ปัจจุบัน Xiake Webmaster Station และเว็บมาสเตอร์คนอื่นๆ ได้วิเคราะห์รูปแบบการทำกำไรหลักห้าประการของเว็บไซต์:
1. รูปแบบการโฆษณา
การโฆษณาเป็นสิ่งที่พบเห็นได้ทั่วไปบนอินเทอร์เน็ต แต่ก็ถือเป็นส่วนสำคัญที่สุดเช่นกัน การโฆษณาถือเป็นรูปแบบการทำกำไรที่เป็นธรรมชาติที่สุดสำหรับเว็บไซต์ทั้งหมด การโฆษณาบนเว็บไซต์ถือกำเนิดในสหรัฐอเมริกาในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2537 นิตยสาร Wired ชื่อดังของอเมริกาวางป้ายโฆษณาจากลูกค้า 14 ราย รวมถึง AT&T ในเวอร์ชันออนไลน์แบบ hotwired โฆษณาเชิงพาณิชย์ทางอินเทอร์เน็ตของจีนปรากฏในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2540 Chinabyte เผยแพร่โฆษณาจากลูกค้าเช่น IBM และ Intel บนเว็บไซต์ของตน ZenithOptimmedia ประมาณการว่าตลาดโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตทั่วโลกจะมีมูลค่าถึง 34.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2551 ซึ่งเกินกว่าขนาดโฆษณาของป้ายโฆษณากลางแจ้งและวิทยุกระจายเสียง ตามการคาดการณ์ของ Analysys International ตลาดโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตของจีนจะสูงถึง 6.87 พันล้านหยวนในปี 2551 การโฆษณาได้กลายเป็นหนึ่งในแหล่งรายได้ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต
ความสามารถในการทำกำไรของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสะท้อนให้เห็นถึงลักษณะหลักของอินเทอร์เน็ตในฐานะสื่อใหม่ ซึ่งสะท้อนถึงแนวโน้มที่อินเทอร์เน็ตกำลังครองพื้นที่อยู่อาศัยของผู้คนมากขึ้น การโฆษณามีคุณค่าเฉพาะเมื่อมีผู้คนมารวมตัวกันเท่านั้น สิ่งที่น่าทึ่งกว่าเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตคือสามารถค้นพบกลุ่มลูกค้าเป้าหมายผ่านการขุดข้อมูลเชิงลึก เมื่อเปรียบเทียบกับสื่ออื่นๆ เช่น โทรทัศน์ วิทยุ และสื่ออื่นๆ การค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายจึงง่ายกว่า
2. บริการเสริมอินเทอร์เน็ต
บริการเสริมทางอินเทอร์เน็ตโดยทั่วไปหมายถึงบริการเสริมตามแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต เช่น บริการสมาชิก บริการชุมชน เกมและความบันเทิง โทรศัพท์วิดีโอ และการแชทด้วยเสียง ปัจจุบัน Tencent เป็นหนึ่งในบริษัทอินเทอร์เน็ตที่สะดุดตาที่สุดในประเทศจีน และเป็นหนึ่งในบริษัทอินเทอร์เน็ตของจีนที่มีรายได้สูงสุด ในโครงสร้างรายได้โดยรวม บริการมูลค่าเพิ่มทางอินเทอร์เน็ตคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของรายได้ของบริษัท รายงานประจำปี รายได้ประจำปีอยู่ที่ 2.8 พันล้านหยวน และรายได้จากบริการเสริมทางอินเทอร์เน็ตถึง 1.83 พันล้านหยวน คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 65% ของรายได้โดยรวม ในเวลาเดียวกัน เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว อัตราการเติบโต ถึง 132% ความสำเร็จของ Tencent ในบริการเสริมทางอินเทอร์เน็ตของจีน แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงการพัฒนาอย่างรวดเร็วของตลาดนี้ และยังแสดงให้เห็นว่าบริการเสริมทางอินเทอร์เน็ตเป็นรูปแบบการทำกำไรที่มีศักยภาพ คำแถลงหลังการเสนอขายหุ้นของ Tencent แสดงให้เห็นว่าบริการเสริมทางอินเทอร์เน็ตมีศักยภาพในการเติบโตที่ดีที่สุดในโครงสร้างรายได้โดยรวม
รายได้สามประเภทของ Tencent ได้แก่ บริการเสริมทางอินเทอร์เน็ต การโฆษณา และธุรกิจ SP บริการเสริมที่มีมูลค่าเพิ่มทางอินเทอร์เน็ต ได้แก่ รูปภาพเสมือนจริงออนไลน์ (QQ Show) ชุมชนออนไลน์ (Qzone) เกมสันทนาการ (QQ Fantasy, QQ Sonic, QQ Hall) เป็นต้น ในบรรดาธุรกิจเหล่านี้ เนื่องจากสภาพแวดล้อมทางอุตสาหกรรมเสื่อมถอยลงหลังปี 2548 สัดส่วนของธุรกิจ SP ในโครงสร้างรายได้จึงลดลงอย่างมาก ในขณะที่บริการเสริมทางอินเทอร์เน็ตเริ่มค่อยๆ เพิ่มขึ้น สิ่งนี้แสดงให้เห็นจุดยืนที่สำคัญของธุรกิจบริการมูลค่าเพิ่มทางอินเทอร์เน็ตในรูปแบบกำไรทางอินเทอร์เน็ตอย่างสมบูรณ์
3. รูปแบบอีคอมเมิร์ซ
อีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ประกอบด้วยเว็บไซต์ B2B, B2C และ C2C
โมเดลกำไรเว็บไซต์ C2C
เว็บไซต์ C2C เป็นแพลตฟอร์มการซื้อขายส่วนบุคคล ซึ่งปัจจุบัน eBay เป็นตัวแทนสูงสุด ธุรกรรมของเว็บไซต์ใช้วิธีการประมูล เป็นหนึ่งในเว็บไซต์ที่มีมูลค่าตลาดสูงสุดในหมู่บริษัทอินเทอร์เน็ตในอเมริกา eBay คิดค่าธรรมเนียมการจัดการ 1.25 ถึง 5% จากธุรกรรมของผู้ใช้แต่ละครั้ง โมเดลกำไรนี้เป็นเพียงการพิมพ์เงินและเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย
เว็บไซต์ C2C ของจีนเป็นตัวแทนโดย Taobao แต่ปัจจุบัน Taobao ยังคงใช้กลยุทธ์ฟรี สำหรับเว็บไซต์ C2C เว้นแต่คุณจะมีเงินทุนและทรัพยากรทางการตลาดมหาศาล การสร้างเว็บไซต์ C2C ที่ครอบคลุมมีโอกาสประสบความสำเร็จน้อยกว่า แน่นอนว่า หากคุณกำลังทำ C2C ในสาขาแนวตั้ง เช่น C2C ที่ให้บางแง่มุมของการซื้อขายสินค้ามือสอง ยังคงมีโอกาสอยู่ ปัจจุบันร้านค้าจำนวนมากเข้าสู่ Taobao ในแง่หนึ่ง มันไม่ใช่เว็บไซต์ C2C เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เป็นบริการที่รวม B2C และ C2C ไว้ด้วยกัน
รูปแบบการทำกำไรของเว็บไซต์ B2B
เว็บไซต์ B2B นำเสนอโดย Alibaba ซึ่งเป็นเว็บไซต์ B2B ที่มีหลายช่องทางและทำกำไรสูงที่ใหญ่ที่สุดในโลก ปัจจุบัน จีนมีสมาชิกองค์กรในประเทศมากกว่า 7 ล้านราย และสมาชิกองค์กรต่างประเทศมากกว่า 2 ล้านราย
ปัจจุบัน แหล่งที่มาของรูปแบบกำไรหลักของอาลีบาบาคือบริการจากซัพพลายเออร์ในจีน บริการของ Chengxintong เว็บไซต์ของบริษัทออกแบบที่ได้รับมอบหมาย และบริการโครงการส่งเสริมการขายออนไลน์
รูปแบบการทำกำไรของเว็บไซต์ B2C
ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในปัจจุบันคือ Amazon.com Amazon เริ่มเน้นขายหนังสือ ผู้บริโภคสามารถอ่านรีวิวหนังสือหรือเนื้อหาบางส่วนทางออนไลน์แล้วเลือกซื้อได้ ผลกำไรส่วนใหญ่ได้มาจากการลดกำไรของผู้จัดพิมพ์และลดต้นทุนการขาย (ไม่มีสถานที่ขาย ค่าใช้จ่ายบุคลากร ฯลฯ) ในปัจจุบัน เนื่องจากการขนส่งและต้นทุนอื่นๆ จึงมีเว็บไซต์ B2C ที่ทำกำไรได้น้อยมาก รวมถึงผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรมดั้งเดิม เช่น Dangdang และ Wal-Mart หลังจากหลายปีของการพัฒนา กระแสเงินสด โลจิสติกส์ และกระแสข้อมูลได้รับการปรับปรุงอย่างมาก และอีคอมเมิร์ซก็มีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม ถึงกระนั้น เว้นแต่คุณจะมีพื้นฐานทรัพยากรที่แข็งแกร่ง ความเสี่ยงในการเข้าสู่ประเภทนี้ อุตสาหกรรมอยู่ในระดับสูงมาก
โดยปกติแล้วการค้าปลีกออนไลน์แบบ B2C จะมีรูปแบบการดำเนินการอยู่ 2 รูปแบบ รูปแบบแรกคือการจำหน่ายสินค้าด้วยตนเองและจำหน่ายผ่านทางอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตเสื้อผ้าขายตรงทางออนไลน์ อีกประการหนึ่งคือการสร้างแพลตฟอร์มการค้าปลีกออนไลน์เพื่อให้ผู้ค้าขายสินค้าผ่านแพลตฟอร์มนี้ได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ขายดอกไม้สามารถสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือกับร้านดอกไม้ทั่วประเทศ และสร้างร้านค้าสำหรับเว็บไซต์ได้ เนื่องจากดอกไม้เป็นสินค้าที่ต้องคำนึงถึงเวลา ด้วยความร่วมมือกับผู้ค้าในท้องถิ่นเท่านั้นที่เราจะสามารถแก้ไขปัญหาด้านลอจิสติกส์และความตรงต่อเวลาของสินค้าได้ ในแง่ของการชำระบัญชี เว็บไซต์และการแลกเปลี่ยนในท้องถิ่นสามารถสร้างระบบที่ค่อนข้างเป็นมาตรฐานได้
4. รูปแบบบริการเสริมบนมือถือ
อุตสาหกรรมบริการเสริมบนมือถือเรียกอีกอย่างว่าอุตสาหกรรม SP อุตสาหกรรมนี้รวมอินเทอร์เน็ตเข้ากับอุตสาหกรรมโทรคมนาคมเพื่อให้บริการต่างๆ เช่น SMS, MMS และการดาวน์โหลดเสียงเรียกเข้า
บริการเสริมบนมือถือครั้งหนึ่งเคยเป็นส่วนสำคัญของอินเทอร์เน็ตของจีน ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาอินเทอร์เน็ต เว็บไซต์หลักๆ ได้รับความนิยมแต่กลับไม่มีรายได้ การผสมผสานระหว่างอินเทอร์เน็ตและอุตสาหกรรมโทรคมนาคมทำให้เกิดรูปแบบการทำกำไรที่ดี ข้อความทางอินเทอร์เน็ตและการดาวน์โหลดเสียงเรียกเข้าได้นำบริการที่น่าตื่นเต้นมาสู่โทรศัพท์มือถือของผู้ใช้ ในขณะเดียวกัน นี่เป็นรูปแบบกำไรที่หาได้ยากสำหรับเว็บไซต์ที่ไม่รู้วิธีเปลี่ยนความนิยมให้เป็นผลกำไร รายได้จากการดำเนินงานของเสียงเรียกเข้าทาง SMS ครั้งหนึ่งเคยคิดเป็นประมาณ 40% ของรายได้รวมของพอร์ทัลในประเทศหลัก 3 แห่ง และความสำคัญของมันก็ปรากฏชัดเจน ในอีกไม่กี่ปี จำนวนผู้ให้บริการริงโทน SMS ในประเทศ (SP บริการเสริมด้านโทรคมนาคม) มีจำนวนถึงประมาณ 5,000 ราย และเว็บไซต์ริงโทน SMS มืออาชีพ "Pocket Link" ก็จดทะเบียนใน Nasdaq บริการเสริมบนมือถือเคยเป็นหนึ่งในรูปแบบการทำกำไรที่ทำกำไรได้มากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม ตลาดมือถือ เช่น SMS และเสียงเรียกเข้าค่อนข้างอิ่มตัว และประสิทธิภาพโดยรวมมีแนวโน้มลดลงสำหรับความร่วมมือโดยตรง กับผู้ให้บริการเนื้อหา ดังนั้น สำหรับเว็บไซต์ การจัดหาเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครจึงเป็นสิ่งสำคัญ
5. โหมดเกมออนไลน์
ปัจจุบันเกมออนไลน์เป็นหนึ่งในโมเดลรายได้ทางอินเทอร์เน็ตที่ทรงพลังที่สุดในประเทศจีน โดยสร้างบริษัทเกมออนไลน์ขนาดใหญ่ เช่น Shanda, NetEase, The9, Kingsoft และ Giant โดยพื้นฐานแล้วเกมออนไลน์ยังถือเป็นบริการเสริมทางอินเทอร์เน็ตอีกด้วย
ปัจจุบันเกมออนไลน์แบ่งออกเป็นรูปแบบการชาร์จตามเวลาและเกมออนไลน์ที่เล่นฟรี เกมออนไลน์แบบชำระเงินที่เรียกว่าเรียกเก็บเงินจากผู้เล่นตามเวลาออนไลน์ ผู้เล่นซื้อการ์ดแต้มซึ่งเชื่อมโยงกับเวลาออนไลน์ เกมทั่วไป ได้แก่ World of Warcraft และ Fantasy Westward Journey มีเกมอีกประเภทหนึ่งที่เป็นเกมออนไลน์ฟรี จริงๆ แล้วเทียบได้กับรูปแบบการชาร์จตามเวลาเท่านั้น ผู้ใช้เกมออนไลน์ฟรีสามารถเข้าเกมได้ฟรี และบริษัทเกมออนไลน์ก็สร้างรายได้จากการขายอุปกรณ์ และอุปกรณ์ประกอบฉาก โมเดลการชาร์จนี้สามารถทำกำไรได้มากเช่นเกมเช่น Bubble Hall, Audition, Kart Racing และ Journey ความสำเร็จของเกมออนไลน์ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับว่างานมีการวางแผนอย่างดีหรือไม่และใกล้เคียงกับความต้องการของผู้เล่นหรือไม่เท่านั้น แต่การเลื่อนตำแหน่งก็เป็นปัจจัยที่สำคัญมากเช่นกัน โปรโมชั่นที่ดีสามารถชดเชยข้อบกพร่องของสินค้าได้ในระดับหนึ่ง
แม้ว่าจะมีเพียงรูปแบบกำไรหลักที่กล่าวข้างต้นบนอินเทอร์เน็ต แต่สำหรับเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตบางแห่ง การดำเนินการเฉพาะของรูปแบบกำไรมักจะแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น สำหรับโฆษณาเดียวกัน โฆษณาแบนเนอร์ของพอร์ทัลมีความแตกต่างกันมาก และอันดับการเสนอราคาและการโฆษณาคำหลักของเครื่องมือค้นหา ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่แตกต่างกันและมีมูลค่าทางการค้าที่แตกต่างกัน ดังนั้นตัวแบบกำไรเองก็สามารถสร้างมูลค่าผ่านนวัตกรรมได้ในระดับหนึ่ง (ข้อความ/เซี่ยเค่อ)
บทความนี้มาจาก: Xia Ke Webmaster Station (www.xkzzz.com)