網路行銷一般來說基本上分為這麼幾類：主題確定、競爭對手研究、網站版面、網站推廣等四個部分。在國內，主題確定、競爭對手研究、網站推廣等方面多數站長已經有了一定程度的經驗，但觀察各個網站的佈局，除了知名度很高的網站外，多數網站在這方面是非常薄弱的。由於我在培訓行業(成都朗沃教育)從事網絡營銷，所以對培訓行業的網站佈局以及目標引導有一定的研究，在此“物極必反”將自己在頁面佈局方面的拙見分享給大家，不足之處請大家多多指正。
培訓業起步最早的毋庸置疑是北大青鳥了，他們的網站佈局大多數都是一模一樣的，他們會著重強調「權威」、「專業」、「悠久」這幾點，也許在我們看來這些都是炒作、廣告式的東西，但是站在培訓行業的目標人群角度來看，這些全都是提高信任度的方法之一;而且開班信息、專業介紹以及常見FAQ也必定會在網站的前列，在最大程度上對資訊做一個概括性的介紹並且主動製造問題(FAQ)。
就我目前所在的訓練機構朗沃來說，我們頁面的佈局跟北大青鳥還是有一定差別的。具我們的研究發現，很多目標人群都是處在一個比較迷茫的狀態，最主要關注的不是學校的好壞(不是不關注)，他們都是關心培訓的課程是否能有一個好的發展，說白了就是賺錢多，所以在網站頂部我們首先放置的是課程介紹，當然，我們網站在文案寫作方面還有待提高，很多地方沒能很好的引導目標人群點擊“諮詢”按鈕。
在網站的中間部分，我們放置的是4個專欄，一方面是讓目標人群感覺我們因材施教，另一方面是因為培訓行業目標人群的層次不一樣，能看懂的文案也不一樣，就像我在《百度宕機讓我明白SEO在培訓行業裡的種種限制》中提到的，我們某些目標人群連Google這個詞都不會拼寫，所以為了避免出現因為文案的原因而導致流量流失，我們特意將專欄放在前面。
接下來是就業明星，直觀反應學校的教學質量，其實這是最利於提高信任度的欄目，可惜我們在就業方面雖然不錯，卻沒有專門的人員進行後期跟踪，導致此欄目資源嚴重短缺，遺憾啊!雖然找訓練學校的都是主動學習的人，但他們依舊需要一個活潑有生氣的學習環境，所以學員活動、教學環境等都會充分的展示在首頁。
其他種種基本上與北大青鳥大同小異了。我想，在頁面佈局裡最精華的思想莫過於“站在客戶的角度去思考”，就像一句很有名的話：“站在自己的角度去賣東西叫行銷，站在用戶的角度賣東西才叫行銷!」。我們的核心競爭力是什麼?哪些東西可以提高用戶對我們的信任度?文案如何撰寫才會勾起用戶的興趣，讓其主動提問?深度思考並解決了這幾點問題，那麼在網站佈局以及目標引導方面，我們都會有一個長足的進步!
當然，這裡我所講的是一個大概的方向，在佈局和目標引導方面，還有很多的細節需要我去探索，我沒有想要發人深省，只是希望這篇文章能給大家帶來那麼一點的啟發，這，就足夠了。 (取自：網路行銷研究觀察http://www.duduct.com/ )
作者物極必反的個人空間本文僅代表作者觀點,與站長網立場無關.