ชายคนหนึ่งในอู่ฮั่นเปิดร้านค้าออนไลน์บนเถาเป่า โดยอ้างว่าเขาเชี่ยวชาญในการให้บริการช่วยชีวิต และสามารถช่วยเหลือและชักชวนผู้คนที่ติดอยู่ในแผนการปิรามิดให้กลับมาได้ ราคาบริการที่เขาเสนอคือ 10,000 หยวนเพื่อช่วยคนคนหนึ่ง เมื่อวานนี้ ผู้สื่อข่าวติดต่อเขาผ่านบัญชี QQ ที่เขาทิ้งไว้ ชายคนนี้อ้างว่าเขามีประสบการณ์ในแผนการปิรามิด และมีวิธีการพิเศษในการช่วยเหลือและโน้มน้าวผู้คนที่ติดอยู่ในแผนการปิรามิด หลังจากได้สัมผัสประสบการณ์ MLM ฉันก็เกิดแนวคิดในการช่วยชีวิตผู้คน
บ่ายวานนี้ นักข่าวเห็นร้านค้าแปลก ๆ บน Taobao เจ้าของร้านไม่ได้ขายสินค้า แต่อ้างว่าเขาเชี่ยวชาญด้านการให้บริการช่วยชีวิต และสามารถชักชวนเพื่อน ๆ ที่ติดอยู่ในแผนการปิรามิดให้จ่ายเงิน 10,000 หยวนต่อคนที่ได้รับการช่วยเหลือ ให้บริการ.
ด้วยหมายเลข QQ ที่เหลืออยู่ในร้านค้าออนไลน์ นักข่าวได้ติดต่อเจ้าของร้านค้าที่มีชื่อออนไลน์ว่า "Blue Treasure Box" เจ้าของร้านเรียกตัวเองว่า Zhang อายุ 27 ปี จาก Huanggang สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยหูเป่ย และทำงานที่เมืองอู่ฮั่นมาหลายปี “งานเดิมของฉันคือการวางแผนการตลาด แต่เมื่อต้นปี ฉันถูกคนรู้จักหลอกให้ทำแผนปิระมิดในเมืองหนานหนิง กวางสี พอฉันหนีออกมาเท่านั้นฉันก็เกิดความคิดที่จะเปิด ร้านค้าออนไลน์เพื่อช่วยชีวิตผู้คน"
นายจางกล่าวว่า "หลังจากที่ฉันถูกหลอกที่หนานหนิง เพื่อนร่วมชั้นของฉันจากหางโจวก็ใช้วิธีการกระตุ้นแบบย้อนกลับเพื่อปลุกฉัน ฉันคิดว่าฉันสามารถใช้วิธีนี้เพื่อช่วยผู้อื่นได้"
MLM เป็นที่นิยมและพื้นที่ตลาดสำหรับการช่วยชีวิตผู้คนนั้นมีขนาดใหญ่มาก
จากการวิเคราะห์ของมิสเตอร์จาง วิธีการโน้มน้าวใจทั่วไปคือการบอกคุณโดยตรงว่านี่คือโครงการปิรามิด มีช่องโหว่อยู่ที่ไหนและความลับของมันอยู่ที่ไหน "การเทศนาดังกล่าวเป็นเรื่องยากสำหรับบุคลากร MLM จำนวนมาก" นายจางเชื่อว่า "วิธีการกระตุ้นแบบย้อนกลับ" มีประสิทธิภาพมากสำหรับคนประเภทนี้ “วิธีที่ผมใช้คือบอกเขาว่าสนใจโครงการนี้แล้วให้เขาโน้มน้าวผม แล้วผมก็ถามคำถามบางข้อที่เขาตอบไม่ได้เลยก็ให้เขาหาจุดบกพร่องด้วยตัวเอง เพราะล้วนๆ ฉลาดและสามารถตื่นได้ด้วยตัวเอง” จางอ้างว่าเขาช่วยเพื่อนที่ติดอยู่ในแผนการปิรามิดได้สำเร็จ 6 คนด้วยวิธีนี้
นายจางเชื่อว่าพื้นที่ทางการตลาดสำหรับธุรกิจของเขาจะมีขนาดใหญ่มาก “เพราะ MLM จะไม่สูญพันธุ์ไปนานแล้วแม้ในสหรัฐอเมริกาที่กฎหมายสมบูรณ์มาก MLM ก็ยังแพร่หลาย ความต้องการมีมากมายและไม่มีใครแข่งขันกับฉัน ฉันสัญญาว่าจะเป็น 'อันดับ 1' นักกู้ภัยมืออาชีพในประเทศจีน”
ชักชวนคนจากที่อื่นมาช่วยเฉพาะคน "ใต้" เท่านั้น
นายจาง กล่าวว่า ปัจจุบัน MLM ในประเทศจีนแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ กลุ่มภาคใต้และกลุ่มภาคเหนือ “คนในโรงเรียนภาคเหนือล้วนเป็นคนไม่มีเงิน MLM ประเภทนี้มีข้อ จำกัด ด้านเสรีภาพส่วนบุคคลที่เข้มงวดมาก พวกเขาทนไม่ได้ที่จะรับเงินมาช่วยเหลือจึงจะอาสาช่วยเหลือเมื่อมีเวลา ฝ่ายบริหาร ของบุคลากรในโรงเรียนภาคใต้นั้นหลวมกว่ามากและบุคลากรก็ค่อนข้างอิสระ และครอบครัวของสมาชิกก็ค่อนข้างร่ำรวย”
นายจางกล่าวว่าสมาชิกในครอบครัวของบุคลากร MLM ที่ตกไปอยู่ในฝ่ายทางใต้มาหาเขาเพื่อช่วยเหลือ และพวกเขาจำเป็นต้องได้รับเชิญไปยังเมืองอื่นเพื่อโน้มน้าวใจก่อน “ด้วยวิธีนี้ ฉันสามารถโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างสมบูรณ์” นายจางกล่าวว่าเขามักจะใช้การโน้มน้าวใจนอกสถานที่ เพราะอัตราความสำเร็จของการโน้มน้าวใจนอกสถานที่นั้นสูงกว่ามาก ตามที่ Zhang กล่าว อัตราความสำเร็จของการโน้มน้าวใจในท้องถิ่นใน MLM นั้นต่ำมากและเมื่อเพื่อนร่วมงานของเขาค้นพบ มันจะประสบปัญหา “แต่สิ่งที่พวกเขาทำได้มากที่สุดคือสอนบทเรียนให้ฉัน ฉันไม่กลัวการต่อสู้”
·เกี่ยวกับการกำหนดราคา
“หนึ่งหมื่นหยวนนั้นคุ้มค่ากับเงินที่เสียไป”
นายจางกล่าวว่าราคา 10,000 หยวนเพื่อช่วยชีวิตคนคนหนึ่งนั้นสมเหตุสมผลมากกว่า “การช่วยเหลือโครงการปิรามิดมีความเสี่ยงอยู่บ้าง อย่างไรก็ตาม เพื่อนของเราหลายคนได้ประเมินความเสี่ยงแล้วและทุกคนคิดว่ามันคุ้มค่า” นายจางเชื่อว่าผลที่ตามมาจากการที่บุคคลตกอยู่ในโครงการปิรามิดนั้นร้ายแรงกว่าการล้มลงมาก ป่วยทั้งเรื่องเงิน ครอบครัว และมิตรภาพ ถือว่าเสียหายมาก “เงินเพียง 10,000 หยวนเท่านั้นที่สามารถช่วยเหลือญาติและเพื่อนฝูงลดความสูญเสียอันมหาศาลได้ นับเป็นมูลค่าที่คุ้มค่าอย่างยิ่ง”