ปัจจุบันร้านค้าออนไลน์หยั่งรากลึกในหัวใจของผู้คนเนื่องจากแคมเปญโฆษณาของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซรายใหญ่ และรูปแบบการเปิดร้านค้าที่เรียบง่ายมากขึ้นกำลังดึงดูดผู้คนให้ลงทุนมากขึ้น ร้านค้าขนาดเล็กบางแห่งที่ไม่มีคุณลักษณะ ไม่มีข้อได้เปรียบด้านราคาและชื่อเสียง หรือร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่และซับซ้อนจะไม่มีความมีชีวิตชีวาอีกต่อไป มีเพียงร้านค้าออนไลน์ในอุตสาหกรรมระดับมืออาชีพเท่านั้นที่สามารถลดต้นทุนและเพิ่มการมองเห็นและชื่อเสียงในผลิตภัณฑ์บางประเภทได้เท่านั้น การทำเช่นนั้นคุณสามารถอยู่ยงคงกระพันได้ เพื่อดำเนินกิจการร้านค้าประเภทนี้ได้ดี คุณไม่เพียงแต่ต้องมีความซื่อสัตย์และความอดทนเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้ทางวิชาชีพจำนวนหนึ่งด้วย รวมถึงการตลาดของร้านค้า การจัดการทางการเงิน และความรู้ด้านอื่น ๆ ดังนั้นผู้ที่มีความสามารถที่มีความรู้ทางวิชาชีพในด้านนี้จึงมีแนวโน้มที่จะมีมากขึ้น ประสบความสำเร็จและคุ้มค่าที่สุด เปิดร้านค้าออนไลน์
เมื่อเตรียมเปิดร้านค้าออนไลน์ ผู้ประกอบการควรถามเหตุผลในใจหลังจากพบคำตอบแล้วเท่านั้นจึงจะเข้าใจได้อย่างแท้จริงว่าเหมาะกับการเปิดร้านค้าออนไลน์หรือไม่
คำถามที่ 1: คุณมีสินค้าราคาถูกหรือไม่?
ปัจจุบัน คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดว่าทำไมธุรกรรมออนไลน์ถึงเฟื่องฟูก็คือผู้ซื้อสามารถเลือกซื้อสินค้าราคาถูกและมีคุณภาพสูงได้ แล้วสำหรับผู้ประกอบการมีช่องทางสำหรับสินค้าราคาถูกแล้วหรือยัง? ปัจจุบันตัดสินจากสินค้าที่ซื้อขายกันทางออนไลน์ เสื้อผ้า อุปกรณ์สื่อสาร และเครื่องสำอาง เป็นสินค้ายอดนิยม สินค้าอื่นๆ เช่น สินค้าหัตถกรรมและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพก็มีผู้บริโภคจำนวนหนึ่งเช่นกัน จะเห็นได้จากสินค้าที่ซื้อขายกันทางออนไลน์ว่าประเภทหนึ่งเป็นสินค้าที่มีราคาถูกมาก (เทียบกับสินค้าออฟไลน์ที่เทียบเท่า) เช่น โทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ เครื่องสำอาง เป็นต้น ส่วนอีกประเภทหนึ่งเป็นสินค้าที่ไม่ค่อยมีแบบออฟไลน์หรือไม่มีในนั้น ตลาดนัด เช่น ตั๋วลดราคาต่างๆ อุปกรณ์ตกแต่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และแม้แต่อสังหาริมทรัพย์
เจ้าของร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่มีช่องทางที่แน่นอนสำหรับสินค้า บางคนเป็นตัวแทนสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าที่มีชื่อเสียง บางคนมีร้านค้าถาวรแบบออฟไลน์อยู่แล้ว บางคนไปฮ่องกงหรือต่างประเทศเพื่อซื้อสินค้า และบางคนหาผู้ค้าส่งระดับเฟิร์สคลาส เป็นต้น . สำหรับผู้ประกอบการที่ยังใหม่กับการซื้อขายออนไลน์ นอกเหนือจากการเรียนรู้วิธีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและเข้าสู่ระบบแล้ว พวกเขายังต้องคำนึงถึงจุดแข็งและความสามารถของตนเองด้วย หากผู้ประกอบการรู้สึกว่าการเปิดร้านค้าออนไลน์เป็นเพียงการเคลื่อนย้ายสินค้าออฟไลน์ธรรมดาๆ สู่ออนไลน์ ก็อาจนำความเสี่ยงมาสู่ธุรกิจของตนเองได้
คำถามที่ 2: คุณจะทำราคาหรือไม่?
เจ้าของร้านคนหนึ่งเคยขายโทรศัพท์มือถือสองเครื่องทางออนไลน์ เธอเชื่อว่าราคาที่เธอเสนอนั้นถูกกว่าราคาออฟไลน์สามถึงสี่ร้อยหยวน และเธอก็แจกบัตรเติมเงินด้วย แต่ผ่านไปครึ่งเดือนก็ไม่มีการเสนอราคาจากผู้ซื้อ ต่อมาเพื่อนคนหนึ่งช่วยเธอหาสาเหตุและพบว่าราคาของเธอยังสูงเกินไปเมื่อเทียบกับผู้ขายรายอื่น นอกจากนี้ เมื่อเธอเข้าสู่ระบบสินค้า เธอไม่ได้แนบรูปถ่ายสินค้าและเธอก็ไม่ได้ให้สินค้าด้วย ชื่อที่น่าดึงดูดใจ
ธุรกรรมออนไลน์มีความอ่อนไหวต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของเจ้าของร้านค้ามาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับเจ้าของร้านค้าที่จะต้องเรียนรู้วิธีการตั้งราคา สินค้าออนไลน์บางรายการขายผ่านการประมูล กล่าวคือ ผู้ขายเป็นผู้กำหนดราคา จากนั้นผู้ซื้อแต่ละรายจะบวกราคาอื่นจนกว่าการขายจะเสร็จสิ้น ดังนั้นราคาที่ผู้ขายเสนอจึงไม่ใช่ราคาที่เขาต้องการขาย แต่เป็นราคาที่เขาต้องการขายแล้วจึงอาศัยความนิยมในการเพิ่มราคาในการประมูล ดังนั้นคำอธิบายของเจ้าของร้านค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตำแหน่งของผลิตภัณฑ์จะต้องมีความน่าดึงดูดเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและได้รับความนิยมและดึงดูดลูกค้าระยะยาวมาที่ร้านค้าด้วย
คำถามที่ 3: คุณกล้าไหม?
การเปิดร้านออนไลน์ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ยังเป็นการทดสอบความกล้าหาญของเจ้าของร้านอีกด้วย หากผู้ประกอบการคิดว่าการบันทึกสินค้าทางออนไลน์ไม่เป็นไร พวกเขาก็จะไม่สร้างรายได้อย่างแน่นอน คุณจะแจ้งให้ผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับร้านค้าของคุณได้อย่างไร วิธีที่ดีที่สุดคือการโฆษณา มีเจ้าของร้านลงโฆษณาสินค้าและร้านค้าในหน้าแรกมาหลายเดือนแล้ว แต่ค่าโฆษณารายวันค่อนข้างสูง เมื่อผู้ประกอบการลงโฆษณา พวกเขาจะต้องเรียนรู้ที่จะสร้างสโลแกนที่สวยงามสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อดึงดูดความสนใจ
ประการที่สอง คุณมีความกล้าที่จะ "รับ" โอกาสในการสร้างรายได้หรือไม่ ที่จริงแล้ว ทั้งร้านค้าออนไลน์และออฟไลน์จำเป็นต้องมีความกล้าหาญ มีเจ้าของร้านคนหนึ่งซึ่งครั้งหนึ่งเคยซื้อกระเป๋าเป้มูลค่า 30 หยวนออกมาจำนวนหนึ่ง แทนที่จะขายในร้าน เขากลับโฆษณาว่า "ถ้าคุณซื้อสินค้าที่มีมูลค่ามากกว่า 600 หยวน คุณจะได้รับกระเป๋าเป้ที่มีสไตล์" เนื่องจากผู้ซื้อชอบกระเป๋าเป้ใบนี้ ร้านค้าของเธอจึงขายหมดอย่างรวดเร็ว พฤติกรรมของเจ้าของร้านนั้นต้องใช้ความกล้าหาญเป็นอย่างมาก และเมื่อผู้ประกอบการสูญเสียความกล้าหาญ เขาจะสูญเสียโอกาสในการสร้างรายได้ แน่นอนว่าโอกาสดังกล่าวก็เต็มไปด้วยความเสี่ยงเช่นกัน
ที่มาบทความ: http://www.feizhuliushipin.com