2009年的冬天很冷,邁進2010依然涼氣襲人!回眸09展望10,給我們站長留下了太多的思考,無論是百度的"11"排名現象還是近期服務器的“一刀切”現像似乎都在故意的設局考驗我們的站長,在從惺忪中醒來我們還得鼓勵自己堅持下去,今天給大家分享的是做區域行業站的一點經驗。
一、產業內的「潛規則」。聽到潛規則很多人都知道娛樂圈有潛規則,其實市場經濟也充滿了潛規則,我在運營搜課吧的時候也是充分利用了潛規則才取得了成功。產業網站例如我的教育訓練網站一般是依靠網站廣告和提成(例如招生提成)來賺錢,但由於網站的成本小、可複製性、容易模仿等缺點,先出現的盈利模式很快就會被後輩們模仿,那麼產業網站的利潤來源就要靠業務了。時常可以看到聽到說某某人買東西價格高被忽悠了,其實在市場經濟下,忽悠不等於騙,但可以約等於營銷,誰的“忽悠”水平高誰就賺的多,這就是市場經濟即行銷=市場「忽悠」。那麼作為行業網站也可以理解為服務性的網站,主要是充當一個「中介」或「媒體」的角色,不可避免的要與單位領導接觸,例如以教育站為例去學校拉廣告必須要和校長接觸,換位思考校長為什麼要把廣告費付給你,在如此現實的社會我想如果說一萬個理由不如說一個管用,那就是給」回扣「吧。這就是所謂的」潛規則「,巧妙的利用潛規則能使你行業站不僅受到「領導們」的歡迎,還可以「引」來很多的同行在你的站上做廣告,潛規則的過程:熟悉-應酬(請吃飯、請唱歌等)-交「朋友」(稱兄道弟)-簽協議-付款-付「回扣」。
二、回歸自然,簡單如hao123。 隨著技術的不斷進步,網站的技術含量已不再是競爭的最要手段,獲利的關鍵是提供實用性的資訊。百度、Google現在都很喜歡單獨的靜態頁面,產業站的靜態化也不是未嘗不可的。一味的沉迷程式碼,每天去研究改進,是沒有多大意義的,我們的站長要把自己思路簡單化,簡單到只有添加、刪除、修改,簡單到只有html,“回歸到原始站”從實用的角度增加使用者體驗,讓最笨的人去你的站也能找到像要的東西,那麼你的站就成功了。
三、原創需要一個過程。原創是王道已成為不爭的事實,原創很難嗎?在沒有進入“狀態”之前,“趕著鴨子上架”那肯定會很難的,不會原創,奉勸您乾脆放棄互聯網。原創需要一個從量到質的蛻變,可以去看看小學生教如何寫作文的教材,學習一下如何寫記敘文、議論文、說明文,把平實「砍」的功底寫下來就成了原創。確定主題、寫綱要、填充細節。
四、業務要鋪開,做小坐強。業績的提升離不開業務的開展,可以自己先去跑業務熟悉業務的流程及細節然後總計經驗招兵買馬,要注意的是業務是需要時間的,業務多了網站的內容就豐富了,點擊率自然會高起來。網站要專而小,不要三分鐘熱度的狂想。出去跑業務要經歷的過程:熟悉業務-電話預約-上門拜訪-交流業務-回來總結。此過程是不斷的重複的,要有痩幾斤肉的勇氣和決心才可以成功。
五、流量=利潤。站長要充分發揮自己的專業優勢,努力運用自己的技術優勢把網站的點擊量做起來,同時開展業務,來不斷的總結、改進。如果你網站加上一條關於培訓學校的信息,在百度能排名靠前,那麼用戶會很樂意在你的站上投廣告。
「無論風雲如何變幻,我們將穩做釣魚台」這是江主席在中南海給國家的領導所說過的話,今天也讓我們的站長都在考驗中不斷的突破自己,不段的前進,穩做“釣魚台”,相信剩者為王!
本文由( www.soke8.com )站長供稿!