มีหลายวิธีในการสร้างรายได้ออนไลน์และสามารถพบได้ในทุกอุตสาหกรรม ฉันเชื่อว่าฉันไม่จำเป็นต้องพูดอะไรมากไปกว่านี้ ทุกคนรู้ดีว่าการเปิดร้านค้าออนไลน์เป็นที่นิยมมากในปัจจุบันและแน่นอนว่ามันทำกำไรได้มากเช่นกัน สิ่งสำคัญอยู่ที่วิธีบริหารร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง เหมือนสโลแกนที่ผมเห็น "เปิดร้านค้าออนไลน์ดีกว่าทำงานพาร์ทไทม์ ลงทุนน้อย ผลตอบแทนมหาศาล มีรายได้ตามที่คุณต้องการ ลงทุน 2,000 และมีรายได้ 20,000 ต่อเดือน" มันไม่น่าดึงดูดเหรอถ้าทุกคนทำได้ก็ยังมีคนว่างงานอีกมาก! มีเคล็ดลับในการเปิดร้านค้าออนไลน์ ต่อไปนี้คือประเด็นที่ผมได้สรุปไว้แล้ว ตอนนี้ผมอยากจะแบ่งปันกับคุณ หากเขียนไม่ดี โปรดยกโทษให้ฉันด้วย!
ร้านค้าออนไลน์ต้องมีชื่อร้านค้าที่ดีก่อน บางคนบอกว่าชื่อร้านค้าที่ดีมีค่าเท่ากับความสำเร็จครึ่งหนึ่งของการเปิดร้าน แม้ว่าประโยคนี้จะไม่สามารถเชื่อได้ทั้งหมด แต่การมีร้านค้าที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมาก โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่เปิดร้านค้าออนไลน์ สำหรับคุณ ฉันหวังว่าเคล็ดลับการตั้งชื่อร้านค้าออนไลน์ต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ
1) เรียบง่ายและเป็นที่นิยม
ชื่อร้านต้องกระชับ ชัดเจน เข้าใจง่าย และต้องอ่านออกเสียง เรียบๆ และติดหู หากป้ายใช้คำที่ไม่คุ้นเคยและอ่านยากจะทำให้ผู้ชมจดจำได้ยาก
2) มีเอกลักษณ์
มีร้านค้าออนไลน์หลายพันแห่ง พวกเขาใช้คำที่โดดเด่นเพื่อทำให้ร้านค้าของตนดูพิเศษในชื่อของพวกเขา สะท้อนถึงรสนิยมและสไตล์ที่เป็นอิสระ และดึงดูดความสนใจของผู้ชม
3) เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจของคุณเอง
ชื่อร้านค้าควรสอดคล้องกับสินค้าที่คุณขาย และคุณควรเลือกชื่อที่ทำให้ผู้คนทราบขอบเขตของธุรกิจของคุณจากชื่อนั้น หากชื่อนั้นไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าก็มีแนวโน้มที่จะก่อให้เกิด รังเกียจในหมู่ผู้ชม และโดยธรรมชาติแล้วพวกเขาจะไม่เจรจาข้อตกลง
4)ใช้คำว่ามงคล
ใช้คำบางคำที่สอดคล้องกับสุนทรียศาสตร์แบบจีน ชื่อร้านค้าของคุณควรให้ความรู้สึกถึงความสวยงาม อย่าใช้ชื่อที่หยาบคาย หยาบคาย และไม่เหมาะสมมากเกินไปเพื่อดึงดูดผู้คน
ประการที่สอง สิ่งต่อไปนี้ก็มีความสำคัญเช่นกัน
1. หน้าเว็บ
นอกจากการมีโลโก้ของตัวเองบนหน้าเว็บแล้ว คุณต้องมีที่อยู่ติดต่อ หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล และใบรับรองอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะ เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าในการติดต่อเจ้าของร้านค้าโดยเร็วที่สุด
โลโก้สื่อถึงรสนิยมและความคิดของร้านค้าออนไลน์และต้องไม่ประมาท พยายามจ้างนักออกแบบงานศิลปะมืออาชีพ ปัจจุบัน การออกแบบโลโก้มีราคาถูกมากในเว็บไซต์ภารกิจบางแห่ง การสูบบุหรี่น้อยลงสองสามมวนก็จะทำให้ได้
ไม่เคยมีป๊อปอัปในร้านค้าออนไลน์ การเปิดร้านค้าออนไลน์ไม่ได้อาศัยการโฆษณาเพื่อสร้างรายได้ ดังนั้น พยายามอย่าให้มีป๊อปอัปและโฆษณาลอยน้ำ หากคุณมีกิจกรรมหรือการแจ้งเตือนใดๆ เพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบ โปรดหาที่ที่เห็นได้ชัดเจนกว่านี้บนเว็บไซต์เพื่อประกาศ
รูปภาพสินค้าต้องถูกจัดเรียงให้ชัดเจน หากคุณไม่ทราบวิธีทำรูปภาพให้สวยงาม ก็ต้องกำหนดอัตราส่วนของรูปภาพให้ดี อย่างน้อยก็เพื่อไม่ให้รูปภาพสินค้าเสียรูปทรง รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่สวยงามบนหน้าแรกส่งผลโดยตรงว่าลูกค้าที่กำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจะยังคงคลิกและเรียกดูเว็บไซต์ของคุณต่อไปหรือไม่
รายละเอียดสินค้าต้องมีรายละเอียด เนื่องจากคุณเปิดร้านค้าออนไลน์ การเขียนข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียดให้มากที่สุดจึงเป็นเรื่องยากเล็กน้อย หากคุณเขียนไม่ชัดเจนลูกค้าจะไม่อ่านหรือถามคุณ คุณกำลังเสียเวลาไปกับการแนะนำสิ่งเดียวกัน
2. อย่าลืมทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องสำอาง คุณต้องคุ้นเคยกับความรู้ด้านความงามที่เกี่ยวข้อง และใช้ความรู้ทางวิชาชีพเพื่อตอบคำถามของลูกค้าทันที ให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพแก่ลูกค้าของคุณ
3. การประเมินลูกค้า พยายามให้ลูกค้าทุกคนแสดงความคิดเห็นง่ายๆ เกี่ยวกับบริการของคุณ คุณสามารถรับความคิดเห็นดีๆ จากพวกเขาและปรับปรุงตัวเองได้อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกความคิดเห็นดีๆ และนำไปโพสต์ในร้านค้าออนไลน์ได้ ผลดี
2. การบริการที่ดี
การบริการที่ดีไม่เพียงแต่ตอบกลับลูกค้าอย่างรวดเร็ว ส่งสินค้าให้ทันท่วงที ฯลฯ แต่ยังรวมไปถึงรายละเอียดต่างๆ มากมาย เช่น น้ำเสียงเมื่อสื่อสารกับลูกค้าทางโทรศัพท์ หากทุกอย่างทำได้ดีก็จะนำมาซึ่งชื่อเสียงที่ดีได้อย่างง่ายดาย ปากต่อปากเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตธุรกิจของคุณ ด้วยชื่อเสียงที่ดี อัตราผลตอบแทนของลูกค้าจะสูงโดยธรรมชาติ
3. กลยุทธ์การตลาดแบบครบวงจร
แน่นอนว่าอีคอมเมิร์ซแยกออกจากการตลาดออนไลน์ไม่ได้ และการตลาดออนไลน์ต้องอาศัยรายละเอียดทั้งหมดซึ่งรวมถึง
1. การจัดอันดับเครื่องมือค้นหา: SEO เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับร้านค้าออนไลน์ในปัจจุบัน หากคุณไม่ต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญ การเริ่มต้นใช้งาน SEO ยังคงเป็นเรื่องง่ายมาก หากคุณมองหาบทความและอ่านบทความเหล่านั้น คุณจะได้รับประโยชน์มากมาย
2 ลิงค์ที่เป็นมิตร: ลองค้นหาเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงมากกว่านี้สำหรับลิงค์ที่เป็นมิตร ลิงค์ที่เป็นมิตรไม่เพียงแต่นำมาซึ่งการเข้าชมจำนวนมาก แต่ยังเป็นประโยชน์ต่อการจัดอันดับคำหลักของคุณและด้านอื่นๆ อีกมากมาย
3 การโฆษณาออนไลน์: การโฆษณาต้องเป็นมืออาชีพและถูกต้องแม่นยำ การเข้าชมสูงไม่ได้หมายความว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดีเสมอไป
4. การประชาสัมพันธ์ชุมชน: โพสต์มากขึ้น ประชาสัมพันธ์มากขึ้น แล้วพระเจ้าจะตอบแทนผู้ที่ทำงานหนัก
5E-MAIL การตลาดและอื่นๆ ที่อยู่อีเมลที่คุณใช้ในการลงทะเบียนร้านค้าออนไลน์ของคุณมีความสำคัญมาก เมื่อทำการตลาดรอง การเป็นหนึ่งคือทรัพยากร อย่าทำบ่อยนัก!!! อย่างน้อยฉันก็รังเกียจ..
เทคนิคเหล่านี้สามารถเรียนรู้ได้ในขณะทำ หรือคุณสามารถจ้างบริษัทมืออาชีพก็ได้
4. เลือกบริษัทขนส่งด่วนที่ดีที่จะร่วมมือด้วย
การจัดส่งถือเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญมาก ดังนั้นเมื่อเลือกบริษัทจัดส่ง คุณไม่สามารถดูแค่ราคาเท่านั้น สิ่งสำคัญคือการดูที่ความเร็วและคุณภาพของการบริการ เพราะในสายตาลูกค้า บริการจัดส่งด่วนเป็นส่วนหนึ่งของบริการอีคอมเมิร์ซของเรา
สุดท้ายนี้มีปัญหาเรื่องอุปทานครับ ส่วนอุปทาน ผมขอพูดถึงวิธีหาของถูกและขายง่ายครับ สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเปิดร้านค้าออนไลน์คือการทำกำไร และเพื่อให้ได้กำไร คุณต้องขายสินค้าและสร้างรายได้จากส่วนต่างของราคา ด้วยวิธีนี้ หากเราสามารถซื้อสินค้าราคาถูกกว่าที่อื่น เราก็สามารถทำกำไรได้มากขึ้น . เรามาพูดถึงเคล็ดลับในการซื้อสินค้ากันดีกว่า
1. รูปแบบกำไรทั้งปลีกและส่ง
ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างการขายส่งและการขายปลีกคือ: ผู้ค้าส่งมีกำไรต่ำจากการขายผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวและสามารถสร้างรายได้จากการขนส่งในปริมาณมากเท่านั้น ในขณะที่ผู้ค้าปลีกมีกำไรสูงจากการขายผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว แต่การจัดส่งของพวกเขาน้อยกว่าผู้ค้าส่ง
ในช่วงแรกของการเปิดร้าน ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่ต้องการบรรทุกสินค้ามากเกินไป จึงเลือกซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเพียงส่วนเล็กๆ เป็นตัวอย่าง และค่อยๆ เข้าใจความต้องการของตลาดของผู้บริโภคผ่านการสุ่มตัวอย่าง หากคุณพบว่าความต้องการสินค้ามีสูงมาก ให้ตัดสินใจเติมสต๊อกเพราะค่อนข้างปลอดภัยและมีความเสี่ยงน้อย แต่วิธีนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน คือ เมื่อคุณขอให้ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าชิ้นเดียว ไม่เช่นนั้น จะไม่มีใครยินดีมอบสินค้าให้กับคุณ และถึงแม้ว่าคุณจะให้สินค้าไปแล้ว ราคาก็จะสูงกว่าราคาที่เสียไปมาก ราคาขายส่ง. ด้วยวิธีนี้ ราคาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณที่สูงขึ้นบวกกำไรจะทำให้ราคาของคุณไม่สามารถแข่งขันได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และลูกค้าจำนวนมากจะเลิกซื้อ ซึ่งจะส่งผลทางอ้อมต่อการตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับโอกาสทางการตลาดของผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นก่อนที่คุณจะทำอะไรคุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความต้องการของลูกค้า มีความมั่นใจในวิสัยทัศน์ในการเลือกผลิตภัณฑ์ ให้ความจริงใจและความมั่นใจแก่ผู้ค้าส่งเพียงพอในระหว่างกระบวนการจัดซื้อ และใช้ปริมาณเพื่อให้ได้การขายส่งที่ดี ราคาสำหรับตัวคุณเอง
2. จำนวนสินค้าที่ซื้อ
ปริมาณการซื้อประกอบด้วยหลายแง่มุม เช่น จำนวนการซื้อ ประเภทผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ ประเภทและปริมาณของผลิตภัณฑ์เดียว เป็นต้น ประเภทสินค้าที่คุณซื้อควรมีความกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในครั้งแรก เนื่องจากคุณต้องให้ลูกค้ามีตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เมื่อคุณมีความเข้าใจในตัวลูกค้าแล้ว คุณสามารถล็อคผลิตภัณฑ์บางประเภทได้ เนื่องจากเงินทุนมีจำกัดอยู่เสมอ การมุ่งเน้นเงินทุนไปที่ประเภทที่จำกัดเท่านั้นที่คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เดียวในปริมาณมากและต้องการให้ผู้ค้าส่งลดราคาลง ราคา เมื่อคุณล็อคสินค้าบางประเภท ปริมาณของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวสามารถแบ่งออกเป็นปริมาณที่แสดง ปริมาณสินค้าคงคลัง และปริมาณการหมุนเวียน เมื่อพิจารณาจากข้อสรุปที่รวบรวมโดยผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ทางธุรกิจมาหลายปี จะต้องมีอย่างน้อย 5 รายการในแต่ละรายการเพื่อรักษาอัตราการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างดี (ไม่รวมสินค้าราคาแพง) เมื่อซื้อสินค้าแล้วได้รับความนิยมคุณจะต้องเติมสินค้าแยกกันในเวลานี้ทั้งในด้านเวลาและเงินที่ใช้ไปก็ไม่คุ้มค่ากับกำไร และถ้าคุณไม่เติมสต็อกก็ต้องดูลูกค้าจากไปด้วยความผิดหวัง แต่หากคุณซื้อสินค้าชนิดเดียวกัน 5 ชิ้น อาจต้องเติมสินค้าอื่นๆ ในช่วงที่มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้ง 5 รายการนี้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเติมสินค้าได้ในคราวเดียวเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการเติมและประหยัดการเติม ค่าสินค้า
3. วิธีการรับการสนับสนุนจากผู้ค้าส่ง
มีสองปัจจัยที่อาจส่งผลต่อการสนับสนุนของผู้ค้าส่งสำหรับคุณ ปัจจัยแรกคือจำนวนการซื้อครั้งแรกของคุณ หากจำนวนการซื้อครั้งแรกของคุณน้อยเกินไป ผู้ค้าส่งจะคิดว่าคุณไม่เข้มแข็ง หรือคุณมีความมั่นใจในตัวเขาไม่เพียงพอ ประการที่สองคือความถี่ของการเติมเต็ม หากคุณมักจะไปที่ร้านผู้ค้าส่งเพื่อเติมสินค้าแม้ว่าปริมาณจะไม่มาก แต่ผู้ค้าส่งก็ยังคิดว่าสินค้าของคุณมีการหมุนเวียนที่รวดเร็วและสามารถนำผลประโยชน์มาให้เขาในระยะยาวได้ การสนับสนุนของผู้ค้าส่งสำหรับคุณสะท้อนให้เห็นในความจริงที่ว่าเขาจะแจ้งให้คุณทราบทันทีที่มีสินค้าใหม่ และอาจปรับราคาโดยอัตโนมัติในครั้งต่อไปที่เขาซื้อสินค้า นอกจากนี้ หากผู้ค้าส่งคิดว่าคุณเป็นลูกค้าคนสำคัญ พวกเขามักจะบอกคุณว่าสินค้าใดขายดีในช่วงนี้ การทำความเข้าใจแนวโน้มเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินตลาดและลูกค้าได้แม่นยำยิ่งขึ้น
4. กฎเกณฑ์ของตลาดค้าส่ง
1. อย่าช้าตรวจสอบสินค้าของคุณที่ร้านขายส่ง
เมื่อคุณพูดถึงสินค้า คุณเพียงแค่ต้องนับจำนวนเท่านั้น โดยทั่วไป คุณจะขอเปลี่ยนสินค้าหลังจากที่คุณพบสิ่งผิดปกติกับผลิตภัณฑ์ (แน่นอนว่าไม่ควรห่างจากเวลาที่ซื้อมากเกินไป) หากคุณนั่งยองๆ ในร้านขายส่งเพื่อสั่งซื้อสินค้าหลังจากรับสินค้าแล้ว ผู้ค้าส่งจะคิดว่าคุณเป็นลูกค้าที่ลำบากมากและไม่ต้องการทำธุรกิจระยะยาวกับคุณ
2. อย่าคาดหวังที่จะลดความเสี่ยงด้วยการแลกเปลี่ยนสินค้ากับผู้ค้าส่ง
เมื่อซื้อสินค้าอย่าถามผู้ค้าส่งว่าสามารถเปลี่ยนสินค้าเป็นสินค้าขายดีได้หรือไม่หากคุณถามคำถามนี้ผู้ค้าส่งจะคิดว่าคุณไม่เคยทำธุรกิจมาก่อนและเข้ามา สาขาธุรกิจ หากคุณเป็นมือใหม่ (หากสามารถควบคุมความเสี่ยงในการทำธุรกิจได้จนถึงจุดนี้ทุกคนอาจรวยได้) ไม่ต้องบอกว่าคุณสามารถเดาได้ว่าผู้ค้าส่งจะให้ใบเสนอราคาประเภทใด ผู้ค้าส่งไม่มีภาระผูกพันที่จะต้องรับความเสี่ยงในการซื้อสินค้าให้กับคุณ ถือเป็นการสนับสนุนที่ดีสำหรับเขาในการเปลี่ยนสินค้าที่ชำรุดให้กับคุณ
3. การปรับราคาในตลาดขายส่งมีน้อยมาก
ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น กำไรของสินค้าชิ้นเดียวสำหรับผู้ค้าส่งนั้นต่ำมาก และเป็นไปไม่ได้ที่ผู้ค้าส่งจะลดราคาสินค้าในลักษณะเดียวกับผู้ค้าปลีก โดยทั่วไปการปรับจะอยู่ระหว่าง 2% ถึง 3% และลด 5% น่าประทับใจมากอยู่แล้ว หากคุณยืนกรานที่จะขอส่วนลด 20% จากราคาขายส่ง ก็จะแจ้งให้ผู้ค้าส่งทราบว่าคุณไม่ค่อยไปตลาดค้าส่ง ในทางกลับกัน ในตลาดค้าส่ง การขนส่งสินค้าโดยทั่วไปจะเป็นทางรถยนต์หรือทางรถไฟ (เนื่องจากค่าขนส่งต่ำกว่าการจัดส่งแบบด่วนมาก) และผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบหากพบผู้ค้าส่งที่ดี ยินดีที่จะช่วยคุณในการฝากขาย แต่ผู้ซื้อจะต้องชำระค่าใช้จ่ายในการขนส่งไปยังลานเก็บสินค้าและค่าขนส่งเอง
4. ผู้ค้าส่งออนไลน์
มีบางสิ่งที่เราต้องใส่ใจ เช่น คุณภาพของสินค้า ความสมบูรณ์ของผู้ค้าส่ง ราคา เป็นต้น แต่สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนคือเราต้องซื้อสินค้าที่เราพอใจในราคา ราคาค่อนข้างต่ำ (โดยปกติผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบค่าจัดส่ง)) คุณยังสามารถซื้อสินค้าจากตัวแทนออนไลน์ได้
โอเค นั่นคือทั้งหมดที่ฉันต้องพูด ฉันหวังว่าร้านค้าออนไลน์ของคุณจะดีขึ้นเรื่อยๆ