การโฆษณาของ Google คือสิ่งที่ใครๆ มักเรียกว่าการโฆษณา หรือการโฆษณา AD ฉันทำงานให้กับ Google Advertising Company และที่นี่ฉันจะให้ข้อมูลพิเศษแก่คุณในเรื่องนี้โดยเฉพาะ
คนที่รู้จัก Google ดีรู้ดีว่ามีสองวิธีในการทำโฆษณา Google AdWords วิธีแรกคือการค้นหาตัวแทน Google ประจำ และวิธีที่สองคือเปิดออนไลน์ด้วยบัตรของคุณเอง
หากคุณทำคนเดียวและคีย์เวิร์ดไม่เป็นที่นิยมมากนัก ขอแนะนำให้ทำทางออนไลน์
หากดำเนินการโดยบริษัท ต้องการเป้าหมายในการทำกำไร คำนี้ค่อนข้างเป็นที่นิยม และบริษัทไม่มีคนที่เข้าใจแบ็กเอนด์ของ Google ขอแนะนำให้ค้นหาตัวแทน ค่าบริการเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยก็จะส่งผลมากมายเช่นกัน บริษัทของคุณ
ฉันขอเน้นไปที่สถานการณ์ของเอเจนซี่โฆษณา Google AdWords:
China Enterprise Dynamics, ทรัพยากรของจีน, Shanghai Huosu, Guangdong Times Yingke, Beijing Zibo Lan, Beijing Pinzhong Interactive, Hangzhou Netcom Internet, Suzhou Huanyu, Zhengzhou Yiseno, Chengdu Pangu, Hebei Zhengri Business, Jinan Search Online, Changzhou China Network Century, Yangzhou Dingjie , Jinhua Guosheng Internet, Wuhan Longteng, Shanghai Tianqing, Nanjing Wangying, Xi'an Weihua, Wenzhou China Investment, Chongqing Zhijia Technology, Guangdong Tiantuo, Tianjin Internet Online, Qingdao Aisou, Xiamen Yizi และ Ningbo Huyi
ตัวแทนที่ได้รับอนุญาตทั้ง 26 รายข้างต้นได้รับอนุญาตและรับรองอย่างเป็นทางการจาก Google บริษัทระดับองค์กรควรให้ความสำคัญกับสิ่งหนึ่งสิ่งใด Google ไม่อนุญาตให้บริษัทตัวแทน 26 แห่งข้างต้นพัฒนาตัวแทนระดับล่าง หากตรวจพบจะถูกปรับและมีสิทธินำกลับไปให้ตัวแทนได้
คุณสังเกตเห็นหรือไม่ว่าในบรรดา 26 เอเจนซี่ข้างต้น สองรายแรกไม่ได้เพิ่มที่อยู่! มันเป็นตลาดระดับชาติ ส่วนที่เหลืออีก 24 แห่งเป็นการดำเนินงานระดับภูมิภาค
China Enterprise, China Resources ยังเป็นตัวแทนของ Google ชุดแรกที่เข้าสู่ประเทศจีนในปี 2548 (บอกตามตรง Google กลัวทั้งสองบริษัทนี้นิดหน่อย ทั้งสองบริษัทมีทรัพยากรลูกค้าจำนวนมากในการโฆษณาของ Google และพวกเขาก็จ่ายเงินจำนวนมากให้กับ Google ทุกปี ดังนั้น Google จึงพึ่งพาพวกเขาเพียงเล็กน้อย หากทั้งสองบริษัทนี้ หากไม่เป็นตัวแทนต่อไป Google จะเสียเงินมากมายใน Google AdWords) แน่นอนว่า Google จะยังคงพบทั้งสองบริษัทนี้เองเมื่อเข้าสู่ประเทศจีน ตอนนี้หากบริษัทนั้นต้องการเป็นตัวแทน Google ยังคงต้องดูว่าคุณมีความสามารถหรือไม่ และหากคุณมีความสามารถนั้น ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณมาจากเขตใด ในตอนนี้ มันไม่ง่ายเลยที่จะเป็นตัวแทนของ Google
ตัวแทนที่เหลืออีก 24 รายเป็นตัวแทนในภูมิภาคต่างๆ ที่ดำเนินงานในตลาดของตนเอง มันคือการต่อสู้เล็กๆ น้อยๆ เนื่องจากระยะเวลาตัวแทนที่ Google มอบให้กับตัวแทนมีเพียงหนึ่งปีเท่านั้น แม้ว่าคุณจะเป็นบริษัทที่ดี พวกเขาก็เซ็นสัญญากับคุณปีต่อปี หลังจากผ่านไปหนึ่งปี เราจะดูว่าสถานการณ์ในพื้นที่ของคุณเป็นอย่างไร และมีการขายที่ผิดกฎหมายภายในหนึ่งปีหรือไม่ (เช่น การขโมยลูกค้าจากตัวแทนรายอื่น การยกเว้นค่าธรรมเนียมการบริการเพื่อทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น เป็นต้น) มี 2 บริษัทที่ถูก Google แบนคุณสมบัติตัวแทนถูกยกเลิก ไม่มีเหตุผลที่จะต้องสอบสวน
การโฆษณา Google AdWords ยังเป็นแพลตฟอร์มที่หลายบริษัทกำลังทยอยเข้าร่วม ฉันสามารถให้ข้อมูลบางอย่างแก่คุณได้ ค่าธรรมเนียมการต่ออายุหนึ่งเดือนสำหรับเอเจนซี่อยู่ที่ประมาณ 300 (แน่นอนว่านี่เป็นเอเจนซี่ที่ค่อนข้างใหญ่ ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงมัน) ชื่อ.) เมื่อ Google เข้าสู่ประเทศจีนเพื่อเปิดธุรกิจโฆษณา Google AdWords ก็ไม่กลัวคนจะไม่เชื่อเมื่อมีการประกาศ ตอนนั้นใช้เงินเพียง 500 สำหรับตัวแทนในการเปิดบัญชี เนื่องจากตลาดยังไม่สมบูรณ์มากนัก หลายๆ คนยังไม่รู้จักแพลตฟอร์มของ Google เจ้านายบางคนคิดว่ามันเป็นแค่การโฆษณาและไม่ได้ทำเงินมากนัก ดังนั้นในปี 2548 พนักงานขายจึงเปิดรับคำสั่งซื้อจาก Google จำนวนมากอย่างรวดเร็ว แต่มีปัญหาเกิดขึ้นเนื่องจากการคลิก 500 หยวนหมดไปอย่างรวดเร็ว โฆษณา Google ชุดแรกที่ทำโดยเอเจนซี่ไม่ได้ผล ผู้บังคับบัญชาจำนวนมากจึงไม่ต่ออายุต่อไป ตัวแทนของ Google จึงต้องปรับเปลี่ยนอยู่ตลอดเวลา 500 ตอนนี้เหลือ 4800 เพื่อเปิดบัญชี
จะเลือกตัวแทนอย่างไร?
ที่จริงแล้ว การเลือกตัวแทนหมายถึงการเลือกเจ้าหน้าที่บริการลูกค้าที่จัดการแบ็กเอนด์ของ Google ฉันสามารถแจ้งข่าวให้คุณได้ทราบ: พนักงานบริการลูกค้าไม่ค่อยดำรงตำแหน่งเกินสามปี ถ้าอยู่ได้ 3 ปีก็ถือว่าดีมาก นั่นหรือผู้จัดการ.. เพราะทุกคนที่ทำงานบริการลูกค้ารู้ดีว่าพวกเขาได้รับค่าจ้างที่ตายตัว ดังนั้นในเรื่องนี้ผมเห็นว่าเจ้าหน้าที่บริการลูกค้าของตัวแทนหลายรายมีอายุระหว่าง 23-30 ปี ส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว ดังนั้นเมื่อคุณกำลังมองหาตัวแทนคุณต้องใส่ใจกับทีมบริการลูกค้าของบริษัทนี้ นี่เป็นสิ่งสำคัญ
พูดตามตรงในบรรดาหน่วยงานทั้ง 26 แห่ง Google ได้ประเมินพวกเขาแล้ว นี่คือข้อมูลภายในที่ฉันนำออกมา
ตัวแทนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมห้ารายได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างรวดเร็ว: Beijing Zibolan, Xiamen Zhongyuan, Chongqing Zhijia, Wuhan Longteng และ Chengdu Pangu
อันดับการเพิ่มประสิทธิภาพการบริการลูกค้า:
ที่แรกในประเทศ: ทรัพยากรของจีน;
อันดับที่สองในประเทศ: หวู่ฮั่นหลงเถิง;
อันดับที่ 3 ของประเทศ: ปักกิ่ง ซิโบหลาน
เป็นตั้งแต่ปลายปี 2551 เป็นต้นไป
เมื่อบริษัทวิสาหกิจเจรจาราคากับตัวแทน ค่าธรรมเนียมในการเปิดบัญชีจะถูกลบออก นี่เป็นกฎหมายของหน่วยงานของ Google เพราะค่าธรรมเนียมการเปิดบัญชีเป็นของบริษัทตัวแทน ดังนั้นนี่คือการพูดคุยที่ดีที่สุด สำหรับค่าธรรมเนียมการโฆษณาและค่าบริการ จะต้องเป็นไปตามข้อจำกัดขั้นต่ำของ Google
โฆษณาคำหลักของ Google AdWords คิดค่าบริการต่อคลิก ไม่มีการเรียกเก็บคลิก มาตรฐานสำหรับตัวแทนที่ได้รับอนุญาตในประเทศจีนในการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการโฆษณาฝากล่วงหน้า ค่าธรรมเนียมการเปิดบัญชี และค่าบริการตัวแทนมีดังนี้:
ค่าธรรมเนียมการโฆษณาฝากครั้งแรกขั้นต่ำสำหรับการโฆษณาคำหลักของ Google AdWords คือ 3,500 หยวน
ค่าธรรมเนียมการโฆษณาที่เก็บไว้ล่วงหน้าขั้นต่ำสำหรับการต่ออายุคือ 3,500 หยวน
ค่าบริการตัวแทนต้องไม่น้อยกว่า 20% ของค่าโฆษณา
ค่าธรรมเนียมการเปิดบัญชีขั้นต่ำ 600 หยวน
นี่คือสิ่งที่ Google กำหนดให้กับตัวแทน บางคนคิดว่าค่าบริการมีราคาแพงและคิดว่าสามารถยกเว้นได้ง่าย นี่ไม่ใช่กรณี เนื่องจาก Google มีการคุ้มครองตัวแทน หากตัวแทนเปิดบัญชีให้กับลูกค้า ค่าบริการจะได้รับการยกเว้น เมื่อรายงานแล้ว การละเมิดหนึ่งครั้งจะถูกบันทึกก่อน จากนั้นจะมีค่าปรับ 50,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (จำนวนเงินค่าปรับ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ แต่กันว่ามีมูลค่า 50,000 ดอลลาร์) อย่างไรก็ตาม มีลูกค้าที่ทำเช่นนี้จริงๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเอเจนซี่ระดับภูมิภาคเล็กๆ แต่มีน้อยมาก
Google Ads ก็มีเวอร์ชันต่างประเทศด้วย (เวอร์ชันต่างประเทศเรียกว่า Google Export Easy Platform วงใน: จริงๆ แล้วแบ็กเอนด์ที่ให้ลูกค้านั้นเหมือนกับที่จีน เพียงแต่พนักงานบริการลูกค้าที่จัดไว้มีความเป็นมืออาชีพมากกว่าในการส่งออก) บริษัท Easy Google ให้บริการตัวแทน สิ่งที่ตกลงกันคือ 16600
ข่าวด่วน: จริงๆ แล้วคุณสามารถใช้จ่าย 4,200 เพื่อโฆษณาในต่างประเทศได้ แน่นอนว่าพนักงานขายจะไม่บอกคุณ เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับปัญหาค่าคอมมิชชันด้านผลงานของเขา (การตั้งค่าของ Google ที่ 16,600 สมเหตุสมผลจริงๆ หากค่าธรรมเนียมการฝากล่วงหน้าสำหรับต่างประเทศ โฆษณาไม่มากก็ใช้ไปภายในไม่กี่สัปดาห์หลังคลิก แล้วถ้าทำ ลูกค้าจะรู้สึกว่าไม่ได้ผล)
http://www.google.cn/intl/zh-CN/adwords/reseller_haiwai.html เกี่ยวกับการโฆษณาส่งออกไปต่างประเทศ ข้อมูลทางการของ Google
ในช่อง Google หากคุณต้องการทำโดยไม่ต้องรู้จักตัวแทนหรือคนรู้จัก โดยทั่วไปคุณสามารถทำได้ในราคานั้น แน่นอนคุณต้องประหยัดเงิน เว้นแต่คุณจะเป็นคนรู้จักที่ใช้จ่ายมากกว่า 300 ต่อวันเขาจะพูดแทนคุณ คุณใช้จ่ายเพียงไม่กี่สิบหยวนต่อวัน ฉันคิดว่าเจ้านายอายเกินกว่าจะพูดอะไร ฉันมีเพื่อนที่ยกเว้นค่าบริการสำหรับการต่ออายุครั้งต่อไปเนื่องจากความสัมพันธ์มีบทความมากมายในหัวข้อนี้ หากใครต้องการความช่วยเหลือในอนาคต โปรดเพิ่มฉันใน QQ 252330783
มาพูดนอกเรื่องกันดีกว่า ทุกคนรู้ดีว่าพนักงานที่ทำงานที่ Google มีความสุขมาก จริงๆ แล้ว ตัวแทนจะได้รับการปฏิบัติแบบเดียวกัน ทุกๆ ไตรมาส Google จะส่งของขวัญมูลค่าหลายหมื่นหยวนให้กับบริษัทตัวแทน เงินของขวัญคือครึ่งหนึ่งของเอเจนซี่และครึ่งหนึ่งของ Google เมื่อสิ้นสุดไตรมาสแรก บริษัทตัวแทนแต่ละแห่งสามารถมีผู้จัดการได้ 3 หรือ 4 คน (โดยทั่วไปคือผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าและฝ่ายขาย) ที่มาจากทั่วประเทศและรายงานตรงต่อบริษัท ผมเห็นว่าทั้งหมดนี้เป็นการท่องเที่ยวและพวกเขาก็ ยังมีการเปลี่ยนแปลงในระดับภูมิภาคอยู่บ่อยครั้ง แน่นอนว่าเงินมาจาก Google หากคุณทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าในบริษัทตัวแทน คุณสามารถเดินทางได้ปีละ 4 ครั้ง
(ถ้าพอใจก็อย่าลืมเพิ่มคะแนนนะครับ) นี่คือสิ่งที่ผมคิดได้ในตอนนี้ หากมีอย่างอื่นที่ผมรู้ผมจะเพิ่มเติมให้ในอนาคต
เมื่อมองหาตัวแทน ขอแนะนำให้พิจารณาการบริการลูกค้าให้ละเอียดยิ่งขึ้น มีคำพูดที่เป็นมืออาชีพในการจัดการแบ็กเอนด์ของ Google ที่เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีทองคำ ความหมายนั้นง่ายมาก: หากคุณมอบคีย์เวิร์ดเดียวกันให้กับผู้ที่รู้วิธีจัดการและมีอัตราการเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีทองคำสูง ราคาของคุณก็จะลดลงได้มาก ตัวอย่างเช่น สำหรับคำยอดนิยม ราคาคลิกคือ 2 หยวน หากคุณส่งมอบให้กับบริษัทที่มีการบริการลูกค้าไม่ดี ราคาคลิกของคุณจะอยู่ที่ประมาณ 2 หยวน หากเป็นบริษัทที่มีอัตราการเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีทองคำสูง 2 หยวนอาจเปลี่ยนการคลิกเป็นประมาณ 1 หยวน (เดิม 100 หยวนคลิกได้ 50 ครั้ง แต่ตอนนี้คลิกได้ 100 ครั้ง ซึ่งรู้สึกดีมากแน่นอน ) ต้องใช้เวลาพอสมควรในการสะสม) ใส่ใจในการคัดเลือกอย่างดีในอุตสาหกรรมยอดนิยมและอุตสาหกรรมที่มีการบริโภคสูง ตัวแทนไม่จำเป็นต้องเป็นคนในพื้นที่ เป็นการดีที่จะให้บริการที่ดีและประหยัดเงินมากขึ้น
ฉันเห็นคนชั้นล่างพูดถึง China Resources Company เป็นบริษัทผู้ให้บริการเครือข่ายระดับ 4 ดาวในเซียะเหมิน ปัจจุบันมีเพียง 4 บริษัทเท่านั้น (มีหนึ่งแห่งเรียกว่า 35 Internet และ อีกคนชื่อลืม) ความแรงก็ไม่เลว จริงๆแล้วความคิดเห็นส่วนตัวของผมคือเรื่องนี้ครับ ทำไมบางคนถึงบอกว่าบริษัทอินเตอร์เน็ตเป็นสแกมเมอร์ล่ะ? ประเด็นสำคัญคือยอดขายของบริษัทอินเทอร์เน็ตในตลาดในปัจจุบันล้วนแต่ผ่านทางการขายทางโทรศัพท์ บางบริษัทอาจถูกคุกคามทางโทรศัพท์จากบริษัทอินเทอร์เน็ตดังกล่าวทุกวัน นี่เป็นสิ่งหนึ่งที่ไม่ได้รับการควบคุมอย่างดีในอุตสาหกรรมนี้ อย่างไรก็ตาม บริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ก็ยังดีกว่า มีระบบจัดการลูกค้าโดยเฉพาะ (ตามที่อยู่เว็บไซต์ของบริษัท ชื่อบริษัท จะถูกบันทึกไว้ในระบบพนักงานขาย)
พนักงานขายแต่ละรายจะไม่โทรหาบริษัทเดียวกันซ้ำๆ แต่ปัจจุบันมีเครือข่ายมากเกินไป สิ่งที่น่ากลัวยิ่งกว่านั้นคือเซี่ยเหมินเป็นเมืองที่มีอุตสาหกรรมบริการมากมาย ดังนั้นจึงมีบริษัทอินเทอร์เน็ตจำนวนมากรวมตัวกันในเซียะเหมิน มีทั้งดีและหลอกลวง บางสิ่งแยกแยะได้ง่ายตราบใดที่ลูกค้าให้ความสนใจ ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ทั่วไป เมื่อลูกค้าบางรายไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์ พนักงานขายบางรายจะใช้เทคนิคการขายบางอย่าง (การนั่งยองๆ การร่วมมือกัน ฯลฯ) เพื่อทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์ URL ทั่วไปมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยสำหรับธุรกิจทั่วไป บริษัทใหญ่ๆที่เน้นสร้างแบรนด์เท่านั้นจึงจะเหมาะสม ดังนั้นบางครั้งถ้าใส่ใจมากกว่านี้ก็ไม่โดนโกงหรอก (จริงๆ แล้วบอกไม่ได้ว่าโดนโกงครับ เป็นสัญญาที่เป็นทางการและทั้งสองฝ่ายก็ตกลงกันแล้ว บางที เพียงแต่ลูกค้ารู้สึกว่าไม่จำเป็น) มีผลิตภัณฑ์มากมายบนอินเทอร์เน็ต มีพร็อกซีปลอมใน Google ดังนั้นก่อนที่จะทำอะไรคุณยังต้องเข้าใจสถานการณ์ก่อน
บทความนี้มาจาก: เจ้อเจียง Xiaocai SEO สื่อการฝึกอบรม (http://www.0579seo.com) ที่อยู่จะต้องเหลือสำหรับการพิมพ์ซ้ำ