สมัยนี้เพื่อนที่ทำธุรกิจมักบอกผมว่ากำลังเตรียมเปิดช่องทางการจำหน่ายออนไลน์เพื่อชดเชยจุดบกพร่องของช่องทางแบบเดิมๆ ขณะเดียวกันก็รักษาความสามารถในการแข่งขันในระดับสูงไว้ได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันถามพวกเขาว่าจะดำเนินการเผยแพร่ทางออนไลน์อย่างไร พวกเขามองไปรอบๆ ว่าขาดทุนและขาดทุน
ฉันเข้าใจความสับสนของพวกเขาจริงๆ เพราะพวกเขาไม่คุ้นเคยกับอินเทอร์เน็ตและการเผยแพร่ออนไลน์เหมือนเรา แม้ว่าพวกเขาจะสร้างช่องทางแบบเดิมๆ พวกเขาก็รู้เรื่องนี้ดี อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงขาดทุนเมื่อพูดถึงการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นวิธีสร้างเว็บไซต์จัดจำหน่ายของตนเอง วิธีกำหนดกฎเกณฑ์ทางการตลาด วิธีกำหนดระดับตัวแทน วิธีให้บริการแคชเชียร์ ฯลฯ พวกเขาไม่เคยสัมผัสและจินตนาการไม่ได้เลย
เพื่อนบอกง่ายมาก ไปมหาวิทยาลัย รับสมัครกลุ่มเอกอีคอมเมิร์ซ แล้วปล่อยให้มีช่องทางออนไลน์เป็นของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ช่องดังกล่าวเชื่อถือได้หรือไม่ นักศึกษาที่เพิ่งก้าวออกจากมหาวิทยาลัยมีประสบการณ์อะไรบ้าง ไม่ต้องพูดถึงสิ่งเหล่านี้ แม้ว่านักศึกษาเหล่านี้จะมีความสามารถเช่นนี้ก็ตาม แต่กระบวนการดังกล่าวใช้เวลานานเท่าใด กระบวนการดังกล่าวใช้เวลาและพลังงานเท่าใด สำหรับองค์กร ฉันคิดว่าอย่างน้อยควรมีการบัญชีต้นทุนใช่ไหม สามเดือนทำมันให้ดี อะไรที่คนอื่นทำได้ด้วยเงิน 10,000 หยวน คุณก็ทำได้ด้วยเงิน 100,000 หยวน จากนั้นคุณก็แพ้ที่เส้นสตาร์ทแล้ว
เมื่อคุณเตรียมตัวมาอย่างดีเท่านั้นจึงจะสามารถใช้มันได้อย่างอิสระ แล้วจะเตรียมตัวอย่างไร ฉันคิดว่าสำหรับบริษัทส่วนใหญ่หากพวกเขาต้องการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายออนไลน์ของตนเอง วิธีที่เร็วและประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการขอความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการโซลูชันอีคอมเมิร์ซมืออาชีพ ฉันมีเพื่อนที่ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านและเป็นตัวแทนของแบรนด์ต่างๆ มากมาย ส่วนช่องทางดั้งเดิมเขาสร้างได้ดีมาก อย่างไรก็ตาม คู่แข่งที่ทรงพลังหลายรายได้ปรับใช้การจัดจำหน่ายทางออนไลน์และกำลังสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด เพื่อรับมือกับการแข่งขัน เขายังตัดสินใจเปิดช่องทางการจำหน่ายทางออนไลน์อีกด้วย แต่ปัญหาคือถ้าคุณเริ่มเลย์เอาต์และการก่อสร้างของคุณเองตอนนี้ คุณจะช้ากว่าคู่ต่อสู้มากและจะใช้เวลาและพลังงานมากขึ้น
เขาปรึกษาฉันเกี่ยวกับสถานการณ์เช่นนี้ ในฐานะเพื่อนฉันสามารถให้ความคิดเห็นอ้างอิงเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ฉันรู้ว่า ShopEx ผู้ให้บริการอีคอมเมิร์ซในประเทศชั้นนำ ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ B2B "Distribution King" ซึ่งควรถือเป็นทางเลือกหนึ่ง เนื่องจาก ShopEx มีประสบการณ์อีคอมเมิร์ซมากมายหลังจากสะสมมาหลายปี และปัจจุบันมีผู้ใช้ B2C 450,000 ราย เพิ่มขึ้น 1,500 รายต่อวัน ซึ่งแสดงให้เห็นว่า ShopEx มีความน่าเชื่อถือ แน่นอนว่าจากสิ่งที่ฉันรู้ ผลิตภัณฑ์ "Distribution King" ยังคงดีมากอยู่
เพราะธุรกิจอีคอมเมิร์ซในประเทศในปัจจุบันส่วนใหญ่เป็น B2C อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทหวังที่จะสร้างแพลตฟอร์ม B2B ของตนเองและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเอง จากมุมมองปัจจุบัน บริษัท B2B ส่วนใหญ่เป็นบริษัทลูกโซ่ ซึ่งก่อตัวเป็นโมเดล B2B ภายใน อย่างไรก็ตาม สำหรับโมเดล B2B ภายนอก หลายบริษัทสามารถพึ่งพาได้เฉพาะแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามเท่านั้น ดังนั้นความต้องการดังกล่าวจึงกระตุ้นให้เกิดการสร้างผลิตภัณฑ์เช่น "Distribution King" เหตุใด B2B ภายในจึงแตกต่างจาก B2B ภายนอก ลองนึกภาพว่า B2B ภายในส่วนใหญ่เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต ช่องทางเป็นช่องทางดั้งเดิม นโยบายการตลาดส่วนใหญ่เป็นรูปแบบดั้งเดิม และการชำระหนี้ก็ทำด้วยวิธีดั้งเดิมซึ่งอยู่ห่างจากการจำหน่ายออนไลน์ในระดับหนึ่ง
สำหรับการจำหน่ายทางออนไลน์คุณต้องค้นหาตัวแทนผ่านทางอินเทอร์เน็ตแล้วจึงนำนโยบายการตลาดชุดอื่นมาใช้ แน่นอนว่ายังมีการชำระเงินออนไลน์ด้วย ฯลฯ มีความแตกต่างอย่างมากระหว่าง B2B ภายในและ B2B ภายนอก ตัวอย่างเช่น "Distribution King" ร่วมมือกับการชำระเงินของบุคคลที่สาม ซึ่งช่วยแก้ปัญหาขององค์กรในการสร้างเว็บไซต์จัดจำหน่าย B2B ยิ่งไปกว่านั้น "Distribution King" จำเป็นต้องดาวน์โหลดและติดตั้งเพื่อใช้โมเดลที่สมบูรณ์เท่านั้น ซึ่งง่ายและสะดวกมาก สำหรับองค์กร สามารถลดต้นทุนการสร้างเว็บไซต์และลดระยะเวลาการสร้างเว็บไซต์ได้
โดยสรุป การกระจายสินค้าทางออนไลน์เป็นสิ่งที่ดี แต่หากบริษัทเข้ามาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าโดยไม่มีการเตรียมการที่เพียงพอ กำไรที่ได้ก็จะมีมากกว่าการสูญเสีย ดังนั้นสำหรับองค์กรที่ต้องการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายออนไลน์ พวกเขาสามารถบรรลุชัยชนะได้ด้วยการเตรียมตัวอย่างเพียงพอเท่านั้น