ทักษะการขายเป็นทักษะอย่างหนึ่ง และคุณสามารถฝึกฝนทักษะเหล่านั้นได้โดยการฝึกฝนอย่างต่อเนื่องในกระบวนการขายเชิงปฏิบัติเท่านั้น หากคุณต้องการเป็นพนักงานขายมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากการเรียนรู้และใช้ทักษะการขายแบบมืออาชีพเหล่านี้อย่างเชี่ยวชาญแล้ว คุณยังต้องเรียนรู้ความรู้ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มคุณค่าให้ตัวเองและปรับปรุงคุณภาพของคุณเอง การขายเป็นงานที่ต้องปฏิสัมพันธ์กับผู้คน เมื่อลูกค้ารับรู้และยอมรับคุณสมบัติส่วนตัวของคุณ ลูกค้าจึงจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้และคุณจะประสบความสำเร็จได้ ฉันได้สรุปทักษะการขายเล็กๆ น้อยๆ ไว้ให้คุณแล้ว หากมีข้อผิดพลาดหรือข้อบกพร่องใดๆ คุณยังต้องแก้ไขให้ถูกต้อง!
เว็บไซต์บริษัท:
ความสำคัญของเว็บไซต์ของบริษัทนั้นชัดเจนในตัวเอง อย่างไรก็ตาม บริษัท IDC ขนาดเล็กหลายแห่งไม่ใส่ใจกับประเด็นนี้เลย เนื่องจากไม่มีพนักงานขายมืออาชีพที่มีแนวคิดทางการตลาด พวกเขาแค่ซื้อพื้นที่และโพสต์เนื้อหาบางส่วน และไม่มีความคิดว่าจะสร้างความสมเหตุสมผล มุ่งเน้น และทำอย่างไร สิ่งที่น่าประทับใจสำหรับลูกค้า ใช่แล้ว เว็บไซต์ที่มีผลกระทบทางการตลาดก็เหมือนกับการทำความเข้าใจเว็บไซต์ว่าเป็นการตกแต่งที่สามารถพิมพ์ลงบนนามบัตรได้ซึ่งดูผิวเผินเกินไป เว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงสามารถสะท้อนถึงจิตวิญญาณของบริษัทได้อย่างครอบคลุม ต้องมีโครงสร้างที่สมเหตุสมผล เน้นย้ำถึงข้อดีของบริษัท และทิ้งความแตกต่างเล็กน้อยไว้ในใจของลูกค้าที่สนใจ ตอนนี้เรามีเว็บไซต์แล้ว เรายังสามารถตั้งค่าอีเมลธุรกิจโดยใช้ชื่อโดเมนเว็บไซต์เป็นส่วนต่อท้ายได้ ซึ่งจะดูเป็นทางการมากขึ้น นอกจากนี้ยังมีระบบแบ็กเอนด์เว็บไซต์และระบบบริการตนเองของลูกค้าที่เรียบง่าย จริงๆ แล้ว หลายครั้งเราจะพบปัญหาเมื่อต้องติดต่อกับเพื่อนร่วมงาน บางทีบริษัทที่ดำเนินการโดยบุคคลที่สร้างความประทับใจให้กับเราเนื่องจากมีเว็บไซต์ที่ดี ดังนั้นเราจะเคารพบริษัทด้วย แต่จริงๆ แล้ว พวกเขาเป็นเพียงคน SOHO ในบรรดาบริษัท IDC ที่ฉันเคยติดต่อมาจนถึงตอนนี้ ฉันควรจะบอกว่าเว็บไซต์ที่ฉันประทับใจมากที่สุดคือ xxx พูดตรงๆ เลยก็คือเว็บไซต์ของบริษัทมีสีสัน เนื้อหาเยอะ เรียบง่ายแต่ไม่ธรรมดา เป็นทางเลือกหนึ่งในบรรดาเว็บไซต์ของบริษัท IDC
การโพสต์เว็บไซต์:
บนเว็บไซต์ธุรกิจหรือ BBS ที่เกี่ยวข้องหรือไม่เกี่ยวข้อง เมื่อคุณมีเวลา โพสต์เพื่อโปรโมตบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา ให้เตรียมข้อมูลและโพสต์เนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละเซิร์ฟเวอร์ และทำความเข้าใจคำหลัก เช่น "การเช่าเซิร์ฟเวอร์ Shanghai Telecom" และ "ห้องคอมพิวเตอร์ป้องกันฮาร์ดเซี่ยงไฮ้" อัปเดตข้อมูลสำคัญอย่างทันท่วงที โปรดทราบว่าหากเงื่อนไขเอื้ออำนวย ให้ลิงก์ไปยังชื่อโดเมนบริษัทของคุณให้มากที่สุด เว็บไซต์สำคัญหลายแห่งต้องได้รับการพัฒนาในลักษณะที่มุ่งเน้น เช่นเดียวกับ Alibaba, Taobao, baidu, chinaz, IDC China Forum, IDC China Forum, Tianya รวมถึง IDC China Forum ของเรา เว็บไซต์อุตสาหกรรมและปริมาณการเข้าชมจำนวนมาก เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากที่กำลังมองหาซัพพลายเออร์ไปที่ Alibaba โดยตรงหรือเว็บไซต์เชิงพาณิชย์อื่นที่คล้ายคลึงกันเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้อง ขอย้ำอีกครั้งถึงความสำคัญของคีย์เวิร์ดต่อไปนี้ ชื่อทั่วไปและชื่อทางวิชาชีพของผลิตภัณฑ์ที่กล่าวถึง และคำที่ลูกค้าใช้บ่อยที่สุดเมื่อค้นหาเรียกว่าคีย์เวิร์ด แม่ค้าหลายคนบ่นว่าผลงานไม่ดี รวมถึงตอนเริ่มโพสต์ เพราะไม่เข้าใจคีย์เวิร์ด ถ้าไม่เจอคีย์เวิร์ดหน้าแรก ความหวังของคุณก็จะน้อยลงมาก (พูดตรงๆ สหายส่วนใหญ่ที่บ่นว่าผลงานไม่ดีคือสหายที่ไม่รู้วิธีใช้ ถ้าใช้ดีจริงๆ ก็จะมีกระทู้ใน Baidu ตลอดทั้งปี และไม่จำเป็นต้อง โพสต์หลายสิบหรือหลายร้อยโพสต์ทุกวัน Feimada สิ้นเปลืองพลังงานไฟฟ้า) สำหรับเว็บไซต์โฆษณาที่บล็อก ID และลบโพสต์ มีคำพูดดังนี้: “ไฟป่าจะไม่มอดไหม้ แต่สายลมฤดูใบไม้ผลิจะพัดกลับมาอีกครั้ง”
บทความที่อ่อนนุ่ม:
soft article คืออะไร? พยายามเข้าออก เลยบอกว่ามีปัญหากับเว็บไซต์ ถ้าฉันพูดถึงการดำเนินงานเฉพาะ คำสำคัญเฉพาะ ผลิตภัณฑ์เฉพาะ บริษัทเฉพาะ และเว็บไซต์เฉพาะในบทความของเขา มันจะเป็นบทความทั่วไปทั่วไป เมื่อเขียนบทความเบาๆ คุณไม่ต้องการทำให้ผู้อ่านขุ่นเคือง แต่ต้องการให้ผู้อ่านได้รับประโยชน์จากมัน ดังนั้น จะต้องเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน มิฉะนั้นบทความที่นุ่มนวลดังกล่าวจะเสียเวลาและจะไม่มีคนอ่านอีกต่อไป บทความแบบอ่อนอีกรูปแบบหนึ่งคือการจัดเตรียมมาตรฐานอุตสาหกรรมและมาตรฐานผลิตภัณฑ์บางอย่าง และระบุข้อมูลของผู้ให้บริการและข้อมูลการติดต่อ ผู้ที่สามารถทำเช่นนี้ได้โดยทั่วไปคือผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม เรื่องแบบนี้มักพบเห็นใน Baidu Knows แต่มีคำถามและคำตอบในตัวเองมากกว่า นี่คือตัวอย่างบทความเล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันสร้างขึ้นเพื่อคำแนะนำของคุณ
การตลาดบล็อก:
ขณะนี้มีที่ต่างๆ มากมายสำหรับเขียนบล็อก รวมถึงบล็อกของบริษัท บล็อกธุรกิจ และบล็อกส่วนตัว เว็บไซต์พอร์ทัลส่วนใหญ่มีพื้นที่สำหรับเขียนบล็อก ผลการเรียกดูบล็อกขององค์กรที่ประสบความสำเร็จก็ดีมากเช่นกัน บล็อกควรเป็นมืออาชีพและหลีกเลี่ยงการเข้าชมสแปม บล็อกการขายที่เขียนมาอย่างดีเทียบเท่ากับเว็บไซต์บริษัทที่ดีที่สุดอันดับสอง จากประสบการณ์จริงของฉัน บล็อก Baidu เป็นบล็อกที่เก๋ไก๋และรอบคอบที่สุดที่ฉันเคยทำมา แต่มันก็ไร้ประโยชน์ โดยทั่วไป Baidu ชอบ: Hexun BLOG, ITBLOG, Sina, Blog Bus... สถานที่นี้เขียนได้ดี ชื่อเรื่องถูกเลือกมาอย่างดี และจะค้นหาได้ง่ายผ่านการค้นหาคำหลักของ Baidu ที่จริงแล้ว การสร้างบล็อกที่ดีนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการโพสต์ N โพสต์ ในส่วนของเนื้อหา BLOG นั้นแตกต่างจากโพสต์เล็กน้อย คุณสามารถเขียนบางอย่างเกี่ยวกับชีวิตหรือรูปภาพส่วนตัวของคุณในบล็อกได้ เพราะนี่คือพื้นที่ส่วนตัว อย่าปล่อยให้คนอื่นคิดว่าคุณเป็นโฆษณา ไม่มีผลกระทบ บล็อกไอทีใน CCIDNETl เป็นบล็อกที่ฉันตั้งใจสร้างขึ้น เนื้อหาขยะมาก แต่ปัจจุบันคีย์เวิร์ด Baidu "Shanghai Telecom Computer Room Rental" อยู่ในอันดับแรก
การเชื่อมต่อกลุ่ม:
เมื่อฉันเริ่มทำงานด้านการขายครั้งแรก ฉันรู้จักกลุ่ม DONEWS QQ ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ DONEWS แน่นอนว่ากลุ่มต่างๆ ที่นี่ยังรวมถึงแวดวงภายในเว็บไซต์ SNS หรือพันธมิตรเว็บไซต์ ฯลฯ ไม่สำคัญว่าคุณจะเข้าร่วมกลุ่มวิชาชีพบางกลุ่มและไม่มีธุรกิจ คุณจะเข้าใจข้อมูลเกี่ยวกับเพื่อนของคุณ เข้าใจการเปลี่ยนแปลงราคา เข้าใจเทคนิคการขายต่างๆ เข้าใจข้อมูลในอุตสาหกรรม และเข้าใจสิ่งสำคัญบางอย่างที่คุณ มักจะไม่เข้าใจ แม้ว่าพวกเขาจะเป็นเพื่อนกัน แต่ทรัพยากรของพวกเขาก็เสริมกันมาก เขาอาจไม่มีทรัพยากรที่คุณกำลังทำงานอยู่ หรืออาจไม่พร้อมทำ หรืออาจไม่มีอยู่ในภูมิภาคใด ๆ ดังนั้นเขาจึงอาจนำคำสั่งซื้อมาให้คุณ แน่นอนว่าพื้นฐานก็คืออีกฝ่ายเชื่อใจคุณและความสัมพันธ์ค่อนข้างดี ทุกคนมีแวดวงที่แตกต่างกัน เมื่อคุณพบว่าคุณคุ้นเคยกับกลุ่มต่างๆ รอบตัวคุณ คนอื่นก็จะแนะนำคุณให้รู้จักกับแวดวงอื่นต่อไป เมื่อคุณมีชื่อเสียงในวงการ คุณไม่จำเป็นต้องโปรโมตตัวเองด้วย ใช้ความคิดริเริ่มในการทำธุรกิจกับคุณ นี่คือ "ความนิยม = เงินดอลลาร์"
ทำงานกับกลุ่มลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจเพื่อที่คุณจะได้ยึดติดกับพวกเขาได้ดีขึ้น สำหรับผู้ที่มีแนวคิด สร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถใช้งานได้ดีขึ้น แต่หากไม่ทำอย่างจริงจังจะทำให้ดีได้ยาก ตัวอย่างเช่น IDC ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย กลุ่มลูกค้าทั่วไปแบ่งตามการใช้งานเซิร์ฟเวอร์ ได้แก่ เว็บไซต์พอร์ทัล เกมออนไลน์ ที่ทำการไปรษณีย์ของบริษัท ฯลฯ ตามลูกค้า: ลูกค้าองค์กร ลูกค้าบุคคล เพื่อนร่วมงานของ IDC และลูกค้าเอเจนซี่ การเรียนรู้เต๋ามีความสำคัญเป็นอันดับแรก และมีความเชี่ยวชาญด้านศิลปะเป็นพิเศษ และคุณควรเลือกสิ่งที่ดีที่สุด
อย่าทำงานด้วยอารมณ์ คุณต้องพักผ่อนและต้องปรับอารมณ์ด้วย ถ้าทำนานๆจะรู้สึกขี้เกียจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ การขายของออนไลน์ของ IDC เป็นเรื่องที่ค่อนข้างน่าเบื่อ เช่น เมื่อคุณเริ่มต้นโพสต์ ลงโฆษณาเป็นกลุ่ม รวมถึงการขายทางโทรศัพท์ สิ่งเหล่านี้เป็นงานที่ซ้ำซากและน่าเบื่อได้ง่าย หากไม่ได้ผลเป็นเวลานานๆ คุณก็อาจเป็นได้ ท้อแท้ ความมั่นใจในตนเองและความวิตกกังวลเกิดขึ้น ในเวลานี้ ทุกคนต้องปรับจิตใจ จัดเตรียมงานให้ดีทุกวัน และทำสิ่งต่าง ๆ ในเวลาต่างกัน แทนที่จะทำงานที่น่าเบื่อจนจบ
ทั้งหมดนี้แบ่งเป็น 2 ระดับ ระดับแรกคือการให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์และข้อมูลองค์กรของคุณผ่านช่องทางต่างๆ เพื่อให้พวกเขาสนใจและมีแรงกระตุ้นและจำเป็นต้องติดต่อคุณ และระดับที่สองคือการถ่ายทอดทางอารมณ์ ต้องทำในการสื่อสารของคุณให้ลูกค้าไว้วางใจคุณลูกค้าจะมีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะเสน่ห์ของคุณให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้ทำสิ่งที่ไม่ดีหากพวกเขาไม่ได้ทำธุรกิจกับคุณ
A5 เปิดตัวครั้งแรก! โปรดเก็บที่อยู่ www.yibangjx.com ไว้เพื่อการพิมพ์ซ้ำ