การขายต่อยอดหมายถึงการปรับปรุงแนวคิดการขายและการใช้งาน เพื่อให้เข้าใจในคำพูดของฉันเอง มันเหมือนกับตอนที่ฉันไปร้านวิดีโอเกมเพื่อซื้อโทรศัพท์มือถือในฤดูร้อน หลังจากซื้อมัน พนักงานเสิร์ฟที่ร้านก็แนะนำเคสที่สวยงาม และสายหนังที่สวยงามของโทรศัพท์มือถือที่ฉันซื้อ นี่คือตัวอย่างในชีวิตจริงของการเพิ่มยอดขายที่ช่วยเพิ่มยอดขาย
วิธีเพิ่มยอดขายออนไลน์. ในส่วนนี้มีตัวอย่างที่ดี เป็นโปรแกรมขายระบบคอมพิวเตอร์ของ Dell คำถามเหล่านี้คลาสสิคมากและน่าดึงดูดใจมาก มีสามวิธีในการเพิ่มยอดขาย: 1. อัปเกรด 2. มัดและเพิ่มจำนวน 3. ผลิตภัณฑ์เสริมที่เกี่ยวข้อง 4. ผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่เกี่ยวข้อง
การขายต่อยอดของ Dell เป็นรูปแบบที่ลูกค้ามาซื้อเข็มและสุดท้ายก็ซื้อของใหม่มากมาย ฉันเคยมีประสบการณ์นี้ด้วยตัวเอง ตอนนั้นฉันโทรมาและแค่อยากจะซื้อแล็ปท็อปธรรมดาๆ สักเครื่อง พนักงานขายของ Dell ถามฉันด้วยความกังวลอย่างมากว่าจะใช้เพื่ออะไร เมื่อฉันบอกว่าฉันเป็นที่ปรึกษา เขาแนะนำให้ฉันซื้อแล็ปท็อปที่มีการ์ดเครือข่ายไร้สายเพื่ออำนวยความสะดวกในการใช้งานมือถือ งานในออฟฟิศ ; มาพร้อมแผ่นซีดีเพื่อการสำรองไฟล์อย่างง่ายดาย ; ฉันต้องซื้อแบตเตอรี่สำรองเพื่อใช้บนเครื่องบิน ; สุดท้ายเมื่อฉันตัดสินใจซื้อมันเขาก็แนะนำว่าควรซื้อกระเป๋าหนังแท้ที่มีโลโก้ Dell ?
อย่างที่คุณคงจินตนาการได้ การซื้อครั้งสุดท้ายของฉันเกินงบประมาณของฉันมาก แต่ฉันพอใจกับคอมพิวเตอร์ของฉัน แม้ว่าบางฟังก์ชันจะไม่ค่อยได้ใช้งานจนถึงขณะนี้ แต่การ์ดเครือข่ายไร้สายและการเขียนข้อมูลก็มีประโยชน์ต่อฉันมากจริงๆ การขายต่อยอดของ Dell นั้นเป็นโมเดลอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ฉันไม่คิดว่าสาระสำคัญของมันสามารถสรุปได้ง่ายๆ ว่าเป็น "โมเดลผลกำไร"
ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดของคำว่า "โมเดลกำไร" คือการทำให้เราคิดว่าความสามารถในการทำกำไรเป็นวิธีการ หรือขึ้นอยู่กับโมเดลอัจฉริยะมากกว่ามูลค่าของลูกค้า อะไรอยู่เบื้องหลังการติดต่อนี้ มันเป็นตรรกะอย่างหนึ่งของคนฉลาด: บริษัทที่มีวิธีการที่ดีจะเอาชนะบริษัทที่มีวิธีการที่ไม่ดีเสมอ
จากมุมมองนี้ เราสามารถเข้าใจแก่นแท้ของโมเดลการขายต่อยอดของ Dell ได้อย่างแท้จริง ภายใต้รูปแบบการกระจายของ IBM และ HP คอมพิวเตอร์มอบคุณค่าด้านการใช้งานให้กับลูกค้า กล่าวคือ คอมพิวเตอร์สามารถมอบฟังก์ชันอันทรงพลัง เช่น การประมวลผล การประมวลผลคำ และระบบอัตโนมัติในสำนักงาน ในรูปแบบการขายต่อยอดแบบหนึ่งต่อหนึ่งของ Dell สิ่งที่คอมพิวเตอร์มอบให้กับผู้ใช้คือคุณค่าของผู้ใช้เอง กล่าวคือ ผู้ใช้ที่แตกต่างกันมีความต้องการที่แตกต่างกัน สิ่งที่พนักงานขายของ Dell ทำนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าการทำความเข้าใจและเข้าใจคุณค่าเฉพาะตัวของผู้ใช้ เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากความต้องการที่แตกต่างกันเหล่านี้ได้ นี่คือความสามารถ นี่คือผลกำไร!
แล้วจะผสมผสานการขายต่อยอดเข้ากับความไว้วางใจจากลูกค้าได้อย่างไร?
มีหลายประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการฉ้อโกงบนอินเทอร์เน็ต จิตวิทยาการจัดซื้อแบบเดิมๆ น่ารังเกียจอย่างยิ่งต่อวิธีการชำระเงินก่อนที่จะเห็นบางอย่างทางออนไลน์ คุณจะสร้างความไว้วางใจได้อย่างไรคุณต้องสร้างความไว้วางใจผ่านรายละเอียดของเว็บไซต์ของคุณ
ภาพเว็บไซต์ระดับมืออาชีพ ดังสุภาษิตโบราณที่ว่า สิ่งที่คุณทำคือสิ่งที่คุณต้องเป็นแบบนั้น เว็บไซต์ขายเครื่องสำอางและเว็บไซต์ขายอุปกรณ์ทำเหมืองแตกต่างอย่างสิ้นเชิง หากคุณต้องการสัมผัสถึงความเป็นมืออาชีพ มันง่ายมาก ลองเข้าไปดูเว็บไซต์ที่ขายดีที่สุดในอุตสาหกรรมและเรียนรู้จากพวกเขา อย่างไรก็ตาม รูปภาพเว็บไซต์แบบมืออาชีพไม่ได้หมายความเพียงว่าคุณบอกว่าภาพนั้นเป็นมืออาชีพเท่านั้น แต่เมื่อผู้ใช้ส่วนใหญ่เห็นว่าภาพนั้นมีความเป็นมืออาชีพจริงๆ และนี่คือวิธีที่เราบรรลุเป้าหมายของเรา
สร้างแบรนด์ของคุณเอง
หากคุณมีแบรนด์ของตัวเอง คุณจะไม่มีปัญหาในการทำให้ผู้ใช้เชื่อใจคุณ คุณเพียงแค่ต้องทำให้ดีขึ้นและไม่ทำลายแบรนด์ของคุณเอง
ข้อมูลครบถ้วนทุกประเภท ในการขายเครื่องสำอางคุณต้องแนะนำและใช้ผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด แน่นอนว่าพยายามอย่าลอกเลียนแบบ คุณสามารถดัดแปลงและเพิ่มเนื้อหาของคุณเองได้ แต่คุณต้องให้ผู้ชมเห็นสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถเห็นได้จากที่อื่น เนื้อหา. ผู้ชมเหล่านี้จะรู้สึกเป็นมืออาชีพและจริงจัง หากคุณขายเครื่องสำอาง คุณสามารถใช้เครื่องสำอางผสมกันก็ได้ ซึ่งอาจเพิ่มยอดขายของคุณได้
การรับรองคุณสมบัติบุคคลที่สาม คุณต้องแสดงเกียรติคุณหรือเหรียญรางวัลที่คุณได้รับ ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ และรูปถ่ายกับคนดัง สิ่งเหล่านี้คือรายละเอียดบางส่วนที่สร้างความไว้วางใจให้กับผู้ใช้ แม้ว่าจะมีขนาดเล็ก แต่ก็ขาดไม่ได้
ทุกอย่างสามารถตรวจสอบได้ เว็บไซต์บางแห่งมีโลโก้ของ Baidu Golden Alliance แต่ไม่สามารถเปิดได้ หรือไปที่หน้าแรกของการรับรอง Baidu Alliance หลังจากคลิกแล้ว สำหรับเพื่อนอย่างฉันดูเหมือนว่าพวกเขาจะให้รางวัลกับตัวเอง คุณต้องให้ข้อมูลตามความเป็นจริงเมื่อแนะนำตัวเองแก่ผู้ชม และต้องเป็นข้อมูลจริงและตรวจสอบได้ มิฉะนั้นความจริงที่พิสูจน์ไม่ได้ก็เป็นปัญหา ความถูกต้องถือเป็นความเคารพขั้นพื้นฐานที่สุดสำหรับผู้ใช้ คุณอาจถูกหลอกได้ในช่วงเวลาสั้นๆ แต่ในอนาคต คุณยังอยากมีแบรนด์ของตัวเองอยู่ไหม
กลุ่มแลกเปลี่ยนบทความนุ่ม ๆ ของ Lao Xie 83222408 ทุกคนสามารถสื่อสารร่วมกันได้
โปรดระบุเมื่อพิมพ์ซ้ำ: บล็อกโปรโมตบทความนุ่ม ๆ ของ Lao Xie http://ruanwenblog.com