วิธีสร้างรายได้จากเว็บไซต์ออกแบบ

การประชุมประจำสัปดาห์ของ sws Creative Society ได้หารือเกี่ยวกับโมเดลเว็บไซต์พันธมิตรของ Vancl Eslite อีกครั้ง ฉันจำไม่ได้ว่าเหตุการณ์นี้เกิดขึ้นกี่ครั้ง แม้ว่าแต่ละครั้งจะไม่ได้เจาะลึกมากนัก แต่ตัวโมเดลเองก็ให้แรงบันดาลใจแก่เรามากมาย มีเว็บไซต์ออกแบบในประเทศมากมาย แม้แต่เว็บไซต์ชื่อดังก็มีมากมาย แม้ว่าเว็บไซต์เหล่านี้จะพยายามสร้างลักษณะเฉพาะของตนเอง แต่ส่วนใหญ่แล้วจริงๆ แล้วมีความคล้ายคลึงกันมาก เนื้อหาหลักส่วนใหญ่เป็นทรัพยากรการออกแบบ การแลกเปลี่ยนงาน ข้อมูลการออกแบบ และตัวกลางงาน จากมุมมองของผลกำไร เว็บไซต์หลายแห่งไม่พบรูปแบบผลกำไรที่มีมูลค่าทางการค้า แต่อาศัยข้อมูลของเจ้าของ การบริจาค และค่าโฆษณาที่ไม่ดีเท่านั้น

แม้ว่ารูปแบบการจัดหาทรัพยากรฟรีจะดึงดูดผู้คนจำนวนมาก และบางเว็บไซต์ก็มีสมาชิกที่ลงทะเบียนหลายแสนคน หากไม่มีแหล่งผลกำไรที่เชื่อถือได้ แต่รูปแบบนี้ก็จะรักษาไว้ได้ยากในที่สุด เพื่อแก้ปัญหาความอยู่รอดในการออกแบบเว็บไซต์ เราต้องละทิ้งแนวคิดเดิมๆ ที่ต้องอาศัยการโฆษณาเพื่อสร้างรายได้โดยสิ้นเชิง การโฆษณาเป็นวิธีแรกที่เว็บมาสเตอร์หลายคนคิดในการสร้างรายได้ แต่ความจริงที่น่าเศร้าก็คืออำนาจการกำหนดราคาของการโฆษณาบนเว็บไซต์การออกแบบนั้นอ่อนแอมาก ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือพื้นที่โฆษณาไม่มีคุณค่าและพื้นที่โฆษณาไม่ครบถ้วน เต็มไปด้วย ทำไม

A. กลุ่มเป้าหมายคือผู้ชื่นชอบการออกแบบหรือผู้ปฏิบัติงานด้านการออกแบบอยู่เสมอ แต่ฐานผู้ลงโฆษณายังน้อยอยู่

B. เป็นเรื่องยากสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ที่จะบรรลุความเข้มข้นในระดับสูง ซึ่งนำไปสู่การเกิดขึ้นของเว็บไซต์ผูกขาดขนาดใหญ่ เนื่องจากเว็บไซต์ออกแบบส่วนใหญ่มีการบูรณาการทรัพยากร และสัดส่วนของทรัพยากรดั้งเดิมมีไม่มาก พูดตรงๆ ทุกคนก็คัดลอกมาจากที่นี่และที่นั่น การขาดแคลนทรัพยากรดั้งเดิมนั้นเกี่ยวข้องกับผู้ปฏิบัติงานในประเทศที่มีคุณภาพต่ำมาก แต่ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม ทุกไซต์สามารถคัดลอกบางสิ่งที่แตกต่างจากที่อื่น รวมถึงของดั้งเดิมบางอย่างของตัวเอง ดังนั้นจึงไม่มีใครสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้ แพ้ใครก็จะมีตลาดสำหรับทุกคน

C. ออกแบบเว็บไซต์กำหนดเป้าหมายธุรกิจน้อยลงและมีการโฆษณาน้อยลง ปัจจุบันมีธุรกิจเพียงไม่กี่รายที่ลงโฆษณาบนเว็บไซต์เพื่อการออกแบบในวงกว้าง และมีผลิตภัณฑ์ไม่มากนักที่จะเทียบได้ ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะขึ้นราคาโฆษณา

ในความเป็นจริงไม่เพียงแต่การออกแบบเว็บไซต์เท่านั้น แต่ทุกเว็บไซต์ยังประสบปัญหาดังกล่าวในการสร้างรายได้จากการโฆษณา แม้แต่เว็บไซต์ยอดนิยมอย่าง Xiaonei วัย 51 ปี และ Kaixin.com ก็มีรายได้จากการโฆษณาต่ำ ซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะผู้นำด้านปริมาณการใช้ข้อมูลของโลก จนถึงขณะนี้ยังไม่ได้อาศัยการโฆษณาเพื่อชดเชยความสูญเสีย ด้วยเหตุนี้ "Forbes" จึงได้ตีพิมพ์บทความในปีนี้ โดยตั้งคำถามถึงรูปแบบการทำเงินจากโฆษณาแบนเนอร์

อย่างไรก็ตาม เราพบว่าบางเว็บไซต์สร้างรายได้จริง ๆ จากการอาศัยนวัตกรรมต้นแบบ เว็บไซต์ที่เป็นตัวแทนมากที่สุดในบรรดาเว็บไซต์เหล่านั้นคือ Soufun.com SouFun ไม่เพียงแต่พึ่งพาการโฆษณาเพื่อสร้างรายได้ แต่ยังฝังเว็บไซต์อย่างลึกซึ้งลงในห่วงโซ่คุณค่าและกลายเป็นลิงก์ในห่วงโซ่คุณค่าซึ่งจึงสร้างผลกำไร เรามาดูกันว่า SouFun ทำอย่างไร:

A. การแปลเป็นภาษาท้องถิ่น SouFun.com ของแต่ละเมืองกำหนดเป้าหมายไปที่อสังหาริมทรัพย์และผู้ซื้อบ้านในเมืองนั้นเป็นหลัก จึงกำหนดเป้าหมายลูกค้าเชิงพาณิชย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

B. ไม่เพียงแต่เผยแพร่โฆษณา แต่ยังสร้างห้องนิทรรศการอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ ฟอรัมอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ กลุ่ม สำนักงานขายออนไลน์ ฯลฯ เพื่อสร้างตนเองให้เป็นผู้ดำเนินการการตลาดออนไลน์สำหรับอสังหาริมทรัพย์ เสริมสร้างการส่งเสริมแบบบูรณาการ และให้บริการอย่างรอบด้าน บริการส่งเสริมการขาย

C. ใช้การประชาสัมพันธ์ของคุณเพื่อมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายอสังหาริมทรัพย์และแบ่งปันผลกำไรจากการขายโดยการจัดกลุ่มดูบ้าน รถไฟด่วนซื้อบ้าน ชมรมซื้อบ้าน บัตรส่วนลดการซื้อบ้าน ฯลฯ

D. ทำการตลาดให้กับนักพัฒนา จัดฟอรั่ม ร้านเสริมสวย สัมมนา ฯลฯ เพื่อร่วมกันสร้างตลาดกับสมาคม รัฐบาล และนักพัฒนา และรับผลกำไร

E. ดำเนินบริการธุรกรรมที่อยู่อาศัยมือสองและรับค่าคอมมิชชั่น

จะเห็นได้ว่ารายได้จากการโฆษณาเป็นเพียงส่วนหนึ่งของรายได้ของ Soufun และสัดส่วนอาจมีน้อยมาก แม้จะมาจากการโฆษณา Soufun ก็รวมบริการสนับสนุนเข้ากับการโฆษณา ซึ่งแตกต่างจากแนวทางปฏิบัติในปัจจุบันของหลาย ๆ เว็บไซต์ที่เรียกเก็บเฉพาะค่าธรรมเนียมการโฆษณาและ ไม่เคยใส่ใจกับชีวิตของลูกค้ามีความแตกต่างที่ชัดเจน ตัวอย่างของ SouFun บอกเราว่าการละทิ้งแนวคิดเรื่องการโฆษณาและรวมข้อดีของตัวเองเข้ากับความต้องการของลูกค้าเท่านั้นจึงจะสามารถออกแบบเว็บไซต์สร้างผลกำไรที่เชื่อถือได้ ดังนั้นข้อดีของการออกแบบเว็บไซต์คืออะไร?

A. มีทรัพยากรการออกแบบจำนวนมาก

B. มีนักออกแบบหรือผู้ที่ชื่นชอบจำนวนมาก

สิ่งที่เราต้องทำคือการใช้ทรัพยากรเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์อย่างเต็มที่

ตัวอย่างเช่น ทรัพยากรด้านการออกแบบ ไม่นานมานี้ ฉันเห็นเพื่อนผู้ออกแบบเว็บไซต์ที่หมกมุ่นอยู่กับการทำนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ จริงๆ แล้วนี่เป็นแนวทางที่ดีเช่นกัน ของผู้อ่านที่เชื่อถือได้ ด้วยการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่เหมาะสมและเผยแพร่โฆษณา คุณจะได้รับผลกำไรที่แน่นอน แน่นอนว่าในโลกออนไลน์ที่เสรีสำหรับทุกคน พฤติกรรมที่คิดค่าธรรมเนียมถือเป็นการพนัน ในความเป็นจริง มีหลายวิธีในการใช้ทรัพยากรการออกแบบ เช่น การเผยแพร่โดยรวม ซึ่งแน่นอนว่าจะต้องตรงเป้าหมายและใช้งานได้จริง และการใช้ทรัพยากรแบบเสียค่าใช้จ่าย ซึ่งล้วนเป็นวิธีการทั้งหมด ทรัพยากรนั้นตายไปแล้ว แต่ผู้คนยังมีชีวิตอยู่ จริงๆ แล้ว ผู้คนบนเว็บไซต์คือความมั่งคั่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเว็บไซต์ และทีมนักออกแบบจำนวนมากก็เป็นทรัพยากรที่มีค่าที่สุดในการแตะ จะขุดอย่างไร มีหลายแนวทางที่น่าลองดังนี้

A. ให้บริการชำระเงินแก่นักออกแบบ เช่น การฝึกอบรม กิจกรรม ร้านเสริมสวย

หากเว็บไซต์ระดับชาติต้องการจัดกิจกรรมแบบออฟไลน์ วิธีที่ดีที่สุดคือจัดกิจกรรมแบบเมืองต่อเมือง โดยมีสำนักงานใหญ่คอยให้คำแนะนำหรือสนับสนุนด้านวัสดุ ในการจัดกิจกรรมดังกล่าวจำเป็นต้องปลูกฝังตัวแทนที่เชื่อถือได้ในสถานที่ต่าง ๆ ที่สามารถขยายธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างกลไกการกระจายรายได้ที่ดี ปัจจุบัน อุตสาหกรรมการออกแบบของจีนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์ม อุตสาหกรรมดังกล่าวก็มีโอกาสทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

B. จัดหาสินค้าให้กับนักออกแบบ เช่น อุปกรณ์การออกแบบ การออกแบบ ผลิตภัณฑ์สร้างสรรค์ ฯลฯ

สิ่งนี้ต้องก้าวไปไกลกว่าจุดยืนที่เรียบง่ายของผู้ลงโฆษณา เว็บไซต์ออกแบบควรวางตำแหน่งตัวเองเป็นตัวแทนขายหรือแม้แต่ผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับผู้ค้าในสาขานี้ เข้าถึงศักยภาพการบริโภคของสมาชิกอย่างเต็มที่ และรวมผู้ค้าเข้าด้วยกันด้วยวิธีการต่างๆ เช่น การโฆษณา กิจกรรม หัวข้อ ส่วนลด และโปรโมชั่น การเพิ่มยอดขายสูงสุด แบบจำลองของ Vancl Eslite ที่กล่าวถึงในตอนต้นของบทความนี้ เว็บไซต์พันธมิตรของ Vancl Eslite ทั้งหมดอาศัยค่าคอมมิชชั่นการขายเพื่อรับรายได้ ในทางหนึ่งจะช่วยลดการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพของ Vancl และในทางกลับกัน ใช้ประโยชน์จากความสามารถทางการตลาดของเว็บไซต์พันธมิตรอย่างเต็มที่ และสร้างรายได้ ยังไม่ต่อยอด ปัจจุบันรวม Xinhuanet เว็บไซต์หลักๆ ในประเทศหลายแห่ง รวมถึง.com ยอมรับโมเดล Fanke แล้ว ด้วยความคิดริเริ่มดังกล่าวเท่านั้นที่สามารถเว็บไซต์และธุรกิจต่างๆ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้ ขณะนี้ sws Creative Agency กำลังวางแผนที่จะพัฒนาเว็บไซต์ความร่วมมือจำนวนหนึ่งผ่านโมเดลนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของผลกำไรร่วมกันจากการขายผลิตภัณฑ์เชิงสร้างสรรค์

ผู้ดูแลเว็บจำนวนมากกังวลว่าเว็บไซต์ของตนมีเนื้อหาเชิงพาณิชย์มากเกินไปและจะทำให้ความภักดีของผู้ใช้ลดลง ต้องบอกว่ามีเพียงความสามารถในการทำกำไรที่ยั่งยืนเท่านั้นที่เราจะสามารถให้บริการที่มีประสิทธิภาพแก่ผู้ใช้มากขึ้นได้ในที่สุด

ค. ให้โอกาสแก่นักออกแบบ ตัวอย่างเช่น งานออกแบบการระดมทุนจากมวลชน อินเทอร์เน็ตทำให้การระดมทุนจากมวลชนเป็นไปได้ และยุคอินเทอร์เน็ตยังทำให้ผู้บริโภคไม่ยอมรับผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบอย่างเฉยเมยอีกต่อไป แต่ต้องการเข้าร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ (SWS Creative Agency เป็นตัวอย่างทั่วไปของการออกแบบการระดมทุนจากมวลชน) การออกแบบเว็บไซต์มีข้อได้เปรียบดังกล่าวอย่างไม่ต้องสงสัย ในด้านหนึ่ง พวกเขาสามารถให้บริการการออกแบบที่มีประสิทธิภาพ และในทางกลับกัน พวกเขาสามารถมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในช่วงเริ่มต้นของการออกแบบ ตัวอย่างเช่น หากผู้ผลิตรถยนต์ต้องการวางแผนรถยนต์รุ่นใหม่ เว็บไซต์การออกแบบก็สามารถเข้าร่วมได้ โดยระดมนักออกแบบให้เข้าร่วมในการออกแบบแนวคิดอย่างเต็มที่ และเสริมด้วยกิจกรรมส่งเสริมการออกแบบสำหรับตลาดเป้าหมายหลัก เช่น การประชุมการออกแบบแนวคิด การออกแบบแนวคิด การประชุม ฯลฯ การแข่งขัน การประชุมแลกเปลี่ยนการออกแบบ การสื่อสารระหว่างนักออกแบบและผู้บริโภค เป็นต้น สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ผลิตรถยนต์แบบดั้งเดิมที่จะบรรลุเป้าหมาย แต่นั่นคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ

กล่าวโดยสรุปว่าถึงเวลาที่ต้องละทิ้งการโฆษณาโดยสิ้นเชิงเพื่อสร้างรายได้ คาดว่าจะบูรณาการตัวเองเข้ากับห่วงโซ่คุณค่าของลูกค้า บูรณาการทรัพยากรต้นน้ำและปลายน้ำอย่างสมบูรณ์ และสร้างรูปแบบผลกำไรของตัวเองสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ บทความนี้เป็นเพียงการแนะนำ ใครๆ ก็เข้ามาพูดคุยวิจารณ์ได้