ฉันกำลังพูดถึงหัวข้อนี้เพราะราคาบ้านพุ่งสูงขึ้นอีกครั้งเมื่อเร็ว ๆ นี้ และคนหนุ่มสาวจำนวนมากรู้สึกตื่นเต้นที่จะซื้อบ้าน 150 เมตรในทำเลที่ดีกว่าราคาถูกกว่า 5 ล้าน แต่สำหรับคนไอทีส่วนใหญ่ ดูเหมือนอยู่ไกลกันมาก เลยคิดว่าเขียนกระทู้นี้น่าจะถูกกว่าและแชร์ว่าคนไอทีที่เจอรอบตัวทำรายได้ถึง 5 ล้านได้ขนาดไหน
มาดูความเป็นจริงกันก่อน:
หากคุณเป็นช่างที่ทำงานมา 3 ปีและปีนี้อายุ 25 ปี หากคุณทำงานมา 3 ปีแล้ว อย่ากังวลเรื่องการประหยัดเงิน เริ่มออมเงินในปีที่ 4 เส้นรายได้พื้นฐานคือ:
25 ปี-26 ปี-27 ปี-28 ปี-29 ปี-30 ปี-31 ปี-32 ปี-33 ปี-34 ปี-35 ปี-36 ปี-37 ปี อายุ-38 ปี-39 ปี-40 ปี
บันทึก 700,000= 5.44 ล้าน
อายุ 40 น่ากลัวมาก ดูเส้นรายได้เท่านี้แล้ว เกรงว่าช่างส่วนใหญ่จะมีรายได้ไม่โตขนาดนี้
เราควรทำอย่างไร เป็นไปได้ไหมว่านี่คือชะตากรรมสุดท้ายของคนไอที?
วิธีการนำไปใช้ 1: สลับเป็นการขายเป็นบัญชีหลัก
ทำไมต้องขายให้กับลูกค้ารายใหญ่ เพราะทุกวันนี้ ประเทศจีนยังคงเป็นสังคมการตลาดเชิงความสัมพันธ์ทั่วไป แล้วคุณจะสร้างรายได้อย่างรวดเร็วด้วยการเป็นลูกค้ารายใหญ่ได้อย่างไร
สำหรับการขายให้กับลูกค้ารายใหญ่ เงินเดือนพื้นฐานเฉลี่ยอยู่ที่ 5,000 ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเพียงพอที่จะอยู่ได้ ดังนั้น มี 3 วิธีในการสร้างรายได้: 1. อาศัยค่าคอมมิชชันการขาย 2. อาศัยค่าคอมมิชชั่นร่วมกับลูกค้า 3. คอมมิชชั่น กับซัพพลายเออร์
ตัวอย่างเช่น หากคุณทำโครงการ 10 ล้านโครงการและกำไรขั้นต้นคือ 2 ล้าน ค่าคอมมิชชันที่คุณจะได้รับคือ 10% ของกำไรขั้นต้น = 200,000 และค่าบริการสำหรับลูกค้าคือประมาณ 30% ของกำไรขั้นต้น = 600,000. สำหรับทุกคน สะดวกปกติจะคืนค่าบริการให้คุณ 200,000. จากต้นทุนที่เหลืออีก 8 ล้าน หากตัวแทนซัพพลายเออร์ยังคงมีกำไร 5% ก็จะยังมีกำไร 400,000 เพื่อสนับสนุนให้คุณช่วยเหลือต่อไป โดยปกติคุณจะได้รับ 100,000
ดังนั้น สำหรับคำสั่งซื้อ 10 ล้านรายการ คุณสามารถสะสมได้ 20+20+10=500,000 แน่นอน หากตัวแทนจัดหาเป็นบริษัทของคุณเอง คุณจะได้รับยอดรวม 20+20+40=800,000 สำหรับคำสั่งซื้อนี้
ยอดขายของลูกค้ารายใหญ่ของ A Niu B มักจะสร้างคำสั่งซื้อได้ 30 ล้านคำสั่งซื้อต่อปี ซึ่งหมายความว่ารายได้อาจสูงถึง 1.5 ล้านถึง 2.4 ล้าน ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วสามารถบรรลุเป้าหมาย 5 ล้านรายได้ภายในสามปี
ฟังดูน่าดึงดูดไหม แต่จริงๆ แล้วความยากมีไม่น้อยเลย ในปัจจุบัน มีพนักงานขายจำนวนมากที่ทำเช่นนี้ มีค่าใช้จ่ายเป็นหมื่นในการทำทุกอย่างเพื่อลูกค้า ดังนั้น การฝ่าฟันอุปสรรคของคนเหล่านี้จะทำให้คุณต้องใช้เวลาในชีวิตส่วนตัวมากขึ้นและให้บริการลูกค้าอย่างแท้จริงเหมือนพ่อแม่ของคุณ
(ลูกค้ารายใหญ่โมเดลนี้ผมเรียนในวงการว่าแม่นมาก เอาไว้ใช้อ้างอิงครับ)
วิธีการใช้งาน 2: สร้างมินิเกมที่เป็นนวัตกรรมด้วยตัวคุณเอง
ทุกคนเคยเล่น Happy Farm และล่าสุดได้เล่นโรงพยาบาลรองกวง 2 ทีมนี้ทำเงินได้เท่าไร? คุณทำเงินได้เท่าไหร่?
แฮปปี้ฟาร์มมีรายได้วันละ 100,000 หยวน หลังจากแบ่งบัญชีแล้วจะได้เงิน 50,000 หยวน ซึ่งเท่ากับ 1.5 ล้านหยวนต่อเดือน หลังจากหักค่าใช้จ่าย 200,000 หยวน สำหรับ 20 คนในบริษัท หัวหน้าทีมแฮปปี้ฟาร์ม เดือนนี้มีรายได้ 1.2 ล้านหยวน เป็นเวลาเกือบหนึ่งปีแล้ว
โรงพยาบาลหรงกวงมีรายได้ 20,000 หยวนต่อวัน หลังจากแบ่งบัญชีแล้ว จะได้รับ 10,000 หยวน 300,000 หยวนต่อเดือน หลังจากหักค่าใช้จ่ายของบริษัท 50,000 หยวนสำหรับสี่คน ก็มีรายได้ 250,000 หยวนต่อเดือน และมีรายได้ 1 ล้านหยวน คาดว่าในอนาคตน่าจะถึงระดับ 50,000 ต่อวันได้ กล่าวคือ คุณสามารถสร้างรายได้ 500,000 ต่อเดือน และคุณสามารถสร้างรายได้ 5 ล้านในหนึ่งปี
แม้ว่าหลายๆ คนจะคัดค้านแนวคิดนี้ เนื่องจากเกมไคลเอนต์ขนาดใหญ่สามารถสนับสนุนเงินหลายร้อยล้านได้ เว็บเกมที่ดีก็สามารถสนับสนุนเงินหลายสิบล้านได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม การลงทุนในการพัฒนาเกมขนาดใหญ่นั้นสูงเกินไป และเราไม่ใช่คนเดียวที่ทำได้ จะทำโดยคนคนเดียวหรือเป็นกลุ่ม
วิธีการนำไปปฏิบัติ 3: เข้าร่วมในทีมที่อาจเปิดเผยต่อสาธารณะและได้รับส่วนแบ่งจำนวนเล็กน้อย
ฉันจะไม่อธิบายกรณีนี้โดยละเอียด Baidu, QQ, Shanda และอุตสาหกรรมการเงินได้ปลูกฝังผู้คน 5 ล้านและ 10 ล้านคนมากเกินไป
อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์ของคุณ หากคุณคิดว่าคุณสามารถเปิดเผยต่อสาธารณะได้ จริงๆ แล้วไม่มีโอกาสเลย และจะทำให้เวลาล่าช้ามากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากการเข้าร่วมในทีมผู้ประกอบการมักจะต้องใช้เงินถึง 5 ล้านตามปกติด้วยซ้ำ อายุ 40 อย่างที่บอกไว้ตอนต้น ถ้าเลื่อนไปจนอายุ 50 หรือ 60 ปี น่าเสียดายจริงๆ ถ้าเริ่มต้นธุรกิจได้ไม่ดี