคอยให้บริการอยู่เสมอ พวกเขาไม่มีเหตุผลที่จะไม่ไว้วางใจผู้ขายและปฏิเสธที่จะยอมรับการสนับสนุนนี้ ดังนั้นผู้ขายจะต้องสร้างสภาพแวดล้อมแห่งความไว้วางใจและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขายอยู่ในหน้าเดียวกัน โดยรู้ว่าเป้าหมายสุดท้ายคือการสนับสนุนลูกค้าในการตอบสนองความต้องการของพวกเขา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจความต้องการของตน แต่เต็มใจที่จะทำงานร่วมกับผู้ขายแบบ win-win เพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา
2. ระหว่างการซื้อ: ผู้ขายควรแนะนำลูกค้าในการค้นหาข้อมูลที่พวกเขาต้องการจริงๆ เพื่อให้สามารถตัดสินใจได้ดีที่สุด ผู้ขายจะต้องให้บริการลูกค้า ไม่ใช่ให้ลูกค้าซื้อสินค้า
3. หลังการซื้อและการขาย: ผู้ขายควรติดตามความคืบหน้าของการจัดส่งจนกว่าลูกค้าจะได้รับสินค้าอย่างน่าพอใจ สินค้าจำนวนมากหลังการจัดส่งจะได้รับผลกระทบจากการขนส่ง เราทุกคนรู้ดีว่าผู้ซื้อมีความกระตือรือร้นที่จะได้รับสินค้าหลังจากถ่ายภาพผลิตภัณฑ์บ่อยครั้งเนื่องจากความเร็วในการมาถึงส่งผลต่อความพึงพอใจของผู้ซื้อในลักษณะนี้ เพื่อชำระเงินโดยเร็วที่สุด (ผู้ซื้อตอบกลับว่าได้รับสินค้าแล้วยังอายที่จะไม่จ่าย)!