การบรรยายสำหรับผู้ดูแลเว็บนับพันคน (http://www.53w.net) ซึ่งสนับสนุนโดย Anhui Internet Alliance ได้มาถึงประเด็นที่ 26 แล้ว ฉบับนี้ขอเชิญ Wang Si ผู้เชี่ยวชาญด้าน BD ที่มีชื่อเสียงในประเทศ ฉบับนี้เราขอเชิญคุณไปที่วังศรี Wang Si ผู้ก่อตั้ง BD House (www.54bd.com) บุคคลอาวุโสด้านอินเทอร์เน็ต ผู้เชี่ยวชาญด้านคอลัมน์ iResearch มีประสบการณ์ด้านอินเทอร์เน็ตมานานหลายปี มุ่งเน้นไปที่ความร่วมมือทางธุรกิจอินเทอร์เน็ต กลุ่มบรรยายออนไลน์หลัก กลุ่มถ่ายทอดสด และกลุ่มออกอากาศซ้ำ (1,500 คน) เต็มแล้ว เว็บมาสเตอร์ใหม่สามารถเพิ่มกลุ่มบรรยายได้ 500 คน: 27915544 เข้าร่วมฟรี แต่โปรดเคารพ สภาพแวดล้อมการเรียนรู้ เราจะไม่พูดคุยตลอดเวลา ของเว็บมาสเตอร์ เชิญเว็บมาสเตอร์ที่ต้องการเรียนรู้เข้ามาเพิ่มเติม
กลุ่มบรรยายหลัก กลุ่มถ่ายทอดสด และกลุ่มออกอากาศ (รวม 1,500 คน) เต็มแล้ว เว็บมาสเตอร์ใหม่สามารถเพิ่มได้ 4 กลุ่มใหม่สำหรับการบรรยาย: 27915544 เข้าร่วมฟรี แต่โปรดเคารพ บรรยากาศการเรียนรู้ เราจะติดต่อ Webmaster ที่ไม่เคยพูดคุยกันตลอดเวลา ให้ Webmaster ที่ต้องการเรียนรู้เข้ามาเพิ่มเติม
ต่อไปนี้เป็นบันทึกของการบรรยายนี้:
วังศรี: สวัสดีตอนบ่ายทุกคน หัวข้อการสื่อสารกับคุณในวันนี้คือประเด็นสำคัญและข้อควรระวังสำหรับความร่วมมือและการโปรโมตของ BD ก่อนอื่นขอขอบคุณที่ให้โอกาสฉันได้สื่อสารกับคุณ ลาวเหมาและเพื่อนๆทุกคนที่สนับสนุนผม
วังศรี: ฉันไม่ได้เตรียมคำพูด ไม่ใช่ว่าฉันไม่ใส่ใจกับการแลกเปลี่ยนครั้งนี้ แต่ฉันรู้สึกว่าปัญหาที่ทุกคนพบในการร่วมมือและการโปรโมตนั้นมีความหลากหลายหรือไม่มีเทมเพลตที่สามารถคัดลอกได้ ดังนั้น ฉันอธิบายแบบเหมารวมมากเกินไป จริงๆ แล้วกิจวัตรไม่ได้ช่วยอะไรคุณได้มากนัก ดังนั้นสิ่งที่ฉันจะพูดถึงเป็นหลักในวันนี้คือประเด็นสำคัญและข้อควรระวังในความคิดของฉัน
วังศรี: โฟกัสจะอยู่ที่การทิ้งเวลาให้กับลิงค์ QA ของทุกคน รวมถึงอีคอมเมิร์ซ การตลาดออนไลน์ การเจรจาตลาด ความร่วมมือทางธุรกิจ และการโปรโมตเว็บไซต์ คุณสามารถถามคำถามได้ อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การค้นหาผู้คนไปจนถึงกลยุทธ์ที่ทุกคนสามารถสื่อสารได้
บีดีคืออะไร
Wang Si: ก่อนอื่นให้ฉันอธิบายให้คุณฟังก่อนว่า BD คืออะไร เพราะเท่าที่ฉันรู้ มีเว็บมาสเตอร์ไม่มากนักที่รู้เกี่ยวกับ BD ซึ่งแปลเป็นภาษาจีนหมายถึงการพัฒนาธุรกิจที่แท้จริงในอุตสาหกรรมต่างๆ อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต ความรับผิดชอบของ BD ส่วนใหญ่อยู่ในด้านการโปรโมตเว็บไซต์และความร่วมมือทางธุรกิจ
เพื่อนผู้ดูแลเว็บหลายคนเคยถามฉันมาก่อนว่า: ในฐานะผู้ดูแลเว็บรายบุคคล เราจะมีโอกาสทำ BD น้อยมากหรือไม่
จริงๆ แล้วผมคิดว่านี่เป็นความเข้าใจผิด ผมคิดว่าเว็บมาสเตอร์ส่วนตัวเป็นอาชีพที่ยอดเยี่ยมมาก พวกเขาสามารถรับมือกับเทคโนโลยี การดำเนินงาน และการตลาดได้ ในเวลาเดียวกัน เว็บไซต์จำนวนมากได้เติบโตจากเว็บไซต์ส่วนตัวไปสู่เว็บไซต์เชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ มีตัวอย่างมากมายในเรื่องนี้ ไม่จำเป็นต้องดูแคลนตัวเอง
พูดคุยเกี่ยวกับความร่วมมือของ BD
หวัง ศรี: สิ่งนี้นำเราไปสู่ประเด็นสำคัญประการแรกของความร่วมมือกับ BD: การมีความมั่นใจในตัวเอง
การเจรจาต่อรองเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อพูดถึงความร่วมมือ และการขาดความมั่นใจถือเป็นข้อห้ามในการเจรจา หากเว็บมาสเตอร์รู้สึกว่าเขาเป็นเว็บไซต์ส่วนตัวและไม่สามารถร่วมมือกับเว็บไซต์ที่ดำเนินการโดยบริษัทได้ และเขาไม่มั่นใจ เขาจะพูดถึงได้อย่างไร ความร่วมมือ?
ในจิตสำนึกดั้งเดิมของชาวจีน มีแนวคิดของพรรค A และพรรค B คนที่อ่อนแอมักจะเรียกตัวเองว่าพรรค B และพวกเขาทั้งหมดอ้างถึงเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมว่าพรรค A จากนั้นพรรค B ก็กลัวพรรคโดยธรรมชาติ ก. ส่งผลโดยตรงต่อผลของการเจรจา
สิ่งที่ฉันต้องบอกผู้ดูแลเว็บที่นี่คือไม่มีอะไรลึกลับเกี่ยวกับเว็บไซต์ที่ดำเนินการเชิงพาณิชย์และไม่มีอะไรน่าภาคภูมิใจ ตราบใดที่ทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกัน ก็สามารถเจรจาความร่วมมือได้และทำได้ดี
ตัวอย่างที่ตรงไปตรงมาที่สุดหรือเรียบง่ายที่สุด ฉันเคยทำงานในบริษัทผู้ประกอบการหลายแห่งและผู้ดูแลเว็บต่างกันอย่างไร ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวอาจเป็นเรื่องเงินและผู้คนมากขึ้น แต่ผู้ดูแลเว็บสามารถบรรลุผลกำไรได้ ดังนั้นไซต์ที่มีคุณลักษณะทั้งสองนี้จึงเหมือนกันจริง ๆ ดังนั้นเมื่อฉันอยู่ในบริษัทสตาร์ทอัพ ฉันยังไม่มีเงินและต้นทุนเป็นศูนย์ ฉันสามารถร่วมมือกับหลาย ๆ เว็บไซต์ได้
แล้วประเด็นต่อไปจะออกมาว่าควรร่วมมือกันอย่างไร?
มีผู้ดูแลเว็บหลายประเภท บางคนทำเพื่อสร้างรายได้ บางคนทำเพื่อการพัฒนา บางคนทำเพื่อความสนุกสนาน ฯลฯ
ไม่ว่าเว็บมาสเตอร์แต่ละคนจะมีจุดประสงค์อะไรในการสร้างเว็บไซต์ก็ตาม เว็บมาสเตอร์ตัวจริงคือผู้ที่รักและชื่นชอบเว็บไซต์ของตนเป็นอย่างมาก ดังนั้น สิ่งที่ผมจะพูดถึงในวันนี้จึงมุ่งเป้าไปที่เว็บมาสเตอร์ตัวจริงเหล่านี้มากกว่า เพราะเว็บมาสเตอร์ดังกล่าวเท่านั้นที่จะพัฒนาเว็บไซต์ได้ พวกเขาผลิต
ประเด็นแรกของความร่วมมือคือคุณต้องรู้จักเว็บไซต์ของคุณเป็นอย่างดี หากคุณถือว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ คุณต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างดีและเข้าใจผู้ชมเว็บไซต์ของคุณ และสิ่งที่คุณสามารถมอบให้กับพันธมิตรได้ จากคู่ของคุณ?
ปัจจุบันไม่มีเว็บไซต์ใดกล้าพูดว่าครอบคลุมทุกอย่างและพัฒนาได้ดีโดยไม่ได้รับการสนับสนุนจากสื่ออื่นใดรวมถึงเว็บไซต์พอร์ทัลด้วย
ด้วยจุดนี้ หมายความว่าคุณมีโอกาสที่จะร่วมมือกับเว็บไซต์เชิงพาณิชย์
หลังจากที่คุณคิดอย่างชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณสามารถให้ได้ คุณจะต้องคัดกรองเว็บไซต์ที่ตรงกับความต้องการของคุณ
อีกตัวอย่างหนึ่ง เว็บไซต์ SNS ได้รับความนิยมมากในปัจจุบัน มีปลั๊กอินกี่ตัวที่พัฒนาขึ้นเองโดยผู้ดูแลเว็บแต่ละรายหรือแต่ละทีม ซึ่งถือเป็นกรณีความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ
พูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของการเชื่อมต่อ
วังศรี: ในการหารือเกี่ยวกับความร่วมมือคุณต้องหาคนบนเว็บไซต์ก่อน นี่คือประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่ง: การเชื่อมต่อ
เมื่อทำ BD หรือทำธุรกิจ หรือความร่วมมือทางการตลาด เพื่อถอดความคำพูดที่มีชื่อเสียง: การเชื่อมต่อไม่ใช่ทุกอย่าง แต่หากไม่มีการเชื่อมต่อ ก็ไม่มีอะไรเป็นไปได้
ผู้ดูแลเว็บหลายคนที่ฉันรู้จักนั้นมีความสำคัญต่ำมาก พวกเขาเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเว็บไซต์หรือทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างรายได้ เต็มใจที่จะสื่อสารกับแวดวง BD ของเว็บไซต์เชิงพาณิชย์ มีเพียงไม่กี่คนที่ติดต่อกับแวดวงตลาด
นี่เป็นสิ่งที่ฉันสับสนมาก ฉันหวังว่าผู้ดูแลเว็บจะสามารถให้คำตอบกับฉันได้ในระหว่างการโต้ตอบ
เว็บมาสเตอร์ที่ต้องการเป็นใหญ่และพัฒนาต้องเริ่มดำเนินการบนเส้นทางการค้าขายเว็บไซต์ ทำไมไม่เริ่มสื่อสารกับเจ้าของเว็บไซต์เชิงพาณิชย์ตั้งแต่ตอนนี้เป็นต้นไป ในแง่ของสภาพแวดล้อมอินเทอร์เน็ตในประเทศในปัจจุบัน มีทางเทคนิคอย่างแท้จริง เว็บไซต์ไม่มีอุปสรรคและมีมากกว่านั้น มุ่งเน้นตลาด
เมื่อคุณพบปะกับทุกคน เครือข่ายของคุณจะขยายใหญ่ขึ้น ไม่ว่าจะมีโอกาสร่วมมือกันหรือไม่ก็ตาม ขั้นแรกคุณทำให้ทุกคนรู้จักชื่อเว็บไซต์ของคุณ และประการที่สอง คุณจะได้รู้จักเพื่อนใหม่ เมื่อพวกเขามีความร่วมมือหรือโครงการที่เกี่ยวข้อง เขาจะสามารถทำได้ คิดถึงคุณ ทำไมไม่?
ผมขอยกตัวอย่างอีกกรณีหนึ่ง ผมเคยทำงานที่ Letao ซึ่งเป็นเว็บไซต์ B2C ประเภทของเล่น
เว็บไซต์สตาร์ทอัพ ผู้ประกอบการมาก ฉันจำได้ว่าฉันเข้าร่วมบริษัทเมื่อวันที่ 19 พฤษภาคมปีที่แล้ว เว็บไซต์เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนตุลาคม แม้แต่โปรแกรมและการออกแบบก็ยังทำตั้งแต่เริ่มต้น
ในเดือนธันวาคม ฉันเป็นผู้นำในความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างช่องของเล่นของ Tencent Paipai และ Letao และช่องทั้งหมดก็ถูกส่งมอบให้กับ Letao
ไม่สะดวกที่จะเปิดเผยรายละเอียดเฉพาะของความร่วมมือ ในเวลานั้น Letao และ Tencent Paipai มีความไม่เท่าเทียมกันอย่างมากในแง่ของแบรนด์และปริมาณการใช้ข้อมูล
จริงๆ แล้วมันง่ายมาก ฉันเจอเพื่อนจาก Paipai เราช่วยเหลือกันและเป็นเพื่อนที่ดีมาก บอกฉันหน่อยว่าเขาจะได้รับการสนับสนุนและสนับสนุนกิจกรรมของ Paipai และฉันก็สามารถใช้พลังของ Tencent เพื่อให้มองเห็นและสัญจรที่ฉันต้องการได้
ความร่วมมือของช่องนี้ถูกกล่าวถึงเมื่อเราพูดคุยกัน เขาบอกว่า Paipai เคยทำความร่วมมือช่องนี้มาก่อนและคุณสามารถลองได้ นอกจากนี้ของเล่นยังเป็นจุดอ่อนของ Paipai และ Taobao อีกด้วย ความร่วมมือประสบความสำเร็จอย่างมากภายใต้การนำของเราและหลังจากการเจรจาระหว่างซีอีโอทั้งสองบริษัท
นี่คือประโยชน์ที่การเชื่อมต่อนำมาสู่คุณ ยิ่งคุณพบเพื่อนมากเท่าไร คุณก็จะได้รับความประหลาดใจมากขึ้นเท่านั้น
ดังนั้นเว็บมาสเตอร์ทั้งหลาย ขยายเครือข่ายของคุณ เชื่อผมเถอะ มันจะนำประโยชน์มาสู่คุณอย่างแน่นอน
วิธีการเจรจาความร่วมมือ BD
วังศรี: นอกจากนี้ เมื่อคุณพบเว็บไซต์ความร่วมมือ คุณควรใส่ใจกับวิธีการเจรจาต่อรองของคุณ สำนวนสามารถสรุปได้ว่า ไม่ถ่อมตัวหรือหยิ่งผยอง
เมื่อเว็บมาสเตอร์เจรจากับเว็บไซต์เชิงพาณิชย์ เขาจะต้องเสียเปรียบในแง่ของความแข็งแกร่ง ดังนั้นสภาพแวดล้อมทางภาษาที่ผ่อนคลายและมีอารมณ์ขันจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสื่อสาร เมื่อคุณเป็นทางการเกินไป คนอื่นจะตอบคุณเป็นภาษาราชการ เมื่อคุณทำตัวไร้สาระเกินไป คนอื่นจะไม่สนใจคุณเลย
น้ำเสียงในการเจรจาของคุณจะต้องปรับให้เหมาะกับระดับความคุ้นเคยกับบุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วย
เว็บมาสเตอร์ไม่ค่อยให้ความร่วมมือ ความเข้าใจผิดอีกประการหนึ่งคือความร่วมมือต้องใช้เงินจำนวนมาก แต่ไม่มีเงิน!
ในความเป็นจริงความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่าง BD และตลาดคือ BD ให้ความสำคัญกับการทดแทนทรัพยากรร่วมกันมากกว่า ในขณะที่ตลาดให้ความสำคัญกับการใช้จ่ายโดยตรงมากกว่า
สิ่งที่สามารถใช้ทดแทนได้ ได้แก่ การโฆษณา การเข้าชม บทความ ลิงก์ กิจกรรม บริการ ฯลฯ
เรียนเว็บมาสเตอร์ อย่าหยิ่งเกินไปเกี่ยวกับเว็บไซต์เชิงพาณิชย์ ขณะนี้พื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์เชิงพาณิชย์มากกว่า 80% ไม่สามารถขายได้
ตั้งแต่การเชื่อมโยงที่เป็นมิตรไปจนถึงความร่วมมือในการให้บริการ พวกเขาก็ทำเช่นกัน
ตราบใดที่คุณมีความสนใจร่วมกัน พวกเขาไม่สนใจว่าคุณจะเป็นเว็บมาสเตอร์ส่วนตัวหรือเว็บมาสเตอร์เชิงพาณิชย์
ปัจจุบันการเข้าชมเว็บไซต์ส่วนตัวจำนวนมากมีมากกว่าเว็บไซต์เชิงพาณิชย์ และยังมีคุณค่าในการประชาสัมพันธ์ขั้นพื้นฐานอีกด้วย ทักษะ SEO ของผู้ดูแลเว็บก็เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการเรียนรู้เช่นกัน เพื่อให้ทุกคนสามารถสื่อสารร่วมกันได้
แน่นอนว่าปฏิเสธไม่ได้ว่า BD หรือเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดที่ดูแลความร่วมมือในไซต์เชิงพาณิชย์หลายแห่งนั้นหยิ่งผยองและหยิ่งผยองมาก ดังคำกล่าวที่ว่า: ป่าใหญ่และมีนกทุกชนิด ฉันมักจะบอกทุกคนที่ทำงานใน BD ว่าโชคลาภของทุกคนกำลังเปลี่ยนไป เพียงเพราะคุณอยู่ในเว็บไซต์ที่ดีไม่ได้หมายความว่าคุณจะเก่ง หลายครั้งมันเป็นเรื่องของโอกาส และประจบประแจงคุณ การเป็นมิตรกับผู้อื่นเป็นหลักการพื้นฐานของชีวิตตอนนี้ เมื่อคุณออกจากบริษัทนี้ คุณจะพบว่าคุณไม่มีเพื่อนแท้
ฉันเขียนบทความชื่อ BD คืออะไรและทำอย่างไรจึงจะสร้าง BD ที่ดีได้ ฉันเดาว่าเพื่อนหลายคนยังไม่ได้อ่าน ดังนั้นฉันจะส่งประเด็นสำคัญและข้อควรระวังไปให้คุณเพื่อใช้อ้างอิง
1. ไม่สามารถรับความร่วมมือทางธุรกิจหรือโครงการได้ทันที เมื่อได้รับโครงการนี้ สิ่งแรกที่คุณต้องพิจารณาคือข้อดีของโครงการนี้คืออะไร
2. เมื่อวิเคราะห์ข้อดีโปรดใช้การคิดแบบเปอร์สเปคทีฟหากฉันเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือพันธมิตรเป้าหมายจะต้องเข้าร่วมโครงการนี้หรือไม่ ในทางกลับกัน หากฉันเข้าร่วมโครงการนี้ มันส่งผลเสียต่อฉัน หากคุณพบว่าคุณไม่สามารถโน้มน้าวตัวเองได้ คุณจะโน้มน้าวพันธมิตรเป้าหมายของคุณได้อย่างไร?
3. หลังจากที่คุณเลือกคู่ค้าเป้าหมายแล้ว คุณต้องตรวจสอบว่าคู่ค้าเป้าหมายของคุณกำลังทำอะไรอยู่ในขณะนี้ และเขายังมีเวลาและพลังงานที่จะเข้าร่วมในโครงการของคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่น: ประเด็นร้อนในปัจจุบันบนอินเทอร์เน็ตคือการกำจัดวัฒนธรรมที่หยาบคายออกจากอินเทอร์เน็ต หากคุณจัดการแข่งขันความงามเซ็กซี่ในเวลานี้ ความร่วมมือของคุณจะถูกฆ่า
นี่เป็นเรื่องของเวลา
4. เลือกพันธมิตรเป้าหมายที่เหมาะสม ประเภทของความร่วมมือ และเว็บไซต์เป้าหมายประเภทใด ดูเหมือนง่ายมาก แต่เมื่อคุณทำจริง คุณจะต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับเว็บไซต์กระแสหลักในปัจจุบันและความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างแต่ละประเภท ของเว็บไซต์ คืออะไร พวกเขาสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อทดสอบคุณสมบัติและประสบการณ์ของบุคคล
5. งานของ BD คล้ายกับการตลาดออนไลน์ ฉันได้สรุปการตลาดออนไลน์ที่ฉันกำลังทำอยู่ ซึ่งอิงจากความน่าสนใจทางการตลาดที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์ โดยใช้วิธีทางการตลาดที่แตกต่างกัน โดยผสมผสานแพลตฟอร์มการตลาดที่แตกต่างกันและรูปแบบการนำเสนอที่แตกต่างกัน การสื่อสารการตลาดอย่างเป็นระเบียบเป็นขั้นตอน สี่ด้านที่แตกต่างกัน เสริมซึ่งกันและกันและสนับสนุนซึ่งกันและกัน ซึ่งเป็นการตลาดแบบเครือข่ายที่แท้จริง แล้วนำไปใช้กับ BD แทนที่ลูกค้าด้วยเว็บไซต์ของคุณเอง แทนที่การตลาดทางอินเทอร์เน็ตด้วยความร่วมมือทางธุรกิจ สิ่งเหล่านี้ยังคงเป็นข้อแตกต่างสี่ประการ คิดให้รอบคอบ ฉันเชื่อว่าคุณจะเข้าใจ
เรามาหยุดพูดถึงเรื่องทางทฤษฎีกันดีกว่า ขอบคุณที่ฟังคำพูดของฉัน ฮ่าๆ ไปที่ QA กันดีกว่า ฉันหวังว่าฉันจะแก้ปัญหาในทางปฏิบัติให้คุณได้
เซสชันแบบโต้ตอบ:
คำถาม: พี่หวังศรี! ความร่วมมือของ BD ถือเป็นการแลกเปลี่ยนทรัพยากรหรือไม่?
คำตอบ: จริงๆ แล้วคำถามนี้คือสิ่งที่ฉันพูดถึงไปแล้ว สาระสำคัญของ BD อยู่ที่การแลกเปลี่ยนทรัพยากรทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ ส่วนการชำระเงินนั้นขึ้นอยู่กับความเท่าเทียมกันของทรัพยากรระหว่างทั้งสองฝ่าย
คำถาม: ขอบคุณที่แบ่งปัน ฉันมีเว็บไซต์สอบ มีผู้เข้าสอบเพียงแห่งเดียวและมีชื่อเสียงพอสมควร ฉันอยากจะหาสถาบันฝึกอบรมหลายแห่งให้ความร่วมมือด้วย ความคิดเริ่มแรกของฉันคือการจัดหาพื้นที่โฆษณาและการฝึกอบรม สถาบันจัดเตรียมสื่อการเรียน (สามารถรวมข้อมูลการติดต่อ) และจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือสั่งสื่อการสอนจากฉัน และฉันช่วยสถาบันฝึกอบรมในการหาผู้สมัคร สำหรับการฝึกอบรม ฯลฯ
คำตอบ: มันค่อนข้างยากสำหรับเว็บมาสเตอร์แต่ละรายที่จะร่วมมือกับสถานีฝึกทางกายภาพแบบออฟไลน์ เนื่องจากสถาบันฝึกอบรมแต่ละแห่งมีความพิเศษเฉพาะตัว พวกเขาจึงไม่ต้องการให้นักเรียนที่ต้องการฝึกอบรมเพื่อดูสถาบันฝึกอบรมอื่นๆ มากขึ้น เนื่องจากจะเป็นการเพิ่มการแข่งขัน และทรัพยากรของคุณก็จะน่าดึงดูดน้อยลงสำหรับสถาบันการฝึกอบรม ที่นี่ ฉันคิดว่า คุณสามารถปรับใช้ได้ กลยุทธ์การคัดเลือกเครือข่ายแบบครบวงจรและมุ่งเน้นการฝึกอบรมและการติดต่อสถาบันฝึกอบรมต่างๆ อย่างครอบคลุม ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ไม่ใช่ทุกสถาบันการฝึกอบรมที่จะคิดที่จะจัดหาพื้นที่โฆษณาเพิ่มเติม เช่น สื่อการเรียนรู้ พิมพ์ไว้ข้างใน คุณสามารถช่วยสร้างการแนะนำออนไลน์สำหรับสถาบันฝึกอบรมที่คุณร่วมมือด้วย นี่เป็นแหล่งข้อมูลอื่นสำหรับคุณ
สิ่งหนึ่งที่ควรทราบในความร่วมมือคือคุณไม่สามารถให้นักเรียนเข้าศึกษาในสถาบันฝึกอบรมได้ คุณยังจำเป็นต้องใช้พลังของสถาบันฝึกอบรมเพื่อขยายผู้ใช้ของคุณอีกด้วย นี่คงเป็นทรัพยากรที่สำคัญมาก ในเวลาเดียวกัน ให้สถาบันฝึกอบรมมอบนโยบายสิทธิพิเศษพิเศษให้กับคุณ ซึ่งสามารถดึงดูดผู้ใช้ให้ลงทะเบียนกับสถาบันฝึกอบรมผ่านคุณ ระบบค่าธรรมเนียมรายเดือนไม่เหมาะสำหรับสถาบันฝึกอบรม เพราะพวกเขาสงสัยว่าเว็บไซต์ของคุณมีประสิทธิภาพและจ่ายเงินหรือไม่ คุณทุกเดือน เงินเขารู้สึกว่าไม่คุ้มค่าและไม่น่าเชื่อถือในเวลาเดียวกัน หากคุณให้ความร่วมมือในรูปแบบของ CPS และได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการสมัครแต่ละครั้ง การยอมรับก็จะสูงขึ้น เอกสาร โปสเตอร์ ป้ายโรลอัพ และแบนเนอร์ที่สถานที่ฝึกอบรมของสถาบันฝึกอบรมล้วนเป็นแหล่งข้อมูลที่คุณสามารถใช้ได้ และคุณสามารถพูดคุยเรื่องเหล่านี้ได้ ด้วยวิธีนี้ เว็บไซต์จึงเป็นวงจรที่ดี ในขณะที่เพิ่มเนื้อหาและผู้ใช้ลงในเว็บไซต์ของคุณ ก็จะสร้างรายได้จากผู้ใช้เว็บไซต์ด้วย
คำถาม: สวัสดีพี่ Wang Si: ฉันมีคำถามที่นี่ โปรดช่วยฉันด้วย: ฉันมาจาก Zhili มณฑล Zhili เป็นตลาดเสื้อผ้าเด็กที่ใหญ่ที่สุดในจีน ล่าสุดเราก่อตั้งบริษัทและวางแผนที่จะเปิดร้านค้าบนอินเทอร์เน็ต ( Taobao) ก่อน มีความเชี่ยวชาญในการขายเสื้อผ้าเด็กเราจะสร้างเว็บไซต์ของเราเองในช่วงกลางและระยะหลัง แต่ฉันไม่รู้ว่าจะโปรโมตร้าน Taobao แห่งนี้อย่างไร เรามีทรัพยากรมากมายและมีโรงงานของเราเอง แหล่งที่มาของสินค้าและประเภทผลิตภัณฑ์ แต่ไม่มีรายละเอียดเฉพาะเจาะจง ตอนนี้ Taobao ขายเสื้อผ้าเด็กจำนวนมาก
คำตอบ: จริงๆ แล้ว เว็บไซต์แบบเดิมๆ หลายแห่งกำลังแปลงเป็น B2C และพวกเขาทั้งหมดต้องการสร้างแบรนด์จาก Taobao ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ดี แต่ก็ทำให้เกิดปัญหาได้ง่ายเช่นกัน เว็บไซต์ไม่ได้เป็นเพียงการวางผลิตภัณฑ์บนชั้นวาง จากนั้นเริ่มต้นการกำหนดราคาและการขาย ขั้นแรกให้ระบุข้อดีของคุณและดำเนินการวิจัยตลาด ฉันดีใจที่คุณพบปัญหา: Taobao ขายเสื้อผ้าเด็กมากเกินไป
ในขณะเดียวกัน คุณยังเห็นข้อดีของตัวเองอีกด้วย: ผู้ผลิตมีข้อได้เปรียบในด้านราคา คุณภาพ และชื่อเสียงหรือไม่ ตรวจสอบราคาของคุณเอง คุณมีข้อได้เปรียบอะไรบ้างหรือไม่?
หลังจากที่คุณทราบถึงข้อดีของการดำเนินงานของคุณแล้ว Taobao จะมาพร้อมกับวิธีการส่งเสริมการขายมากมาย
Taobao วิธีการโปรโมตเว็บไซต์ Taobao ของตัวเอง ฉันยังจำได้ว่า Taobao Mall สามารถลงนามในข้อตกลงการพนันได้และปริมาณการขายจะมากเท่ากับกระเป๋าสตางค์ที่ใช้ไป นอกจากนี้ยังมีการโปรโมตฟอรั่มที่ใช้กันทั่วไปอีกด้วย อวดเสื้อผ้าของคุณ ในฟอรั่มสำหรับแม่และเด็กคุณยังสามารถร่วมมือกับเว็บไซต์สำหรับแม่และเด็กได้อีกด้วย
คำถาม: เมื่อการเข้าชมเว็บไซต์และความนิยมของคุณไม่ดีนัก คุณจะหาจุดเริ่มต้นที่ดีเพื่อหลีกเลี่ยงคู่แข่งและเจรจาได้อย่างไร?
คำตอบ: สำหรับปัญหานี้ สิ่งแรกที่ต้องแก้ไขคือปัญหาการปฏิบัติงานจริงๆ
การเข้าชมและการมองเห็นมีส่วนเกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งและการดำเนินงานของเว็บไซต์ อันดับแรกให้ตรวจสอบก่อนว่ามีปัญหาใดๆ ในด้านนี้หรือไม่ หากไม่มีปัญหาใดๆ ให้พิจารณาปัญหาด้านการตลาด
การค้นหาจุดเริ่มต้นเป็นหนึ่งในการแสดงความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณเองและความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
ไม่มีทางลัดในเรื่องนี้ คุณสามารถพึ่งพาการควบคุมอุตสาหกรรมของคุณเองเพื่อค้นหาข้อได้เปรียบของคุณเอง แม้ว่าเว็บไซต์ที่คล้ายกันจะคล้ายกัน แต่ก็จะต้องแตกต่างออกไป เนื่องจากเป็นเทรนด์ปัจจุบันที่ต้องอาศัยการสร้างความแตกต่างในการแข่งขัน เนื่องจากเว็บไซต์วิดีโอ Youku, Ku6 และ Tudou ล้วนมีความแตกต่างกัน เมื่อคุณทราบถึงข้อดีของเว็บไซต์ของคุณ ให้ใช้ข้อได้เปรียบของคุณเองเพื่อค้นหาพันธมิตร และขยายความได้เปรียบในการเจรจา คุณควรจะสามารถหลีกเลี่ยงคู่แข่งได้ พันธมิตรนั้นเลือกคุณ
คำถาม: ฉันขอถามคุณอีกคำถามหนึ่งฉันมักจะเห็นส่วนดาวน์โหลดของเว็บไซต์ดาวน์โหลดและหนึ่งในนั้นแนะนำให้ใช้การดาวน์โหลด Thunder หรือ Tornado! ฉันควรเดาว่ามีการแลกเปลี่ยนทรัพยากรซึ่งกันและกันหรือไม่ มีส่วนร่วมในการพัฒนาซอฟต์แวร์ มีอนาคตสำหรับความร่วมมือกับไซต์ดาวน์โหลดหรือไม่
คำตอบ: ความร่วมมือในการดาวน์โหลดประเภทนี้อาจเป็นความร่วมมือด้านทรัพยากร เช่น การแลกเปลี่ยนโฆษณาบนซอฟต์แวร์ แต่ส่วนใหญ่เป็นการซื้อเงินสดโดยตรงหรือการแบ่งปัน CPS ความเท่าเทียมกันที่เรากล่าวถึงหมายความว่าทุกคนได้รับสิ่งที่ต้องการ และเป็นเรื่องปกติหากทั้งสองฝ่ายพอใจ
อนาคตของความร่วมมือกับไซต์ดาวน์โหลดยังคงดีอยู่ ที่จริงแล้ว ไซต์ดาวน์โหลดเป็นช่องทางสำหรับคุณและเทอร์มินัล เรารักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้สนับสนุนซูเปอร์มาร์เก็ต เมื่อผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน บทบาทของผู้สนับสนุนก็ชัดเจนในตัวเอง
คำถาม: ฉันขอถามคุณหน่อยว่าควรใส่ใจรายละเอียดอะไรบ้างเมื่อพูดถึงความร่วมมือ นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่เรียกว่าการตอบแทนซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อร่วมมือกับ Tencent สิ่งที่ถือเป็นการตอบแทนทรัพยากรของคุณเอง (เว็บไซต์) เช่น: ฉัน หากฉันต้องการแลกเปลี่ยนโฆษณากับ Tencent เว็บไซต์ของฉันต้องเป็นไปตามมาตรฐานใดก่อนที่ Tencent จะสามารถร่วมมือกับฉันได้
ตอบ: ฉันเพิ่งลงรายละเอียดไปเยอะมาก ดังนั้นฉันจะไม่ทำซ้ำอีก
เกี่ยวกับการตอบแทนซึ่งกันและกัน คำถามข้างต้นก็ได้รับคำตอบเช่นกัน แต่ละคนได้รับสิ่งที่ต้องการ
หาก TaoTao แลกเปลี่ยนโฆษณากับ Tencent คุณต้องพิจารณาด้วยว่า ด้วยจุดแข็งในปัจจุบันของ Tencent จำเป็นต้องแลกเปลี่ยนโฆษณากับคุณหรือไม่? หรือจะเป็นเพื่อให้แบรนด์ของคุณปรับปรุงแบรนด์ของตัวเอง? ไม่พบอะไรเกี่ยวกับ Tencent ดังนั้นคุณจะไม่สามารถหารือเกี่ยวกับความร่วมมือนี้ได้
คำถาม: ฉันจะโปรโมตเว็บไซต์ท้องถิ่นเช่น www.bz730.cc ได้อย่างไร คนในท้องถิ่นคิดที่จะใส่หน้าสีลงในหนังสือพิมพ์
คำตอบ: สำหรับเว็บไซต์ท้องถิ่น ฉันเพิ่งดูเว็บไซต์ของคุณ และฉันคิดว่างานศิลปะของคุณจะต้องได้รับการปรับปรุง เพื่อที่คุณจะได้สามารถหลอกลวงผู้คนในการเจรจาความร่วมมือในอนาคต พูดตามตรง สำหรับเว็บไซต์ท้องถิ่น เว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดนั้นเป็นแบบออฟไลน์ ข้อจำกัดนั้นรุนแรงเกินไป หน้าสีของหนังสือพิมพ์ที่คุณพูดถึงตอนนี้มีผลบางอย่าง แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพมากนัก ลองนึกถึงผู้ฟังหนังสือพิมพ์ดูว่าผู้สูงอายุอ่านหนังสือพิมพ์มากขึ้นหรือไม่ แน่นอนว่า ถ้าคุณมีหนังสือพิมพ์บันเทิงท้องถิ่นที่เหมาะกับคนหนุ่มสาวคุณก็สามารถใช้หนังสือพิมพ์เหล่านั้นได้
บทสรุปสุดท้าย: ในการบรรยายนี้ Wang Si ใช้ประสบการณ์อันยาวนานของเขาเพื่อแสดงให้ผู้ดูแลเว็บเห็นว่าจะเป็น BD ได้อย่างไร จะร่วมมือกับ BD ได้อย่างไร และประเด็นสำคัญที่ต้องใส่ใจ เพื่อให้ผู้ดูแลเว็บที่เข้าร่วมเข้าใจว่าพวกเขาสามารถถือว่าตนเองเป็น BD ได้ โดยไม่ต้องดำเนินการเชิงพาณิชย์และใกล้ชิดกับพวกเขา มันตอบสนองความต้องการของผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้าและได้รับการยกย่องอย่างกว้างขวางจากผู้ดูแลเว็บ ฉบับต่อไปจะเป็นฉบับที่ 27 นับตั้งแต่เริ่มการบรรยายสำหรับผู้ดูแลเว็บ เราได้เชิญ Yue Gui ซึ่งเป็นบุคคลสำคัญทางอินเทอร์เน็ตที่มีชื่อเสียงในประเทศจีน มาพูดคุยกับผู้ดูแลเว็บเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ดูแลเว็บสามารถสร้างความเชื่อของตนเองได้ ดังนั้นการบรรยายครั้งต่อไปถือเป็นเรื่องคลาสสิคและไม่ควรพลาด เว็บมาสเตอร์ที่สนใจสามารถเข้าร่วมการโต้ตอบได้ แต่หากคุณส่ง AD ก็ไม่จำเป็น ขอขอบคุณสำหรับการสนับสนุนของคุณ กลุ่มบรรยายหลักและกลุ่มถ่ายทอดสดเต็มแล้ว เว็บมาสเตอร์ใหม่สามารถเพิ่มคนในกลุ่มบรรยายได้ 500 คน: 27915544 เราจะให้บริการสวัสดิการสาธารณะฟรีตลอดไป แต่สมาชิกที่ไม่ได้พูดเป็นเวลานานจะถูกลงโทษ
คำเตือนพิเศษ: ฟอรัมการประชุมสุดยอด China Internet Alliance (Chongqing) ประจำปี 2552 ซึ่งจัดโดย GJJ จะเปิดขึ้นที่เมืองฉงชิ่งในวันที่ 7.11 น. ที่อยู่การลงทะเบียนยอดนิยมในปัจจุบันคือ: http://ajj.cc/hd/?128
ขอขอบคุณเป็นพิเศษ: การบรรยายนี้ได้รับการสนับสนุนโดย China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, "Webmaster" Magazine, เว็บไซต์เต็มรูปแบบ ได้รับการสนับสนุนจากสื่อที่เกี่ยวข้องกับผู้ดูแลเว็บที่มีชื่อเสียงมากมาย เช่น Z Weekly, Mi Software และ Portal Communication รวมถึงการสนับสนุนทางเทคนิคของ Yanhuang Network ผู้ให้บริการ IDC ในประเทศที่มีชื่อเสียง การบรรยายนี้จะเผยแพร่ทางสื่อของผู้ดูแลเว็บที่กล่าวข้างต้นพร้อมๆ กัน และผมขอขอบคุณเป็นพิเศษ
การบรรยายเว็บมาสเตอร์นับพันครั้งที่ 27: ผู้ดูแลเว็บ Yue Gui ต่อสู้ด้วยศรัทธา