昨日在一个SEOer群里闲聊，因为小沫的一句想了解了解SEM，逗起了群里无限激情。各种看法、各种激动、各种网络营销精英劲头。其中有谈到如何做好SEM一段，甚是激烈，这里总结几点。这三点概念性的东西，也是老生常谈的基本常识。事实上也是搜索引擎营销的精髓。
① 明确行业特性
明确行业特性，具体说来是要掌握哪些东西呢?我觉得应该放在首位的应该是推广信息的目标受众的分析，比如性别比例，年龄分布，学历分布，职业分布。一来我们可以定位好我们的推广信息的层次，更直接的是，我们可以把推广广告语写得容易抓住目标受众的思想。
举个例子，医院妇产科需要推广一个产前妈妈知识培训的项目。结合前面提到的，广告目标受众分析，以及另外一个产品目标受众分析。可以提取出这条广告信息需要注意的几点。首先年龄分布，今天是2011.12.06，这会儿的准妈妈们都是在83年到88年这个年龄段出生的。广告主就需要去了解这一段典型的80后特性，消费观念、生活准则、心理状态等等。
结合产品的目标受众，前两天微博的一个顺产视频关注度颇高，小编从评论可以看出很多准妈妈们其实对相关知识还不是太了解，那么我们的这条推广信息可以参考着一些知识普及的性质去宣传，还有特殊性，比如你要说参加这个培训对你和孩子有多好多好，或许有一部分80后前期的准妈妈还没那么心动，但那是你可以这样宣传，不参加这个培训会对你和孩子有哪些损失，不好什么什么的，那指定就抓住这部分人的心弦了。
②找准关键词
找准关键词，这个想必是昨天讨论时候重视度最高的一个。也就是说这一点大家倒是都能意识到。还拿上面的例子来说，“产前培训”，“产前注意事项”就这两个词来说，都是流量型的词。而他们笼络到的目标人群确实有差别的。再比如你是深圳的一家培训机构“深圳产前培训”与“产前培训”这两个词给你带来的流量质量也是有先当大的差距。
呐，最推广呢，最重要的是要有转化率。什么阿猫阿狗都进你网站了，不是目标客户有什么用呢?当然找准关键词不是说这么简单就能搞定的。昨天也有提到过。要从客户出发，明白客户怎么样搜，才是重点。所以要借助相关工具查看搜那些词进来网站的客户成单率高。哪些词带来的只是匆匆过客。
③标准营销网站
标准营销网站，从之前百度从业经验来说，80%的百度推广可以网站存在大量问题。很多中小型企业做百度推广失败的原因，莫过于没有一个成功的营销网站。这也是为什么现在百度推广开户对网站质量的审核做的非常严格。
道理大家都明白，百度能做的就是把你的潜在客户领到你的网站上去。而不是领过来给你签订单。一些最基本的，网站打开速度、网站美观程度、推广链接着陆页面、百度推广创意与页面内容相关度、在线咨询人员素质(这点可以参考小编另文分析地址http://www.sietoo.com/stnews/161.html)等等。
各大论坛文章资料无数，有一个道理是，少说空话，多做实事。 (andy#sietoo.com欢迎拍砖)
责任编辑:陈龙 作者 andy 的个人空