การบรรยายสำหรับผู้ดูแลเว็บนับพันคนซึ่งสนับสนุนร่วมกันโดยนิตยสาร "Webmaster" และ Anhui Internet Alliance ได้มาถึงฉบับที่ 25 แล้ว ในฉบับนี้ เราขอเชิญ Zhou Qiao 52pk Game Network เป็นสื่อเกมออนไลน์ชั้นนำของจีน และปัจจุบันเป็นเจ้าของโดย Tianji Media Zhou Qiao ซึ่งดำรงตำแหน่ง CEO ของ 52PK มีประสบการณ์กว้างขวางในด้านการดำเนินงานตลาดผลิตภัณฑ์เกมและการดำเนินงานแพลตฟอร์มสื่อเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเขามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งและค้นคว้าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเว็บไซต์เกมของผู้ดูแลเว็บ กลุ่มบรรยายหลัก กลุ่มถ่ายทอดสด และกลุ่มออกอากาศ (รวม 1,500 คน) เต็มแล้ว เว็บมาสเตอร์ใหม่สามารถเพิ่มได้ 4 กลุ่มใหม่สำหรับการบรรยาย: 27915544 เข้าร่วมฟรี แต่โปรดเคารพ บรรยากาศการเรียนรู้ เราจะติดต่อ Webmaster ที่ไม่เคยพูดคุยกันตลอดเวลา ให้ Webmaster ที่ต้องการเรียนรู้เข้ามาเพิ่มเติม
ต่อไปนี้เป็นบันทึกของการบรรยายนี้:
Qiao: เรียนเพื่อนผู้ดูแลเว็บ สวัสดีทุกคน ฉันชื่อ Zhou Qiao จาก 52PK เช่นเดียวกับเพื่อนผู้ดูแลเว็บหลายๆ คน ฉันยังเริ่มต้นธุรกิจระดับรากหญ้าตั้งแต่เริ่มต้น คราวนี้ฉันจะแบ่งปันความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับการตลาดแบบผสมผสานของสื่อเกมในช่วงแปดปีที่ผ่านมา เราสามารถเรียนรู้และหารือร่วมกันได้ ต้องการที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาเว็บไซต์เกมก็ยินดีต้อนรับที่จะเข้าร่วมฉันสื่อสารมากขึ้น
เรามาพูดถึงสื่อกันก่อน สื่อคืออะไร ในสมัยโบราณทุกคนจะต้องเข้าใจความหมายของคำว่า "แม่สื่อ" ซึ่งแปลว่าคนกลางในการแต่งงานให้ชัดเจน นับตั้งแต่วิวัฒนาการ เนื้อหาของ "สื่อ" ก็มีมากขึ้นเช่นกัน โดยทั่วไปสามารถเรียกได้ว่าเป็นตัวกลางของ "ข้อมูลและการสื่อสาร" สื่อเป็นเวทีสำหรับตัวกลางข้อมูล (เผยแพร่)
เรารู้ว่าสำหรับนักจับคู่ที่ประสบความสำเร็จ เธอสามารถพึ่งพาประสบการณ์อันยาวนาน การวิจัย การวิเคราะห์ และการเจรจาต่อรองเพื่อจับคู่ชายและหญิงที่ไม่รู้จัก และข้อดีของเธอก็สมบูรณ์แบบ นี่คือหนึ่งในรูปแบบที่ง่ายที่สุดของการตลาดแบบผสมผสาน ต่อไปนี้จะเน้นไปที่การแบ่งปันประเภทการตลาดแบบผสานรวมและวิธีการที่ใช้กันทั่วไปในสื่อเกมกับคุณ:
1. การบูรณาการการโฆษณาและการแนะนำทรัพยากร
การบูรณาการการโฆษณาและการแนะนำทรัพยากรเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจหลักของสื่อเกมในปัจจุบัน แตกต่างจากการโฆษณารายเดือนแบบเดิมๆ ตรงที่มีการกำหนดการโฆษณาสื่อเกมและการแนะนำทรัพยากร
วิธีการกำหนดเวลาหมายถึงการจัดเรียงตำแหน่งการโฆษณาและตำแหน่งการแนะนำทรัพยากรแต่ละตำแหน่งบนเว็บไซต์ และแสดงรายการตารางกำหนดการในรูปแบบ EXCEL ตามเวลา แน่นอนว่า เรายังจำเป็นต้องจัดเตรียมรายงานภาพหน้าจอที่ถูกต้องให้กับลูกค้า การประเมินผลการโฆษณาและการแนะนำทรัพยากร การวิเคราะห์การส่งมอบโฆษณา และข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดการโฆษณาและการแนะนำ
ตัวอย่างเช่น เกมหนึ่งมีการโฆษณา XXX ล้านหยวนบน 52PK ในเดือนเมษายน จากนั้นเราจำเป็นต้องวิเคราะห์ลักษณะการส่งเสริมการขายของเกมนี้ สื่อสารกับผู้ผลิต และออกแบบกำหนดเวลาการโฆษณาและทรัพยากรสำหรับสถานที่และช่วงเวลาที่แตกต่างกันในเดือนเมษายน กำหนดการ. นี่เป็นรูปแบบทั่วไปของการตลาดแบบผสมผสานของทรัพยากรในสถานที่ 52PK ปฏิบัติต่อลูกค้าทุกรายด้วยการวิเคราะห์และการวิจัยอย่างรอบคอบ และกำหนดการโฆษณาและกำหนดเวลาการแนะนำทรัพยากรที่สมเหตุสมผลและมีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าเกม เห็นได้ชัดว่าลูกค้าไม่ได้รู้จักทรัพยากรของไซต์และการกระจายผู้ใช้ของคุณดีไปกว่าคุณ ข้อดีของการทำเช่นนี้ก็คือ พวกเขาสามารถใช้ตำแหน่งโฆษณาและตำแหน่งการแนะนำทรัพยากรต่างๆ บนเว็บไซต์ได้ดีขึ้น เพื่อให้มั่นใจถึงความถูกต้องของการตลาด
2. การบูรณาการบริการทางการตลาด
นอกเหนือจากการโฆษณาและบริการแนะนำทรัพยากรแล้ว บริการทางการตลาดยังมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสื่อเกม เช่น การประชาสัมพันธ์ ความคิดริเริ่มในการประชาสัมพันธ์ คำแนะนำความคิดเห็นสาธารณะ การวางแผนหัวข้อ การติดตามกิจกรรม กิจกรรม ฯลฯ ฉันเพิ่งดูการบรรยายครั้งล่าสุด Gu Wenkai เครือข่ายการพัฒนาเว็บกล่าวถึงตัวอย่างของ "คนแผงลอยริมถนน" คุณสามารถอ่านได้แล้ว
บริการทางการตลาดทั้งหมดนี้ใน 52PK ไม่ได้เป็นอิสระ และแน่นอนว่าพวกเขาไม่ได้ทำหลังประตูปิด ตัวอย่างเช่น เมื่อเกมออนไลน์เปิดตัวอย่างเป็นทางการและเริ่มขั้นตอนการทดสอบภายใน ตลาดและการขายจะสื่อสารกับผู้ให้บริการ บรรณาธิการมีส่วนร่วมในการประเมินและการเปรียบเทียบกับเกมที่คล้ายกัน นักข่าวดำเนินการสัมภาษณ์ วางแผนหัวข้อที่เกี่ยวข้อง และจัดกิจกรรมการทดสอบภายในที่เกี่ยวข้อง เพื่อสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่หลากหลาย ร่วมกันโปรโมตบน 52PK และพันธมิตร 52PK มากกว่า 300 ราย ผ่านการประชาสัมพันธ์ หัวข้อพิเศษ กิจกรรม โพสต์ ฯลฯ
เราสามารถเห็นความเกี่ยวข้องของบริการเหล่านี้ได้อย่างชัดเจน เช่น หากไม่มีการประเมินเบื้องต้นอย่างละเอียด จะไม่สามารถทำหัวข้อที่ดีได้ นักข่าวไม่สามารถถามคำถามที่ตรงเป้าหมายได้ และไม่มีทางที่จะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดในภายหลัง อยู่บนเว็บไซต์ของเกม การใช้สื่อกลางเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
3. การตลาดแบบผสมผสานทรัพยากรข้ามแพลตฟอร์ม
ทุกวันนี้ผู้บริหารระดับสูงของโอเปอเรเตอร์จะมาหาฉันและพวกเขาจะพูดว่า "ฉันกำลังจะเปิดตัวเกมนี้ โปรดให้คำแนะนำในการส่งเสริมการขายแก่ฉันด้วย" ดังนั้นฉันจึงบอกเขาเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับ 52PK และ 52PK และให้คำแนะนำที่ตรงเป้าหมายแก่เขา . แผนการตลาดครบชุด
การบูรณาการข้ามแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งและภูมิหลังของสื่อ ดังนั้นจึงมักต้องใช้เวลาหลายปีในการสะสมสื่อเกมเพื่อรวมทรัพยากรข้ามแพลตฟอร์ม เช่นเดียวกับสื่อออนไลน์ทั้งหมดเมื่อมีการสร้างทรัพยากรข้ามแพลตฟอร์มที่เพียงพอเท่านั้นจึงจะสามารถสะท้อนถึงคุณค่าของสื่อได้
ตัวอย่างเช่น: สำหรับเกมแอนิเมชั่นบางเกม นอกเหนือจากการให้โฆษณา คำแนะนำทรัพยากร และการบูรณาการบริการทางการตลาดแล้ว 52PK ยังจะให้เกมที่มีการบูรณาการทรัพยากรจากกลุ่มแอนิเมชั่นที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้มั่นใจว่าความพยายามในการโปรโมตที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่แท้จริง หาก Lao K มีเว็บไซต์แอนิเมชัน ฉันจะรวมการโปรโมตที่เกี่ยวข้องให้เขาด้วย
เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ ฉันไม่รู้ว่ามีคนเหวินโจวอยู่ที่นี่หรือเปล่า ฉันชื่นชมจิตวิญญาณของทีมเหวินโจว พวกเขาจะเข้าใจซึ่งกันและกันและรวมตัวกันเพื่อเพิ่มความสนใจของพวกเขา
4. การตลาดแบบบูรณาการทั้งออนไลน์และออฟไลน์
การส่งเสริมการขายเกมออนไลน์ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการส่งเสริมการขายบนอินเทอร์เน็ต เกมออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จเกือบทั้งหมดได้สร้างระบบการตลาดออฟไลน์ที่ดี ซึ่งรวมถึง: วิทยาเขต อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ นิทรรศการ และร้านเสริมสวย ในฐานะสื่อเกม วิธีการรวมทรัพยากรออฟไลน์เหล่านี้และรวมเข้ากับออนไลน์ถือเป็นสิ่งสำคัญ
ยกตัวอย่าง: ปีนี้ 52PK จะจัดกิจกรรมในมหาวิทยาลัย 200 แห่ง เราจะไม่เพียงสร้างความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับมหาวิทยาลัยและผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังจัดการแข่งขัน CS ออฟไลน์ผ่านกลยุทธ์การบูรณาการระหว่างกิจกรรมออนไลน์และออฟไลน์โดยใช้เวลาเพียง 4 ชั่วโมงเท่านั้น แต่การเตรียมการ การเลื่อนตำแหน่ง การสร้างความสัมพันธ์ และการวางแผนการแข่งขัน CS ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ออนไลน์ถือเป็นวิธีที่ดีในการแก้ไขปัญหานี้ นอกจากนี้การโปรโมตออนไลน์หลังงานมีความสำคัญมาก
ในฐานะสื่อเกม คุณต้องเข้าร่วมและมีส่วนร่วมในนิทรรศการเช่น Chinajoy Chinajoy ไม่ได้เป็นเพียงนิทรรศการเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสที่ดีสำหรับการแลกเปลี่ยนอุตสาหกรรมและการบูรณาการทรัพยากรทุกปี เราได้จัดบูธไว้ตั้งแต่ปีที่แล้วและจะยังคงดำเนินการต่อไปในปีนี้ เราจะแบ่งปันบูธของเรากับผู้ผลิตที่ไม่มีบูธเพื่อเปิดโอกาสให้พวกเขาได้แสดงผลิตภัณฑ์ของตนให้มากที่สุด ในทำนองเดียวกัน อนุพันธ์ออนไลน์ของ Chinajoy ก็มีความสำคัญมาก ทุกๆ ปีหลังจาก Chinajoy จะมี "คนดังทางอินเทอร์เน็ต" บางคนเกิดขึ้น เช่นกัน สาวงามของ Chinajoy ก็เป็นหัวข้อที่ทุกคนพูดถึงหลังการประชุม รวมถึงคำแนะนำด้านความคิดเห็นของสื่อและทางออนไลน์ บูรณาการการวางแผนและการตลาด
ภายใต้การบูรณาการออนไลน์และออฟไลน์ แนวคิดคือ:
1. วิธีใช้ทรัพยากรออฟไลน์และความสัมพันธ์ของสื่ออย่างเต็มที่เพื่อให้การส่งเสริมการปฏิบัติและประสิทธิผลสำหรับการดำเนินการและการส่งเสริมเกม
2. วิธีขยายอิทธิพลออนไลน์ของกิจกรรมออฟไลน์หรือความคิดริเริ่ม และยืดวงจรอิทธิพลให้ยาวนานขึ้น
5. อื่นๆ
นอกจากนี้ยังมีหลายวิธีในการจับคู่การตลาด ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น ในฐานะสื่อเกม การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีให้กับผู้เล่นเกมและมอบโซลูชั่นที่ใช้งานได้จริงและมีประสิทธิภาพสำหรับการโปรโมตเกมถือเป็นพื้นฐาน แม้ว่าเราจะมุ่งเน้นไปที่วิธีการบูรณาการการตลาด เราควรใส่ใจกับผลกระทบและผลตอบรับของลูกค้า และปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของเราอย่างต่อเนื่อง
จุดที่ยากที่สุดในที่นี้คือการสร้างมาตรฐานทางการตลาดแบบผสมผสาน เนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่างวิธีการและเวลา ฉันจะสื่อสารกับคุณเกี่ยวกับมาตรฐานทางการตลาดในภายหลัง จนถึงขณะนี้ 52PK ได้ให้บริการส่งเสริมการขายสำหรับเกมออนไลน์ 400 เกม และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ให้บริการเกมส่วนใหญ่ในประเทศจีน 52PK ได้สร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับพอร์ทัลท้องถิ่นที่ครอบคลุม 320 แห่ง โดยอาศัยทรัพยากรของ Tianji Media . ในขั้นตอนนี้ ฉันมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในด้านผลิตภัณฑ์และการดำเนินการทางการตลาด ในอีก 1-2 ปีข้างหน้า ฉันเชื่อว่า 52PK จะนำผลิตภัณฑ์ฐานข้อมูลเกม ผลิตภัณฑ์เว็บไซต์ใหม่ และแม้แต่ผลิตภัณฑ์เดสก์ท็อปมาสู่ทุกคนมากขึ้นอย่างแน่นอน ฉันหวังว่าเพื่อนเว็บมาสเตอร์ทุกคนจะให้ความสนใจมากขึ้น สื่อสารมากขึ้น ให้คำแนะนำมากขึ้น และให้ความร่วมมือมากขึ้น . ขอบคุณทุกคน!
คำแนะนำสำหรับเว็บมาสเตอร์ระดับรากหญ้า
เฉียว: ฉันแบ่งปันความคิดหนึ่งของลาวเหมากับคุณเป็นหลัก ก่อนที่จะพูดถึงเรื่องนี้ ฉันอยากจะบอกว่าบริษัทอินเทอร์เน็ตที่เติบโตเต็มที่นั้นมีหลายแง่มุม เช่น มีแผนกเนื้อหา แผนกผลิตภัณฑ์ แผนกเทคโนโลยี แผนกการตลาด แผนกขาย และฝ่ายบริหาร ในยุคแรกๆ ของธุรกิจผมมีแค่ 1 หรือ 2-3 คนเท่านั้น นี่คือแนวคิดของลาวเหมาที่ว่า "รวมพลังที่เหนือกว่า" เรามาพูดคุยกันอย่างอิสระ ขอบคุณทุกท่าน
เซสชันแบบโต้ตอบ:
คำถาม: PR ในเกมคืออะไร?
คำตอบ: PR เรียกกันทั่วไปว่าร่างประชาสัมพันธ์ :)
คำถาม: สวัสดี คุณโจว คุณช่วยแบ่งปันการจัดการทีมของคุณในระหว่างกระบวนการพัฒนา รวมถึงการประสานงานและความเข้าใจโดยปริยายระหว่างแผนกต่างๆ กับเราได้ไหม
คำตอบ: สำหรับการบริหารทีม คุณต้องมีแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนก่อน จากนั้นจึงจัดทำแผนและงบประมาณที่ชัดเจน จากนั้นเลือกนายพลที่ดีที่จะร่วมมือกับคุณ แน่นอนว่าคุณสามารถทำได้หากคุณแข็งแกร่ง
คำถาม: คุณโจว ปัจจุบันฉันทำงานในอุตสาหกรรม SEO ฉันดำรงตำแหน่งเป็นที่ปรึกษาด้านบริการระดับภูมิภาคและดำเนินงานมาประมาณ 20 วัน โดยหลักแล้วฉันเป็น "นักการตลาด" ในการพัฒนาตลาดระดับภูมิภาค ฉันต้องทำสิ่งนี้หรือไม่ นอกจากนี้ มีอะไรที่ฉันจำเป็นต้องใส่ใจในที่ปรึกษาการบริการรูปแบบนี้หรือไม่?
ตอบ : แนะนำให้หาลูกค้าทั่วไปมาครับ
คำถาม: คุณโจว เว็บมาสเตอร์หลายคนเสียชีวิตระหว่างทาง ฉันสงสัยว่าอะไรทำให้คุณยืนหยัดมาได้จนถึงตอนนี้และประสบความสำเร็จ?
คำตอบ: ประการแรก ฉันชอบอุตสาหกรรมนี้ และประการที่สอง ฉันเก่งในการบูรณาการ ฉันไม่ได้ใช้เงินสักบาทเพื่อซื้อเซิร์ฟเวอร์เฉพาะและแบนด์วิธในช่วงแรกๆ
คำถาม: คุณเปลี่ยนจากการเป็นบุคคลมาเป็นบริษัทได้อย่างไร ฉันอยากรู้เกี่ยวกับกระบวนการนี้จริงๆ
คำตอบ: ฉันก่อตั้งบริษัทในเดือนหน้าเมื่อฉันมีรายได้อย่างเป็นทางการครั้งแรกจากผู้ผลิต เงินทั้งหมดที่ฉันได้รับในช่วงแรกคือการลงทุน
บทสรุปสุดท้าย: ในการบรรยายครั้งนี้ คุณ Zhou ใช้เวลาจากตารางงานที่ยุ่งของเขาเพื่อแนะนำมุมมองส่วนตัวของเขาเกี่ยวกับ "การตลาดแบบบูรณาการของสื่อเกม" สั้นๆ พร้อมประสบการณ์การดำเนินงานหลายปีของเขา แม้ว่าจะยังมีช่องว่างในการสื่อสารกับผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้าจำนวนมากก็ตาม เนื่องจากคุณวุฒิมากมาย เว็บมาสเตอร์บางคนยังไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับแนวคิดทางการตลาดของสื่อเกม และความเข้าใจของพวกเขายังไม่ลึกซึ้งพอ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงได้รับการยอมรับจากเว็บมาสเตอร์ส่วนใหญ่โดยเฉพาะเนื้อหา คำพูดจะให้คำแนะนำที่ดีแก่ผู้ดูแลเว็บพอร์ทัลเกมมากขึ้น ตามความปรารถนาของคุณโจว การโต้ตอบ QA ที่ดุเดือดได้เกิดขึ้นโดยตรงในกลุ่ม ทำให้บรรยากาศในที่เกิดเหตุร้อนแรง ฉบับต่อไปจะเป็นฉบับที่ 26 นับตั้งแต่เปิดตัวการบรรยายสำหรับผู้ดูแลเว็บ เราได้เชิญ Wang Si จาก BD Home ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความร่วมมือในประเทศที่มีชื่อเสียง มาแบ่งปันประเด็นสำคัญและข้อควรระวังของความร่วมมือและการส่งเสริมการขายของ BD กับผู้ดูแลเว็บที่เข้าร่วม ดังนั้นการบรรยายครั้งต่อไปถือเป็นเรื่องคลาสสิคและไม่ควรพลาด เว็บมาสเตอร์ที่สนใจสามารถเข้าร่วมการโต้ตอบได้ แต่หากคุณส่ง AD ก็ไม่จำเป็น ขอขอบคุณสำหรับการสนับสนุนของคุณ กลุ่มบรรยายหลักและกลุ่มถ่ายทอดสดเต็มแล้ว เว็บมาสเตอร์ใหม่สามารถเพิ่มคนในกลุ่มบรรยายได้ 500 คน: 27915544 เราจะให้บริการสวัสดิการสาธารณะฟรีตลอดไป แต่สมาชิกที่ไม่ได้พูดเป็นเวลานานจะถูกลงโทษ
คำเตือนพิเศษ: Internet Expo ครั้งแรก (http://net.isc.org.cn) จะจัดขึ้นที่ศูนย์การประชุมและนิทรรศการเซินเจิ้น ตั้งแต่วันที่ 26 ถึง 28 มิถุนายน ในเวลาเดียวกัน การประชุม Southern Webmaster Conference ก็จะจัดขึ้นเช่นกัน คอยติดตาม
ขอขอบคุณเป็นพิเศษ: การบรรยายนี้ได้รับการสนับสนุนโดย China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, "Webmaster" Magazine, เว็บไซต์เต็มรูปแบบ ได้รับการสนับสนุนจากสื่อที่เกี่ยวข้องกับผู้ดูแลเว็บที่มีชื่อเสียงมากมาย เช่น Z Weekly, Mi Software และ Portal Communication รวมถึงการสนับสนุนทางเทคนิคของ Yanhuang Network ผู้ให้บริการ IDC ในประเทศที่มีชื่อเสียง การบรรยายนี้จะเผยแพร่ทางสื่อของผู้ดูแลเว็บที่กล่าวข้างต้นพร้อมๆ กัน และผมขอขอบคุณเป็นพิเศษ
บทความนี้สนับสนุนโดยเว็บมาสเตอร์ของ http://www.ahunion.org!