ก่อนอื่น ฉันขอแจ้งให้ทราบว่าฉันไม่ใช่ทั้งกูรูด้านการขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
เรายินดีให้ทุกคนให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลลัพธ์ในทางปฏิบัติ และฉันจะหารือเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้เพิ่มเติมกับคุณ (กลุ่ม QQ: 8691172)
ในเวลาเดียวกัน หากคุณไม่มีเว็บไซต์/ชื่อโดเมน/หรือสิ่งอื่นใดที่จะขาย บทความนี้ก็คุ้มค่าที่จะเรียนรู้เช่นกัน
ในความเป็นจริง ไม่ว่าคุณจะทำงานอยู่ในแผนกใด ไม่ว่าคุณจะทำงานด้านการขายหรือไม่ก็ตาม เช่น หากคุณทำงานด้านบัญชี บุคลากร ข้อมูล การผลิต และบริการอื่นๆ ของแผนก คุณก็ยังคงเกี่ยวข้องกับ "การขาย" คุณ มี "ลูกค้า" ของคุณคุณก็จำเป็นต้องมี "การขาย" ด้วย
โดยปกติแล้วลูกค้าของคุณเรียกว่าลูกค้าภายใน ซึ่งอาจเป็นหัวหน้าแผนกของคุณ คุณต้องขายแผนโครงการ การขึ้นเงินเดือน มุมมอง มูลค่า การเลื่อนตำแหน่ง ฯลฯ ให้พวกเขา ไม่เช่นนั้นลูกค้าของคุณอาจเป็นเพื่อนร่วมงานของคุณ ——คุณต้องทำ คุณดีที่สุดที่จะขายวิธีทำงานหนักและให้ความสำคัญกับงานของตนเอง อาจเป็นได้ว่าลูกค้าของคุณเป็นคนจากแผนกอื่น ๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือเมื่อคุณเห็นคำว่า "การขาย" สองคำเมื่อคุณอ่านข้อความ คำว่า “ขายสินค้าหรือบริการของคุณ” อย่าคิดถึงแต่เว็บไซต์ ชื่อโดเมนของคุณ หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทของคุณขาย สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องคิดถึงผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลที่จับต้องไม่ได้และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และบริการ - ตัวคุณเอง
เพราะคุณต้องขายตัวเองและความคิดของคุณเพื่อพัฒนาอาชีพ ชีวิตทางธุรกิจ หรืออาชีพทางการเมือง ให้ได้รับความเคารพมากขึ้น และเพิ่มความสำเร็จ อิทธิพล และรายได้ของคุณ
สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเว็บไซต์หรือชื่อโดเมนที่เหนือกว่า เขาเข้าใจดีว่าวิธีที่สำคัญที่สุดในการขายเว็บไซต์หรือชื่อโดเมนในมือของเขาอย่างรวดเร็วคือการปล่อยให้อีกฝ่ายตัดสินใจได้เร็วขึ้น เพราะยิ่งคุณทำให้อีกฝ่ายตัดสินใจได้เร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้สิ่งที่คุณต้องการมากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ยิ่งคุณให้อีกฝ่ายคิดเรื่องนี้นานเท่าไร โอกาสที่คุณจะขายเว็บไซต์ก็จะน้อยลงเท่านั้น
เจ้าของเว็บไซต์บางรายอาจมีส่วนร่วมในการเจรจา แบบฝึกหัดการขาย หรือการฝึกอบรม เช่น "สิ่งที่ต้องทำ" ของ Chen Anzhi และบางครั้งอาจตรงไปที่หัวข้อนั้นเมื่อติดต่อกับลูกค้าครั้งแรก นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ แต่สำหรับคนส่วนใหญ่จะเร่งเร้าเกินไป
ข้อยกเว้นประการหนึ่งก็คือ เว้นแต่คุณจะตระหนักถึงความสำคัญของการทำให้อีกฝ่ายตัดสินใจอย่างรวดเร็ว คุณจะไม่สามารถเป็นนักขายหรือนักเจรจาต่อรองที่แท้จริงได้ เพราะคุณไม่ได้เรียนรู้ที่จะต้องใช้เวลา
หากต้องการขายเว็บไซต์ โดยทั่วไปคุณต้องผ่านขั้นตอนต่อไปนี้
แน่นอนว่าบางครั้งขั้นตอนเหล่านี้อาจเกิดขึ้นพร้อมกันได้
ขั้นแรก ตั้งเป้าหมายของคุณ—ค้นหาผู้คนที่ต้องการเว็บไซต์ของคุณ
ดังสุภาษิตโบราณว่าไว้ จงเตรียมพร้อมในทุกสิ่ง เพื่อนร่วมชั้นในวิทยาลัยของฉันมีคำพูดที่คลาสสิกกว่า: ยิ่งคุณเล็งไปในทิศทางที่ผิดมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งผิดพลาดมากขึ้นเท่านั้น
เหมือนนักกีฬาโอลิมปิกที่ใช้คราดของคนอื่นเป็นเป้าหมาย
ประการที่สอง ตัดสินคุณภาพ – หาคนที่สามารถซื้อเว็บไซต์ของคุณได้ การขายคือธุรกิจ และธุรกิจจะต้องสร้างรายได้ ดังนั้นคุณไม่ควรเสียเวลากับผู้ที่ไม่มีเงินซื้อเว็บไซต์ของคุณ
ประการที่สาม ค้นหาวิธีทำให้อีกฝ่ายต้องการเว็บไซต์ของคุณ และที่สำคัญกว่านั้น คือทำให้พวกเขาต้องการทำข้อตกลงกับคุณ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญมาก หากคุณปิดข้อตกลงก่อนที่คุณจะกระตุ้นความปรารถนาของอีกฝ่ายได้สำเร็จ คุณก็อาจจะแค่บังคับให้อีกฝ่ายซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ และเป็นเรื่องยากมากที่จะทำเช่นนั้น ซึ่งหมายความว่าคุณอาจต้องลดราคาลงเพื่อให้ได้ข้อตกลง การทำเช่นนี้ไม่ค่อยช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า เพียงแต่ทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนถูกโกงหรือกดดันให้ตัดสินใจซื้อ
สุดท้ายนี้ ให้ผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณตัดสินใจซื้อด้วยตนเอง
ดังที่ปรมาจารย์ด้านความสำเร็จ Chen Anzhi พูดไว้ หลังจากที่คุณพูดสิ่งที่คุณต้องพูดเสร็จแล้ว สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือคำสองคำ - "หุบปาก"
หากคุณสามารถเรียนรู้ ฝึกฝน เรียนรู้อีกครั้ง และฝึกฝนขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเว็บไซต์ในไม่ช้า
ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถย้ายกลยุทธ์นี้ไปใช้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ ได้