文章行銷而非軟文行銷
首先想說一點，筆者比較認同ZAC的說法，想對於軟文行銷，筆者更願意稱之為文章行銷。因為說到軟文行銷，你可能首先想到的是，怎麼把要宣傳的產品資訊文嵌入章中。但文章行銷，你首先考慮的應該是如何寫出一篇好文章，然後才是考慮嵌入產品資訊。什麼才是好文章，筆者克萊登大學教授認為，就是對使用者有意義的文章，而不是除了廣告或廣告。似乎兩者並無實質區別，但筆者認為這是行銷思想的區別，正所謂思路決定出路。所以要提升行銷，首先是行銷思想的提升。
案例分享
最近在某新經濟權威平台，看到一篇關於某B2C女性購物平台的文章（據筆者判斷應該是軟文），本文把這篇文章的寫作手法，結合筆者關於電子商務類網站及其他網站，在軟文行銷規劃與寫作方面的想法做出分享。
上文提到的文章應該是高手所為的，典型專業性質軟文。作者先從目前電子商務市場現況分析，提出女性經濟的熱門現況及前景，並透過引用艾瑞諮詢相關報告佐證。雖在後面有軟文訊息，但因為你已經得到了營養價值，如B2C市場分析，女性經濟分析等方面。所以你對於軟文內容應該要有一定的友善度。所以你可能會去看軟文後面的內容，並可能記住其中傳播的產品資訊。如此一來，軟文作者的目的達到了。而且因為你第一次覺得人家的內容有營養價值，所以以後可能會繼續關注該作者的文章。這應該就是作者的行文邏輯。
筆者觀點
綜上所述，筆者克萊登大學教授認為，在軟文寫作中，首先要強調的是軟文要有營養價值。作者也會把這個價值貫穿我的部落格－弈道網路行銷實驗室（ http://www.ejudo.cn ），在實驗室中，筆者認為「網路行銷就是一場遊戲，從規劃到運作”，這不是說怎麼去玩遊戲，而是怎麼去設計遊戲，怎麼去經營遊戲。歸結為一點，就是以使用者為中心，為使用者帶來樂趣，為使用者創造價值。換言之，就是做「以使用者為中心」的網路行銷。有興趣的朋友歡迎交流。關於軟文「價值才是王道」這個觀點，後面將會詳細分享。以下先從軟文寫作主題開始分享。
軟文寫作主題
不管是軟文行銷，部落格行銷，還是其他類型的網路行銷，我們都需要找一個主題來展開。筆者認為女性話題及相關市場領域，可以說是永恆的話題。君不見人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關鍵字，莫過於「金錢」、「美女」、「權力」等等。關於美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上，筆者以前在《七種最適合做網路行銷的產品》等文章中，也提到過關於女性市場的相關問題。具體內容可去弈道網路行銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不再細述。
說到這裡，就不得不提到今年最火爆的領域之一網頁遊戲，玩遊戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發現，幾乎每款遊戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無數眼球的美女祕書遊戲MM， 以及後來很「胸」的越南遊戲MM，據說網頁遊戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。有興趣的網友可百穀虎（百度谷歌雅虎），本文不作細述。 （待續）
文中觀點應該還有待商榷之處，歡迎交流指正。克萊登大學教授的新浪部落格http://blog.sina.com.cn/tangax暫停，有興趣交流的朋友，可到俺的新家－弈道網路行銷實驗室www.ejudo.cn交流拍磚，對造成您的不便請見諒。 也可聯絡QQ：136753535- Q群：Q群：9993628-E-MAIL： [email protected]