有人說浙江人的血液裡也流著創業的激情,這種激情與生俱來,奔騰不息。我認為這不僅是一種熱情,更是一種使命,為此,我奮鬥與準備了十年。
2000年,網路如火如荼,剛畢業的我毫不猶豫的投奔到網路公司,那是一家專門為企業做網站的公司,在當時還是挺吃香的。因為我是學計算機的,公司安排我負責網站製作,但我覺得更應該了解市場這一塊,正好當時市場反饋需要對技術比較懂的市場人員,於是我主動請纓加入市場推廣當中。
幾個月後,我對公司的運作已經瞭如指掌了。我與同學商量是不是我們合夥開公司,結果是一拍即可。註冊公司,由街道辦幫我們解決,剛好他們有任務指標,註冊資金交了幾千元代資費就搞定了。辦公場地,租了一間三房一廳的房子,我們辦公與住都在一起。
辦公人員,主要員工就我同學與我兩個,一個兼職會計,後來找了兩個業務員。公司堅持了四個月不到,由於業務量較少,兩人的利潤分成不如上班的工資高,最後想想還是關門大吉算了。
事後諸葛亮一下
1.兩人不捨得做投入,如其他公司有桑塔納車跑業務,一些廠區公司的門崗都會放行,我們的業務員很多公司的門崗都過不了。另外一些廣告投放什麼的,連想都不敢想。
2.不夠堅持,這後來想起還是覺得可惜,因為公司剛起步,業務量少是很正常不過的事,何況我們當時接過較高檔的一家賓館網站的開發單子。可惜當時只是想著這麼辛苦這麼累,收入只有這麼一點,兩人徘徊在溫飽線的周圍。
3.對業務員管理訓練還是缺乏經驗,當時招不到好一點的業務員,所以招過來的業務員都要經過培訓,但所謂的培訓也是隨性而為。因此,最後兩位業務員沒有拉來一單業務。
2001年,我南下深圳,我同學北上上海。為什麼我選擇深圳,因我深圳的朋友說深圳是高科技的搖籃,第一屆高交會就在深圳召開,朱總理都過去親臨現場了。
到深圳後跑人才市場,那時還不盛行上網找工作。一個月後順利的進入外資公司策劃部任職,我主要負責公司網站的維護與管理。我還是那顆不安的心,本來很輕鬆的網站維護工作,又很熱心去做策劃部其他的工作,所以策劃部經理關係與我很好,後來策劃部經理離職後我理所當然的頂替了這個位置。在這段期間業餘時一直與朋友在做一些硬碟盒的銷售工作,因為他公司就是做硬碟盒銷售的,我基本上是做一些合夥投資的角色。 2003年,我認為機會成熟,決定與朋友一起創業了。有以下幾點原因:
一、硬碟盒普及率越來越高,另外MP3播放機也逐漸開始有流行的跡象。
二、我們全國各地的通路商已經建立形成(以前累積的)。
三、生產廠商也認識了,他們可以幫我們OEM生產硬碟盒及MP3
四、資金也具備了一些
於是我們開始註冊公司,然後開始創立品牌,因為做OEM銷售就是一個品牌的力量。
1、註冊商標LOGO,商標定為藍鷹
2.註冊網域www.71666.com諧音就是企業牛牛
3.租深圳市中心的格林網苑大廈,為給客戶一個氣派的印象。
接著辦公室裝修,請業務員,很快公司順利開張進入正軌,銷售額也節節攀升。但好景不長,硬碟盒遇到了低價競爭,雖然我們的產品品質很好,但價格不如人家。在這段期間我們的MP3開始上市,剛上市我們的產品比較好賣,因為MP3比同類的要便宜。一個月後有經銷商說MP3有返修,逐漸越來越多的返修,天呢,返修達到50%以上。
多米諾骨牌推倒了,MP3返修等於品質差,同一個牌子的硬碟盒也被認為品質差,經銷商開始拖款,開始不進貨。 2004年,在為下個月房租煩惱的時候,接到了中興通訊的面試電話。面試通過之後,也就是關閉我自己公司之時。總結一下這次失敗的經驗:
1.市場反應及決策速度比較慢。在硬碟機遇到銷售瓶頸之時,應該配合經銷商做一些促銷,強調品質的重要性,硬碟資料的寶貴性,如可以承諾3年保固包換等。在MP3遇到返修時,應該給經銷商一些補償,然後迅速更換OEM廠商。
2.沒有破釜沉舟之氣概。遇到經營困難之時,更該做的是堅持整合現有的資源。當時我們可以做山寨手機的,因為我們的OEM廠商已經在生產了。我們沒做手機就是怕返修太高,確實當時手機方案不穩定。但後來MTK方案越來越成熟,當時與我們差不多的公司都賺得盆滿缽滿的,造就了許多千萬級的富翁。
3.沒有珍惜愛護通路,當時意氣用事,與經銷商鬧矛盾,雖然明顯是他們不對,但不能關係鬧僵,要懂得和氣生財。
2004年後我一直在中興負責手機增值相關的一些策劃工作,當時我認識到人脈的重要性,於是努力去結交一些以後事業上有幫助的一些朋友。參加一些高峰論壇,一些網路聚會,發表一些看法,同時也收穫一些心得。
就這樣華為的一個科技牛人,百度的一個市場高手進入我的創業圈。
2009年,我們決定整合各自的資源創立一個項目,就是簡訊平台。目前市場上簡訊平台多如牛毛,但沒有一家是做智慧型開發的,我們的簡訊平台是面向企業級的,智慧、方便、簡單。因為我們有中興與華為的一些人際資源,可以比較方便接入電信與行動的骨幹網路;因為有百度的一些資源,估計我們的宣傳費用會降低不少。
我們這個計畫的主要表現形式在於網站,所以網站是一個基地,我們仍舊使用71666.com的域名,因為大家一致認為數字域名容易記,並且企業牛牛牛也是面向企業級應用來說是比較符合的。我們專案命名為牛牛牛短信,目前正在開發一些通訊協議,然後做成一個網關,以方便各種技術介面。
2010年,是我們計畫的實施年,屆時大家全力以付的開創自己的事業。在吸取前兩次創業失敗的經驗後,這次我將會更加成熟,更加穩重:
1.認定了這個方向,一定要堅持下去。目前已經徵得了兩位股東的認可,並簽署了相關的法律文書,當然也包括了股權分配,退出機制等各種問題。
2.這次資金比較充裕,這次註冊資金是我們幾個真金白銀的拿出來的,不會再做捨不得投入的事。
3.我們的管理經驗得到更大的提升,我目前已經在管理職位上了,百度的工作那個股東就是做市場管理工作的。
4.充分體認到廣告的投入產出比,我們會在這方面做標靶式的行銷。
5.更重視客戶、代理商的關係維護,以他們的利益為已任。