หลังจากสอบเข้าวิทยาลัยสองครั้งและเผชิญกับวิกฤตทางการเงินในปีที่เขาสำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัยอาชีวศึกษา Yang Fugang ไม่เพียงแต่ไม่ต้องกังวลเรื่องการหางาน ในทางกลับกัน เขาได้กลายเป็นไอดอลผู้ประกอบการในโรงเรียนของเขา Yiwu Vocational และ วิทยาลัยเทคนิคอุตสาหกรรมและการพาณิชย์: ด้วยรายได้ต่อเดือน 30,000 ถึง 40,000 หยวน มูลค่าการซื้อขายต่อปีมากกว่า 2 ล้านหยวน และมีเงินทุนหมุนเวียนมากกว่า 100,000 หยวน เขาจึงกลายเป็นผู้ขาย "Three Crown" ในห้างสรรพสินค้าออนไลน์ ภายใต้อิทธิพลของเขา นักเรียนมากกว่า 1,200 คนทั่วทั้งวิทยาลัยได้เปิดร้านค้าออนไลน์ และมีผู้ขาย "ระดับเพชร" มากกว่า 400 ราย เมื่อปลายปีที่แล้ว วิทยาลัยได้ออกกฎระเบียบอย่างเป็นทางการ: ระดับในร้านค้าออนไลน์สามารถแทนที่เครดิตได้ และ "เพชร" หนึ่งอันสามารถแทนที่สองเครดิตได้...
เสียใจ
การตั้งคำถามว่า "ครอบครัวของฉันยากจน" ทำให้พ่อแม่ของฉันอกหัก
“ฉันไม่เคยเป็นนักเรียนที่ดีเลย ไม่เคยเลย” หยาง ฟู่กัง กล่าวกับผู้สื่อข่าวทันทีที่เขารับสาย
ภูมิหลังทางครอบครัวของ Yang Fugang ไม่ดีนักและสามารถอธิบายได้ว่าเป็นความยากจน วิกฤตการเงินในเอเชียในปี 1997 ทำให้พ่อของ Yang ที่ทำงานบนเรือต้องสูญเสียเงินจำนวนมาก และจู่ๆ ครอบครัวก็เป็นหนี้ผู้อื่นจำนวนมาก
เพื่อที่จะคืนเงิน พ่อของ Yang มักจะมองหาโอกาสที่จะออกไปทำงาน ในขณะที่แม่ของ Yang กำลังยุ่งอยู่กับการสร้างแผงขายผลไม้ริมถนนทุกวัน คู่สามีภรรยาสูงอายุคู่นี้ตื่นแต่เช้าและทำงานหนักทุกวันเพื่อที่ลูกชายจะได้เข้ามหาวิทยาลัยดีๆ และหางานที่เหมาะสมเพื่อรับรางวัลจากการทำงานหนักของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม Yang Fugang ผู้มีความหวังสูงจากพ่อแม่ของเขา มักจะเป็น "นักเรียนที่ยากจน" ตั้งแต่ชั้นประถมศึกษาจนถึงมัธยมปลาย หลังจากสอบเข้าวิทยาลัยสองครั้ง เขาก็สมัครเข้าเรียนในวิทยาลัยอาชีวศึกษาระดับสูงอย่างไม่เต็มใจ Yang Fugang กล่าวกับผู้สื่อข่าวว่าเขาเป็นพี่ต้าหวางที่มีชื่อเสียงมาตั้งแต่สมัยมัธยมต้น “ฉันนอนในห้องเรียน ทะเลาะกับเพื่อนร่วมชั้น ทะเลาะกับครู ไม่เคยคิดจะเรียนหนักเลย เป็นเรื่องปกติที่ฉันจะเล่นข้างนอกกับเพื่อน ตกหลุมรัก นอนทั้งคืน พ่อแม่ดุว่า ไม่ทำตามความคาดหวัง ข้าพเจ้าจึงแย้งว่า “เหตุใดครอบครัวของเราจึงยากจนมาก แต่ครอบครัวของคนอื่นก็ร่ำรวยมาก?” “คิดดูแล้ว มันทำให้พ่อแม่ฉันอกหักมาก ตอนนี้ฉันเสียใจจริงๆ”
หยางฟู่หยุดชั่วคราวและพูดต่อด้วยเสียงสำลักเล็กน้อย: "ตอนนั้นพ่อของฉันกังวลมากจนขมับของเขาเป็นสีขาว เขายังบอกฉันว่า" ลืมมันซะถ้าไม่อยากเรียนเราหาทางอื่นได้ ” ในท้ายที่สุด ฉันเลือกที่จะเรียนต่อ ฉันต้องการที่จะเข้าเรียนในวิทยาลัย เพื่อตัวฉันเองและเพื่อพ่อแม่ของฉัน” นักข่าวได้เรียนรู้ว่าเนื่องจากพื้นฐานที่ไม่ดีของเขา แม้จะเรียนหนักแล้ว Yang Fugang ก็ล้มเหลวในการบรรลุผลการเรียนตามที่กำหนด โดยวิทยาลัยระดับปริญญาตรีและได้เข้าเรียนในวิทยาลัยอาชีวศึกษาชั้นสูงในที่สุด
เริ่มต้นธุรกิจ
คำสั่งซื้อแรก: ส่งสินค้าด้วยการเดินเท้าจะได้เงิน 0.5 หยวน
ไม่นานหลังจากปีแรก เพื่อลดภาระให้กับพ่อแม่ของเขา Yang Fugang เริ่มหยิบขวดน้ำแร่และกระป๋องในมหาวิทยาลัยและขายเพื่อเงิน แต่ไม่นานหลังจากที่เขาเริ่มทำงาน เขาก็ไม่พอใจอย่างยิ่งกับภารโรงของโรงเรียน: "พวกนักศึกษาเก็บขยะไปมหาวิทยาลัยประเภทไหนกัน!"
การถูกเรียกว่า "คนเก็บขยะ" ทำให้หยางฟู่กังตกตะลึง แต่เขาตระหนักได้อย่างชัดเจนว่าตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะกลับมาสู่เส้นทางเดิม ในปี 2550 ตามคำแนะนำของเพื่อน Yang Fugang เริ่มทำงานใน Taobao และ "ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจของฉันมีเพียงจักรยานคันหนึ่งและค่าครองชีพ 500 หยวน" ในคืนที่สองของการเปิดร้าน Yang Fugang พบว่ามีลูกค้าในเซี่ยงไฮ้ทำการสั่งซื้อ สิ่งที่ลูกค้าซื้อเป็นเพียงเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ หากสินค้าถูกจัดส่งโดยไม่รวมค่าขนส่ง เขาจะได้รับเพียง 0.5 หยวนเท่านั้น
แต่หยางฟู่กังไม่ยอมแพ้ เพื่อหารายได้ 0.5 หยวน เขาลังเลที่จะขึ้นรถบัสและส่งสินค้าด้วยการเดินเท้า เนื่องจากการขึ้นรถบัสมีค่าใช้จ่าย 1.5 หยวน ดังนั้นธุรกิจจะขาดทุน เพื่อที่จะได้รับเงิน 0.5 หยวนนี้ เขาลังเลที่จะซื้อน้ำบริสุทธิ์เมื่อเขากระหายน้ำ
“หลายๆ คนจะยอมแพ้ต่อคำสั่งดังกล่าว แต่การเริ่มต้นธุรกิจขึ้นอยู่กับการสะสมเงินจำนวนหนึ่งและหนึ่งหยวน” หยางฟู่กังกล่าวว่า “บางทีฉันอาจจะกระตือรือร้นเกินไปที่จะประสบความสำเร็จ ดังนั้นฉันจึงสามารถทำสิ่งที่คนอื่นไม่เต็มใจทำ” ไม่ว่าลูกค้าจะเล็กหรือใหญ่ แต่บริการและความน่าเชื่อถือไม่สามารถลดหย่อนได้”
ด้วยวิธีนี้ ธุรกิจร้านค้าออนไลน์ของ Yang Fugang จึงค่อยๆ ได้รับความนิยม ตั้งแต่อุปกรณ์เสริมไปจนถึงโซฟาเป่าลม จากเสื่อโยคะไปจนถึงเครื่องสำอาง ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ร้านค้าออนไลน์ของ Yang Fugang ได้เปลี่ยนทิศทางของผลิตภัณฑ์หลักหลายครั้ง ในที่สุดเขาก็เลือกเครื่องสำอางซึ่งครองอันดับหนึ่งในการขายออนไลน์และเปิดร้าน บน Taobao ร้านค้าออนไลน์เครื่องสำอางชื่อ "Dudu Beauty" มีธุรกรรมออนไลน์มากกว่า 40,000 รายการ ได้รับรางวัล "Crowns" สามครั้งในแง่ของความน่าเชื่อถือ โดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์มากกว่า 500 ชนิดและจัดส่งแบบด่วน ทุกวันมีมากกว่า 100 คนและจ้างคนเจ็ดคนมาช่วย เมื่อเดือนธันวาคมปีที่แล้ว เขาได้บริจาคเงิน 20,000 หยวนเพื่อจัดตั้งกองทุนผู้ประกอบการที่โรงเรียนเพื่อส่งเสริมให้นักเรียนรุ่นน้องเริ่มธุรกิจของตนเองมากขึ้น
ความลับ
"ส่วนที่ยากของความสำเร็จคือการอุทิศตนอย่างสุดใจ"
“ห้างสรรพสินค้าออนไลน์เป็นตลาดเสมือนจริงขนาดใหญ่ ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในตลาดนี้ทุกวันเพื่อดูว่าร้านค้าอื่นๆ ขายอะไรบ้าง” เขากล่าว นักข่าวได้เรียนรู้ว่าตอนที่เขาตัดสินใจทำเครื่องสำอาง จริงๆ แล้ว Yang Fugang หนุ่มใหญ่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับเครื่องสำอาง อย่างไรก็ตาม เขาเข้าเยี่ยมชมฟอรัมที่เกี่ยวข้องและค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตทุกวัน และเขาก็ "สร้าง" ตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องสำอาง
“ความสำเร็จไม่ใช่เรื่องยาก สิ่งที่ยากคือคุณต้องสามารถอุทิศตัวเองให้กับมันได้อย่างแท้จริง” หยาง ฟู่กัง กล่าวกับผู้สื่อข่าว
Yang Fugang ยังกล่าวอีกว่ากุญแจสู่ความสำเร็จของเขาคือการเข้าใจความต้องการของลูกค้า “ช้าลงและสังเกตให้ละเอียดมากขึ้นแล้วคุณจะพบกับกระแสความต้องการของลูกค้าอย่างแน่นอน จากนั้นจึงปรับให้เข้ากับความชอบของลูกค้าและอัพเดตสินค้าในร้านของคุณเอง คุณอาจจะขายสินค้าที่มีความต้องการสูงในราคาที่ต่ำกว่าได้เช่นกันซึ่งสามารถ ไม่เพียงแต่ได้รับความโปรดปรานจากผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังช่วยกระตุ้นยอดขายสินค้าอื่นๆ อีกด้วย”
“ทัศนคติที่สงบก็สำคัญมากเช่นกัน” Yang Fugang กล่าวว่าคุณต้องไม่เข้าร่วมอีคอมเมิร์ซด้วยแนวคิดที่ว่าคุณจะทำเงินได้มากมายทันทีที่คุณเข้าสู่ตลาด “ลูกค้าคือพระเจ้าของฉัน ไม่ว่าพวกเขาจะต้องการซื้อมากแค่ไหนหรือตัดสินใจซื้อหรือไม่ก็ตาม ตราบใดที่พวกเขาหาฉันเจอ ฉันจะพูดคุยกับพวกเขาและแนะนำผลิตภัณฑ์ของฉันให้พวกเขารู้จัก บางครั้งฉันก็จะยัง ใส่ของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้กับผู้ซื้อเพื่อให้ผู้ซื้อประทับใจและนำลูกค้าใหม่ ๆ เข้ามามากมาย!
เถียงกันเพื่อความยุติธรรม
นักเรียนจะประกอบอาชีพอิสระเพื่อลดแรงกดดันในการจ้างงาน
โจว เฟย อาจารย์ใหญ่ของ China Vocational School กล่าวกับผู้สื่อข่าวว่าการสนับสนุนผู้ประกอบการนักศึกษาในลักษณะนี้คุ้มค่าที่จะแนะนำ "สำหรับวิทยาลัยอาชีวศึกษาการเงิน ความคิดริเริ่มของโรงเรียนในการส่งเสริมการจ้างงานผ่านการเป็นผู้ประกอบการถือเป็นแนวคิดที่ใหม่มาก เป็นสิ่งที่คุ้มค่าที่จะเรียนรู้ แต่ต้องเสริมสร้างคำแนะนำให้เข้มแข็ง" อาจารย์ใหญ่โจวกล่าวว่ามีกับดักออนไลน์มากมาย นักเรียนจะต้องเสริมสร้างความตระหนักรู้ในการป้องกันตนเองเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลว แต่อย่างไรก็ตาม ภายใต้สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน สมควรส่งเสริมให้วิทยาลัยอาชีวศึกษาระดับสูงมีสำนึกในการสร้างสรรค์นวัตกรรมเช่นนี้
กู่จวิน ผู้เชี่ยวชาญด้านสังคมวิทยาจากมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้ กล่าวกับผู้สื่อข่าวว่า โรงเรียนธุรกิจจัดให้มีการศึกษาด้านธุรกิจ และควรอนุญาตให้นักศึกษามีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจเชิงปฏิบัติ การเปิดร้านบน Taobao ถือเป็นการฝึกงานด้านธุรกิจรูปแบบหนึ่ง ไม่ว่าคุณจะอยู่เกรดไหน ก็สามารถลงทุนในแนวทางนี้ได้ "เปิดร้านกับครูดีที่สุด"
"ความสามารถในการเป็นผู้ประกอบการไม่ได้รับการปลูกฝังจากมหาวิทยาลัย" Gu Jun ชี้ให้เห็นว่าขณะนี้นักศึกษาวิทยาลัยจำนวนมากมีความปรารถนาสูงในการหางาน และต้องการเปิดบริษัทและทำให้ใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้นอยู่เสมอ จริงๆ แล้วการตั้งแผงลอยริมถนนก็ถือได้ว่าเป็นการเริ่มต้นธุรกิจเช่นกัน ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านออนไลน์นั้นต่ำและความเสี่ยงก็มีน้อย "หากสามารถดำเนินธุรกิจได้ก็คงจะดี" ภายใต้สถานการณ์ปัจจุบัน หากนักเรียนสามารถ "ประกอบอาชีพอิสระ" ได้ ความกดดันในการจ้างงานทางสังคมก็จะน้อยลงมาก และเป็นที่ยอมรับโดยสมบูรณ์สำหรับโรงเรียนที่จะส่งเสริมกิจกรรมทางวิชาชีพดังกล่าว
นักศึกษาฝึกงาน Chen Zhen
ฝ่ายค้าน
การเรียนรู้ความรู้เพื่ออาชีพในวิทยาลัยเป็นสิ่งที่ต้องมี
Hu Shoujun ศาสตราจารย์ด้านปรัชญาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีในภาควิชาปรัชญาของมหาวิทยาลัย Fudan ชี้ให้เห็นว่านักศึกษาควรให้ความสำคัญกับการเรียนไปพร้อมๆ กับการทำความเข้าใจสังคมไปด้วย “โรงเรียนธุรกิจมีหลักสูตรจำลองสงครามธุรกิจอยู่แล้ว การเปิดร้านค้าออนไลน์อาจเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรหรือแม้แต่การฝึกงานแบบมืออาชีพแต่ไม่สามารถเป็นทั้งหลักสูตรได้ จุดประสงค์ของโรงเรียนคือการให้ความรู้และภารกิจหลักของ นักศึกษาคือการเรียน การเปิดร้านค้าออนไลน์อาจเป็นการเปิดโอกาสให้นักศึกษาได้เรียนรู้เกี่ยวกับสังคมมากขึ้น แต่ก็ไม่เหมาะสมที่จะถือว่า "การเปิดร้าน" เป็นส่วนสำคัญของการศึกษาในวิทยาลัย "
Gu Xiaoming ผู้เชี่ยวชาญด้านสังคมวิทยาที่มหาวิทยาลัย Fudan เชื่อว่าการศึกษามีกฎหมายและข้อกำหนดของตนเอง ตัวอย่างเช่น หน่วยกิตเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดสำหรับนักศึกษาที่จะได้รับการศึกษาด้านความรู้ และไม่สามารถแทนที่ด้วยจำนวนเงินที่พวกเขาได้รับจากการเริ่มต้น ธุรกิจหรือมี "ระดับ" กี่ระดับ Gu Xiaoming กล่าวว่า "หากการเปิดร้านค้าออนไลน์ที่ดีสามารถทดแทนหน่วยกิตได้ นักเรียนคนใดก็ตามที่ขายดีหรือทำเงินได้มากจากการตั้งร้านค้าริมถนนก็ถูกแทนที่ด้วยเครดิต"
กู่เสี่ยวหมิงกล่าวว่าภายใต้สถานการณ์การจ้างงานที่รุนแรงในปัจจุบันของผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ เราจำเป็นต้องเพิ่มความอยู่รอดและความสามารถในการเป็นผู้ประกอบการของผู้สำเร็จการศึกษาให้สอดคล้องกัน แต่เราต้องไม่ลืมว่าจุดประสงค์ของการศึกษาระดับวิทยาลัยคืออะไร
หยูไห่ ผู้เชี่ยวชาญด้านสังคมวิทยาแห่งมหาวิทยาลัยฟู่ตัน กล่าวด้วยว่า แม้ว่าสถานการณ์การจ้างงานในปัจจุบันจะดูเลวร้าย และโรงเรียนต่างๆ ตกอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างมากในการส่งเสริมการจ้างงาน แต่งานพื้นฐานที่สุดของโรงเรียนก็คือการให้นักเรียนเรียนรู้ความรู้อยู่เสมอ “ฉันไม่สนับสนุนระบบที่เปิดร้านสามารถทดแทนหน่วยกิตได้ การศึกษาความรู้พื้นฐานเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับอาชีพการศึกษาของนักศึกษาเสมอ”