ฉันเป็นนักศึกษาวิชาเอกอีคอมเมิร์ซในชั้นปี 2008 ที่วิทยาลัยแห่งหนึ่งในมณฑลกวางตุ้ง เมื่อวันที่ 13 มีนาคม พ.ศ. 2551 ฉันเปิดร้านของตัวเองอย่างเป็นทางการบน Taobao และรวมเข้ากับ "โลกแห่งเวทมนตร์" ของ Taobao การพัฒนาอีคอมเมิร์ซในจีนดำเนินไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะ C2C ช่วง "ฤดูใบไม้ผลิ" สำหรับอีคอมเมิร์ซในจีนมี 2 ช่วง ช่วงหนึ่งคือช่วงโรคซาร์ส และอีกช่วงคือวิกฤตเศรษฐกิจโลกในปัจจุบัน ฉันมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมเฉพาะทางในท้องถิ่นเป็นการส่วนตัว และหวังว่าเพื่อน ๆ ที่สนใจจะสื่อสารกับฉันได้ ต่อไปนี้เป็นประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ ที่ผมสรุปได้หลังจากเปิดร้านมานานกว่าหนึ่งปี หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับทุกคนนะครับ!
1. สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเปิดร้านคือการหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพและอุปทานที่มั่นคง
ฉันได้ขายงานฝีมือของเคาน์ตีของเรา เช่น การตัดกระดาษ Yuxian การ์ดพอยต์เกม รองเท้ากีฬา Feike และชุดกีฬา ฯลฯ ในร้าน แต่ความพยายามทั้งหมดจบลงด้วยความล้มเหลว ท้ายที่สุดแล้ว กลุ่มผู้บริโภคด้านหัตถกรรมยังคงมีอยู่อย่างจำกัด และกลุ่มผู้บริโภคในการช้อปปิ้งออนไลน์โดยทั่วไปยังเด็กอยู่ หนึ่งคือ เป็นการยากที่จะหาแหล่งที่มาของสินค้าสำหรับการ์ดพอยต์เกม และอีกกลุ่มหนึ่งก็คือหลังจากฉันใช้เวลานาน สังเกตว่ามีการฉ้อโกงมากเกินไปในอุตสาหกรรมนี้ และผลกำไรของผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวก็มีไม่มาก รองเท้ากีฬาและชุดกีฬา Feike ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ เงินที่จะซื้อโดยตรง นอกจากนี้ ของแบบเดียวกันมีหลายขนาดและคุณต้องซื้อทุกขนาด การลงทุนก็ใหญ่มากเช่นกัน แน่นอนว่านี่สำหรับนักเรียนที่ยากจนอย่างฉันเท่านั้น หลังจากการสังเกตและการปฏิบัติมาเป็นเวลานาน ในที่สุดฉันก็พบว่าอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์พิเศษในท้องถิ่นมีศักยภาพในการพัฒนาอย่างมาก ในศตวรรษที่ 21 ผู้คนต่างให้ความสนใจกับอาหารที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้นเรื่อยๆ มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมาก ตลาดจึงมีขนาดใหญ่มาก และผลิตภัณฑ์อย่างอาหารพื้นเมืองก็มีวงจรชีวิตที่ค่อนข้างยาวนาน จึงไม่มีคำถามว่าเป็นที่นิยมหรือไม่ คนอื่นขี่ม้าตามหาลา แต่ฉันเชื่อมั่นว่าฉันกำลังขี่ม้า!
โดยส่วนตัวผมคิดว่าการเลือกอุตสาหกรรมที่จะเปิดร้านไม่ควรเลือกอุตสาหกรรมที่เพิ่งเริ่มต้นและดีที่สุดคือไม่เลือกอุตสาหกรรมที่การแข่งขันรุนแรงอยู่แล้ว วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกเวลาที่อุตสาหกรรมผ่านช่วงเกิดได้สำเร็จและอยู่ในช่วงพัฒนาซึ่งเป็นเวลาที่ดีที่สุดของเรา
2. อีกประเด็นสำคัญในการเปิดร้านคือการจัดการปัญหาด้านโลจิสติกส์อย่างไร
นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากที่จะหาบริษัทโลจิสติกส์ที่มีความรวดเร็วและราคาสมเหตุสมผล ที่ยากยิ่งกว่าสำหรับฉันคือบริษัทจัดส่งแห่งเดียวในเคาน์ตีของเราก็ต้องปิดกิจการในปีนี้เช่นกัน ตอนนี้ฉันจัดส่งสินค้าทั้งหมดผ่านทางที่ทำการไปรษณีย์ เนื่องจากข้อจำกัดของสภาพแวดล้อม ทำให้ธุรกิจของฉันไม่สะดวกอย่างมาก
3. การเปิดร้านเป็นเรื่องง่ายแต่การโปรโมตร้านนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย
ที่จริงแล้วการเปิดร้านค้าออนไลน์นั้นค่อนข้างง่าย แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ยากที่สุดคือการโปรโมต ทำอย่างไรให้ผู้คนรู้เกี่ยวกับสินค้าและร้านค้าของเรามากขึ้น มีทักษะบางอย่างอยู่ในนั้น ฉันขอแนะนำให้คุณไปที่มหาวิทยาลัย Taobao เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ ท้ายที่สุด มันมีประสบการณ์และวิธีการของคนที่ประสบความสำเร็จบางคน ฉันจะไม่ทำให้คุณเข้าใจผิด ฉันแค่อยากจะเตือนทุกคนว่า:
1. ต้องใช้คำสำคัญชื่อผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ
2. การจัดเวลาวางสินค้าบนชั้นวางต้องสมเหตุสมผล หากมีสินค้าจำนวนมากในร้านค้า ควรมีของบนชั้นวางทุกวันในช่วงที่มีอินเทอร์เน็ตหนาแน่น จะถูกนำออกจากชั้นวางทุกวัน ยิ่งกฎของ Taobao สั้นลง เวลาในการนำสินค้าออกจากชั้นวางก็จะยิ่งสั้นลงเท่านั้น เห็น;
3. นอกจากนี้ ทุกคนควรลงทะเบียนเข้าสู่ระบบเครื่องมือค้นหาฟรีมากขึ้น
4. จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ระดับมืออาชีพเพิ่มเติมเพื่อการประชาสัมพันธ์
5. หากคุณมีเว็บไซต์ การเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา SEO จะเป็นประโยชน์มาก
6. ใช้พันธมิตรทางธุรกิจให้เกิดประโยชน์
7. การโปรโมตซอฟต์เท็กซ์ให้มากขึ้นก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพราะปัจจุบันโฆษณาเปลือยเป็นเรื่องยากที่ผู้คนจะยอมรับ
8. คุณสามารถค้นหาลูกค้าที่เป็นคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันและไม่มีการประเมินผู้ขายที่ดี
9. โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณเองผ่านบล็อก
10. เผยแพร่ข้อมูลของคุณเองผ่านสมุดหน้าเหลือง
11. กล้าที่จะเข้าร่วมการประมูลหนึ่งดอลลาร์ อย่ากลัวที่จะสูญเสียเงิน สูญเสียเงิน และหารายได้ สิ่งนี้สามารถเพิ่มความนิยมของคุณได้อย่างรวดเร็ว
12. ใช้พื้นที่คำอธิบายในการจัดการประเมินผลให้เกิดประโยชน์ และประชาสัมพันธ์อย่างเหมาะสม
13. ดำเนินการส่งเสริมการขายแบบออฟไลน์ เช่น การพิมพ์นามบัตร เป็นต้น
4. การถ่ายภาพและการประมวลผลภาพก็มีความสำคัญเช่นกัน
ฉันขอแนะนำให้คุณใช้ซอฟต์แวร์ Light และ Shadow Magic Hand ในการประมวลผลภาพถ่าย เนื่องจากซอฟต์แวร์นี้ใช้งานได้สะดวกมาก ถือเป็นความเข้าใจผิดว่ายิ่งพิกเซลของกล้องดิจิตอลสูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ทุกคนควรฝึกฝนทักษะการถ่ายภาพระยะใกล้และไมโครโฟโต้ให้ดี
ข้างต้นคือประสบการณ์ทั้งหมดที่ฉันได้รับและเรียนรู้จากการเปิดร้าน Taobao ฉันหวังว่ามันจะเป็นประโยชน์กับทุกคน ฉันหวังว่าทุกคนจะสนับสนุนเว็บไซต์เล็ก ๆ ของฉัน www.c7b.cn