軟文寫作類型
軟文有了寫作話題,接著要確定的是寫作類型。在軟文幾種寫作大類中,筆者認為專業性質軟文是一種不錯的寫作方式。可以達到雙贏效果,一方面可以發揚網路分享知識的精神,另一方面也能傳播產品訊息。如果寫得不錯,很可能會被其他平台,甚至是權威平台轉載,如此達到的效果自不必說。筆者的某些涉及專業性質文章(非軟文),透過艾瑞諮詢等平台推薦,中國電子商務研究中心,品牌中國等機構轉載,從博客流量來看,流量效果應該算是比較明顯。
從某種意義上講,克萊登大學教授的弈道網路行銷實驗室認為,軟文可以分為三個等級:
(1)、能傳播產品訊息的軟文,可以是一星★(★多為好)
(2)、除(1)之外,還能傳播營養價值,能被相關平台及權威機構轉載的軟文,是二星級★★
(3)、除(1)(2)之外,還能累積相關產業人脈,提升個人聲譽的軟文,是三星級★★★
當然專業性質軟文也有其適用領域,筆者克萊登大學教授的弈道網路行銷實驗室認為,這類文章或是軟文,主要針對網路人群,或者說是有網路色彩的人群。至於原因,相信不用多講大家都能理解。
軟文內容要求
標題:標題黨可適當用
標題黨令人深惡痛絕,基本上已達到人人喊打的地步。筆者以為,對於讀者而言,如果文章內容基本上都是垃圾般的廣告訊息,這種確實應該要打擊。但如果你的文章有營養價值,雖然有標題黨的嫌疑,但相信大部分讀者可以理解或是容忍,因為讀者已經得到你的營養了,這就類似於常說的“吃人家的嘴軟,拿人家的手短」。從另一個角度講,眼球經濟時代,眼球效應不可忽視。所以標題黨寫作思想可以適當引用。
內容:注重營養價值
某些軟文行銷的方式,通常就是寫個很「標題黨」的標題,希望吸引目光,結果去的人發現,文章內容全無價值,基本上除了廣告還是廣告,很有被騙的感覺。這樣估計以後,此人很難再來看你的文章,對於其中宣傳的產品,應該也難有好印像或根本就沒有印象。即使你以後寫出了營養價值的文章,估計再讓人家光顧會很困難。特別是常泡論壇的人士可能深有體會,有的文章標題寫的很有吸引力,結果一進去就發現上當了,又是廣告。
從另一個角度講,現在的網友免疫力越來越強,想騙人家談何容易。所以筆者認為軟文行銷「價值才是王道」。請記住,你不應該是垃圾製造者,但可以是「有營養價值軟文」的製造者。
文中觀點應該還有待商榷之處,歡迎交流指正。克萊登大學教授的新浪部落格http://blog.sina.com.cn/tangax暫停。有興趣交流的朋友,可去俺的新家-弈道網路行銷實驗室www.ejudo.cn交流拍磚,對造成您的不便請見諒。 也可聯絡QQ:136753535- Q群:9993628-E-MAIL: [email protected]