นายเจิ้ง เสี่ยวฉง รองประธาน IBM Greater China และผู้จัดการทั่วไปฝ่ายระบบและเทคโนโลยี กล่าวว่า " ระบบ ของ IBM มีความร่วมมือที่ดี ตลอดจนการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพของบริษัทเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลงทุนอย่างต่อเนื่อง การวิจัยและพัฒนาในท้องถิ่น และการสนับสนุนทางเทคนิคที่แข็งแกร่ง ช่วยให้ IBM จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นอย่างต่อเนื่องที่สามารถตอบสนองความต้องการที่แท้จริงและระยะยาวของผู้ใช้ชาวจีนได้ดีขึ้น นี่คือสาเหตุที่ IBM ครองอำนาจในตลาด x86 แพลตฟอร์มเซิร์ฟเวอร์คุณค่าเพื่อรับมือกับสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจภายนอกที่รุนแรงในปัจจุบัน”
ในระดับนวัตกรรมเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ สถาปัตยกรรม x4 อันเป็นเอกลักษณ์ของ IBM ช่วยให้ System x ประสิทธิภาพอันทรงพลัง เมื่อรวมกับเทคโนโลยีเวอร์ช่วลไลเซชั่นชั้นนำ เทคโนโลยีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และเครื่องมือการจัดการ ต้นทุนการเป็นเจ้าของ System IT ทั้งหมด นอกจากนี้ System x ยังได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากลูกค้าชาวจีนในด้านความน่าเชื่อถือ ความพร้อมใช้งาน ความปลอดภัย และความสามารถในการปรับขนาดระดับองค์กรที่ยอดเยี่ยม
กลยุทธ์ช่องทางใหม่และโมเดลการขายเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจ IBM System x
ในแง่ของการขยายช่องทางและการสนับสนุน ไอบีเอ็มได้เปิดตัว "กลยุทธ์ใหม่ของ IBM Value Partner" ในไตรมาสที่สี่ของปี พ.ศ. 2551 เพื่อสนับสนุน Value Partner (CFT) โดยเฉพาะ แผนกระบบและเทคโนโลยีของ IBM Greater China ได้จัดตั้งแผนกเฉพาะเพื่อให้การสนับสนุนทางธุรกิจแก่คู่ค้าที่ทรงคุณค่า ตั้งแต่นโยบายการกำหนดราคา การตลาด การสนับสนุนทางเทคนิค การแบ่งปันโอกาสทางธุรกิจ ไปจนถึงการสนับสนุนการขายและความครอบคลุม ในระดับภูมิภาค เพื่อเสริมสร้างการสนับสนุนอย่างจริงจังสำหรับคู่ค้าที่ทรงคุณค่าในการสนับสนุนอย่างเข้มข้น .
ในช่วงต้นปี พ.ศ. 2552 ไอบีเอ็มได้เปิดตัวแผนการขยายสำหรับตลาดเซิร์ฟเวอร์ x86 ของจีนโดยเฉพาะ - "Plan X" ซึ่งใช้รูปแบบการขาย ความครอบคลุม และการสนับสนุนช่องทางใหม่ เพื่อส่งมอบมูลค่าที่สูงของ System x ให้กับลูกค้าชาวจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ใน "แผน X" IBM แยกระบบ การเปิดตัว "Plan X" สะท้อนถึงความเชื่อมั่นและความมุ่งมั่นของ IBM ที่มีต่อ System x และตลาดเซิร์ฟเวอร์ x86 ของจีน!
นอกจากนี้ ทัวร์ชมทั่วประเทศเซิร์ฟเวอร์ System x "Century of Quality, Blue Journey" สำหรับตลาดระดับภูมิภาคในเดือนตุลาคม 2551 ปีที่แล้วมีการสาธิตและการฝึกอบรมมากกว่า 100 ครั้งอย่างประสบความสำเร็จ ภายในสิ้นปีที่แล้ว รถนิทรรศการทั้งสามคันได้มาถึงเกือบ 100 เมืองในประเทศของฉัน โดยนำเทคโนโลยีชั้นนำและโซลูชันที่ใช้งานได้บนเซิร์ฟเวอร์ IBM System x มาสู่ลูกค้าในตลาดภูมิภาคอันกว้างใหญ่ในประเทศของฉัน ลูกค้าเกือบ 3,300 รายจากตลาดภูมิภาคเข้าร่วมอย่างแข็งขัน . คล่องแคล่ว. การประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จและกิจกรรมส่งเสริมการขายยังช่วยให้ System x เริ่มต้นได้ดีในปี 2009!